Estudio sobre Reading Innovation Company | Mostaza Fuling: el año pasado logró unos ingresos de 2.500 millones y un beneficio neto de más de 700 millones. Es una nueva versión de sal ligera.
En 2021, Fuling Mustard Company logró unos ingresos operativos de 25,19 millones de yuanes, un aumento interanual del 10,82%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 742 millones de yuanes, un aumento interanual; una disminución anual del 4,52%; después de deducir las ganancias y pérdidas no recurrentes, fue atribuible a la cotización. El beneficio neto de los accionistas de la compañía fue de 694 millones de yuanes, una disminución interanual del 8,49%, y las ganancias básicas por acción fueron de 0,87 yuanes. . Está previsto distribuir un dividendo en efectivo de 3,5 yuanes (impuestos incluidos) por cada 65.438+00 acciones.
Fuling Zhacai publicó un formulario de registro de actividad de relaciones con inversores el 25 de marzo. La empresa fue investigada por 130 agencias el 24 de marzo de 2022. Fuling Zhacai dijo que después de que la compañía ajustara el precio en fábrica de sus productos a mediados de octubre del año pasado, el precio del terminal comenzó a transmitirse gradualmente. Al mismo tiempo, en febrero de este año, la compañía promovió oficialmente la actualización iterativa de los productos de mostaza, reemplazando gradualmente las versiones antiguas con nuevos productos reductores de sal, para que los consumidores puedan obtener una mejor experiencia de consumo y ayudarlos a aceptar los aumentos de precios de los terminales. En la actualidad, los precios de los terminales se han transmitido plenamente. Una vez que se lance la nueva versión de los productos de la empresa, la versión anterior del envase de mostaza ya no se utilizará para la producción. Se espera que la digestión de la versión anterior se complete básicamente en el primer semestre de este año y que los nuevos productos se actualicen por completo.
Fuling Mustard Group se dedica a la investigación, desarrollo, producción y venta de alimentos preparados como mostaza, rábano, encurtidos, aperitivos y otros platos de arroz. Los principales productos son mostaza, rábano, encurtidos y snacks. Después de más de 20 años de producción y operación, la compañía ha formado su propia capacidad de producción de 66,5438+0,000 toneladas de productos de mostaza por año, convirtiéndose en la empresa procesadora de mostaza más grande de China, con la mayor participación de mercado de productos de mostaza en China. .
Las patatas son el principal negocio de Fuling Jucai Group. El año pasado, la mostaza encurtida representó el 88,37% de los ingresos totales del grupo de mostaza encurtida Fuling. Para aumentar los ingresos, primero debemos preocuparnos por el tradicional negocio principal de la mostaza.
Fuling Zhacai dijo que la empresa implementa un sistema de distribución y no existe una distinción absoluta entre productos de supermercado y de distribución. Las estadísticas de varios canales sólo pueden estimarse de forma aproximada: los supermercados representaron entre el 20% y el 30% el año pasado, el comercio electrónico (incluido el comercio electrónico de propiedad de la empresa y el comercio electrónico de distribuidores) tuvo alrededor de 200 millones de ventas, y el resto fueron canales de distribución. .
Además, según el anuncio de avance del "proyecto de construcción de la base de producción de 50.000 toneladas de kimchi con una producción anual" divulgado por la compañía, recientemente se completaron y pusieron en funcionamiento dos líneas de producción oficialmente, con una capacidad de producción adicional de 25.000 toneladas/año, que cubre las necesidades actuales de capacidad de producción de la empresa.
Los siguientes son los contenidos principales de las actividades de relaciones con inversores:
P: El impacto de la epidemia en el marketing de productos de la empresa.
a: La empresa ha reforzado el control epidémico. En la actualidad, la epidemia no ha afectado la organización de producción ni el transporte de productos de la empresa. Los consumidores de algunas zonas necesitan abastecerse de artículos de primera necesidad, lo que impulsa la demanda del mercado local en un corto período de tiempo.
P: ¿Cuál es la transmisión del precio terminal y la aceptación de los productos de la empresa después del aumento de precios del año pasado? ¿Cuándo se espera que la nueva versión de mostaza reducida en sal de la empresa esté completa después de su lanzamiento?
Respuesta: Después de que la empresa ajustara el precio en fábrica de sus productos a mediados de junio del año pasado a 165.438 + octubre, el precio del terminal comenzó a transmitirse gradualmente. Al mismo tiempo, en febrero de este año, la compañía promovió oficialmente la actualización iterativa de los productos de mostaza, reemplazando gradualmente la versión anterior con nuevos productos reductores de sal, para que los consumidores puedan obtener una mejor experiencia de consumo y ayudarlos a aceptar los aumentos de precios de los terminales. En la actualidad, los precios de los terminales se han transmitido plenamente. Una vez que se lance la nueva versión de los productos de la empresa, la versión anterior del envase de mostaza ya no se utilizará para la producción. Se espera que la digestión de la versión anterior se complete básicamente en el primer semestre de este año y que los nuevos productos se actualicen por completo.
