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Estrategias prácticas para iniciar una tienda online
Ventajas de abrir una tienda online
Hay muchas ventajas de abrir una tienda online, las más importantes son las siguientes ventajas destacadas:
En primer lugar, la inversión es pequeña y la recuperación es rápida
(1) Desde la perspectiva del capital inicial, la apertura de un terreno tradicional La tienda, el alquiler del escaparate más los honorarios de decoración y el primer lote de fondos de compra requieren al menos decenas de miles de fondos iniciales. Sin embargo, iniciar una tienda online requiere mucho menos capital. Según nuestro plan, siempre que tengas una computadora con acceso a Internet y tu diligencia (administrar tu propio sitio web), ¡puedes abrir una tienda! Las tiendas online cuestan mucho menos que las tiendas físicas del mismo tamaño. En Internet no es necesario aumentar el alquiler para aumentar la superficie comercial, ni añadir gastos adicionales para ampliar el horario comercial.
(2) Desde la perspectiva de la liquidez, los fondos de compra de las tiendas tradicionales varían desde unos pocos miles de yuanes hasta decenas de miles de yuanes, mientras que las tiendas en línea no necesitan presionar fondos y pueden comprar productos como Tan pronto como haya un pedido.
(3) Las tiendas online pueden avanzar y retroceder libremente sin ninguna carga. En una tienda tradicional, cuando ya no se quiere seguir operando, hay que deshacerse de la acumulación original de mercancías, pero las tiendas online no requieren inventario, por lo que no existe tal carga. Puedes cambiar de variedad o cambiar a otros negocios en cualquier momento. El capital inicial es pequeño y los costos operativos son bajos, lo que es especialmente adecuado para que pequeñas tiendas y particulares inicien sus propios negocios en línea.
En segundo lugar, no hay restricciones en el horario de venta.
Las tiendas online amplían su horario comercial de forma indefinida. Funciona las 24 horas del día, los 365 días del año. No importa si hace viento o llueve, no importa de día o de noche, no necesitas una persona dedicada a cuidar la tienda, ¡puede estar abierta como siempre!
En tercer lugar, no existen restricciones en cuanto a los lugares de venta.
Aunque solo tenga una pequeña tienda en el terreno o no tenga ningún escaparate, aún puede hacer muchos negocios en línea. Por un lado, las tiendas online no están limitadas por el espacio de tienda. Aunque seas sólo una pequeña tienda de calle, puedes tener una tienda online tan grande como unos grandes almacenes, con 10.000 productos (siempre que te guste);
Por otro lado, las tiendas online no son sujeto a impacto en la calidad del atraque. Independientemente de si su muelle es bueno o malo, incluso si se encuentra en un pequeño callejón con 999 giros, los clientes pueden encontrar fácilmente su tienda en línea sin importar qué tan lejos estén de ella, incluso si está a 108,000 millas de distancia.
En cuarto lugar, las tiendas en línea son populares y no hay un límite superior de cuánto dinero puedes ganar.
¡La gente va y viene en línea y el flujo de pasajeros supera los 10 lugares de diversión! Siempre que sus productos sean únicos y se administren adecuadamente, su tienda en línea le traerá miles de clientes adicionales cada día y aumentará considerablemente sus ingresos por ventas.
¿Cuál es la mejor manera de abrir una tienda online?
Después de decidir abrir una tienda online, “qué vender” se convirtió en la pregunta más importante. Al determinar qué vender, debe considerar sus propios recursos financieros, los atributos del producto y la conveniencia de la logística y el transporte para posicionar los productos que desea vender. En la actualidad, el volumen de transacciones en línea de las tiendas personales es relativamente grande, incluidas ropa, cosméticos, joyas, teléfonos móviles, accesorios para el hogar, etc. En este sentido, no existe mucha diferencia entre las tiendas online y las tiendas tradicionales. Encontrar un buen mercado y productos competitivos son factores importantes para el éxito.
A la hora de plantearte qué vender, debes decidir en función de tus intereses y capacidades. Trate de evitar entrar en territorio malo y desconocido. Al mismo tiempo, es necesario identificar a los clientes objetivo y seleccionar los productos en función de sus necesidades.
