Es difícil ingresar a la escuela y hay preocupaciones ocultas en las clases numerosas en línea. Es difícil lograr juntos una IPO.

Editor|Feng Yu

Producción|Financiamiento de proyectos

Chang Lu, el fundador de Xiaomi Lei Jun, quien es elogiado por "no puede encontrar fallas ", liderará La tecnología educativa que fundó está sonando en la Bolsa de Valores de Hong Kong.

Según informes de LatePost, Together Education Technology (en adelante, "Together Education") se está preparando para salir a bolsa y actualmente está en contacto con empresas de valores. Se espera que se lance al mercado de valores de Hong Kong en 2021. Si tiene éxito, Education Together se convertirá en la segunda empresa de educación en línea que cotiza en la bolsa de valores de Hong Kong después de New Oriental Online.

Antes, la educación en conjunto era la niña mimada del capital. En menos de 7 años, obtuvo 6 rondas de financiación, manteniendo un ritmo anual, y reunió a reconocidas instituciones de inversión como Tiger Fund, H Capital, Shunwei Capital y Zhen Fund. Shunwei Capital ha aumentado sus participaciones en educación cinco veces seguidas, lo que demuestra que el primero es optimista sobre el segundo a largo plazo.

En cuanto al motivo de la cotización, muchos inversores y profesionales de la educación en línea le dijeron a Bullet Finance la misma respuesta: cotizar "para atrapar dinero".

Por supuesto, esta respuesta es fácil de entender. La palabra "capital" no se puede evitar, ya sea que sea difícil realizar el negocio de ingresar juntos a la escuela o que el negocio fuera del campus de la empresa necesite urgentemente nuevos avances.

“Together Education de hecho ha lanzado su plan de cotización”. Zhou Bin (seudónimo), un experto de la industria que ha estado involucrado en la educación en línea K12 durante muchos años, le dijo a Bullet Finance que se enteró de la noticia a través de un Amigo que trabajó en la empresa hace algún tiempo. Se ha hablado en su círculo de que la empresa se hará pública. "De hecho, ya a principios de este año, se rumoreaba que An Education figuraba en la lista".

Sin embargo, este rumor de cotización no provocó un debate generalizado en los círculos de la industria y los medios.

La inclusión de la educación en conjunto tiene en realidad un significado "forzado".

"Tiene una fuerte demanda de fondos." Zhou Bin analizó que desde la perspectiva de la industria, los principales actores están involucrados en una carrera armamentista para competir con ella, la educación inevitablemente necesitará fondos suficientes. Y al obtener fondos mediante cotización, el coste que paga la empresa es sin duda menor.

Además de las necesidades financieras, la educación también necesita urgentemente ganar la guerra de las tarjetas educativas en línea.

Zhou Bin cree que Together Education quiere lograr su objetivo de saltar del segundo escalón al primer escalón a través de la cotización. "Después de todo, cotizar en bolsa no sólo puede aportar fondos a la empresa, sino también mejorar la influencia de la marca de la empresa entre los socios y los padres", afirmó.

A diferencia de la perspectiva de los profesionales, los inversores consideran primero "ayudar a retirar capital" como la motivación para cotizar juntos.

“Existe una demanda de capital para retirar dinero, especialmente fondos en etapas iniciales”. Xu Hua, un inversor senior en la industria de la educación en Internet, admitió a Bullet Finance que, según la práctica de la industria, los fondos solo pueden retirarse. Vender a inversores externos después de tres años de invertir en una empresa. Vender algunas acciones antiguas. "Porque si inviertes en esta ronda y retiras inmediatamente en la siguiente, se considerará una forma fea de retirar dinero en la industria". Desarrollado con educación durante 9 años.

Además, Xu Hua también mencionó que si los rumores de los medios de que "One Education ha completado una financiación de 2 mil millones de dólares este año y su valoración supera los 3 mil millones de dólares estadounidenses" son ciertos, entonces los inversores definitivamente presentarán con claridad requisitos de tiempo para su cotización, como por ejemplo cotizar en el plazo de tres años. “No hay muchos fondos asequibles en el futuro, por lo que tenemos que acudir al mercado secundario para obtener financiación”, afirmó.

Pero dado que es imperativo publicar anuncios juntos, la elección de la ubicación del anuncio merece una cuidadosa consideración.

