¿Qué clase de persona es Yuan Yafei?
Se graduó en la universidad en 1987, trabajó en el gobierno del distrito de Yuhuatai de la ciudad de Nanjing, provincia de Jiangsu, y fundó Sanpower Group en 1993. ¿Miembro del Comité Nacional de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino, miembro del Comité Permanente de la Federación Nacional de Industria y Comercio de China y vicepresidente de la Asociación de Promoción de la Gloria de China? , Vicepresidente de la Federación de Industria y Comercio de Jiangsu, Vicepresidente de la Federación de Industria y Comercio de Nanjing y fue nombrado inspector especial del Ministerio de Seguridad Pública.
En la lista Hurun Rich List de 2016, Yuan Yafei ocupó el puesto 32 con una riqueza de 40 mil millones.
Es funcionario y nada le sale bien. Saltó al mundo empresarial con fiebre alta. No sabe mucho de informática, pero vende accesorios de informática. Se basa en un conjunto de modelos de ventas "tía Wang". Ahora posee una riqueza de 654,38 mil millones. Es Yuan Yafei, el fundador de Sanpower Group.
En febrero, Yuan Yafei nació en una familia de militares en Chongqing. Cuando mi padre cambiaba su defensa cada tres o dos años, Yuan Yafei siguió a todo el país. "Viví en un rincón montañoso en Xiaogan, Hubei, durante los primeros tres años de la escuela primaria. Me mudé a Shijiazhuang, Hebei, durante los siguientes tres años, y luego fui a Beijing para asistir a la escuela secundaria".
No fue hasta la secundaria que la familia se estableció en un complejo militar en Nanjing. En 1984, cuando se anunciaron los resultados del examen de ingreso a la universidad, Yuan Yafei estaba feliz y triste al mismo tiempo. Estoy feliz de haber obtenido una puntuación perfecta en el examen de matemáticas, pero me entristece que mi puntuación en inglés sea inferior a 10, que es "justo lo contrario de la profesora Ma de Hangzhou". Al final tuvo que estudiar en una escuela técnica local.
Sin embargo, cuando se graduó, encontró un buen trabajo. Yuan Yafei fue a la Oficina de Auditoría del Distrito de Yuhua. Dos años más tarde, lo enviaron a la aldea como funcionario local.
Se puede decir que los estudiantes universitarios son arrogantes, pero Yuan Yafei se convirtió en uno con los agricultores en menos de dos semanas. En 1990, después de ver a un agricultor contratar 74 acres de tierra, Yuan Yafei escribió un artículo "Investigación y reflexiones sobre una gran familia productora de cereales". En el artículo, propuso: "La tierra de los agricultores ha sido abandonada. ¿Cómo puede China?". ¿Se resolverá el problema alimentario?" ? "
Tan pronto como se publicó el artículo, Yuan Yafei llamó inmediatamente la atención de los líderes del distrito y posteriormente fue transferido al distrito como secretario.
¡Crees que estar siempre delante de las narices del jefe no es una oportunidad justa de ascenso! Sin embargo, los niños que crecieron en complejos militares no soportaban tener que encender lámparas y aceite de cocina para escribir materiales todos los días. Entonces, en dos meses, Yuan Yafei no podía quedarse quieto. "¿Cuándo empezaste?" Medio año después, renunció.
A partir de entonces, Yuan Yafei pidió prestados 6,54382 millones de yuanes, alquiló una casa privada y comenzó su carrera individual. Sirvió arroz, vendió ropa e instaló un puesto de pato salado frente a la puerta Shuixi. Sin embargo, Yuan Yafei también regresó y dijo que cualquier compensación sería sólo de 120.000 yuanes al año.
En el Festival del Medio Otoño de 1993, estaba borracho y regresé de vagar, pero me encontré con Xiao en la puerta del complejo. "Hermano Yao, ¿qué estás haciendo?" "Derribar accesorios de computadora, comprarlos en el sur, venderlos en Zhujiang Road Computer City y ganar cientos de miles al año".
