¿Quién conoce las características más significativas de la industria de la consultoría?
En los últimos años, había muy pocas empresas de consultoría y unas pocas ideas podían generar mucho dinero. Ahora están surgiendo empresas de consultoría, por lo que ahora es popular decir que a las empresas de consultoría les resulta difícil ganar dinero. ¿Cómo deberían ganar dinero las empresas de consultoría y cuál es su modelo para hacerlo? Es una cuestión de interés común para todos.
Características de la industria de la consultoría
Antes de hablar sobre el modelo de gestión y el modelo de ganancias de la industria de la consultoría de mi país, resumamos primero las tendencias básicas de la industria de la consultoría. Creo que la industria de la consultoría de gestión incluye al menos dos aspectos: consultoría de gestión y formación en gestión. Hay cinco características principales:
●Rápido. En la actualidad, la industria de la consultoría muestra una tendencia de desarrollo rápido, profesional, multifacética y a gran escala.
●Especialización. Se caracteriza por una segmentación profesional y servicios cada vez más detallados. Por ejemplo, en un hotel de cuatro estrellas, el camarero casi cambia el agua por error y el proceso salió mal. Esta es la oportunidad de negocio para nuestra industria de consultoría. La consultoría en la industria de servicios puede lograr unas ventas de 120 millones en un campo pequeño.
●Más. Hay más cooperación multipartidista y la cooperación es ahora una tendencia. Después de crear una empresa de consultoría, es muy difícil para un experto o consultor replicarse y desarrollarse por sí mismo, y necesita crecer y fortalecerse a través de socios. Una característica de las empresas consultoras taiwanesas es que no hacen mucho en China continental, porque la mayoría de ellas aparecen como consultoras. Si desea que su negocio de consultoría tenga éxito, debe aunar sus recursos a través de asociaciones. Ahora algunas personas están haciendo proyectos, otras haciendo canales y otras prestando servicios, todos ellos profesionales y orientados a procesos.
●Cuarto, grande. La industria de la consultoría está creciendo en tamaño e influencia. La consultoría, al igual que las industrias tradicionales, ha comenzado a tener un impacto en la economía nacional. Tomemos como ejemplo la Shenzhen Global Gold Card. Shenzhen * * * tiene 200 miembros con tarjeta Gold global y una de nuestras empresas consultoras tiene 5. En términos de área de negocio, Sinotrust ha alcanzado una escala de unos 5.000 metros cuadrados.
●Cinco alto. Alta inteligencia, alta dificultad, altos beneficios. Los requisitos de los clientes son cada vez mayores, los proyectos son cada vez más difíciles y los ingresos en la industria de la consultoría son cada vez mayores. Se dice que un profesor de Beijing posee una mansión de un millón de dólares y es un experto en la industria de la consultoría.
Estas son las cinco características de la industria de la consultoría. En resumen, la industria de la consultoría está a punto de entrar en la era de las marcas a través de la era de las ideas y soluciones, y se han formado algunas marcas excelentes de empresas de consultoría. Además, no importa qué tan bueno sea el producto, si el modelo de ganancias no es bueno y el modelo operativo no es bueno, no tendrá ninguna ventaja competitiva.
Modelo de posicionamiento de las empresas de consultoría
Para comprender cómo las empresas de consultoría ganan dinero, primero debe comprender qué cantidad de dinero quiere ganar. No todo el dinero es apto para ganar. Como dice el refrán, el lobo se sale con la suya y la serpiente se sale con la suya. En primer lugar, debemos entender el posicionamiento de la empresa consultora. En resumen, existen nueve posicionamientos para empresas consultoras:
●Posicionamiento de escuela famosa. Por ejemplo, los fundadores de la Universidad de Pekín, Zongheng y Hejun, tienen cierta experiencia en escuelas prestigiosas.
●Posicionamiento Wulin, jefe de ventas. Las figuras representativas aquí son Ye Maozhong y Wang Ke.
●Posicionamiento familiar famoso, vendedor, modelo de empresa famosa en el extranjero. Huawei tiene personas como Hu Hongwei y Zhang Jianguo. Liu Chengyuan, subdirector general de Ricoh y el experto en gestión chino más destacado entre las empresas japonesas, tienen sus propias ventajas y competitividad.
●Posicionamiento en la arena, venta de habilidades únicas. Song Xinyu regresó de Alemania con un conjunto de estrategias y las vendió durante varios años, lo cual también fue una buena idea. Por ejemplo, Gaotian Company en Hong Kong hace un muy buen trabajo atendiendo a consultores. Después de hablar con ellos, nadie eligió la segunda opción. Son muy meticulosos en su trabajo y tanto McDonald's como Kodak han decidido cooperar con ellos.
●Posicionamiento Taoyuan. Es sólo una asociación de unas pocas personas y todos se funden en uno. Por ejemplo, Shenzhen Ogude se especializa en servicios de consultoría de centros de llamadas globales.
●Posicionamiento de Margen de Agua, venta de cabezales. Modelo de socio, como Sinotrust. Es un ejemplo de pequeño jefe y gran directivo. El míster no destaca mucho, pero sí destaca su nivel directivo. Es grande, fuerte y polivalente.