Xu Hua analizó que a medida que se intensifica la guerra comercial entre China y Estados Unidos, las acciones conceptuales chinas que cotizan en los Estados Unidos este año se han puesto en corto una tras otra, especialmente en el campo de la educación, lo que provocó que la mayoría de los inversores en acciones estadounidenses El mercado se muestra escéptico ante la actitud de las acciones conceptuales chinas, esto sin duda traerá mucha incertidumbre a las empresas educativas que están a punto de salir a bolsa en los Estados Unidos.

Al mismo tiempo, según el desempeño y el desempeño del precio de las acciones de New Oriental Online, una empresa que cotiza en Hong Kong, aunque las pérdidas están aumentando, el valor de mercado casi se ha duplicado desde principios de este año. lo que también demuestra que la educación en línea cuenta con el reconocimiento y la admiración de los inversores en acciones de Hong Kong. "Por el contrario, la Bolsa de Valores de Hong Kong se ha convertido naturalmente en la primera opción para las cotizaciones en educación", dijo Xu Hua.

La inclusión de la planificación educativa en conjunto traerá sin duda cambios a la industria.

“La exitosa inclusión de Education Together intensificará aún más la competencia en la industria.

"Zhou Bin explicó a Bullet Finance que actualmente la educación en línea cubre principalmente ciudades de primer, segundo y tercer nivel, y el mercado ha ido más allá. Aunque la educación en línea ha penetrado, todavía está dominada por la educación tradicional fuera de línea, por lo que el número total El número de estudiantes en la educación en línea es relativamente limitado.

Además, los estudiantes solo tienen unas pocas horas de aprendizaje extracurricular cada día. En este caso, una fuerte participación en la educación conducirá inevitablemente a una mayor competencia.

Sin embargo, Zhou Bin puede beneficiarse de esto. Se cree que cuanto más intensa sea la competencia en la industria, más fácil será para las instituciones participar en guerras de precios, lo que las obligará a optimizar y mejorar continuamente su rumbo. productos hasta cierto punto.

El hecho de que una empresa pueda salir a bolsa con éxito también requerirá capital

"Aportará más confianza a los fondos de inversión en etapas posteriores". Xu Hua dijo que la exitosa cotización de Education Together demuestra una vez más que la educación en línea en las acciones de Hong Kong avanza sin problemas.

Xu Hua incluso mencionó que si una educación cotiza con éxito, definitivamente traerá algo de calidez a profesionales de la educación en línea. "Together Education" Education se hizo pública nueve años después de su fundación. Mientras persistas y no te rindas, todavía tienes la oportunidad de hacer realidad tu sueño de cotizar en bolsa. ”

Sin embargo, Qin Xin dijo sin rodeos que la educación en conjunto puede no necesariamente tener éxito.

Le dijo a Bullet Finance que en los últimos años, Yike Education ha estado ajustando su modelo de ganancias y puede dijo que había intentado casi todas las formas de generar ingresos, pero la mayoría fracasó. “En los últimos años, ha realizado clases individuales y en clases pequeñas en el negocio de las clases en línea. Después de ver la verificación exitosa del modelo de clase grande en línea en los últimos dos años, apuesto por el modelo de clase grande en línea. "

En opinión de Qin Xin, incluso si la educación cotiza con éxito, el desempeño futuro del precio de las acciones seguirá siendo preocupante. "Aunque no se requiere que las acciones de Hong Kong sean empresas rentables, el desempeño de las acciones de Hong Kong El mercado de valores está más polarizado. El desempeño del precio de las acciones será relativamente mejor. ", Dijo.

A juzgar por la información actual, todavía no está claro si Education Together podrá salir a bolsa con éxito el próximo año. Pero lo que es seguro es que los problemas que enfrenta la empresa deben resolverse con urgencia.

Según "Bullet Finance" entiende que Together Education ingresó inicialmente a las escuelas primarias y secundarias desde el escenario operativo. Actualmente, tiene principalmente dos segmentos comerciales principales: dentro del campus y fuera de la escuela. el negocio dentro de la escuela lo llevan a cabo principalmente submarcas como una determinada escuela primaria y una determinada escuela secundaria, y el negocio fuera de la escuela está a cargo principalmente de Together.

De hecho, el desarrollo. del negocio de “Together School” no va bien

“Como padre, en realidad odio la versión para estudiantes de 'Together Primary School'. ", dijo a Bullet Finance Zhu (seudónimo), un padre que está usando un producto escolar educativo.