Comprender las características básicas de los internautas convencionales. En la actualidad, los principales usuarios de Internet tienen dos características: en primer lugar, son más jóvenes. El objetivo principal de navegar por Internet son los juegos, y los estudiantes representan una proporción considerable de los usuarios de Internet. En segundo lugar, son trabajadores de oficina, lo que representa otra característica básica de la población. usuarios principales de Internet: trabajadores administrativos o casi administrativos. Conociendo las características básicas de los internautas convencionales, podemos decidir, en función de nuestros propios recursos, condiciones e incluso pasatiempos, si extender una red más amplia y llegar a la corriente principal, o salirnos del camino trillado y encontrar otro camino.
Atributos del producto aptos para la venta online. En términos generales, el valor de los productos básicos es alto y los ingresos son altos, pero la inversión es relativamente grande. Para los empresarios que no tienen experiencia en ventas ni capital original, es una gran carga. El alcance geográfico de las transacciones en línea es muy amplio. Algunos productos grandes, pesados y de bajo precio no son adecuados para las ventas en línea porque el costo logístico del envío de la mercancía es demasiado alto. Si este costo es compartido por los compradores, inevitablemente reducirá su deseo de comprar.
Las palabras clave de Internet se pueden utilizar como guía para abrir una tienda. ¿Cuáles son las cosas más populares que se venden en línea y qué productos le gusta comprar a la gente en línea? Según las últimas estadísticas de **. com, cristales, collares de plata esterlina, teléfonos móviles con pantalla a color, ropa de cama y jeans se han convertido en las palabras clave más buscadas. Estas palabras clave muestran la moda de compra de las personas desde un aspecto y también brindan orientación para las personas que desean hacer negocios en línea.
Las tiendas online populares pueden aprender de esto.
La categoría de joyería siempre ha sido la categoría más activa para transacciones online. En 2004, los compradores prefirieron el cristal y los colgantes personalizados, los nuevos favoritos de la joyería popular. En el primer semestre de 2004, las pulseras de cristal netas vendieron un promedio de más de 800 piezas por mes, y el volumen de transacciones mensuales de un colgante de jade alcanzó más de 3.000 piezas. La popularidad del cristal, la plata y el jade provocó un auge de las ventas en la categoría de joyería en línea en 2004.
"Zippo" y "Bedding" son populares. Comprar regalos siempre ha sido un trabajo duro. A juzgar por las ventas de regalos en 2004, los regalos de la gente se inclinan cada vez más por el gusto y la personalidad, y los encendedores Zippo, que tienen un cierto símbolo de estatus, se han convertido en un nuevo favorito. Sólo un modelo, el Zippo Classic Chrome, vendió más de 20.000 unidades en 2003. Las grandes ventas de productos de ropa de cama muestran otra característica importante de las compras en línea: la practicidad. La decoración del hogar puede mostrar el gusto y la mentalidad del propietario, ya sea elegante, caricaturesca o moderna. En 2003, sólo las ventas de juegos de cama de cuatro piezas alcanzaron las 30.000 unidades.
Se prefieren "Fotografiable", "Pantalla en color" y "Acorde". Los propietarios de teléfonos móviles nunca se pierden ninguna característica nueva que pueda expresar su personalidad. En 2004, los teléfonos móviles que pueden tomar fotografías y tomar fotografías sin duda se han convertido en el foco de la moda. El asequible Sony Ericsson T618, que tiene ambas funciones, ha vendido hasta 4.000 unidades online. Todavía hay muchas personas que compran teléfonos con funciones polifónicas y pantallas a color, y el Motorola T720 es uno de ellos. En 2003, sus ventas online alcanzaron más de 4.500 unidades y este impulso continuó en 2004.
Los vaqueros, los lunares y las rayas siguen estando de moda. Los jeans son populares durante todo el año. No importa a qué ocasión asistas, los jeans pueden mostrar un encanto único siempre que se combinen correctamente. En 2004, los populares vaqueros ajustados de cintura baja eran los preferidos por los trabajadores administrativos y se vendían alrededor de 2.500 pares cada mes. El patrón de rayas de lunares que fue popular en 2003 continúa convirtiéndose en un punto brillante en las ventas en línea. Entre ellos, el bolso de rayas de lunares es el mejor porque el precio es correcto, vende casi mil piezas cada mes.
