El vendedor de préstamos corre con él. ¿Cómo gestionan los vendedores de préstamos a sus pares?
En primer lugar, los agentes de crédito necesitan fuertes habilidades diplomáticas y amplias conexiones; de lo contrario, será difícil hacerlo.
Cuando el préstamo del banco de alguien vence, el banco enviará oficiales de crédito para que vengan a cobrar la deuda (el banco capacitará las técnicas de cobro de deudas).
O si alguien solicita un préstamo, el banco traerá a un oficial de préstamos a su casa para recibir servicio.
Hay dos tipos de vendedores generales (oficiales de crédito). Uno es un vendedor empresarial, que se dedica a negocios en una empresa o empresa.
Uno es un vendedor personal, que maneja préstamos personales.
Además, por supuesto, el banco te dará un escritorio, pero principalmente tendrás que salir corriendo. Por supuesto, es fácil de manejar si hay una relación, pero es difícil si no la hay. Porque todo vendedor tiene indicadores.
¿Cómo encuentran los vendedores de préstamos clientes y recursos?
Como vendedor de préstamos bancarios, su primera prioridad es ampliar los clientes y crear beneficios para la empresa. Para un excelente vendedor de préstamos, ampliar clientes no es un gran problema porque ya cuenta con una gran cantidad de contactos y recursos de experiencia, pero para muchos vendedores de préstamos bancarios que recién se incorporan al trabajo o que tienen pocos contactos, será difícil ampliar clientes. En este sentido, la gente de Maidai ha resumido las habilidades y conocimientos de destacados vendedores de préstamos bancarios y los ha compartido con usted uno por uno.
Primero, explora a fondo los productos de la empresa
Cuando empieces a buscar clientes, lo primero que tienes que hacer es descubrir los productos que quieres promocionar y dominar al máximo el conocimiento del producto. lo más posible. En la industria crediticia, a menudo se puede ver que muchos vendedores de préstamos bancarios no saben mucho sobre los productos que recomiendan. Al comunicarse con los clientes, deben llamar al personal correspondiente para comprender la situación. Imagínese, si una persona no sabe mucho sobre su producto, ¿cómo puede convencer a otros para que compren su producto?
En segundo lugar, encontrar clientes a través de Internet
En esta era en la que todo el mundo habla de Internet, como responsable de préstamos reflexivo, deberíamos integrar mejor Internet para ayudarnos a ampliar los clientes. El método específico es el siguiente.
1. Utilice herramientas sociales para encontrar clientes.
Su Weibo, WeChat, su círculo de amigos y su espacio deben mostrarle la industria, los productos y el conocimiento profesional en el que participa, y profundizar la impresión de su círculo de amigos. Normalmente, la gente puede ignorarlo, pero una vez que necesite un préstamo, definitivamente pensará en ello primero, pero solo si no solo está haciendo publicidad, sino que realmente comparte algunos conocimientos sobre préstamos, habilidades para préstamos, etc. De esta forma, la presentación del amigo tiene una alta credibilidad y el riesgo del cliente se reduce directamente. Por supuesto, esto lleva tiempo porque no todo el mundo necesita un préstamo todos los días.
2. Instalarse para ayudar a ampliar la plataforma de clientes.
Esto no se refiere a una plataforma de información clasificada, sino a una plataforma similar a la App McLender. Actualmente, la aplicación Mai Lender puede lanzar productos, aumentar los intercambios industriales, mejorar la credibilidad, mostrar directamente información de contacto y adquirir clientes de primera mano al menor costo. Permanecer en una plataforma de este tipo puede ayudarle a aumentar muchos pedidos.
En tercer lugar, la industria tradicional de exposiciones fuera de línea
1. Ampliar los clientes a través de revistas y páginas amarillas de telecomunicaciones.
Las Páginas Amarillas de Telecom deben ser fáciles de encontrar. Lo más importante es cómo comunicarse con los clientes por teléfono. La industria de las exhibiciones telefónicas es muy particular, si le prestamos atención, también puede ayudarnos a incrementar muchos pedidos. Puede aprender esto buscando "McLender: Resumen de ventas telefónicas del oficial de préstamos" en Baidu. En cuanto a las revistas, déjame hablarte de las revistas profesionales. La industria de las revistas es bastante popular ahora y los clientes de este tipo de revistas están más acostumbrados a ella. En general, siempre que una empresa aparezca en una revista, hay mejores revistas como Huicong, Global, etc. , y las categorías de dichas revistas son más claras, lo que facilita la búsqueda de clientes.
