Los beneficios de adoptar una vaca
El mercado lácteo de China ha estado monopolizado durante mucho tiempo por dos marcas de Mongolia Interior, pero adoptar una vaca como nueva marca es muy rápido. A juzgar por las ventas, solo se necesitaron tres años de financiación colectiva para adoptar una vaca en Tmall Double 11.
Xu Xiaobo, fundador de esta marca, dijo una vez que una buena taza de leche equivale a la recolección de vacas, pastos, equipamiento y manejo. Esta declaración sólo habla de los estándares populares generales a nivel de producto y no explica en absoluto cómo su empresa puede fabricar una buena marca de leche. Desde la perspectiva de esta empresa de 4,5 años, Adopt a Cow, la empresa cree que un buen negocio de leche es: un buen vaso de leche comercializando.
Sí, la respuesta es el marketing. Al igual que utiliza el concepto de "adopción" para hacer que los consumidores casi piensen que en realidad han adoptado una vaca.
Los consumidores han adoptado las vacas, que es una retórica de PUA de marca, que es muy extraña y no puede analizar los detalles. El cliente Zhang San adoptó una vaca llamada Li Si. ¿Zhang San bebe la leche de Niu Li Si?
Esto es completamente inconsistente con las reglas de fabricación de la producción en masa de productos lácteos en la industria alimentaria moderna. Adoptar una vaca, no un árbol, puede determinar si un árbol en particular crece, brota, florece y da frutos. Adopte una vaca, estas cinco palabras forman una oración, que es esencialmente una tarjeta de membresía VIP a largo plazo, que prácticamente vincula a los consumidores. Por cierto, ¡esta tarjeta de membresía VIP no es barata! O 2.999 yuanes o 10.000 yuanes.
El propósito de esta frase es hidratar las cosas de forma invisible y silenciosa, hacer que los consumidores sientan que la relación de consumo entre esta empresa y yo existe y designar los derechos biológicos de una vaca. Esto amplía el pensamiento de los consumidores. La leche que bebo proviene de mis vacas adoptadas. Se trata de una pura técnica de marketing creada por los consumidores chinos en medio de una falta general de confianza en los productos lácteos nacionales. Por supuesto, es imposible para los consumidores saber si un cartón de leche por el que pagaron proviene de una vaca por la que pagaron. Por dos dólares, los consumidores obtienen un cartón de leche. Además, la nutrición y el sabor de este cartón de leche, si lo bebes en el estómago, no resolverán los problemas de soltería, examen de ingreso a la universidad, ascenso y aumento salarial. La leche es leche, con funciones claras y no tantos valores añadidos misteriosos y exagerados.
Al igual que este término puro de marketing, en realidad es la marca de esta empresa. Como se mencionó anteriormente, esta empresa cree que una buena empresa de leche es: una buena comercialización de una taza de leche. La adquisición continua de nuevos clientes y la estabilización de los antiguos son los mayores puntos débiles y pérdidas de costos en el modelo de negocio de esta empresa.
Pero en comparación con adoptar una vaca, Yili y Mengniu en realidad tienen una enorme estrategia de canal de distribución además de publicidad y marketing. En este sentido, no existen canales minoristas fuera de línea grandes y estables para el ganado adoptado. Los productos lácteos son una industria manufacturera altamente planificada. Las vacas deben ser ordeñadas cuando tienen el vientre hinchado, y la leche que no se puede vender debe desecharse (consulte la historia del río Mississippi que arrojó leche durante la Gran Depresión en los Estados Unidos). Una vez que falta el marketing, la tasa de ventas de los productos de la empresa puede sufrir fluctuaciones. Especialmente si no existen canales minoristas fuera de línea para adoptar una vaca, los requisitos de marketing de la empresa para garantizar una rotación comercial continua se volverán más urgentes.
La historia empresarial de Xu Xiaobo, envasada por el fundador, es la humillación de ir a Hong Kong a comprar leche en polvo importada. Inspirado por esta historia, Xu Xiaobo estableció una empresa láctea durante cuatro años y medio. De hecho, no era fundamentalmente diferente de las marcas no importadas Yili y Mengniu que pensaba originalmente.
Ríete de cincuenta pasos y ríe de cien pasos.