Yuan Yafei inmediatamente. Desperté medio borracho. Al día siguiente, fue a ver a su madre para pedir prestado otros 50.000 yuanes y se fue directamente a Hong Kong. Se puede decir que Yuan Yafei es un idiota, no sabe nada sobre productos y vende accesorios a otros por 20 yuanes. Cuando llegó a Yuan Yafei, costaba 30 yuanes, pero no sabía que había regresado a Nanjing con un montón de accesorios de computadora por valor de 50.000 yuanes.
Sin embargo, esta vez tuve suerte. Un mes después de regresar a Nanjing, justo a tiempo para la reforma cambiaria, el RMB se depreció bruscamente y el tipo de cambio subió de 0,8 yuanes a 1,3 yuanes frente al dólar estadounidense. En cambio, los accesorios que compró eran 30 yuanes más baratos que el precio de mercado y se agotaron en sólo una semana.
Con los 30.000 yuanes que ganó, dio un giro y fundó Sanpower Computer Assembly Company en la ciudad de accesorios informáticos de Zhujiang. ¿Qué son los trillizos? "Compatriotas en Taiwán, Hong Kong y Macao, y chinos de ultramar", ¡las ambiciones de Yuan Yafei no son pequeñas!
Sin embargo, la ambición no se puede comer como alimento. Debido a que el puesto alquilado era demasiado remoto, no hubo clientes durante varias semanas y Yuan Yafei estaba muy ansioso. Después de una cuidadosa consideración, finalmente decidió gastar 80 yuanes para coser un pequeño anuncio de tofu seco en el periódico, que decía: "Tres cuadrados de computadoras equivalen al precio más bajo de la ciudad y al precio más bajo del país".
Sabes, Yuan Yafei fue el primero en anunciarse en los periódicos para vender accesorios de computadora en Nanjing. Inesperadamente, este movimiento involuntario hizo que su empresa de informática estuviera abarrotada. "Tengo que contestar más de 500 llamadas cada día y estoy ocupado hasta las 10:30 de la noche".
Otros jefes se impacientaron y colocaron anuncios. Pero Yuan Yafei estaba muy tranquilo y dijo: "Si alguien ofrece 100, daré 500". "Si alguien ofrece 1.000, daré 3.000". Al principio, hizo publicidad en un periódico, pero luego incluso lo informó en cinco periódicos, colocándolos todos en las portadas más llamativas.
Tres meses después, otras empresas de repuestos para ordenadores desaparecieron. A finales de 1994, Yuan Yafei había alquilado un total de 11 puestos en Zhujiang Computer City, vendiendo productos que iban desde accesorios de computadora originales hasta 11 tipos de máquinas completas, comunicaciones comerciales, comunicaciones de traducción rápida y otros productos electrónicos.
En esos tres años, Yuan Yafei obtuvo ganancias constantes durante tres años consecutivos y sus depósitos aumentaron rápidamente a siete cifras.
Cuando Hong Kong regresó a China en 1997, un gran número de importaciones paralelas llegaron a Nanjing, y se podía ganar un disco duro de computadora por 500 yuanes. Esta vez nadie ganó 50 yuanes.
Qué estamos haciendo
En abril de 1999, Yuan Yafei pasó por Shenzhen para dar un paseo después de manipular la mercancía en Hong Kong. Como resultado, quedó impactado por la concurrida escena en el centro comercial Walmart en el distrito de Futian. Cuando miras la tienda, Walmart tiene todo lo que un cliente desea. "La ventanilla única maximiza la comodidad del cliente" e "incluso el papel higiénico está agotado".
“¿Por qué no podemos aprender de Wal-Mart y abrir una tienda de TI similar a una cadena?” De vuelta en Nanjing, Yuan Yafei pasó tres meses analizando los modelos de ventas de más de 65.438.000 empresas minoristas internacionales. Finalmente se tomó la decisión de combinar las fortalezas de Wal-Mart, Dell y McDonald's.
En otras palabras, las compras a gran escala de Wal-Mart, las ventas directas de Dell y el servicio estándar de McDonald's, en resumen, Yuan Yafei llamó vívidamente a este modelo "tía Wang".
