Cómo utilizar préstamos para desarrollar clientes, cómo utilizar préstamos para desarrollar clientes.
Las formas más comunes para que el crédito encuentre clientes de préstamos son las siguientes:
1 Obtener recursos a través de plataformas en línea: En una era de Internet altamente desarrollado, los administradores de crédito deben abrirse. Canales online para encontrar clientes. Actualmente existen muchas plataformas en línea que pueden ayudar a los administradores de crédito a encontrar clientes y los usuarios pueden elegir la plataforma que más les convenga.
2. Encuentre clientes a través de las redes sociales: los administradores de crédito pueden promocionar sus productos crediticios y demostrar su profesionalismo a través de las redes sociales como QQ y WeChat. Con el tiempo, todos pueden cultivar su propio grupo de antiguos clientes.
3. Montar un puesto: Montar un puesto en un lugar concurrido es una forma tradicional que tienen los gestores de crédito de mostrar su negocio. Aunque montar un puesto es difícil, los administradores de crédito pueden comunicarse directamente con los clientes cara a cara, obtener información detallada sobre los clientes y comprender sus necesidades específicas.
Cómo desarrollar clientes de préstamos
1. Cómo adquirir clientes novatos
Lo siguiente es inútil, busca en Baidu y prestárselo a Dios.
1. Entrega fuera de línea.
El desarrollo es un método de costo relativamente bajo para desarrollar clientes. Primero, busque áreas con mucha gente y luego distribuya información como montos de productos de préstamo, términos, tasas de interés, condiciones de préstamo, etc., a los transeúntes. Aunque habrá una cierta tarifa por la entrega, una vez que alguien pregunta, la tasa de éxito en la firma de un contrato es muy alta.
2. Introducción del compañero
En el trabajo real, no todos los clientes de préstamos son adecuados para él. Muchas veces, los pedidos que los pares no pueden completar se compartirán con otros oficiales de crédito, por lo que compartir clientes con pares se ha convertido en una forma indispensable de desarrollar clientes. Acumule contactos en la industria y forme su propio círculo de amigos en la industria de las exposiciones para desarrollar clientes de manera eficiente.
Haga muchas llamadas telefónicas
La mayoría de los vendedores en la industria de préstamos comenzaron como vendedores telefónicos. La lista de clientes proporcionada por la empresa suele ser reproducida varias veces por varias personas, o el cliente ha obtenido con éxito un préstamo. Por lo tanto, si desea captar clientes interesados mediante llamadas telefónicas, debe realizar muchas llamadas. Si hace demasiadas llamadas, siempre habrá uno o dos clientes interesados. Esto requiere que el vendedor de préstamos persevere y resista la presión, y usted tendrá un éxito medio.
2. Dominar los métodos de adquisición de clientes
1. Alianza horizontal
La alianza horizontal es un modelo de ventas que agrega recursos de diferentes industrias para lograr beneficios mutuos y múltiples. -ganar. Si desea desarrollar más clientes, no puede limitar su visión a la industria crediticia. El personal de ventas en industrias relacionadas con la industria de préstamos, como bancos, compañías de valores, seguros, fondos, futuros, divisas, petróleo crudo, oro y otras industrias relacionadas, generalmente entran en contacto con personas que manejan dinero, por lo que hay muchas personas. En sus círculos puede haber clientes que necesiten un préstamo. Además, en algunas industrias que a menudo requieren préstamos, como las de bienes raíces y automóviles, la mayoría de los clientes requieren préstamos debido a los enormes montos de las transacciones.
2. Presentación a los antiguos clientes
Si desea preguntar a los agentes de crédito cómo desarrollar clientes, muchos de ellos dependen de las presentaciones de los antiguos clientes. Para mantener una buena relación con los clientes antiguos, es mejor mantenerse en contacto después de completar el pedido, devolver una llamada telefónica o enviar un mensaje de texto de felicitación navideña. Establezca una buena relación con los clientes antiguos, y los clientes antiguos pueden recomendarle nuevos clientes. Debido a las presentaciones de antiguos clientes, las tarifas de los pedidos son generalmente más altas.
3. Accede a la plataforma de clientes profesionales.
Además de los métodos tradicionales de adquisición de clientes fuera de línea, los agentes de crédito también pueden desarrollar clientes a través de plataformas de adquisición de clientes en Internet. Las características de la plataforma de Internet para adquirir clientes son: bajo costo, sin restricciones geográficas, adquisición de clientes las 24 horas, muy alta eficiencia y todos los clientes son clientes con intención de préstamo, y la precisión es relativamente alta, lo que mejora enormemente la firma. Velocidad de los vendedores de préstamos.
Cómo encontrar la fuente de los clientes al prestar dinero
1. Mantener a los antiguos clientes, mantener las relaciones con los antiguos clientes mediante visitas irregulares y luego crear nuevos clientes mediante presentaciones de antiguos clientes.