P: ¿Cuáles son las ganancias de los distribuidores del canal de distribución después del aumento de precio?
Respuesta: Después de que se aumentó el precio en fábrica de la empresa, el precio de orientación del terminal también se ajustó en consecuencia, asegurando márgenes de beneficio y entusiasmo en todos los niveles del canal.
P: Los gastos de ventas y el plan de promoción de marca de la empresa para este año.
Respuesta: A medida que la empresa continúa desarrollándose, el valor absoluto de los gastos de ventas aumentará cada año y servirá a la estrategia de desarrollo de la empresa para ese año en términos de promoción de la marca, la empresa continúa siguiendo la evaluación por fases; y estrategia de lanzamiento por fases. El principio es vivir dentro de sus posibilidades. La planificación general de este año es menor que la del año pasado. De acuerdo con el plan de desarrollo de la compañía para este año, la compañía continuará construyendo canales de consumo doméstico, al mismo tiempo que aumentará el costo de los canales de catering y llevará a cabo una promoción matricial de múltiples categorías de mostazas, rábanos, platos de arroz, snacks y salsas.
P: ¿Cuáles son las consideraciones de la empresa para los canales de promoción de marca este año?
Respuesta: El año pasado, los puestos de promoción de marca de la empresa incluyeron principalmente CCTV, Ladder Media y relaciones públicas de Internet. La publicidad por CCTV ayuda a establecer y fortalecer el tono de la marca y a mantener la fidelidad de los usuarios existentes. La orientación de objetivos se completó el año pasado y no se lanzará este año. Los medios de escalera son adecuados para una cobertura regional precisa y tienen un efecto de promoción más intuitivo al cubrir las impresiones de las marcas locales y aumentar las ventas de mostaza. La empresa seguirá invirtiendo este año; las relaciones públicas en línea se difunden rápida y ampliamente, y pueden dirigirse a diferentes audiencias y canales. Este año, la empresa seguirá realizando un buen trabajo de relaciones públicas en plataformas como Tik Tok, Weibo y WeChat.
P: ¿Aumentará la promoción del terreno este año?
Respuesta: En comparación con el año pasado, habrá un aumento para aceptar el tráfico de comunicación en línea y convertirlo en ventas, la inversión incluye apilamiento, exhibición, distribuidores de primera línea y gastos de personal.
P: ¿Cuál es el precio de las materias primas este año y cuándo se espera utilizarlas?
Respuesta: El precio de las cabezas de repollo este año es relativamente estable, con un precio total controlado de alrededor de 800 yuanes por tonelada, y el costo es menor que el del año pasado, según se determina el precio de los productos semiacabados; por el precio de las cabezas de repollo y la relación de oferta y demanda en el mercado posterior. Las materias primas de col verde recién compradas se utilizan generalmente una tras otra alrededor de mayo del año, dependiendo de las condiciones reales de comercialización, producción y consumo del año.
P: ¿Cómo predecir los costos de este año?
Respuesta: En términos de materias primas, combinado con la tendencia de corrección de precios a principios de año, se espera que el costo general disminuya en la segunda mitad del año. En cuanto a los materiales de embalaje, existe una gran incertidumbre, ya que los precios de las materias primas a granel pueden fluctuar.
P: La planificación y el progreso del proyecto de recaudación de fondos.
Respuesta: El proyecto de inversión de la empresa prevé completarse en tres años y alcanzar la producción en tres años. El programa de producción real está determinado por el progreso de la construcción y el entorno del mercado. En la actualidad, se han completado algunas licitaciones de equipos y se encuentran en curso licitaciones de ingeniería civil. Debido a la gran escala del proyecto, la preparación requiere mucho tiempo. Una vez finalizada la licitación, se espera que la construcción comience en el primer semestre de este año.
P: En función de la capacidad de producción existente, la empresa planifica la capacidad de producción de los proyectos de inversión.
Respuesta: Por un lado, la planificación y el diseño de la capacidad de producción de los proyectos de inversión de la empresa deben considerar de manera integral el mercado futuro, el desarrollo de la empresa y la necesidad de eliminar y reemplazar la antigua capacidad de producción; Por otro lado, también es mejorar la capacidad de producción flexible de la empresa y promover la empresa. Lograr el salto de la automatización a la inteligencia permitirá a la empresa tener la capacidad de producción para responder rápidamente y satisfacer las necesidades futuras del mercado, y lograr el empoderamiento tecnológico.