Zhu Zhiyan ahorra problemas a los maestros. Solo necesitan hacer clic en publicar en la APLICACIÓN para completar la tarea de los estudiantes. arreglo, pero aumenta la carga para los padres: “Requiere tomar fotografías y cargar tareas. Los niños mayores estaban bien. Por ejemplo, nuestros niños solo están en primer grado y no pueden completar de forma independiente las tareas asignadas por el maestro a través de la aplicación. ", Dijo.

Además de causar insatisfacción entre los padres, la educación también encontró el problema de la "dificultad para monetizar" el negocio de admisión al jardín de infantes.

Zhou Bin dijo a Bullet Finance que la supervisión de políticas ha Se vuelven más estrictos y todas las tarifas En principio, los productos no pueden ingresar a las escuelas. Incluso si son admitidos con éxito, las escuelas públicas básicamente no son tan ricas como pensamos, por lo que la disposición a pagar en las escuelas públicas generalmente no es particularmente fuerte. por la oficina de educación o los departamentos de educación de nivel superior “Si quieren comprarlos, los compran de manera unificada. No es el cliente quien tiene la última palabra. Era el turno del director de tomar la decisión y el director no tenía mucho dinero. "Dijo con franqueza.

Por supuesto, hay algunos productos gratuitos que ingresan a las escuelas más fácilmente. Pero en opinión de Zhou Bin, los productos gratuitos deben, en última instancia, resolver el problema del modelo de ganancias.

Together Education de hecho ha obtenido muchos datos de los usuarios, pero no nos atrevemos a hacer demasiado marketing, por ejemplo, llamando a los padres para promocionar cursos o recomendaciones a largo plazo de aplicaciones del canal “Porque hay demasiadas promociones, padres. Se quejará ante el Comité de Educación. Como resultado, es probable que la escuela cierre. ”

Además, en la superficie, Education Together puede obtener datos de los usuarios antes, durante y después de clase a través de escenarios de tarea, pero en realidad es una propuesta falsa.

Zhou Bin reveló que la plataforma solo puede recopilar algunos datos antes de la clase, porque la mayoría de los profesores en realidad están muy ocupados y normalmente utilizan un producto educativo como herramienta para asignar tareas. "El maestro de nuestro hijo asignó tareas, pero las asignó y básicamente no las leyó".

La plataforma difícilmente puede recopilar datos sobre esta parte de la clase. “Porque los estudiantes tienen prohibido traer productos electrónicos al aula y muchos profesores no están acostumbrados a utilizar productos electrónicos en clase”, dijo.

Zhou Bin admitió que la mayoría de los profesores no prestaban mucha atención a este vínculo después de clase. Aunque los productos de Education Together tienen funciones de respuesta a preguntas y pueden personalizarse, muchos profesores en realidad no tienen tiempo para responder las preguntas de los estudiantes todos los días. "Además, descubrí que después de grabar el vídeo y subir la tarea, el profesor en realidad no la leyó", dijo.

La información pública muestra que el número total de productos educativos cubre más de 6.543.805 escuelas, con 53 millones de estudiantes y 27,4 millones de padres que utilizan el negocio de la empresa. Si estos datos de los usuarios pueden transformarse en la plataforma escolar en línea, su valor es evidente.

Sin embargo, esta idea aparentemente razonable no funciona en la realidad.

“Together Education tiene un costo muy alto para mantener la actividad de los usuarios de la plataforma en el campus”. Qin Xin reveló que desde 2014, junto con Education, ha estado buscando constantemente un equilibrio entre la actividad de los usuarios y los costos operativos. . Cuanto mayor sea la inversión en la plataforma, mejor será la actividad de los usuarios, pero al mismo tiempo las pérdidas serán mayores. Por el contrario, cuanto menor sea la actividad del usuario, peor será el efecto de conversión final.

“Por lo tanto, el costo de educar a los usuarios de la plataforma operativa original para que se conviertan en sus usuarios en línea no es necesariamente menor que el de comprar tráfico directamente desde el mercado”.

Cabe mencionar que muchas personas tienen un malentendido: piensan que mientras el producto sea bueno, a profesores y estudiantes les gustará usarlo, por lo que la alta retención de la plataforma está garantizada. Sobre esta base, complementada con diversos servicios de valor añadido, es probable que se logren buenos resultados.

Sin embargo, este no es el caso. Qin Xin dijo que Education Together no ha dejado de intentar brindar servicios de valor agregado desde 2014.