La colección de artículos relacionados con los “Olímpicos” está creciendo. En 2004, la destacada actuación de los atletas olímpicos en Atenas desencadenó la locura olímpica y provocó que la gente coleccionara diversos recuerdos relacionados con los Juegos Olímpicos. Durante este período, las transacciones de recolección y clasificación en línea fueron extremadamente populares. De junio a agosto de 2004, las ventas de deportes olímpicos superaron los 654,38 millones de libras.
En 2003, el número de agentes inmobiliarios que se instalaron en ** alcanzó la asombrosa cifra de 2.000, y en 2004, este número casi se cuadruplicó. Cada vez son más los inquilinos que buscan viviendas en Internet. A juzgar por la situación actual, cada día se alquilan en Internet unas 5.000 casas nuevas y 3.000 casas de segunda mano, lo que ya no es comparable con ningún intermediario offline. Este entorno de "supermercado" es sin duda muy beneficioso para que los pequeños intermediarios consigan clientes. Y las agencias inmobiliarias online pueden atraer a un gran número de clientes y casas extranjeros. Según estadísticas incompletas en Shanghai, la proporción de shanghaianos, no locales y no locales que compraron casas este año es de 75:20:5. Los retornados pueden encontrar casas adecuadas a través de Internet, y la sensación de "hogar" está en todas partes a través de Internet. Ahora, además de Shanghai, se han registrado un gran número de casas en Beijing, Qingdao, Wuhan e incluso Hong Kong, y el volumen anual de transacciones en la categoría de bienes raíces alcanzará los 60 millones de yuanes. Con la liberalización del mercado de transacciones inmobiliarias, las tiendas de agencias inmobiliarias en línea definitivamente se volverán populares en 2004.
Los equipos de fitness adecuados para deportes de interior, como pelotas de fitness, equipos para el cuidado de la salud y esterillas de yoga, así como VCD de educación física que son difíciles de encontrar en las tiendas de vídeos, también son artículos de gran venta en las tiendas online. . ** Los expertos en comercio electrónico señalan que puede ser más apropiado operar estas cosas en Internet, porque la red puede reunir fácilmente fanáticos fuera de línea, que son sueltos pero crecen en número.
Las tiendas especializadas son populares en todas partes. Si puede encontrar productos únicos y de moda, como accesorios caseros, juguetes de bricolaje, ropa personalizada y otros productos o servicios, será la mejor opción para una tienda online.
Dónde encontrar el origen de los bienes
Después de determinar qué vender, comenzaremos a encontrar el origen de los bienes. La razón por la que las tiendas online tienen espacio es porque el costo es bajo. Si domina los productos de alta calidad y bajo precio, habrá dominado la clave para la gestión del comercio electrónico. Tomemos como ejemplo los productos de ropa. Algunas marcas conocidas tienen precios unificados a nivel nacional. El descuento más bajo en las tiendas generales solo puede ser del 15%, pero en línea puede obtener entre un 30% y un 20%. En línea, los precios de las prendas de vestir son entre un 20% y un 70% más bajos que en los centros comerciales.
Preste mucha atención a los cambios del mercado y aproveche al máximo los descuentos de productos para encontrar fuentes de bajo precio. Tomemos como ejemplo la ropa de marca muy popular en Internet. Los vendedores a menudo encuentran ropa de marca con gran estilo y calidad durante los cambios de temporada o ventas especiales, y luego la venden en línea para obtener suficientes ganancias aprovechando la ubicación geográfica o el tiempo. -diferencias de precio del espacio. Hay algunos vendedores de cosméticos en Internet, después de familiarizarse con los gerentes de los mostradores de cosméticos de alta gama, pueden obtener los nuevos productos a precios tan bajos como el 30% antes de su lanzamiento y luego venderlos en línea con un 10% de descuento. precios en los mostradores. Como los cosméticos son más caros, los beneficios son correspondientemente mayores.