2. Los empleados de préstamos bancarios pueden enviar pequeños anuncios, anuncios y tarjetas de presentación para encontrar clientes.
Aunque este método no es tan sofisticado como los anuncios en la radio, los periódicos y otros medios, y los anuncios en los automóviles se pueden ver en todas partes, es una de las formas más básicas de expandir el negocio en el sector de préstamos. industria. De esta manera, los costos de publicidad son bajos y pueden mostrarse directamente a los clientes de nivel medio y alto que poseen automóviles.
En cuarto lugar, utilice las recomendaciones de los clientes para presentar nuevos clientes.
Los agentes de crédito que son nuevos en el lugar de trabajo a menudo prestan dinero a los clientes que lo necesitan. Los agentes de préstamos con un poco de habilidad y experiencia en la industria pueden prestar dinero a cualquier persona. Un oficial de préstamos con un ingreso mensual de 50.000 ayuda a todos los usuarios anteriores a encontrar nuevos clientes y convierte a todos los clientes en sus propios empleados.
Piénselo, ¿no es esto un crecimiento exponencial? Cuantos más usuarios prestes, más usuarios nuevos referirás. Llegados a este punto, es posible que tengas una pregunta: ¿cómo es posible que tantos clientes mantengan buenas relaciones? De hecho, el método es muy sencillo. Solo necesita agregarlos como amigos de WeChat, luego formar un grupo de WeChat, incorporarlos a todos y luego charlar y echar agua allí con frecuencia, y enviar sobres rojos de vez en cuando para realzar la atmósfera. Si un cliente te presenta un nuevo cliente, puedes darle una pequeña recompensa y enviársela al grupo. Creo que habrá alguien que pueda ayudarle a presentar clientes.
Al dominar los cuatro métodos anteriores, un empleado de préstamos bancarios podrá convertirse en un excelente empleado de préstamos bancarios después de un largo período de acumulación y darse cuenta del valor de su vida.
Cómo desarrollar canales
Pregunta 1: ¿Cómo desarrollan los vendedores de préstamos a los clientes a través de canales?
Baidu sabe que Tieba, Alibaba, P2P, sitios web de la industria, foros y grupos QQ son buenas plataformas de búsqueda.
②Intercambie recursos de clientes con amigos de algunas compañías de préstamos y grupos financieros.
(3) Pregunte a los antiguos vendedores de la empresa o consulte las unidades cooperativas de la empresa para ver si hay algún pez que se haya escapado de la red.
(4) Investigar la situación del mercado en la región, primero comprender qué unidades de la ciudad se dedican a esta industria y ver si puede conectarse en línea y si existe alguna posibilidad de cooperación.
⑤Ahora WeChat es una muy buena plataforma. Agregue más amigos y envíe más información sobre préstamos. Otros pensarán en usted cuando la necesiten. También puede buscar más en línea.
¡Espero que esto ayude! ! Espero adoptar! !
Pregunta 2: ¿Cómo utilizar el canal? El proceso bancario formal es el siguiente: primero, el prestatario debe presentar al banco una serie de materiales distintos de las tarjetas de identificación, incluido (1) el formulario de aprobación de la solicitud de préstamo (el prestamista debe completarlo); directamente en la institución crediticia)
(2) Comprobante de domicilio residencial (certificado emitido por la junta vecinal o factura de pago de servicios públicos)
(3) Comprobante de trabajo e ingresos;
(4) Banco Otra información solicitada.
En segundo lugar, después de que el banco aprueba los materiales de solicitud presentados por el prestatario, las dos partes firman un contrato de préstamo.
Finalmente, el banco emite el préstamo al prestatario mediante transferencia.
Pregunta 3: ¿A través de qué canales puedo presentar mi solicitud en los bancos locales?
Condiciones de solicitud:
1. Residentes de China continental mayores de 18 años.
2. Tener una dirección estable y un lugar de trabajo o negocio;
3. Tener una fuente de ingresos estable;
4. No tener un historial crediticio malo y el préstamo no puede utilizarse para negociar acciones o apostar.
5. Otras condiciones requeridas por el banco.
Proceso de procesamiento:
1. Presentar una solicitud a un banco local o institución crediticia;
2. Preparar varios materiales necesarios para un préstamo;
>3. Entrevista con el banco o institución crediticia;
4. Revisión del banco de las calificaciones del prestamista;
5.
