¿Cómo describir las ventajas de la plataforma de operación de red b2b?
La función básica de una plataforma de comercio electrónico B2B es construir una plataforma comercial. El desarrollo de plataformas de comercio electrónico B2B tiene tres etapas: etapa de plataforma de información, etapa de plataforma de transacciones y etapa de plataforma de confianza mutua. En su etapa inicial, la plataforma de comercio electrónico B2B solo proporcionaba una plataforma para que los comerciantes compraran y vendieran información. Al recopilar una gran cantidad de información de compra y venta, más miembros comerciantes se sienten atraídos a unirse y buscan compradores y vendedores en la plataforma. En este momento, la función de la plataforma B2B se limita a la integración de información.
En la actualidad, el comercio electrónico ha pasado a la segunda etapa, es decir, ha pasado de ser una simple plataforma de información a una plataforma de transacciones real. La denominada plataforma comercial se refiere a la plataforma B2B que participa en el proceso de transacción. Desde el suministro inicial de información sobre las transacciones hasta la integración de los métodos de pago y la realización final de la logística, las plataformas de comercio electrónico B2B participan en todo el proceso de las transacciones de productos básicos como un tercero. En este momento, las funciones de los sitios web de comercio electrónico B2B se vuelven más obvias y ricas.
La tercera etapa del desarrollo B2B es la formación de una red de confianza mutua. En esta etapa, la plataforma comercial se ha convertido en el centro de comunicación entre las dos partes. Aquí no solo se produce el comportamiento de compra y venta, sino que también se realiza el intercambio de información, el intercambio de conocimientos e incluso la investigación y el desarrollo creativos iniciales de productos. en la plataforma B2B. La plataforma B2B finalmente se convirtió en un centro de reunión de empresarios, un sistema empresarial orgánico con función de autodesarrollo.
El anterior es el primer modelo de negocio B2B en China, representado por Alibaba. Una plataforma exitosa primero debe ser popular. La construcción de plataformas de Alibaba ha ganado mucha popularidad. Alipay de Alipay muestra la ambición de Ali de controlar el proceso de transacción. La comunidad de Alibaba ha creado una buena atmósfera para la comunicación empresarial y hay muchos signos de que la plataforma de Alibaba se está convirtiendo en una plataforma de confianza mutua.
El éxito de Alibaba se puede llamar el éxito del modelo de plataforma.
En segundo lugar, prestar atención a la calidad del contenido e integrar información eficaz.
La función más importante de Internet es la integración de información. Internet ha hecho que el intercambio de información sea más conveniente y cada vez más empresas e individuos esperan obtener información más completa en línea.
Otro modelo exitoso para B2B nacional es comenzar con información, ganar popularidad a través de servicios de información y utilizar plataformas de información para impulsar plataformas comerciales. Huicong Business Information tiene una buena base de servicios fuera de línea y Huicong.com se ha expandido gradualmente desde el servicio fuera de línea original de Huicong Business Information a servicios en línea. Huicong.com utiliza sus ventajas en la recopilación de información para romper el catálogo industrial y comercial original y llevar a cabo la reorganización de la industria de acuerdo con los requisitos del comportamiento de las transacciones corporativas. Actualmente, ha formado más de 60 canales de información de la industria. En el diseño de la plataforma empresarial, organizaron su propio modelo de publicación de información en función de la información clave que más preocupa a la empresa. Los usuarios pueden incluso reemplazar directamente la base de datos de adquisiciones original a través de esta plataforma, lo que ahorra en gran medida el costo de recopilación de datos.
Integrar servicios de comercio electrónico online y offline es una tendencia. Si bien HC tiene oficinas en todo el país donde se concentran las pequeñas y medianas empresas, Alibaba aún no ha establecido una oficina permanente en Beijing. La falta de servicios hizo que Alibaba perdiera el mercado del norte, lo que supuso una llamada de atención para todas las empresas de comercio electrónico B2B.
El éxito de HC Network representa el éxito del modelo de servicios de información.
En tercer lugar, el núcleo de la solución de las necesidades de los usuarios es involucrarlos.
Como se puede ver en los ejemplos anteriores, el operador de la plataforma por sí solo promueve el desarrollo de la plataforma. Este modelo tiene varias deficiencias: falta de comprensión de las necesidades de la empresa, falta de recursos, etc. Es muy doloroso depender únicamente de los propios recursos de los operadores B2B para promover el desarrollo B2B. Pero mirando hacia atrás, en realidad hay muchos recursos en este campo que no se han utilizado bien. Por ejemplo, las empresas tienen recursos industriales extremadamente ricos y, en términos de comprensión de las necesidades de las empresas, ¿quién puede comprender su propia industria mejor que las propias empresas? Entonces, ¿se pueden utilizar estos recursos de manera efectiva, es decir, se puede invitar a las empresas a participar en la construcción de nuestra plataforma? Si se pudiera movilizar a más de 100.000 empresas, o a una pequeña parte de ellas, para participar en la construcción del sitio web, ¿haría esto que nuestra plataforma funcionara mejor y funcionara más fácilmente?