Los productos de comercio exterior siempre han sido muy populares online debido a sus ventajas en calidad, estilo, tejido y precio. Muchos productos de marcas extranjeras que cuestan cientos de dólares están disponibles en línea por sólo unos pocos cientos de dólares, lo que hace que muchos compradores acudan a ellos. Las tiendas Taobao alientan a las niñas a participar en el comercio exterior. Gracias a su trabajo han acumulado numerosos souvenirs de todo el país. Después de enviar algunos de ellos a familiares y amigos, todavía quedan muchos. Por recomendación de una amiga, la Sra. Zhang vendió en línea sus artículos no utilizados, pero no esperaba que se agotaron rápidamente. Ahora, su tienda tiene más de 200 clientes habituales.
Los grandes vendedores con puntajes de crédito superiores a 2000, como "Dafeng Foreign Trade" y "51 Clothing Foreign Trade Fashion", comenzaron sus negocios en ropa de comercio exterior. Si los nuevos empresarios en línea tienen fabricantes de comercio exterior conocidos, pueden obtener productos directamente de la fábrica. Hay muchas cosas buenas en los productos restantes de los pedidos de comercio exterior, la mayoría de los cuales solo tienen de 1 a 3 piezas. Los estilos suelen ser los más populares el próximo año o ahora, y los precios tienen sólo un 40-30% de descuento en los centros comerciales, lo que los hace muy comercializables.
Los productos de marca son una de las categorías de las que más se habla en Internet. Algunas marcas tienen una gran acumulación de inventario y algunos comerciantes simplemente venden todo su inventario a vendedores en línea de tiempo completo. Los productos de marca son una de las categorías más populares en Internet y muchos compradores encuentran sus productos de marca favoritos directamente mediante búsquedas. Y, si bien muchas marcas tienen exceso de existencias en una región, su amplia cobertura de red las posiciona completamente para convertirse en los más vendidos en otras regiones. Si tiene suficientes habilidades de negociación para comerse sus acciones a bajo precio, definitivamente obtendrá grandes ganancias.
Consigue productos rebajados desde el extranjero. Las marcas extranjeras de primer nivel del mundo son muy baratas durante el cambio de temporada o en vísperas de las vacaciones. Si el vendedor tiene familiares o amigos en el extranjero, pídeles ayuda y consigue atractivos descuentos para vender online. Incluso si el precio es de 4 a 7 veces más bajo que el de los centros comerciales tradicionales, todavía hay un margen de beneficio del 10% al 40%. Este método de venta está atrayendo la atención de algunos estudiantes internacionales. La tienda del estudiante japonés "Momotaro" vende los últimos productos de cosmética, belleza, nutrición y salud de Japón, que se envían por vía aérea a China e incluso a otros países del mundo. Actualmente hay tiendas en Taobao y **. Debido a que sus cosméticos son frescos, más rápidos y más baratos que los de venta libre en el país, es popular. Además, algunos estudiantes estadounidenses y europeos también venden online marcas de primer nivel como "Victoria's Secret" y "LV", con beneficios superiores al 30%.
Mercado mayorista. Asegúrese de visitar más mercados mayoristas regionales, como Xizhimen, Xiushui Street y Hongqiao en Beijing, Xiangyang Road y Chenghuang Temple en Shanghai. De esta manera no sólo podrá familiarizarse con el mercado, sino también obtener precios mayoristas muy económicos. Pingping, un vendedor de Taobao de Beijing, vive en Chengnan, Beijing. Hay muchos centros comerciales mayoristas cerca de su casa. Además de comprar productos cerca de casa, ocasionalmente va a grandes mercados mayoristas como el Zoológico de Xizhimen para buscar productos. Al establecer buenas relaciones de oferta y demanda con algunos mayoristas, podemos obtener artículos populares de primera mano y garantizar precios bajos para las ventas en línea.
