¿Por qué se ataca el software?

En el trabajo, a menudo nos encontramos con escenarios en los que es necesario controlar proyectos de software. Hemos organizado y registrado varios métodos comunes.

El control de la oferta es un medio, ganar la oferta es el objetivo. Para lograr el objetivo, ¿a veces es necesario hacer lo que sea necesario?

Método 1: Cuando los indicadores de software sean comunes, agregar proyectos de hardware a la oferta y convertirlos en proyectos integrados.

Con el permiso del propietario, agregue el hardware adecuadamente (los más comunes incluyen agregar servidores, enrutadores, firewalls), y los parámetros del hardware tienen ventajas, logrando un control simultáneo de software y hardware y aumentando la dificultad para los oponentes. La desventaja de esta solución es que el estándar de servicio de software se convierte en un estándar de integración del sistema, lo que reduce en gran medida las ganancias del proyecto y la puntuación del precio no es inferior a 30 puntos. El precio más bajo para los servicios de software puede ser de 10 puntos.

Método 2: Umbral de calificación.

Los más comunes incluyen el capital social de la empresa, los derechos de autor del software, la certificación empresarial de alta tecnología, la certificación CMM, el número de contratos anteriores para proyectos similares con un monto de contrato superior a 10.000 RMB, el número de personal que participa en el proyecto está garantizado y el período de alta en la seguridad social es superior a un año. El director del proyecto requiere un certificado de calificación y un límite de tiempo en el trabajo, un período de suministro de software de 30 días, un límite en el número de rectificaciones de aceptación, etc.

Método 3: Umbral de parámetros de software.

Incluyendo requisitos de concurrencia/requisitos de rendimiento (es necesario proporcionar informes de prueba), requisitos de seguridad (es necesario proporcionar informes de detección de terceros), requisitos de lenguaje de desarrollo/base de datos, requisitos de arquitectura (distribuida, etc.) , requisitos de compatibilidad del navegador, requisitos de compatibilidad de teléfonos móviles, apertura del código fuente, etc.

Método 4: Umbral de implementación/postventa.

Incluyendo requisitos para un equipo de localización (empresa local), servicio postventa gratuito (más de 3 años), provisión de recursos adicionales (como carteles, folletos, vídeos promocionales, etc.), requisitos para desarrollo en sitio, etc.

Método 5: Agregar demostración.

Incluyendo demostraciones de funciones específicas del proyecto, manuales de operación de demostración, entornos en línea que requieren derechos de propiedad intelectual independientes para su visualización, etc.

Método 6: Determinar la situación de competencia y utilizar una empresa postora para bajar el precio.

Esto sólo se puede entender.

Además, los intentos de persuadir a los postores para que se retiren de las ofertas, negociar con las empresas postoras y exigir una investigación en el lugar del propietario antes de ofertar para que puedan conocer las empresas postoras con anticipación son todas tácticas. Tenga en cuenta que el control de la oferta consiste en aumentar el umbral para que los competidores participen. Debe tener cuidado de no involucrarse, especialmente con elementos de desviación negativa. Si la empresa ofertante no puede responder a los parámetros, la oferta aún se perderá.