P: Después del 15 de marzo, la seguridad alimentaria ha atraído una atención generalizada. ¿Qué opina la empresa sobre esto?
Respuesta: La creciente demanda del mercado y de los consumidores por la calidad y seguridad de los alimentos puede acelerar la fabricación de gama baja, lo que favorece el desarrollo saludable de la industria y deja espacio para el desarrollo de empresas líderes y empresas estandarizadas. . Además, los grupos de consumidores racionales se están expandiendo y la interacción entre empresas y consumidores en cuestiones clave como la seguridad alimentaria, la higiene y la salud seguirá fortaleciéndose en el futuro.
P: La empresa tiene muchos activos en efectivo en sus libros. ¿Cuál es la consideración de la empresa?
Respuesta: Por un lado, la inversión en el proyecto de la empresa debe demostrarse cuidadosamente, y la inversión y la construcción del proyecto deben promoverse de manera ordenada para adaptarse al mercado y al ritmo de desarrollo de la empresa, y lograr la transformación. por otro lado, desde fondos hasta activos y ganancias, la empresa maximizará el rendimiento de la gestión de efectivo tanto como sea posible garantizando al mismo tiempo la seguridad de los fondos. La compañía también evaluará cuidadosamente las mejoras y actualizaciones posteriores de los equipos y fosas de producción para garantizar la calidad y seguridad de la producción.
P: ¿Cuál es el ratio de ventas de cada canal?
Respuesta: La empresa implementa un sistema de distribución y no existe una distinción absoluta entre productos de supermercado y de distribución. Todas las estadísticas de los canales sólo pueden estimarse de forma aproximada: los supermercados representaron entre el 20% y el 30% el año pasado, el comercio electrónico (incluido el comercio electrónico de propiedad de la empresa y el comercio electrónico de distribuidores) representó alrededor de 200 millones en ventas, y el resto fueron distribución. canales.
P: Avances de la empresa en la construcción de un segundo departamento comercial para canales de restauración.
Respuesta: La oficina se ha establecido completamente, se han contratado profesionales relevantes y se ha comenzado el trabajo relevante.
P: Los canales de restauración son más sensibles a los costes. ¿Cómo considera esto la empresa? ¿El desarrollo de los canales de restauración conducirá a una disminución del margen de beneficio bruto?
Respuesta: La empresa sigue la estrategia premium y se posiciona en el mercado de gama media-alta. El canal de restauración se centra en conectar hoteles de estrellas y grandes cadenas de restaurantes. Con la premisa de asegurar la calidad del producto, la empresa también realizará diseños de precios diferenciados en función de las características de los canales de restauración. El desarrollo de canales de restauración forma parte del desarrollo general de la empresa. El canal de restauración es un importante punto de crecimiento para la empresa para encurtir completamente mostaza, cultivar rábanos y ampliar las salsas.
A medida que el beneficio bruto del canal de catering crece y madura, los efectos de escala y el control de costes impulsarán naturalmente el beneficio bruto y promoverán el crecimiento del rendimiento de la empresa a nivel de desarrollo general.
P: ¿El desarrollo de canales de restauración sustituirá los escenarios de consumo existentes?
a: La empresa desarrolla canales de restauración. Por un lado, prevé desarrollar pequeños menús aptos para cadenas de restaurantes y entrega de comidas en tiendas, y por otro lado, prevé desarrollar grandes menús aptos para buffets de hoteles y maridajes. para el escenario actual de consumo de los hogares y es un nuevo desarrollo.
P: Hundimiento del canal y su impacto.
Respuesta: La cobertura del mercado a nivel de condado se ha completado según lo previsto. El año pasado, el mercado a nivel de condado creció entre un 20% y un 30%. El siguiente paso es formar gradualmente un fuerte poder de marca en varios mercados mediante el desarrollo continuo, tener distribuidores estables y aumentar las ventas en los mercados a nivel de condado.
P: Las ventas de tubérculo de mostaza cayeron ligeramente el año pasado en comparación con el mismo período del año pasado. ¿Cuál es la razón?
Respuesta: Por un lado, es necesario digerir parte del inventario reservado en el contexto de la epidemia; por otro, la presión a la baja sobre la economía ha provocado un mercado de consumo débil; lo que también ha tenido un cierto impacto en las ventas de productos de la empresa.
P: Están previstos nuevos productos de salsas, rábanos y snacks.
Respuesta: Se espera que los platos de rábano y arroz se lancen en abril o mayo, y la salsa más tarde. Su lanzamiento está previsto para este año.
Comentario: Sol