Departamento de Consultoría en Tecnología de la Información de Viya
Antes de que el valor del tráfico de dominio privado fuera comparable al oro, tanto Viya como Li Jiaqi comenzaron a promocionar sus cuentas oficiales de WeChat en su círculo de amigos. Quizás aún no lo hayas probado, pero yo lo he probado varias veces en Li Jiaqi.
Todos los que han operado cuentas oficiales de WeChat saben que las cuentas oficiales de WeChat han comenzado a disminuir y la tasa de apertura de usuarios ha seguido disminuyendo. Es una suerte que el número de fans no disminuya, pero es muy difícil aumentarlo. ¿Por qué Li Jiaqi arrojaría dinero a su cuenta oficial de WeChat en este momento? ¿No es esto ingrato?
Hablemos primero del tráfico privado. Li Jiaqi ya es muy famoso y es más eficiente atraer fanáticos a través de anuncios en Moments. La popularidad de Li Jiaqi le ayuda a atraer la atención de la gente sin mucha presentación. Suponiendo que sea una cuenta nueva, incluso si se trata de publicidad, aún debe tener contenido de muy alta calidad. Por lo tanto, al gastar la misma tarifa de publicidad, Li Jiaqi gasta menos, es más eficiente y muy rentable;
En segundo lugar, atraerá la atención de un grupo de nuevos fanáticos. Dado que es un anuncio, no está necesariamente dirigido a personas que estén familiarizadas con Li Jiaqi, sino que también puede estar dirigido a usuarios que han oído hablar de él pero no han comprado nada en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi. Para cualquier ancla, es bueno que más usuarios nuevos los conozcan y acepten, lo que les ayudará a monetizar más en el futuro;
En tercer lugar, el tráfico de dominio privado es más eficiente. Hoy en día, muchas plataformas de vídeos cortos pueden utilizar un pequeño coche amarillo para publicar vídeos, pero es posible que muchos vídeos con más de un millón de visitas no puedan vender algunos productos. Por el contrario, la cuenta oficial de WeChat sólo tiene unos pocos miles de artículos con unos pocos miles de visitas, pero puede vender decenas de productos. La eficiencia de la compensación no está al mismo nivel;
En cuarto lugar y lo más importante, se trata del tráfico de dominio privado. La mayor diferencia entre el tráfico de dominio privado y el tráfico de dominio público es la sensación de seguridad. No importa lo que pase afuera, el tráfico de tu dominio privado es siempre tuyo, lleno de seguridad. Pero para el tráfico de dominio público, todo lo determina la plataforma. Los "me gusta" de la plataforma no pueden ser determinados por una celebridad de Internet, y solo toma unos minutos.
¿Cuál es el futuro de los negocios? Supongamos que Weiya y Li Jiaqi no realizan su propio tráfico de dominio privado, sino que siempre utilizan tráfico de dominio público. ¿lo que sucede? La respuesta es sencilla. Una vez que encuentre un cuello de botella, le resultará muy difícil seguir creciendo. Esto no quiere decir que el comercio electrónico no sea bueno, sino que las ganancias de estas empresas no pueden permitirles monetizar comprando tráfico. Con el tiempo, se encontrarán trabajando únicamente para la plataforma.
Del mismo modo, Weiya y Li Jiaqi también se encontrarán con una situación similar. A medida que los fanáticos se cansan estéticamente, les resulta difícil obtener una gran cantidad de tráfico gratuito en línea. Esto los obliga a gastar dinero para comprar tráfico y el resultado es que la plataforma gana mucho más que ellos. Por lo tanto, el tráfico de dominio privado sintético es el más rentable. No solo es gratuito, sino que también se puede vender a estos usuarios de por vida.
¿Qué inspiración tiene la elección de Weiya y Li Jiaqi en los emprendedores estadounidenses? Es decir, no se centre únicamente en el valor del tráfico de dominio público e ignore el potencial del tráfico de dominio privado. Si el tráfico del dominio privado se utiliza bien, el margen de beneficio de su producto aumentará varias veces.
En cuanto al futuro, he estado recordando a los empresarios que acuden a mí para consultarme que no deben hacer un trato único, sino reclutar a un grupo de personas para hacer negocios durante toda la vida. Esta es la tendencia futura de los negocios. Sin embargo, si desea vender productos a clientes para toda la vida, debe concentrarse en generar tráfico en el sector privado y trabajar duro para mantener las relaciones con los clientes. Sólo un buen servicio es el requisito previo para que los clientes mantengan la lealtad.