Después de encontrar la fuente de los productos, puede intentar vender una pequeña cantidad de productos por adelantado. Si las ventas son buenas, puede considerar aumentar el monto de la compra. En Internet, algunos vendedores tienen buenas relaciones con los proveedores. A menudo compran productos después de venderlos, lo que no inmoviliza fondos ni genera retrasos en los productos. En resumen, no importa en qué canal encuentre el producto, el precio bajo es el factor clave. Encuentre una fuente de productos de alta calidad y bajo precio, y su tienda en línea tendrá la base para el éxito.
Apertura de tienda online
Dos formas de gestión de tienda online
La primera es establecer un sitio web dedicado como plataforma de ventas, desde el mantenimiento y las actualizaciones del sitio web hasta la publicidad. y Venta. La ventaja es que el diseño del sitio web puede crear su propia personalidad para atraer clientes y también puede establecer foros en el sitio web para recibir comentarios de los compradores de manera oportuna, pero el costo, la energía y el tiempo invertidos también aumentarán en consecuencia.
La segunda es utilizar las plataformas proporcionadas por otros sitios web para vender tus propios productos. Por ejemplo, sitios web populares como eBay y Taobao proporcionan una plataforma para que la gente venda. La desventaja es que el diseño de la página web es relativamente sencillo y carece de personalidad. La ventaja es que ahorra tiempo en el diseño de un sitio web. La popularidad de los sitios web grandes también ayuda a aumentar la tasa de clics de su propia tienda y ahorrar costos de publicidad.
Para principiantes, recomendamos el segundo enfoque.
Elige una web en función de sus características
En la actualidad, la aplicación más común para emprender online sigue siendo vender a través de miembros registrados en grandes webs: los emprendedores se convierten en miembros registrados de grandes webs al Los miembros que se registran abren una tienda basada en su sitio web, durante la cual el empresario debe pagar algunas tarifas. Esta forma es como alquilar una tienda o mostrador en un gran centro comercial para realizar ventas, y debe depender de la influencia del centro comercial. Por eso, es muy importante que los emprendedores elijan un sitio web amplio y que cumpla con las características del proyecto de ventas.
En los últimos años, estos sitios web que ofrecen servicios de tiendas en línea han florecido en China. En particular, la empresa estadounidense de comercio electrónico eBay invirtió en eBay, lo que hace que este tipo de mercado en China sea extremadamente activo. Los siguientes son varios sitios web de este tipo, cada uno con sus propias ventajas y características. Los emprendedores deben analizar y seleccionar exhaustivamente los sitios web en función de sus propias características, lo que hará que el viaje empresarial sea más eficaz.
Ebay eBay (
Taobao (
8848 Network (
Procedimiento gratuito de apertura de tienda online: El procedimiento gratuito de apertura de tienda es muy sencillo Usuarios Siempre que haya vendido productos en línea, puede abrir una tienda. Por ejemplo, si desea abrir una tienda en eBay, puede iniciar sesión en eBay para vender productos (solo un artículo es suficiente); busque el enlace. en "Mi eBay" "Quiero abrir una tienda" - haga clic para ingresar - elija el nombre de su propia tienda, la categoría de la tienda, cargue el eslogan del nombre de la tienda, el retrato del propietario de la tienda, decore su propia tienda - abra una tienda para vender productos.
El procedimiento para abrir una tienda paga (con eBay (por ejemplo);
1. Método de solicitud: haga clic en "Quiero abrir una tienda paga" en la "Tienda de oferta especial". entrada y lea las instrucciones para abrir una tienda.
2. Complete la información relevante: incluido el nombre de la tienda en chino e inglés y la categoría de la tienda. a través de eBay.
3. Una vez completada la solicitud, la tienda puede decorarse y venderse los productos. p>4. en los productos vendidos en el almacén
ABC de gestión de tiendas online
A. En primer lugar, debes aprender a ser cliente. Puedes ir a eBay y otros sitios web y ser un. comprador unas cuantas veces para familiarizarse con todo el proceso de compra online.
B. Elegir los productos adecuados es la clave para atraer clientes. mire la oferta y elija productos que sean fáciles de encontrar y gane dinero aprovechando las diferencias de precios regionales.
C. Solicite una plataforma de sitio web o cree un sitio web personal y la dirección es como los números de casa. Para ingresar al centro comercial, el criterio de selección es elegir sitios web populares. Aquellos que crean sus propios sitios web pueden aprender de la experiencia exitosa de otros.