2. Amplíe su círculo de amigos mediante presentaciones de amigos;
3. Autopromoción y promoción, vaya a lugares con mucho tráfico y publique anuncios. p >4. Basado en la tecnología de Internet, únase a algunas comunidades y haga amistad con algunas personas interesadas en la red comunitaria.
Introducción al préstamo
En la vida diaria, un préstamo significa que el prestatario solicita una cierta cantidad de fondos a un banco u otra institución financiera, y ambas partes acuerdan el período de pago. , principal e intereses. Para las instituciones financieras como los bancos, cuantos más préstamos, más beneficioso será para el banco, lo que puede aumentar considerablemente los ingresos por intereses del banco y aumentar su propio capital hasta cierto punto. Pero para la sociedad, cuantos más préstamos haya, más rápido fluirá el capital de mercado y más rápido se desarrollará la economía. Cuando los usuarios enfrentan problemas de rotación de capital, aún deben elegir instituciones financieras formales de crédito y considerar plenamente la seguridad, liquidez y eficiencia de los fondos.
¿Cómo encuentran clientes los nuevos agentes de crédito?
Las habilidades que tienen los nuevos agentes de crédito para encontrar clientes son las siguientes:
1.
Haz nuevos amigos y no olvides a los antiguos. Todo el mundo lo sabe, incluidos los clientes. Si realmente resuelve problemas prácticos para los clientes y ocasionalmente realiza llamadas telefónicas (felicitaciones navideñas, mensajes de texto, etc.), muchos clientes antiguos, naturalmente, le recomendarán nuevos clientes. La introducción de clientes antiguos puede mejorar enormemente la credibilidad y la tasa de conversión al reducir los enlaces de comunicación intermedios.
2. Los agentes de crédito pueden utilizar métodos independientes del cliente para encontrar clientes.
Muchos agentes de crédito utilizarán diversos métodos para abandonar a los clientes si no cierran el trato, pero este no es el caso. Si las calificaciones del cliente no están a la altura, debe encontrar pacientemente una manera para el cliente y resolver cualquier duda, porque este cliente representa las necesidades de un grupo de personas, y dejar que el cliente encuentre clientes por sí mismo es lo más digno de investigación. y consideración.
3. Los agentes de crédito pueden utilizar herramientas sociales para encontrar clientes.
Su Weibo, WeChat, su círculo de amigos y su espacio deben mostrarle la industria, los productos y el conocimiento profesional en el que participa, y profundizar la impresión de su círculo de amigos. Normalmente, la gente puede ignorarlo, pero una vez que necesite un préstamo, definitivamente pensará en ello primero, pero solo si no solo está haciendo publicidad, sino que realmente comparte algunos conocimientos sobre préstamos, habilidades para préstamos, etc.
De esta forma, la presentación del amigo tiene una alta credibilidad y se reduce directamente el riesgo del cliente. Por supuesto, esto lleva tiempo porque no todo el mundo necesita un préstamo todos los días.
Necesidad de saber:
De hecho, lo más importante son los recursos. Es fácil hacer cosas con una lista y no resulta agotador hacer una llamada telefónica. Hoy en día, los agentes de crédito obtienen clientes principalmente por los siguientes aspectos:
1. Telemarketing: solo llama, eficiencia.
2. Adoración de extraños: necesitas encontrar el grupo de personas adecuado y encontrar un maestro que te guíe.
3. Publicar un pequeño anuncio: Esto no es muy efectivo ahora.
4. Introducción a los clientes antiguos: esto no está mal. Lo que es más importante es gestionar los clientes anteriores, como el marketing del círculo de amigos, y una mayor interacción.
5. Admiración entre pares: Es muy importante hacer más amigos, no sólo para recomendarnos, sino también para intercambiar y aprender nuevos métodos. Hablar en detalle, comunicarnos y crecer juntos.
Estoy en el negocio de préstamos. ¿Qué canal es mejor para encontrar clientes?
1. Comprender el alcance comercial de la empresa y comprender completamente el negocio de la empresa para comunicarse mejor con los clientes y ganarse su confianza.
2. , analice su propio círculo de mercado en función de la experiencia de otras personas y su propia situación real;
3. Haga un buen trabajo en la planificación de objetivos, descomponga las tareas de desempeño y no busque clientes a ciegas solo para encontrar clientes;
4. Comprenda el área de su ciudad y encuentre clientes objetivo;
5 Atienda a cada cliente con sinceridad, no se apresure a alcanzar el éxito, tenga los pies en la tierra. y construye tu propia reputación.
Los 10 canales principales para desarrollar nuevos clientes
1. Descúbrelo de personas que conoces.
Un cinturón y un círculo, esta es la forma más rápida para que los vendedores hagan amigos. Uno de tus amigos no necesita tu coche, pero ¿estás seguro de que tú no necesitas a tu amigo? Conócelos y conocerás a muchos de ellos. Dígale a las personas que lo rodean lo que está haciendo y cuáles son sus objetivos, obtenga su comprensión y encontrará rápidamente a sus clientes potenciales, porque las personas que lo rodean lo ayudarán y están dispuestas a ayudarlo.