Pregunta 4: Soy oficinista. ¿Quieres tener un canal? Si ya es usuario de nuestro banco y ha descargado nuestra APLICACIÓN de banca móvil, puede iniciar sesión en la banca móvil, página de inicio - interfaz de operación de préstamos e intentar ver si hay un producto adecuado para usted.
Pregunta 5: ¿Cómo ampliar los canales de comercialización de productos de microfinanzas? Aún necesitamos establecerlos nosotros mismos, tanto en línea como fuera de línea, pero principalmente fuera de línea. El canal depende principalmente de su producto. Si hipotecas tu casa, dirige una agencia inmobiliaria. Si tiene seguro, administre una compañía de seguros. Vamos.
Pregunta 6: Si quieres ser agente, pide a muchos canales que compren un archivo. Hay muchos canales disponibles para representarlo.
Pregunta 7: ¿Qué tipo de canal es mejor? Sí, he usado bolsas Leyi Ai Feng y son muy fáciles de usar.
Pregunta 8: Cómo desarrollar tu negocio Hola, aquí está la cuestión. Los principales métodos son la comunicación entre pares y los canales de ampliación de redes. Esto depende de las intenciones de inversión de sus accionistas y de las ventajas comerciales. En términos generales, lo que hacen las pequeñas empresas de préstamos es que los bancos no pueden aceptar garantías o que el proyecto del prestamista no cumple con las políticas nacionales. Algunos prestamistas tienen prisa por utilizar el dinero y los procedimientos bancarios son demasiado lentos y también hay operaciones de fondos puente. rotación a corto plazo. Sin embargo, en la actualidad, Beijing lo llama principalmente "negocios" porque hay escasez de dinero. En cuanto a cómo proceder, depende de la capacidad, las conexiones y las relaciones sociales de su equipo directivo. Cada uno tiene su manera, así que sólo puedo explicarlo en detalle.
Pregunta 9: ¿Cómo debe el vendedor de la empresa encontrar clientes? 10 puntos, selección del grupo de clientes objetivo
El grupo de clientes objetivo de la empresa tiene principalmente las siguientes características: los clientes tienen la capacidad de producir, operar y pagar préstamos, pero no reciben los servicios financieros requeridos y no disfrutan plenamente a ellos. El posicionamiento de los clientes de préstamos incluye principalmente dos partes: posicionamiento de los clientes de préstamos y posicionamiento de las unidades cooperativas.
(1) Los préstamos están orientados al cliente
La orientación al cliente es la elección de los objetos de servicio por parte de la empresa. También es la elección de los clientes por parte de la empresa en función de sus propias fortalezas y debilidades para satisfacer al cliente. necesidades y hacer que los clientes se conviertan en su El proceso de un socio leal. La empresa siempre ha defendido y adherido a la orientación comercial y de servicios de dirigirse a grupos de ingresos medios y bajos, incluidos agricultores, pastores, hogares industriales y comerciales individuales y pequeñas y microempresas.
1. Condiciones de referencia para que los clientes de préstamos personales corporativos soliciten préstamos:
(1) Personas físicas con plena capacidad de conducta civil, con edades comprendidas entre 18 y 65 años (inclusive);
(2) Disponer de certificados de identidad legales y válidos (cédula de identidad de residente, registro de domicilio u otros documentos de identidad válidos), certificado de estado civil, etc. ;
(3) Cumplir con las leyes y regulaciones, no tener comportamiento ilegal, tener un buen historial crediticio y voluntad de pagar, y no tener antecedentes de incumplimiento grave en el sistema de información crediticia personal del Banco Popular de China. ;
(4) ) Tener una fuente estable de ingresos y la capacidad de pagar el principal y los intereses del préstamo en su totalidad y a tiempo;
(5) Tener la voluntad de pagar;
(6) El préstamo tiene un propósito real, etc.
2. Condiciones de referencia para que los clientes corporativos soliciten préstamos:
(1) Cumplir con las políticas industriales y de industria nacional, y no ser microempresas con alta contaminación, altos consumibles, y alto consumo de energía;
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(2) La empresa ha sido aprobada y registrada por el departamento de administración industrial y comercial, y ha pasado la inspección anual de la supervisión industrial y comercial, fiscal y técnica. burós y el Banco Popular de China;
(3) El período de operación es de más de 3 años y la empresa tiene auditorías y cuentas contables transparentes;
(4) El representante legal tiene buena reputación comercial y experiencia profesional;
(5) Cumple con responsabilidades sociales;
(6) La empresa tiene cierta competitividad en la industria;
(7 ) La junta de accionistas o los socios deciden por unanimidad solicitar una garantía de préstamo;
(8) La producción y operación de industrias especiales han obtenido una licencia industrial.