El problema es que el establecimiento de servicios de valor añadido se basa en la premisa de usuarios activos y el coste de retención no puede ser demasiado alto. Si gasta dinero para mantener la actividad y retención de los usuarios, obviamente no durará mucho. "Hasta donde yo sé, así es como la educación se hace en conjunto. Ofreciendo a los maestros ciertos beneficios para involucrarlos".

Por supuesto, no es sólo la educación la que permite a los maestros usar productos para una mucho tiempo mediante pagos adicionales. También hay muchas empresas de información educativa.

Qin Xin dijo con franqueza que, desde el punto de vista del producto en sí, la mayoría de los productos de información educativa son buenos productos, pero una vez que se colocan en toda la escena educativa, ese no es el caso.

“Las empresas de información educativa son básicamente ilusiones”. Explicó que muchos profesores de escuela no creen que los productos de información educativa puedan mejorar significativamente la eficiencia de su enseñanza y el desempeño de sus estudiantes. Después de todo, que un profesor pueda gestionar y enseñar bien a los estudiantes de su clase depende más de factores humanos que de productos de información educativa. De lo contrario, el profesor definitivamente lo utilizará activamente.

Qin Xin enfatizó: "Si simplemente se lo das a los maestros de escuela, les resultará problemático y nuevo". Si quieres que lo utilicen bien, debes utilizar otros medios. "Por ejemplo, organizar que la gente vaya a las escuelas para ayudar a los profesores a hacer esto juntos, e incluso decirles que mientras la utilicen bien, la plataforma tendrá algunos incentivos para los buenos profesores. Obviamente, esta situación es difícil de mantener". mucho tiempo.

En otras palabras, si Education Together puede contar historias bien depende de si puede manejar bien clases numerosas y también de tener la ventaja de ganar clientes. "Es decir, los usuarios que se instalan en la escuela pueden lograr una conversión de bajo costo", dijo sin rodeos Qin Xin.

Qin Xin cree que el umbral de admisión en realidad no es alto. "Por supuesto, a las personas que no entienden les resultará difícil y no saben cómo ingresar. Para las personas que están familiarizadas con este campo, el costo real no es alto".

Aunque el La barrera de entrada no es alta y las calificaciones académicas se suman. Siempre existe el riesgo de ser reemplazado. "Es posible que reemplazar su producto no sea necesariamente mejor que el suyo. Puede deberse simplemente a las conexiones locales o puede deberse a que el precio es más bajo que el suyo", dijo Xu Hua.

"Bullet Finance" aprendió que hay dos formas principales de realizar el negocio de inscribir estudiantes juntos: una es atraer dinero a la escuela en línea a través de la aplicación, y la segunda es realizar negocios.

Pero el efecto de este método no es obvio. Zhou Bin dio un ejemplo. Los mismos datos se basan en 654,38 millones de usuarios registrados. El número de usuarios de pago calculado por las principales instituciones de educación en línea del mercado es 654,38 millones. El cálculo final del número total de escuelas en línea puede ser 654,38 millones.

Explicó que Education Together es un canal de escuela pública para completar las tareas designadas por la escuela, los padres a menudo descargan y usan una aplicación para estudiantes de primaria y secundaria. En otras palabras, se establece una relación débil entre los padres y éste. "No la elegimos activamente, nos vimos obligados a descargarla".

Por el contrario, los padres eligen aplicaciones educativas en el mercado principalmente porque sus hijos no pueden hacer los deberes, tomar fotos y buscar preguntas. . "Esto es diferente de lo que otros te imponen", dijo Zhou Bin.

La otra es que proporciona servicios de contenidos a escuelas públicas. "Sin embargo, esta parte de los ingresos es relativamente pequeña", dijo Zhou Bin.

Zhou Bin dijo que desde el punto de vista actual, la mayoría de las instituciones educativas que inicialmente ingresaron a las escuelas primarias y secundarias desde el escenario de las tareas se encuentran en un estado tibio. "Como estas instituciones no lograron encontrar un mejor modelo de ganancias, eventualmente volvieron a vender cursos".

Dado que el negocio de inscripción se ve obstaculizado, ¿qué razón hay para insistir en conservar juntas las calificaciones académicas?

