¿Quién sabe cómo rendir el examen de ingreso al posgrado en Teoría de la Enseñanza de la Biología?

1) Métodos generales para correr en los últimos tres meses:

1 Generar confianza en alguien. Una vez dijo: "El mayor poder del mundo es la confianza en uno mismo". Por eso, la primera regla del plan de revisión es desarrollar la confianza en uno mismo y mantenerla hasta el final. Ahora que ha decidido realizar el examen de ingreso de posgrado, debe creer plenamente en su propia fuerza. Mi enfoque es muy simple, es decir, escribir "Definitivamente aprobaré el examen" en mi agenda, verlo todos los días y motivarme todos los días. Fue así de simple hasta que aprobé el examen de ingreso al posgrado. Siempre creo que con firme confianza daremos un gran paso hacia el éxito.

2. Acuerdo general de revisión

El uso razonable del tiempo es muy importante. Sólo organizando el tiempo de revisión de acuerdo con sus propios hábitos de vida podrá asegurarse de que la revisión se realice de manera ordenada. Paso a paso puede hacer que la revisión sea más eficiente. Así es como organicé mi tiempo de revisión de tres meses: primero, dividí el tiempo en tres partes por mes y luego completé el plan mensual en unidades semanales. Esta revisión por etapas y específica garantiza que invierta tiempo en cada materia todos los días. Al final, encontrará que está cerca de la cima del examen de ingreso de posgrado. El siguiente es mi plan general para estos tres períodos:

65438+principios de octubre-165438+principios de octubre: revisión exhaustiva, destacando los puntos clave y las dificultades.

Desde el principio hasta 5438+00 a mediados de junio, comencé a revisar todos los cursos al mismo tiempo, rápidamente me familiaricé con los puntos de conocimiento involucrados en el programa de estudios de cada curso y clasifiqué el contexto. , y me centré en revisar los enlaces que había olvidado o eran débiles. Con una comprensión general de cada tema, es necesario conocer los puntos clave de cada tema y resaltar la revisión de los temas clave. Por lo tanto, debemos dedicar tiempo a revisiones clave todos los días sobre la base de una revisión integral. Es necesario garantizar que se asigne el tiempo correspondiente a cada materia todos los días, y que se dedique más tiempo a matemáticas e inglés que a política y cursos profesionales. Al mismo tiempo, aprovecha el periodo más energético del día para repasar los puntos clave de cada tema. De esta manera, después de dos semanas de revisión, obtuve una comprensión integral de cada tema y entendí los puntos clave.

Desde mediados de los 10 hasta principios de los 11, sobre la base de una revisión clave más profunda, se superaron las dificultades en varios temas. Por ejemplo, la lectura en inglés es importante y difícil, por lo que la mayor parte de mi tiempo de repaso del inglés lo dedico a ejercicios de comprensión lectora. En matemáticas deberíamos centrarnos en repasar las matemáticas avanzadas, especialmente el cálculo, teniendo en cuenta la probabilidad y el álgebra lineal.

165438+Principios de octubre - 65438+Principios de febrero: estudie las preguntas reales y resuma.

La primera es resumir el trabajo de revisión en la etapa anterior y consolidar los resultados de la revisión durante un período de tiempo. El objetivo principal es revisar las notas tomadas en la etapa anterior y los errores encontrados en la resolución rápida de problemas. Luego, saque las preguntas del examen de ingreso de posgrado anterior (de los últimos 8 a 10 años) y responda cada conjunto de preguntas con cuidado. Después de clasificar, analice las respuestas a cada pregunta, especialmente las preguntas incorrectas, y luego resuma las reglas para formular preguntas a lo largo de los años. Comprender la distribución de puntos clave y dificultades en las preguntas reales.

65438+Principios de febrero - Antes del examen: Entrenamiento de simulación, ajustes antes del examen.

Con la revisión sistemática de hace algún tiempo y la comprensión de las preguntas reales de años anteriores, es hora de comenzar un conjunto completo de entrenamiento de simulación. Debes tratar cada conjunto de preguntas de simulación estrictamente de acuerdo con el tiempo y la psicología del examen, para que puedas adaptarte gradualmente al ritmo del examen. Cada conjunto de preguntas de simulación debe resumirse y resumirse. Esto no solo puede lograr el efecto de entrenamiento de los exámenes simulados, sino también comprender mejor los puntos clave y las dificultades de cada materia e identificar y llenar los vacíos. Cuatro o cinco días antes del examen, dejaremos de hacer preguntas de simulación y repasaremos rápidamente todos los temas de principio a fin para ordenar el contexto. Luego se trata de cultivar un buen espíritu y ajustar la mentalidad para prepararse para el examen.

3. Implementación diaria

Con el cronograma y plan de revisión previo, debemos implementarlo mediante esfuerzos diarios. Divido el tiempo de estudio del día en tres partes: de 8:30 a 11:30 de la mañana, de 2:30 a 5:30 de la tarde y de 7:00 a 10:00 o 10:30 de la noche. Garantizar un tiempo fijo de estudio de 9 horas diarias (excepto otras cosas), y el tiempo restante es para hacer algunas cosas que regulan el estrés, como juegos, asegurando al mismo tiempo un sueño adecuado. Debes distinguir estrictamente entre el tiempo de estudio y otro tiempo, y asegurarte de dedicar el 100% de tus 9 horas diarias. La energía es garantía de eficiencia. Cuando la vida diaria es tan simple como repasar y dormir, no hay que preocuparse por reprobar el examen de ingreso al posgrado.