(2) Posicionamiento de las unidades cooperativas
Además de enfrentarse directamente a los clientes de préstamos, la empresa también puede utilizar otras plataformas para expandir su cadena de negocios y brindar servicios financieros.
2. Principales formas de selección de clientes
Selección regional
(2) Selección de estructura de ingresos
(3) Selección de diferenciación industrial
(4) Selección de clientes objetivo de servicio personalizado
3. Puntos clave de la selección de clientes
(1) Micro o pequeñas empresas, grupos de ingresos bajos y medios. Como principal objetivo del préstamo;
(2) La demanda de capital se caracteriza por ser "pequeña, rápida y dispersa";
(3) Falta de garantías requeridas por las instituciones bancarias tradicionales, pero a juzgar por cierta "información blanda" no financiera de los solicitantes de préstamos, tienen buen crédito y tienen la capacidad y la voluntad de pagar el principal y los intereses.
Cuatro. El alcance comercial de la empresa
(1) Alcance comercial estipulado en la política piloto actual
Bajo el marco de política piloto actual, las autoridades reguladoras locales tienen diferentes regulaciones sobre el alcance comercial de la empresa. Sin embargo, básicamente no acepta depósitos públicos, ni maneja descuentos en facturas ni actividades de consultoría relacionadas y otros negocios aprobados.
(2) Negocio de préstamos generales
El negocio de préstamos se refiere a un tipo de negocio de préstamos en el que los fondos propios de la empresa se prestan a los clientes en forma de fondos monetarios a un determinado interés del préstamo. tarifa y reembolsado a tiempo.
1. Plazo del préstamo
2. Los préstamos se dividen en préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos según su finalidad.
3 Los préstamos se dividen en préstamos de crédito y préstamos garantizados según estén garantizados o no.
(3) Negocio de intermediación de microfinanzas
Además del negocio de préstamos generales, las empresas también pueden realizar algunos negocios de intermediación dentro del ámbito comercial permitido. Pero en la operación real, el negocio intermedio está básicamente en blanco.
Pregunta 10: ¿Cómo invertir? Si es una empresa p2p, no lo consideres. El estado prohíbe explícitamente a las empresas financieras p2p establecer tiendas fuera de línea. P2p es un tipo de financiación por Internet y no permite publicidad online. Se recomienda que las compras online sean más seguras. Además de online, también debes prestar atención a la elección de la plataforma.
Como vendedor de préstamos para automóviles, ¿cómo hace negocios todos los días?
Cuando empieces a vender, debes tener las siguientes condiciones y cualidades:
1. Confianza La confianza es la fuerza impulsora para que las personas hagan las cosas, y la confianza en uno mismo es una especie de. fuerza. Mientras tengas confianza en ti mismo, anímate al inicio de cada día de trabajo. ¡Soy el mejor! ¡Soy el mejor! La confianza le hará tener más energía. Cree en la empresa y crea que los productos que ofrece a los consumidores son los mejores. Cree que los productos que vende son los mejores en su categoría. Cree en ti. Sé capaz de hacer bien tus propias ventas. Debe poder ver las ventajas de la empresa y de sus propios productos, y tenerlas en cuenta. Para competir con los competidores, debe tener sus propias ventajas y enfrentarse a los clientes y consumidores con la creencia de que debe ganar.
Antes de vender tu producto tienes que venderte y tener confianza en ti mismo. Sólo vendiéndose a los clientes podrá vender sus productos a los clientes.
En segundo lugar, la sinceridad. La sinceridad y la mentalidad son los requisitos básicos que determinan si una persona puede tener éxito en algo. Como persona de negocios, debe tratar a los clientes y colegas con sinceridad y con un corazón sincero. Sólo así los demás te respetarán y te tratarán como a un amigo. Los representantes comerciales son la imagen de la empresa, la encarnación de la calidad corporativa y el centro que conecta a la empresa con la sociedad, los consumidores y los distribuidores. Sus palabras y hechos afectarán directamente la imagen de la empresa. No importa en qué industria se encuentre, debe tener un corazón sincero al enfrentarse a sus clientes, colegas y amigos.
3. Las oportunidades están reservadas para quienes están preparados y determinados. Como vendedor, debe comprender cada cambio de sus clientes, esforzarse por captar cada detalle, ser una persona solidaria, mejorarse constantemente y crear una vida más emocionante.