D Considere primero el posicionamiento del precio del producto. punto, mantenga sus gastos básicos Para una tienda que recién está comenzando, el posicionamiento del precio debe ser preciso y el precio establecido no debe cambiarse fácilmente
E. La tienda debe ser única. Atractivo. Al vender productos en línea, dado que los compradores no pueden ver el producto real, deben tomar fotografías claras y hermosas del producto y describirlo en detalle para hacerlo más atractivo para los compradores. p>F. Próximamente colocar nuevos productos en un lugar destacado de la página web y el diseño del título debe ser atractivo.
Mantenimiento de la tienda online
Servicio postventa. Debe ser la primera prioridad ponerse en contacto con el comprador lo antes posible y enviarle una carta de notificación de entrega lo antes posible después del envío. Es mejor adjuntar una foto del paquete para que el comprador pueda ver claramente la escritura y lo específico. número en él, para que el comprador pueda comprender con mayor precisión la situación. La tranquilidad y el sentimiento amigable son muy importantes para atraer la "tasa de retorno".
Preste atención a la evaluación de la "credibilidad" de la tienda en línea.
Cuando los bienes se comercializan en línea, el sitio web que proporciona la plataforma cobrará una determinada tarifa por el servicio de transacción en proporción al precio de la transacción. Una vez concluida la transacción, tanto el comprador como el vendedor están obligados a realizar una evaluación crediticia de la otra parte. La alta credibilidad es muy importante para el funcionamiento de una tienda en línea. Todos los compradores elegirán si compran sus productos en función de la credibilidad.
Diez formas de promocionar sitios web de comercio electrónico
Los siguientes son métodos de promoción de sitios web de comercio electrónico de los que los operadores de tiendas en línea pueden aprender:
1. al buscador. El tráfico generado por los motores de búsqueda Google, Yahoo y Baidu es muy evidente. La forma más sencilla es iniciar sesión manualmente.
Pero si quieres obtener una buena clasificación, tienes que pagar una tarifa determinada. Los métodos de cobro incluyen: clasificación fija, clasificación de ofertas, etc.
Si no quieres gastar dinero e intentar obtener mejores rankings, entonces necesitas optimizar tu sitio web de acuerdo con las características de cada motor de búsqueda y desarrollar algunas estrategias detalladas. Por ejemplo, diseño de títulos, diseño de etiquetas, diseño de distribución de contenidos, etc.
2. Inicie sesión en el sitio web de navegación. Para un sitio web con poco tráfico y poca visibilidad, el sitio web de navegación puede generar mucho más tráfico que los motores de búsqueda y otros métodos. El más famoso es el
3. Los enlaces amigables pueden generar un flujo estable de clientes a un sitio web. Además, ayuda a que el sitio web se clasifique en motores de búsqueda como Google. En cuanto al principio de conexiones amigables: lo mejor es conectarse a algunos sitios web conocidos con mayor tráfico que el suyo; en tercer lugar, es un sitio web que complementa su propio contenido; Cosas similares pueden crear fácilmente competencia y generalmente no se consideran.
4. Publicidad online Aunque la publicidad online cuesta dinero, el tráfico que aporta al sitio web es muy objetivo, pero cómo gastar el mínimo dinero y obtener los mejores resultados requiere muchas habilidades. 1). Bajo costo, alto retorno. ¿Cómo se puede lograr este efecto? Primero, debe determinar qué objetivos debe alcanzar. Si quieres ganar popularidad, elige ponérselo en Sina y Sohu. Si solo desea tráfico, filtre estos sitios de medios ya que sus precios son demasiado altos. Entonces, ¿qué tipo de sitio web eliges como medio? Un sitio web poco conocido y con mucho tráfico. En la actualidad, aunque muchos sitios web personales no son muy conocidos, tienen mucho tráfico y la publicidad en ellos generalmente no es costosa. Para los sitios web de comercio electrónico, también puede pagar comisiones a sitios web pequeños en función del monto de la transacción del pedido, lo que puede ahorrar costos de publicidad. 2).Alto costo y altos ingresos. Estos ingresos no son tráfico, sino ingresos. Para un sitio web comercial, la calidad del flujo de clientes es tan importante como el flujo de clientes. El medio elegido para este tipo de publicidad es muy particular. En primer lugar debes saber qué tipo de personas son tus clientes potenciales y cuáles son sus hábitos, para luego buscar sitios web donde aparezcan frecuentemente para anunciarse. Tal vez el precio sea más alto, pero la calidad de los clientes que le brinda es mayor, por lo que los ingresos que le brinda son mayores. Para los sitios web comerciales, el flujo de clientes de alta calidad es muy importante y la publicidad debe estar dirigida.