●Posicionamiento de pareja. ¿Está relacionado con los medios o está relacionado con la asociación? La cooperación entre Changsha Jiye Evergreen y MBA Lecture Hall ha sido muy exitosa.
●El gobierno se posiciona y vende sus antecedentes. Su objetivo es brindar asesoramiento al gobierno, como el Instituto de Investigación para el Desarrollo Integral, también conocido como China Brain Bank, que se centra en la consultoría gubernamental.
● Posicionamiento con certificación ISO9000, trabajo duro. Entre treinta y cincuenta vendedores telefónicos llaman todos los días para buscar clientes.
Después de 5000 escaneos telefónicos, si 500 son prometedores, el gerente comercial hará un seguimiento. Los 50 consultores sinceros restantes vienen a firmar el contrato. Este conjunto no está mal, pero en la industria actual de certificación de consultores, el precio es muy bajo y es un trabajo realmente duro.
El modelo de beneficios de las empresas de consultoría
Lo que más preocupa a todo el mundo es el modelo de beneficios, es decir, qué modelo elegir para ganar dinero. Los jefes de otras industrias también pueden aprender de este modelo de ganancias. Este es enteramente un concepto de modelo de ganancias y no representa ninguna moralidad. Estudiar si pueden ganar dinero y por qué pueden ganar dinero no es mi tema de investigación.
En general, la industria de la consultoría se puede dividir en 12 modelos de ganancias.
1. Modelo misionero. Se trata de difundir ideas de gestión a sus estudiantes como una especie de creencia religiosa. El representante de este modelo es Cai Hui Company. Venden fe. Se dice que hay cientos de millones de ventas cada año y el modelo de ganancias es muy exitoso. En 2000, sus ingresos alcanzaron los 60 millones. Otra característica de la misma es la cadena de franquicias, que busca franquiciados en todo el país. La formación de Cai Hui se divide en tres etapas y la tarifa de formación por persona es de más de 20.000 yuanes. Ahora hay decenas de miles de estudiantes. Esta es una empresa muy extraña y algunos periódicos la criticaron: ¿Es formación, MLM o religión?
2. Modo tarjeta de socio. El modelo de tarjeta de membresía es un modelo exitoso típico que surgió el año pasado, representado por Cheng Ju Company en Shenzhen. Cheng Ju Company ofrece a cada empresa más de 65.438.000 o 300 servicios de formación a través del modelo de tarjeta de membresía. Tomando como ejemplo la tarifa anual de la tarjeta de 20.000, si vende 2.000 tarjetas, serán 40 millones. Se desconoce la cantidad exacta. La empresa de Cheng Ju ha formado a más de 800 personas y se está desarrollando rápidamente.
3. Posicionamiento del diploma. Eso es vender sellos oficiales. Su ventaja es que cuentan con certificados y por supuesto formación. La atención se centra en los certificados, como muchas certificaciones y cualificaciones. La emisión de certificados también es muy popular, y la certificación de gerente profesional y la certificación de gerente corporativo también se venden por mucho dinero.
4. El posicionamiento en entretenimiento es como vender juegos. Los representantes aquí son todos personas que ganan dinero mediante la expansión al aire libre.
5. Modo turismo. Simplemente venda empresas famosas, como Haier, Galanz y Wenzhou.
6. Modo rendimiento. Solo venden envases y el más representativo es Chen Anzhi. Vender formación como formación no generará dinero. Sólo vender formación como productos o servicios que nuestros clientes necesitan generará dinero. La venta de envases tiene sus propias características. Los profesores exitosos siempre tienen éxito, pero los estudiantes nunca lo tienen. Sin embargo, no se puede negar su papel positivo a la hora de motivar a las personas. Algunas personas siempre están confundidas.
7. Modelo de grandes almacenes. En los supermercados, la formación se vende como zanahorias y repollo, como productos para el cuidado de la salud. El representante aquí es DreamWorks, que se especializa en la venta de CD de Chen Anzhi y se está desarrollando rápidamente.
8. Modo de imagen. Venda encanto personal y marcas de profesores famosos, como el profesor Yu Shiwei y el profesor Zeng Shiqiang. Yu Shiwei una vez alcanzó una escala de 16.000 personas en Changsha.
9. Modelo relacional. Hay algunos más animados, como Guangzhou Yice Company, South China Human Resources Club y Marketing Club. Este es el formato de club que Li dirige en el sur de China. Miles de unidades, incluido Procter & Gamble, son sus miembros. vez, cada año.
10. Modelo de occidentalización. Vender extranjeros y vender cerebros extranjeros es vender cerebros extranjeros. Por ejemplo, Extreme Dynamics y Mackenzie están en esta categoría, pero la repetibilidad de esta categoría es muy pobre. ¿Todos le quitaron algo a Welch? Si hay algo que ganar, no sirve de nada simplemente escuchar lo que dicen los extranjeros por el momento.
11. Modelo de red, venta de información. Como la Red de Gestión Empresarial de China, la Red Popular de China, etc.
12. Modelo universitario. Confiar en algunas universidades para organizar seminarios de EMBA y vender carteles también tuvo mucho éxito. Las clases de MBA en la Universidad de Tsinghua y la Universidad de Pekín han hecho fortuna.
Experto práctico en empresas privadas.