Y es una caja de leche entera de 250ml. El precio de adoptar una vaca es de 4 yuanes, que es más alto que el de la leche pura Tetra Pak más común en Yili y Mengniu. La adopción de una vaca parece estar generando dividendos de marketing.
La agricultura adoptiva, un nuevo experimento de agricultura por Internet, se hizo popular en China en 2015. La gente vive una vida pastoral a través de Internet y los productos llegan directamente de la tierra a la mesa.
El funcionamiento de esta nueva experiencia es muy sencillo. En primer lugar, los objetos utilizados pueden ser verduras y frutas, o aves y ganado como gallinas, vacas y ovejas.
Al ingresar al proceso de siembra o mejoramiento, el adoptante confía la administración de la finca y puede conocer el estado de adopción a través de la transmisión en vivo de la finca. Una vez finalizado el período de adopción, los adoptantes recibirán productos agrícolas originales o productos terminados.
El modelo de adopción parece muy relajado y requiere sólo un pago por adelantado, incluido el alquiler de la tierra y la compra de semillas. En 2020, una base agrícola en la ciudad de Qingyuan, provincia de Guangdong, desarrollará la agricultura adoptiva. Los usuarios adoptarán semillas a través del miniprograma WeChat. Cuesta 450 yuanes por 20 metros cuadrados de terreno colocar un pequeño cartel en el terreno para indicar la información del adoptante.
El surgimiento de la agricultura adoptiva no solo proporciona a los usuarios una nueva experiencia de plantación y mejoramiento, sino que también tiene la ventaja de ser rastreable y todo el ciclo de crecimiento es transparente y abierto. Directamente desde la granja a la mesa, se pueden omitir los enlaces de transporte intermedios y se pueden aumentar los márgenes de ganancia bruta. Sin embargo, existen riesgos al adoptar la agricultura. Por ejemplo, si el producto terminado no cumple con las expectativas o el proceso de distribución se agota, la actividad de adopción se convierte en un impuesto IQ.
¿Qué tamaño tiene el mercado de agricultura adoptiva en la etapa exploratoria? Muchos jugadores que alguna vez persiguieron la moda desaparecieron, pero una vaca sobrevivió, lo que llamó a más usuarios a unirse al campamento de los ganaderos.
La historia de la desaparición de Xu Xiaobo durante cinco años sólo para hacer un vaso de leche ha tomado el color del éxito transfronterizo. Pero una buena visión no significa cuánto tiempo sobrevivirá una marca. La marca se construyó inicialmente a través de un negocio donde los usuarios adoptaban vacas. En diciembre de 2016, adopté una vaca mediante crowdfunding online y lancé el plan "**Construcción de Rancho". En junio de 2017 se introdujeron dos formas de adopción de ganado. Una es pagar 2.999 yuanes para adoptar una vaca y obtener el derecho a adoptar una vaca en Bobo Ranch; la otra es gastar 10.000 yuanes para convertirse en un ganadero conjunto y obtener todos los derechos para adoptar una vaca.
Para atraer nuevas ideas, la adopción de una vaca incluso se promueve como un negocio de WeChat. Adopt a Cow comenzó a reclutar "participantes" ya en 2018, y las comisiones se obtienen promocionando productos e invitando a amigos. La comisión máxima llega a 15.
Adopta una vaca. Actualmente estamos reclutando socios ganaderos. Para convertirse en ganadero, el umbral es comprar una tarjeta de leche por un valor de entre 297 y 1.188 yuanes. Los criadores de ganado se dividen en tres niveles: Red Bull Cattle Breeder, Cattle Breeder y Cattle Breeder Partner. Disfrutan de los cuatro derechos exclusivos de ahorrar dinero en compras, ganar dinero compartiendo, beneficios semanales y reembolsos para los subordinados. Dependiendo del efecto de promoción, los socios ganaderos pueden recibir una comisión del 5 al 10%.
En mayo de 2020, el número acumulado de usuarios ganaderos superó los 20 millones, incluidos 5 millones de miembros senior, y los ingresos por ventas superaron los 654.3805 millones de yuanes. Yangniu también lanzó oficialmente tres modelos de adopción para los consumidores: adopción de la nube, adopción conjunta y adopción del nombre real.