5. Cuando utilice anuncios por correo electrónico, tenga cuidado de no enviarlos como spam, de lo contrario el efecto será contraproducente y despertará resentimiento entre los internautas. La mejor manera es enviárselo a los usuarios registrados para que puedan mantenerse actualizados con el sitio y seguirlo, pero recuerde colocar la opción "cancelar suscripción" en un lugar destacado.
6. Estrategia de marketing viral. El marketing viral utiliza principalmente métodos mutuamente beneficiosos para permitir que los internautas se ayuden a sí mismos a promocionar y crear un efecto similar a la propagación viral. Métodos comúnmente utilizados: 1). Servicios gratuitos (correos electrónicos gratuitos, blogs gratuitos, descargas de libros electrónicos, etc.)
2) Páginas interesantes (como la popular firma Gold Bricks de finales de 2004)
7. Foro BBS Promoción comunitaria, publicación en varios foros relevantes, configuración de archivos de firma, aunque el efecto no es obvio, después de todo es gratis.
8. Marketing de eventos, uso racional de los medios para marketing de eventos, promoción de eventos, promoción de artículos blandos, para llamar la atención.
9. Aprovechando esta situación, plataformas como eBay, Taobao y Yipai se pueden utilizar en las primeras etapas del desarrollo de un sitio web. Su popularidad no puede subestimarse y pueden transferir clientes a sus propios sitios web sin problemas. . El portal comercial puede ignorarse. Primero, cobra demasiado. En segundo lugar, aunque tiene mucho tráfico, no tiene muchos clientes efectivos. En definitiva, la relación precio/rendimiento es realmente pobre.
Gestión de la relación con el cliente. La mejor manera de promocionar su sitio web es el boca a boca. ¿Cómo conseguir que los internautas que ven su sitio web le ayuden a promocionarlo? Lo más básico es hacerlo tú mismo, con cuatro palabras: producto + servicio. El costo de desarrollar un nuevo miembro es mucho mayor que el costo de mantener un miembro antiguo.
Realmente no vale la pena centrarse únicamente en atraer nuevos miembros sin prestar atención al mantenimiento de los miembros antiguos.
¿Cómo hacer negocios con clientes que conoció online?
En primer lugar, atienda las consultas online de los compradores: debe haber un programa de identificación falso; de lo contrario, se verá ahogado en un mar de correos electrónicos una vez que se complete el negocio. En términos generales, a partir del contenido de la consulta del comprador, se puede juzgar cuáles son ofertas reales y cuáles son falsas. Deberíamos centrarnos en esos correos electrónicos altamente específicos, que pueden denominarse correos electrónicos de consulta. Deberíamos atrevernos a renunciar decididamente a investigaciones que no tienen ningún valor. Sería ingenuo pensar que cada consulta es una compra suya. Algunas consultas son demasiado vagas y pueden ser simplemente un medio para que los clientes realicen estudios de mercado. Si no renuncia a la información vaga, tal vez solo haya una cosa que pueda hacer todos los días para lidiar con el correo electrónico.
En segundo lugar, debemos prestar atención a los métodos y técnicas a la hora de gestionar las consultas de los compradores. Debemos ser buenos para ver la profundidad detrás de la superficie de los correos electrónicos y comprender las verdaderas intenciones del solicitante. ¿Es un comprador real, un intermediario o incluso su competidor? ¿Cuál fue su motivación para comprar? ¿Cuál es su poder adquisitivo? Después de dominarlos, podrá tener excelentes capacidades de procesamiento de respuestas, comprender la psicología de los clientes y permitir que los compradores comprendan su empresa y sus productos más rápido y mejor.