El 1 de mayo de 2000, Yuan Yafei habló sobre la "tía Wang" en un foro de empresarios, y el entonces presidente de Hongtu Hi-Tech estaba entre la audiencia. Tan pronto como terminó la fiesta, la agarró y le dijo: "Tu tía Wang es muy encantadora. Quiero comprar acciones". Tenía un cheque por 100 millones en la mano.
Un mes después, nació Hongtu Sambo.
El modelo está disponible y los fondos están disponibles, pero ¿dónde está el fabricante? En el pasado, había cinco capas desde la fabricación del producto hasta las ventas, incluidos fabricantes, oficinas, distribuidores, distribuidores y usuarios. El precio de fábrica de una computadora básica es de sólo 1.000, mientras que el precio de una manual ya ha aumentado a 5.000.
Yuan Yafei está buscando este punto débil. En agosto de ese año, a través de muchas idas y vueltas, encontró Quanta, la fundición de computadoras más grande del mundo en Kunshan.
Sin embargo, la gente no tuvo tiempo de hablar con él en absoluto. Yuan Yafei no dijo mucho y solo dijo "Dame un 5% de ganancia adicional" y "¿Qué?", El director de ventas de Quanta pensó que había escuchado mal. Ya sabes, en ese momento se hacía una computadora en 3 y, por supuesto, se hacía el resultado.
Tan pronto como Quanta se instaló, más de 200 fabricantes de todo el país se sintieron incómodos y todos se fueron a Nanjing.
Medio año después, en febrero de 2001, se inauguró la primera cadena de tiendas "Hongtu Sanbao" en Nanjing. La tienda tenía más de 6,543,8 millones de piezas de computadoras completas, accesorios, consumibles y otros productos. convirtiéndola en la tienda de TI más grande de China en ese momento.
Estimulados por paquetes de regalo con un precio total de compra de 1.000 yuanes, más de 200 personas entraron corriendo a los cinco minutos de la apertura, tomando productos y moviendo computadoras. Como resultado, la recepción realizó un pedido, pero no había stock en el almacén. Había stock en el almacén, pero no había datos en la tienda. Sin embargo, dos horas más tarde, la cabeza de Yuan Yafei se hizo más grande y gritó "Cierra la puerta".
"¿Qué pasa?" Un inquieto Yuan Yafei corrió a la empresa de consultoría y le preguntaron: "¿Existe un sistema de información?". “Ven a mí si tienes un sistema de información”.
Yuan Yafei entendió y esa noche abordó el tren con destino al norte. Al final, gastó 150.000 yuanes y trajo un sistema de gestión de información de software UFIDA a Nanjing.
A principios de 2002, se lanzó el sistema. Solía tomar tres horas desde el almacenamiento, la recogida, la colocación en los estantes y la venta, pero esta vez se redujo a tres minutos. Además, “la tasa de precisión del producto llega al 99,8%.
"A finales de año, aunque el sistema de información costó 150.000, le ahorró a la empresa 20 millones en un año.
En 2002, el beneficio neto de Yuan Yafei fue de 40 millones de libras. Desde entonces, la confianza de Yuan Yafei Se ha duplicado. Abrió cuatro nuevas sucursales en Jiangsu y las tiendas estaban llenas.
En 2003, Yuan Yafei decidió ingresar a Shanghai. En ese momento, un distribuidor de computadoras en Shanghai se le acercó y le dijo: " ¿Qué tal si abrimos una tienda conjunta?" ¿Muestra? "Recordando que los shanghaineses son notoriamente inteligentes, Yuan Yafei asintió sin pensar. "También entregué los derechos de gestión. "
No esperaba que este tipo fuera inteligente: "Es sólo una cuenta grande, no una cuenta pequeña". Para presumir, abrí la tienda en el Bund, "el alquiler es Más de 300.000 yuanes al mes". Ya sabes, la ganancia de la computadora fue solo 5 y perdió 400.000 en un mes. Entonces Yuan Yafei le pidió que hiciera las maletas y se fuera esa tarde.
Después de eso, Yuan Yafei utilizó "hipermercados de bajo precio" en todas partes. Estas dos cartas de triunfo desencadenaron una campaña "anti-macro" conjunta por parte de varias empresas de informática en Shanghai. Sin embargo, Yuan Yafei no dio a sus oponentes ninguna posibilidad de respirar. Durante tres meses, gastó 100.000 yuanes en publicidad.