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Estos tres conceptos de adopción se han agrupado en métodos de venta más directos. Los dos primeros métodos giran en torno al juego de la vaca o a la compra de cartas de leche. Lo que realmente encaja con el concepto de adopción es la tercera vía: la adopción del nombre real. Los consumidores pueden pedir leche de granjas especializadas con un año de anticipación. Los miembros con el nivel más alto también pueden nombrar vacas, adoptar vacas y enviar periódicamente fotografías y datos de crecimiento de las vacas a los miembros.
La leche, una categoría muy tradicional, no tiene mucha innovación en cuanto a productos e industria. Adopta una vaca. Pero al adoptar este concepto, la marca salió del círculo. Adopting Cows se denomina vacas criadas por usuarios y su objetivo no es solo fabricar productos, sino también crear un servicio de pedido de leche.
De hecho, los consumidores se enfrentan a demasiadas opciones a la hora de beber leche. El mercado interno ha formado un duopolio de Yili y Mengniu, cada uno de los cuales opera con docenas de marcas, así como marcas con ventajas regionales como Guangming, Sanyuan, Tang Yan y Maiquer, así como algo de leche importada con gran reputación. Comparado con estas poderosas empresas, adoptar una vaca tiene pocas ventajas. ¿Qué historia quieres contar?
La palabra clave para adoptar una vaca es "adopción". El modelo adoptado brinda la experiencia más importante a los usuarios y brinda comodidad desde el reclamo hasta la entrega. Xu Xiaobo dijo una vez que lo que Adopted Cow ha estado construyendo es un sistema de servicio de "pedido de leche" más confiable y seguro basado en ahorrar tiempo a los usuarios.
El beneficio del modelo de adopción es que va directamente del pasto a la mesa. El servicio de pedido de leche de una determinada vaca lechera utilizó inicialmente un ciclo mensual de pedido de leche. Por ejemplo, se compraron 4 litros de leche por 188 yuanes y se entregaron dos veces al mes, dos veces cada vez.
Ahora los usuarios pueden activar la tarjeta de leche después de realizar la compra y elegir el horario y lugar de entrega.
El lema "En lugar de beber leche, adopta una vaca" consiguió despertar el interés de los consumidores. Xu Xiaobo se define a sí mismo como un criador de ganado, y cuando adopta ganado, también enfatiza que es una empresa que cría ganado para los usuarios. En 2016 se estableció una adopción de ganado. De hecho, el primer rancho propio se construyó en 2014. Se importaron 8.600 vacas Holstein de Australia para construir graneros e importaron forraje y equipos de ordeño.
El orgullo de adoptar una vaca es el bienestar animal. Incluyendo escuchar música, sumergirse en aguas termales y baños medicinales, los gastos de comida de Aniu por un día son de 80 yuanes. Las vacas lecheras también cuentan con jardines de infancia, guarderías y salas de parto en diferentes etapas, y disfrutan de vacaciones periódicas y exámenes físicos, lo que puede denominarse un servicio integral. Para enfatizar las fuentes de leche de alta calidad para los consumidores, muchas empresas promoverán el bienestar de las vacas. Sin embargo, también sabemos que el bienestar de estos animales no tiene nada que ver con la calidad de los productos lácteos. Mientras las vacas sigan produciendo leche 300 días al año (las vacas también son mamíferos, por lo que necesitan permanecer preñadas y producir leche), el bienestar biológico de las vacas no es diferente del de las vacas de otras marcas de pastos. Este tipo de llamado bienestar animal que permanece en la superficie e incluso impone a las vacas una experiencia SPA que las vacas no pueden entender tiene un efecto de marketing, permitiendo que la empatía ética natural de los consumidores se adhiera naturalmente al reconocimiento de la marca al adoptar una vaca.
La industria láctea es una gran industria y todavía hay muchas oportunidades. Los canales fuera de línea son el escenario para los gigantes lácteos. Adopte una vaca para abrirse paso en nuevos canales minoristas. En diciembre de 2016, se lanzó un proyecto para adoptar una vaca en la plataforma de financiación colectiva. Recaudó 3,37 millones en 20 días y consiguió casi 5.000 usuarios de semillas. En octubre de 2017, se promocionó un producto para adoptar una vaca en el canal de Wu Xiaobo, con ventas que alcanzaron los 2 millones en una semana.