En cuarto lugar, iniciar un negocio con fuerza de voluntad es realmente muy difícil. Tengo que visitar a muchos clientes todos los días y escribir muchos informes todos los días. Algunas personas dicen que la mitad del trabajo de ventas se hace con los pies y la otra mitad con el cerebro. Tengo que visitar constantemente a los clientes, coordinarme con ellos e incluso seguir a los consumidores para brindarles servicios. El trabajo de ventas no es fácil y encontrarás muchas dificultades, pero debes tener paciencia para resolverlas, un espíritu indomable y perseverancia. Sólo así podrás realizar buenas ventas.
5. Buena calidad psicológica. No importa en qué línea de trabajo te encuentres, debes tener una buena calidad psicológica para que no puedas desanimarte ante los contratiempos. Cada cliente con el que tratamos tiene una personalidad diferente. Deberíamos poder mantener una actitud tranquila cuando nos atacan, analizar más a nuestros clientes, ajustar constantemente nuestra mentalidad y mejorar nuestros métodos de trabajo, para poder afrontar todas las críticas. Sólo así podremos superar las dificultades. Al mismo tiempo, no debemos dejarnos llevar por el éxito temporal. Deberíamos afrontar el trabajo con una mente normal. Enfréntate a tu carrera.
6. Un excelente vendedor debe tener capacidad de ejecución, debe obedecer las disposiciones de los líderes superiores e implementar concienzudamente las instrucciones de la empresa. A algunos vendedores les gusta hacer lo suyo. Las instrucciones de la empresa entran por un oído y salen por el otro, pensando que son los mejores y sin escuchar a sus líderes. Esta es una industria terrible. Aunque sus habilidades de liderazgo no son tan buenas como las suyas, después de todo, él es su líder. Si la empresa le pide que sea su líder, debe haber algo mejor que sus capacidades de liderazgo y gestión.
7. El trabajo en equipo, las ventas se basan en la cooperación. El personal de ventas no puede prescindir de la sabia toma de decisiones del departamento comercial, la planificación estratégica de la oficina de ventas, la planificación científica de la región y los esfuerzos de cada departamento no puede ni siquiera separarse de la gracia de Dios; sin embargo, aún requiere el esfuerzo del personal de ventas. Las montañas son altas y el mar ancho. Incluso si es sólo ladrillo por ladrillo, al menos la dedicación es una cualidad profesional que los vendedores deben poseer. Un vendedor que es un héroe personal no puede vender bien.
8. Para seguir aprendiendo, un vendedor debe desarrollar el hábito de pensar, resumir y resumir todos los días, todas las semanas, todos los meses y todos los años. Negocias con diferentes clientes de diferentes maneras cada día. Sólo pensando y resumiendo constantemente podemos llegar a la transacción más satisfactoria con nuestros clientes. Como vendedor, debes afrontar el trabajo diario con humildad y actitud positiva, estudiar mucho con la mente abierta y alcanzar la meta del éxito.
¿Cómo lleva un vendedor su negocio?
1. Al buscar clientes, lo primero que debe hacer es descubrir los productos que desea vender y dominar el mayor conocimiento posible sobre los productos, porque este conocimiento ayudará a superar los problemas en el trabajo empresarial. . dificultades encontradas.
2. Encuentra clientes.
Para los nuevos vendedores, encontrar clientes en línea es la mejor manera de comenzar, por lo que sería mejor buscar información del cliente en línea a través de algunos sitios web y contactarlos por teléfono.
3. Además de encontrar clientes online, también puedes encontrarlos a través de revistas profesionales y similares. Hoy en día, la industria de las revistas es más popular y los clientes de este tipo de revistas también son relativamente estables. En general, mientras una empresa aparezca en una revista, habrá mejores revistas, como HC, Global, etc. , clasificación clara, fácil de encontrar clientes.
4. Cultivar clientes a largo plazo. Cada vez que visites a un cliente, es una buena idea conocer a los vendedores que están sentados contigo en la sala de espera esperando la entrevista de compra. Conocer esos talentos es el propósito de visitar a los clientes. Esas personas tienen clientes reales con quienes trabajar, que simplemente están dispuestos a presentarse.
5. Cultive relaciones competitivas y cooperativas con sus pares, y sus propios clientes también aumentarán en el proceso de intercambio de clientes. Porque puede reemplazar al cliente A con el cliente B y, por supuesto, hay algunos clientes especiales que puede conservar.
Esto finaliza la introducción de cómo operan los vendedores de préstamos en la misma industria y cómo operan los vendedores de préstamos en la misma industria. Me pregunto si encontró la información que necesita.