Un año y medio después, hay 22 tiendas en Shanghai y las ventas mensuales de Hongtu Sanbao han aumentado de 5 millones a 6,5438 millones. /p>
Después de ganar Shanghai, Yuan Yafei fue directamente a Beijing y luego se expandió a nivel nacional. En 2007, Yuan Yafei tenía 70 tiendas y ventas anuales de 7 mil millones de yuanes, convirtiéndose en un gigante nacional. Todo debe llegar a su fin. En 2010, una gran cantidad de empresas de comercio electrónico como JD.COM, Taobao y Suning cayeron del cielo. Las tiendas de TI sin conexión sufrieron un gran impacto y Yuan Yafei se encontró en un dilema. “¡Es demasiado difícil iniciar un nuevo negocio! ¡Cambia de carrera, pero no lo entiendo! ”
No importa si no lo entiendes, puedes consultar a expertos. Después de eso, Yuan Yafei visitó las principales escuelas y empresas de consultoría famosas de todo el país, “reuniéndose hasta con 5 consultores estratégicos por día. ”, y finalmente decidió apostar por las finanzas, la salud y el bienestar.
Comenzar con los valores y luego pasar al sector inmobiliario
En febrero de 2011. Yuan Yafei fue a una compañía de valores para probar el terreno. Inesperadamente, el empleado cometió un error y Yuan Yafei perdió 300.000 yuanes en una semana. Sin embargo, Yuan Yafei no profundizó en ello. ". ". Inesperadamente, tres meses después, Yuan Yafei ganó 4 millones con una sola acción.
De esta manera, Yuan Yafei probó la diversión de ganar dinero mediante inversiones. Más tarde, gastó 500 millones de dólares estadounidenses para conseguir El centro financiero de Li Ka-shing en Nanjing “Al aumentar el apalancamiento financiero, es una forma rápida de ganar dinero. ”
En segundo lugar, ingrese a la industria del cuidado de personas mayores.
En septiembre de 2013, tan pronto como se propuso el concepto de “Un cinturón, una ruta”, Yuan Yafei lo olió. directamente a Israel y fue pionero en la “compra”. Utilizando el modelo "comprar, comprar", compró Natalie, la empresa de servicios de atención a personas mayores más grande de Israel, lo que equivale a atender a más de 20 personas en Israel.
¿Por qué debería hacerlo? entrar en la industria del cuidado de personas mayores? Porque el principal asesor económico de Yuan Yafei le dijo: “China ha llegado a un punto de inflexión demográfica. En 2013, el número de personas mayores de 60 años en la sociedad china alcanzará los 200 millones". El círculo de amigos de Yuan Yafei no es en vano.
Finalmente, amplíe los productos y entre en la industria de los grandes almacenes.
Finalmente, amplíe los productos y entre en la industria de los grandes almacenes.
2065438 2004 En febrero, Yuan Yafei invirtió más de 100 millones de yuanes en Nanjing Xinbai. Más tarde, no quedó satisfecho en casa y gastó 2 mil millones para comprar los tradicionales grandes almacenes Fleischer en el Reino Unido.
Un año después, el 2 de marzo de 2015, el príncipe Guillermo del Reino Unido visitó China por primera vez. El príncipe claramente pidió ver a Yuan Yafei. p>
De esta manera, Yuan Yafei se convirtió en una celebridad en la industria. Docenas de empresas de todos los ámbitos de la vida, incluidas Mecoxlane y Handan.com, devolvieron el favor. El patrimonio neto de Yuan Yafei se disparó a 35 mil millones. >
Algunas personas criticaron a Yuan Yafei por no saber mucho sobre computadoras. Algunas personas admiran su visión única y envidian su buena suerte. Lo importante es que Sanpower Group tiene 100 subsidiarias en Yuan Yafei con unas ventas anuales totales de más de 10. mil millones.
"Los que conocen a la gente son reyes, los que saben las cosas son ministros y los que emplean a personas son ministros". Este es el contraataque más poderoso de Yuan Yafei.