Adopt a Cow comenzó a cooperar con más medios, incluidos Ten Points Reading y Dad's Comments. Estos medios cuentan con un gran número de usuarias, especialmente Ma Bao. Los usuarios objetivo de Adopt a Cow son nuevas madres sofisticadas y de clase media de entre 25 y 40 años en ciudades de primer y tercer nivel, y son altamente compatibles.
Adoptar una vaca y seguir desarrollando nuevos productos. En abril de 2017 se lanzó un yogur a temperatura ambiente. Este producto y la leche pura se convertirán en productos populares en el futuro.
A medida que se acerca el primer aniversario de su creación, Adopt Niu comienza a salir del tráfico de dominio privado y llegar a más canales y usuarios. La primera plataforma de comercio electrónico para adoptar ganado es NetEase YEATION. En ese momento, intentó vender 2.000 porciones de leche y los resultados fueron bastante buenos. Luego continúa estando contento con tu vida original, tu frescura diaria, tus fiestas, etc. En 2018, adopté una vaca y abrí una tienda en Tmall. Las ventas de Double 11 de ese año superaron el millón.
También en 2018, Adopt a Cow mejoró su funcionamiento y jugabilidad, es decir, se instaló en Xiaohongshu y estableció reputación al plantar pasto en el contenido, logrando el pasto número uno actual en la categoría Xiaohongshu. Cuando la transmisión en vivo con productos despegó en 2019, adoptamos una vaca y construimos nuestra propia sala de transmisión en vivo. Al mismo tiempo, durante el período de auge, cooperó con presentadores como Weiya y Li Jiaqi para impulsar las ventas a través de festivales como Double 11 y 618, ocupando el primer lugar en ventas entre las tiendas emblemáticas de productos lácteos.
Durante los dos años de rápido crecimiento de la cría de ganado, continúa la integración ascendente de la industria láctea. La ganadería también está acelerando el trazado. En 2020, hay 7 ranchos con 60.000 vacas Holstein y la producción media de vacas adultas alcanzará las 13 toneladas.
En el upstream, construimos nuestros propios pastos para controlar el origen de la leche, y en el downstream, eliminamos los costos de distribución intermedia y ahorramos costos de logística. Este enfoque optimiza los costos. Sin embargo, la agricultura y el procesamiento son dos sistemas relativamente descentralizados. La fuente de leche ascendente se construye por sí misma y los enlaces de procesamiento intermedio dependen de los OEM. Esta es la debilidad de adoptar una vaca.
Hasta el 5438 00 de junio de 2020, se completó y puso en funcionamiento la primera fábrica propia que adoptó una vaca, con una inversión total de 2.500 millones de yuanes. En este momento, la adopción de una vaca completa el diseño de las fuentes de leche, el procesamiento, la producción y los canales de venta.
El nacimiento de vacas adoptadas ha sido cuestionado repetidamente por los medios y la industria como un truco de marketing, y el producto real no es de tan alta gama. La construcción de pastos exclusivos, altos estándares de alimentación y un contenido de proteínas que supera los estándares de la UE son los lemas comunes de muchas empresas para promover fuentes de leche de alta calidad. Sin embargo, adoptar una vaca genera escasez.
Revisando los tres modelos de adopción para adoptar una vaca, sin importar la forma que tenga, el método para ocupar la mente de los consumidores es realmente efectivo.
En Douban y Xiaohongshu, una gran cantidad de usuarios compartieron la introducción de Cloud Ranch, expusieron los productos y obsequios periféricos e invitaron a amigos a formar equipo con las ovejas.
La adopción de una vaca que entró rápidamente en el mercado lácteo ha creado una cierta base de seguidores. Debido a la planificación y disposición de toda la cadena industrial, los costes de inversión también aumentan. El precio unitario promedio de los dos productos más vendidos, la leche pura y el yogur, es de alrededor de 4 yuanes, pero el margen para reducir costos es limitado.
¿Cuánto cuesta hacer un vaso de leche? Xu Xiaobo dijo una vez que por una taza de leche, 10 es la tarifa de publicidad, 40 es la tarifa del canal clasificado y también hay diferentes proporciones de alquiler, mano de obra, flete y otros costos. Esto le hizo empezar a pensar en cómo lograr la máxima rentabilidad.