En tercer lugar, ¿debe tener muy claro si su producto (incluida la calidad) es adecuado para el mercado objetivo? Trate de comprender los niveles de calidad y precio de otros pares nacionales. ¡Qué fácil es ahora obtener información sobre productos de sus pares! Debes entender que la consulta no se enviará a un solo cliente extranjero, sino a muchos proveedores al mismo tiempo. Sólo cuando la calidad y el precio de sus productos sean mejores que los de sus pares, podrá finalmente obtener un pedido.
Doce experiencias exitosas en la apertura de una tienda online.
1. Tus clientes potenciales tienen acceso a cada vez más información, pero sus recursos de atención son limitados, por lo que debes intentar conquistarlos brindándoles información gratuita que será beneficiosa para su vida o su carrera. recursos y lograr el objetivo final de compra.
2. Envíe correos electrónicos a sus clientes y clientes potenciales con regularidad.
3. Si su negocio es nacional o internacional, establecer un sitio web en la World Wide Web es especialmente necesario. Su sitio web es en realidad un escaparate abierto. Siempre que el marketing de su sitio web sea lo suficientemente sólido, podrá promocionar sus productos o servicios a sus clientes potenciales las 24 horas del día. Cuando el comercio electrónico en línea madure, también podrá gestionar negocios las 24 horas del día. Sólo así podrás darte cuenta realmente de que "el dinero llega a raudales incluso cuando duermes".
4. Siempre preste atención a las nuevas tendencias y oportunidades, y manténgase al tanto de si existen formas más rápidas, mejores o más económicas de producir productos o servicios.
5. Minimizar los gastos recurrentes. No importa qué tan bueno sea un negocio, si el costo es alto y no hay marketing, eventualmente fracasará.
6. Debes contar con un equipo de asesores que te brinden asesoramiento cuando sea necesario. La forma de este equipo depende de su situación, formal o informal. Una o dos personas acuden al comité asesor para tener una división clara del trabajo. En definitiva, hay algunos "maestros" que son adecuados. Así como los asesores legales y los médicos de familia pueden brindarle garantía de calidad para su vida legal y saludable, estos asesores comerciales también pueden proteger el éxito de su negocio. No importa quiénes sean, profesores universitarios, consultores, socios comerciales, familiares y amigos, etc. , siempre que tengan la capacidad y experiencia en este campo.
7. Asista a cursos o conferencias de capacitación relevantes y lea libros relevantes. En definitiva, debemos "recargarnos" constantemente. El conocimiento y la información sobre marketing y habilidades comerciales son particularmente importantes. Porque en la era económica del mercado de compradores, sin marketing sólo hay un callejón sin salida.
8. Cree en ti mismo. Se trata de la cuestión de si podemos evaluarnos correctamente a nosotros mismos. En pocas palabras, puedes hacerlo si crees que puedes hacerlo, no si otros dicen que puedes. Deja de reírte de "lo audaz que es la gente, lo productiva que es la tierra", ¡su idea central es correcta!
9. Debes tener confianza en tu carrera, especialmente en los negocios. El entusiasmo, la pasión y la dedicación a su carrera tendrán un impacto sutil y positivo en los demás.
10. ¿Quién no quiere hacer negocios con personas que le agradan y en las que confía? Este es un hecho que usted y yo a menudo pasamos por alto. Por lo tanto, es importante construir una buena reputación porque el mercado de trampas es cada vez más pequeño.
11. Recuerde, después de realizar una venta exitosa, "pídale" al cliente que escriba una carta expresando satisfacción o elogio por su producto o servicio.
Esta información puede convertirse en una poderosa herramienta de marketing y un medio eficaz para ampliar su reputación.
12. La perseverancia es la clave, ¡no te rindas fácilmente! Todo es difícil al principio, y el emprendimiento online no es una excepción. A menudo, pasan varios meses hasta que llega el primer cliente.
Referencias:
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