¿Quién tiene un plan de ventas para estufas?

Plantilla de libro de planificación

Parte 1 Prefacio

Explicación del propósito y objetivos del libro de planificación

Parte 2: Investigación de mercado y análisis

1. Investigación y análisis de la dinámica de la industria

1. Nivel de saturación de la industria

2. Influencia de la política nacional

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4. Desarrollo de tecnología industrial y tecnologías relacionadas

5. Entorno social

6.

2. Investigación y análisis internos de la empresa

1. Situación financiera, estructura de gastos financieros

2. Capacidad de producción de la empresa, calidad del producto, nivel de producción.

3. Capacidades de los empleados, trato y trato de la empresa a los empleados Incentivos, evaluaciones y formación (encuesta a empleados)

4. Investigación sobre las capacidades de planificación, ventas y ejecución corporativa (opiniones de los empleados)

5. Investigación sobre cada categoría de producto: posicionamiento, packaging, precio, público objetivo del mercado, ventajas competitivas (opiniones de los empleados)

3. >1. Costos/barreras de entrada a la industria.

2. Costes de salida de la industria.

3. Amenazas a la empresa tras su entrada.

4. Amenazas a los competidores.

4. Investigación y análisis de los competidores existentes.

1. Situación financiera, estructura del gasto financiero.

2. Capacidad de producción empresarial, calidad de los productos y producción de productos acuáticos.

3. Capacidades de los empleados, remuneración y motivación, evaluación y formación de los empleados por parte de la empresa (encuesta a empleados).

4. Investigación sobre capacidades de planificación, ventas y ejecución corporativa (opiniones de los empleados).

5. Investigación de cada categoría de producto: posicionamiento, packaging, precio, público objetivo, ventajas competitivas (opiniones de empleados y clientes).

5. Investigación y análisis de sustitutos.

1. Tecnología sustitutiva.

2. Reconocimiento del consumidor.

3. Tendencia de desarrollo.

6. Investigación y análisis de productos complementarios.

1. Si existen bienes complementarios.

2. Precios de bienes complementarios.

3. Requisitos de bienes complementarios sobre los productos.

4. Tendencias de desarrollo de productos complementarios y sus nuevos requerimientos futuros.

7. Investigación y análisis de proveedores de materias primas.

1. Proveedores alternativos.

2. ¿Existen sustitutos de las materias primas?

3. Poder de negociación de los proveedores.

4. Qué dependientes somos de ello.

5. Capacidad de suministro del proveedor.

8. Investigación y análisis de intermediarios.

1. La naturaleza del intermediario: distribuidor, comerciante, agente (exclusivo, agente general...)

2. El grado de dependencia (preocupación) del intermediario con respecto a nosotros. productos (valor relativo). La proporción de sus fondos ocupada por nuestros productos, la proporción de beneficios que se le otorgan...

3. El apoyo dado por los intermediarios a nuestros productos (valor absoluto): capacidad de distribución, solidez financiera, mano de obra. ...

9. Investigación y análisis del consumidor.

1. Investigación de antecedentes del consumidor: ingresos, educación, edad, género, composición familiar, raza, trabajo...

2. Cognición y actitud de los consumidores hacia los productos y los productos competidores: Calidad, valor, packaging, modelo, reputación de marca, imagen de marca, etc. y sus diferencias cognitivas.

3. Uso del consumidor: motivación de compra, volumen de compra, cuándo usar, cómo usar, etc.

4. Compra un personaje.

5. Evaluación de los consumidores de las actividades de marketing existentes. Aceptación de publicidad, comprensión de la promoción empresarial, etc.

Tercera Parte: Formulación de la Estrategia Corporativa y Estrategia de Producto

1. Formulación de la Estrategia Corporativa

2. (Proporcionar principios o estándares)

1.

1) Producto: posicionamiento en el mercado, público objetivo. (Tomar medidas enérgicas contra los artículos patentados de productos de la competencia)

2) Embalaje: la exhibición es llamativa, conveniente y consistente con el posicionamiento del producto, el precio, etc.

2.

1) ¿Está alineado con la estrategia corporativa? (Productos a largo plazo/inversiones a corto plazo)

2) ¿Cumple con el posicionamiento del producto?

① Basado en ganancias/participación de mercado

② Adopte diferentes estrategias de precios basadas en diferentes posicionamientos de productos en el mercado.

③ Conservar un producto con bajas ganancias o incluso sin ganancias e imitar a sus principales competidores en diversos desempeños del mercado (como empaques y puntos de atractivo promocional, etc.) para destruir su mercado y su imagen.

3. Canales.

1) Acceso general. Selección, control de gestión, rebajas, etc. de concesionarios.

2) Pase especial. Debido a las diferentes características y precios de los productos, podemos elegir esos canales especiales para que sus clientes objetivo puedan obtener el producto fácilmente.

3) Equipo de desarrollo de nueva terminal.

4) Equipos operados directamente. En algunas circunstancias especiales, como la pérdida de distribuidores, el equipo de ventas directas llena temporalmente el vacío en el mercado.

5) Gestión de base de datos de clientes. La información del cliente acumulada por el agente de la industria en la etapa inicial de la promoción de marketing y el desarrollo propio del terminal por parte del distribuidor debe enviarse a la empresa por escrito a través del agente de la industria de manera oportuna. La gestión de estos datos por parte de la empresa puede evitar la pérdida de terminales provocada por la pérdida de agentes y distribuidores.

4. Promoción.

1) Publicidad: puntos de atractivo

2) Venta personal:

a) Capacitación del personal

b) Definición del trabajo del personal

c) Evaluación del personal

d) Motivación del personal

3) Promoción empresarial

a) A los clientes. ⅰ Estabilizar el precio del producto principal; ⅱ Promocionar la marca

b) Ante los minoristas. Estabilizar los precios para garantizar que puedan recuperarse después de que se puedan mantener las promociones y rebajas o ser los primeros en ocupar los lineales en un corto periodo de tiempo

c) Para intermediarios. Minimizar las vigorosas actividades promocionales a corto plazo, por un lado, destruirá el mercado y afectará el sistema de precios de terminales. Por otro lado, los distribuidores pueden no implementar los terminales y interceptarlos, convirtiéndose en sus "ingresos grises".

4) Relaciones públicas. Marketing de eventos: capte los eventos de marketing adecuados. Los eventos de marketing que informan directamente a los consumidores deben incluir puntos de interés de los consumidores, y la información informa a los consumidores sobre los puntos de interés de una manera directa y clara

Parte 4 Ejecución e implementación específicas (plan recomendado)

1. Diseño de producto.

2. Diseño de precios.

3. Diseño del canal.

4. Diseño promocional.

Conclusión de la Parte 5