Elimine los enlaces de distribución intermedios y las ganancias aumentarán. Una vez, Xu Xiaobo calculó una cuenta, ahorró un 15% al no hacer publicidad, un 20% al no usar canales, el costo de la fuente de leche aumentó en un 10% y el costo de las pruebas aumentó en un 5%. Una vez que el producto llega directamente al usuario, puede ser más de 20 yuanes más barato que productos similares.
Sin embargo, como decíamos anteriormente, adoptar una vaca con la misma raza de leche no es más barato que la de Yili o Mengniu.
¿Y la calidad?
Aunque se dice que la buena leche no es cara, el rendimiento del producto adoptado de una vaca tampoco es sorprendente. El contenido de calcio y proteínas son los indicadores más importantes del valor nutricional de la leche. Con la lista de ingredientes de las materias primas, encontramos que el contenido de proteína es de 3,3 gramos, lo que no es muy diferente de muchos productos de la competencia. Recientemente, una leche recién lanzada, la proteína, alcanza los 3,8 gramos por 100 gramos, lo que se considera el punto de referencia para leches de alta gama como Jindian y Deluxe.
Los costos de producción de leche nacional son más altos que en el extranjero. Los precios de la leche cruda seguirán aumentando en 2020, con un aumento acumulado del 16,25 de mayo a febrero. La forma más rápida de mejorar la relación insumo-producto es aumentar las ventas.
En pocas palabras, Adopt a Cow primero crea una base de seguidores basada en el tráfico de dominios privados y luego encuentra más usuarios a través de canales de comercio electrónico. Dos años después de su creación, las ventas por adopción de una vaca superaron los 300 millones y la tasa de recompra alcanzó el 44,5.
Pero esto no es suficiente.
En comparación con empresas líderes, tiene una rica matriz de productos, que abarca leche líquida, yogur, leche en polvo, queso, helado, etc. , los SKU para adoptar una vaca son muy limitados. Sin un producto innovador, la innovación sólo puede realizarse en torno al sabor y el diseño del envase. Basándonos en dos productos populares, la leche a temperatura ambiente y el yogur a temperatura ambiente, adoptamos una vaca y llegamos a donde estamos hoy. Por supuesto, Adopt a Cow también ha lanzado otros productos como leche en polvo y queso para niños, pero la competitividad es demasiado débil.
Yangniu completó tres rondas de financiación en sólo tres años y se convirtió en una nueva marca. El capital garantiza la supervivencia de una vaca adoptada durante el próximo período, pero ¿esta marca se convertirá a continuación en una marca láctea madura? Nadie puede explicar esto claramente.
Preguntas y respuestas relacionadas: ¿Cuál es la diferencia entre adoptar una vaca y dos paquetes diferentes de leche pura? No hay diferencia entre adoptar una vaca y dos envases diferentes de leche pura, es sólo la sustitución del envase antiguo por uno nuevo.
Utilizando las características de la leche pura. Controle estrictamente cada paso y venda solo 100 piezas de leche cruda, sin aditivos, conservantes, saborizantes, adiciones de leche en polvo ni ingredientes de leche cruda que no hayan sido ajustados por el proceso.
La leche pura después de la esterilización a temperatura ultraalta puede restaurar el sabor y la nutrición de la leche misma. Cuando lo bebes puedes sentir el dulce aroma lácteo, el sabor es muy positivo, la entrada es sedosa y no hay sabor lácteo. La lista de ingredientes es muy clara: sólo leche cruda, nada añadido. La razón por la que tiene una vida útil de 180 días es porque ha sido esterilizado a temperaturas ultraaltas y no contiene conservantes.
Datos ampliados:
La introducción de la adopción de vacas es la siguiente:
Las empresas que “adoptan una vaca” prestan más atención a la calidad del producto, controlan estrictamente la proceso de producción y nos adherimos al principio de "solo Con la intención original de "una taza de buena leche", elegimos cooperar estrechamente con Fangkuai Boiler, lo que permite a Fangkuai Boiler proteger el importante eslabón de calefacción en la producción de la empresa.
Un juego interactivo en línea, los consumidores pueden experimentar fácilmente la diversión de la cría de ganado en la nube en la era 5G a través de minijuegos de Taobao y WeChat. Además de la adopción de vacas en línea, la cría de vacas, la interacción con el ordeño, el reemplazo de la leche, etc. , también podrás recibir actualizaciones y transmisiones en vivo desde el rancho.