2. Con la ayuda de profesionales.
La mayoría de las empresas formarán un equipo de novatos y veteranos experimentados para trabajar juntos y dejar que los veteranos capaciten a los novatos durante un período de tiempo. Este sistema de tutoría corporativa funciona bien en todo el mundo. A través de este sistema se reconoce el conocimiento y la experiencia de empresas establecidas, lo que también es de ayuda para la formación de novatos. Por supuesto, también puede confiar la ayuda de una empresa u otras empresas para encontrar clientes, lo que requiere el apoyo de la empresa. Hay muchos tipos de agentes que pueden brindar muchos tipos de servicios. Necesita encontrar el agente adecuado según sus fortalezas y necesidades.
3. Lista proporcionada por la empresa
Si presta servicios a una empresa, la empresa obtendrá el mejor rendimiento a través de los detalles de publicidad y marketing. Muchas empresas proporcionan listas de desempeño a los vendedores. Para ser un buen gurú de los negocios, necesitas encontrar en ellos a tus clientes potenciales. De esta manera, incluso si no obtienes nada de tu lista de negocios, estarás preparado. Si realiza prospecciones constantemente, logrará avances con contratiempos mínimos.
Consulta la lista de clientes anteriores y no solo obtendrás negocios futuros, sino también sus negocios recomendados.
4. Desarrolla contactos comerciales
Si eres nuevo en el mundo de las ventas o no, probablemente ya lo estés. Los contactos comerciales son más fáciles que los contactos sociales. Con la ayuda de tu red, harás contactos comerciales más rápido. Considere no sólo a las personas que conoce en el mundo empresarial, sino también a las organizaciones industriales, como departamentos de gestión funcional del gobierno, asociaciones, escuelas de formación de conductores, clubes, etc. Estas organizaciones le aportan un gran grupo de clientes potenciales.
5. Conoce a vendedores como tú.
Has conocido a mucha gente, incluidos vendedores como tú. Los vendedores bien capacitados enviados por otras empresas están familiarizados con las características de los clientes. Mientras no sean tus competidores, generalmente se harán amigos tuyos. Incluso si son competidores, puedes hacerte amigo y llevarte bien con ellos, y ganarás mucha experiencia. Cuando visiten a los clientes, se acordarán de usted. Si tienes el cliente adecuado para ellos, definitivamente lo recordarás. Sin mencionar el logro adicional de tener un socio comercial muy eficaz.
6. Encontrar clientes potenciales entre clientes de automóviles.
Cuando los coches viejos están a punto de desaparecer, ganan los vendedores que contactan a los clientes de manera oportuna. Planifique con anticipación y logrará excelentes resultados. Recuerde, participe lo antes posible.
7. Lee el periódico
Quizás la herramienta más efectiva para encontrar clientes potenciales sea el periódico que publicas todos los días. Mientras lees, subraya las oportunidades que encuentres. A menos que se dedique al comercio internacional, probablemente le gustará leer las páginas de noticias, negocios y declaraciones locales. La parte que resulta beneficiosa para la mayoría de las personas es la que describe la vida de la gente corriente. Aprender a leer un periódico sólo lleva unos días. Una vez que comience, se sorprenderá de la cantidad de información valiosa que encontrará. Preste atención al subrayado y grabación. Tome el periódico de hoy, lea cada artículo de primera plana y marque cualquier narrativa que tenga algún valor comercial para usted. Como buen vendedor, trate de contactar a tantas personas relevantes como sea posible, guarde una copia y envíe un mensaje de texto rápido: "Te vi en las noticias, hago negocios localmente y quería conocerte". Pensé que quizás quisieras tener una copia de las noticias para compartir con amigos y familiares. ” e incluya una tarjeta de presentación. A la gente le gusta estar en las noticias y les gusta enviar copias de artículos a familiares y amigos que están fuera de la ciudad. Puede obtener grandes negocios ofreciendo este pequeño servicio.
8. Personal técnico que comprende los servicios de vehículos.
Otros miembros de la empresa pensarán en usted cuando escuchen información valiosa. Por ejemplo, alguien del departamento de finanzas puede saber que el banco puede comprar un vehículo. automóvil, que es muy valiosa en las ventas. Puede programar una visita. Adquiera el hábito de consultar los registros de servicio y reparación del negocio. Pregunte al departamento de atención al cliente cuántas llamadas de consulta han realizado sus clientes, si son repetidas. están en la etapa de crecimiento, puede ayudarlos a obtener nuevos servicios. Esfuércese por brindar servicios más allá de los que un vendedor habitual puede brindar, lo que lo ayudará a construir relaciones a largo plazo, establecer credibilidad y obtener negocios de referencia.
Acerca de. Con esto finaliza la introducción de cómo desarrollar clientes a través de préstamos y cómo desarrollar clientes a través de préstamos
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