“Antes de encontrar nuevos métodos, se deben mantener los métodos originales”. Zhou Bin analizó que, en comparación con otras instituciones de educación en línea en el mercado, esta también es una ventaja diferenciada que la educación ha establecido desde hace mucho tiempo. Los campus son una fuente de tráfico de bajo costo. Aunque el efecto de conversión final en usuarios de escuelas en línea es promedio, al menos lo hay. "Es como comida insípida. No tiene sabor para comer y es una lástima tirarla".

Además del negocio en el campus, el desarrollo del negocio educativo fuera del campus también se ha visto frustrado.

“La clave es cómo resolver el problema de la enseñanza y la investigación localizadas”. Zhou Bin cree que este es un gran problema que todas las instituciones, incluida Education Together, deben enfrentar durante la transmisión en vivo en línea de clases numerosas. .

Presentó que los materiales didácticos utilizados por las escuelas primarias y secundarias en varias provincias y ciudades son diferentes, y los requisitos de los exámenes también son bastante diferentes. Esto significa que las instituciones de educación en línea deben realizar investigaciones y desarrollo docentes basados ​​en la situación real de los libros de texto y los programas de exámenes locales. Sin embargo, las transmisiones en vivo en línea para clases numerosas solo pueden enseñar algunos puntos de conocimiento general y no pueden satisfacer las necesidades de los estudiantes de todo el país.

Además, otro problema importante que instituciones como Education Together que adoptan el modelo de clases grandes en línea deben superar es cómo resolver el problema de la enseñanza estratificada. Zhou Bin dijo que el nivel de los estudiantes en una clase suele ser desigual, lo que significa que su retroalimentación docente al mismo maestro debe ser diferente.

“Por ejemplo, en una clase de 100 estudiantes, los estudiantes con buenas calificaciones sentirán que el maestro puede enseñarles a todos, los estudiantes con calificaciones promedio sentirán que la enseñanza del maestro es correcta y los estudiantes con calificaciones bajas Los estudiantes sentirán que el dinero gastado no vale la pena porque no pueden seguir las enseñanzas", dijo.

Cómo encontrar estudiantes con niveles de aprendizaje similares en la misma clase se ha convertido en un gran desafío para todas las instituciones que se centran en clases grandes en línea. "De lo contrario, cuanto mayor sea el tamaño de la clase, peor será el efecto", dijo sin rodeos Zhou Bin.

También mencionó que los colegios y universidades que promueven principalmente el modelo de clases numerosas en línea también enfrentarán el problema de cómo resolver las tarifas regionales.

“Si cobras 3.000 yuanes al mes en Beijing, los padres de los estudiantes generalmente pueden permitírselo y no creen que sea caro, si se impone el mismo estándar de cobro en Hohhot, los padres de los estudiantes serán muy caros; Después de todo, los salarios locales son demasiado bajos", afirmó.

Pero el problema es que las retransmisiones online en directo de clases numerosas suelen estar dirigidas a estudiantes de todo el país y es imposible cambiar el precio basándose únicamente en una provincia o ciudad. Esto también explica por qué la transmisión en vivo en línea de Taipan es realmente difícil de llegar a las ciudades de nivel inferior.

"Es posible que el modelo educativo de clases numerosas de transmisión en vivo en línea no se haga realidad". Qin Xin arrojó sus dudas a Bullet Finance.

Cree que la educación conjunta debe primero tener la capacidad de crear profesores famosos de forma independiente. "No se puede simplemente gastar dinero para encontrar los llamados profesores famosos en el mercado." Porque la transmisión en vivo en línea de clases numerosas requiere no pocos profesores, sino muchos.

Como empresa de información educativa, es cuestionable si Together Education puede formar un equipo de profesores famosos a un precio razonable.

Las escuelas deben poder retener a profesores famosos mientras construyen. Los llamados profesores famosos en realidad necesitan un sistema de recursos didácticos de apoyo. "La posibilidad de establecer un sistema de este tipo es una cuestión en sí misma", afirmó Qin Xin.

“Todo el mundo cree que se ha establecido el modelo de clases numerosas en línea y muchas instituciones han seguido su ejemplo. Sin embargo, hasta ahora, han aparecido pocas instituciones verdaderamente a gran escala, lo que indica que no es fácil hacerlo. ", Dijo Qin Xin.

Que una educación pueda llegar con éxito al mercado depende no sólo de si cuenta una historia de tráfico agradable, sino también de si la empresa puede llenar los vacíos detrás del desarrollo empresarial de antemano cuando el capital está frío. ".

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