Por supuesto, no puedes hacer esto todos los días. Jugaré baloncesto todos los sábados y luego me reuniré con las ligas de exámenes de ingreso de posgrado de los alrededores por la noche para intercambiar reseñas y las últimas novedades en exámenes de ingreso de posgrado. Esto no sólo puede ejercitar tu cuerpo, sino también ajustar tu mentalidad.

No creas que esto te hará perder el tiempo. Como dice el refrán, afilar el cuchillo no significa perder el tiempo cortando leña.

Inglés

Creo que la revisión del inglés para el examen de ingreso de posgrado debe planificarse en consecuencia en función de su nivel real. Simplemente caigo en la categoría de conocimientos deficientes de inglés. ¿Cómo afrontar el examen de inglés en tan solo tres meses?

Mi estrategia es: hacer algo y no hacer algo. Antes de empezar a repasar inglés, primero encontré una pregunta real y la analicé brevemente. La distribución de la puntuación en el examen es muy importante. La lectura, la comprensión auditiva y la composición representan el 80%, así que dejé de revisar la traducción y el cloze y arreglé tres puntos de revisión durante tres meses: 10 a 11, solo lectura (debe ser lectura intensiva). ) ); de noviembre a junio 65438+febrero, tomarás las preguntas reales de años anteriores (solo para lectura y redacción de febrero 65438 a febrero 65438+octubre, comenzarás a tomar preguntas simuladas, estrictamente de acuerdo al examen); tiempo. Ingrese 65438+Octubre para resumir la revisión de los últimos tres meses, revisar el vocabulario del programa de estudios y luego hacer una serie de preguntas de simulación. Antes del examen, busque el trabajo que mejor hizo para que pueda ingresar a la sala de examen con tranquilidad.

La escucha no aparece en el cronograma que mencioné anteriormente, porque su mejora es un proceso a largo plazo y no existen habilidades. La única forma es asegurarse de tener una cierta cantidad de tiempo para practicar la escucha todos los días. El principio de mi práctica auditiva es la precisión, no la cantidad, porque el tiempo no me permite escuchar una gran cantidad de materiales auditivos. Solo compré una copia de "Avance especial en la escucha en inglés para el examen de ingreso de posgrado en 2004" de Bai Jie y la escuché repetidamente durante tres meses antes del examen. No escuché otros materiales de escucha. . De esta forma, aunque no puedo decir que mi listening haya dado un salto cualitativo, ya puedo obtener la mayoría de las puntuaciones de la prueba de listening de inglés de posgrado.

Dedico la mayor parte de mi tiempo de revisión de inglés a la comprensión lectora, porque la lectura no solo representa la mayor proporción de las puntuaciones de los exámenes, sino que también se puede atribuir a la revisión del vocabulario y la traducción. Durante el primer mes, dediqué de dos a tres horas al día a lectura intensiva, que era todo lo que repasaba en inglés todos los días (excepto escuchar). Mis pasos para repasar la lectura son: ① Leer a velocidad de examen, hacer las preguntas y luego verificar y analizar las respuestas. Esto es para mantener el estado de realización de exámenes reales. Lea los dos artículos detenidamente para descubrir las palabras y frases que no conoce y luego utilice el diccionario de solución dual para encontrar sus explicaciones en inglés y chino y anótelas en su cuaderno para consultarlas en el futuro. Hacer esto no solo le ahorrará tiempo en la memorización de palabras, sino que también le ayudará a recordarlas con mayor firmeza. Lea el artículo nuevamente, encuentre oraciones largas y difíciles en el artículo y luego tradúzcalas del chino al inglés. Esto le ahorra tiempo al revisar la traducción solo y, como ya está familiarizado con la idea general del artículo, le ahorra tiempo y esfuerzo en la traducción.

Esto duró un mes, y con cierta base en inglés, comencé a entrar en la etapa de investigación de preguntas reales de años anteriores. Haga las preguntas reales todos los años con atención y asegúrese de analizarlas detenidamente después de terminarlas. En cuanto a los tipos de preguntas y técnicas de análisis, muchos libros de referencia de exámenes de ingreso de posgrado los presentarán en detalle, por lo que no entraré en detalles aquí.

Desde esta etapa también se inicia la revisión de la composición. De hecho, sólo existen unos pocos tipos de preguntas para los ensayos de examen de ingreso de posgrado, que son muy rígidas. Entonces compré un libro "Composición universal" y memoricé el marco de varios tipos de preguntas. Luego comencé a escribir ensayos todos los años. Cuando encuentro los problemas correspondientes, uso el marco correspondiente para cubrirlos y luego uso algunas frases u oraciones acumuladas hace algún tiempo (las llamadas destacadas) en el artículo. Creo que después de ese período de formación, debería poder lograr una puntuación satisfactoria en mi ensayo de ingreso al posgrado.

Durante el último mes, principalmente hice preguntas de simulación. Encuentre primero algunos conjuntos de preguntas de simulación más difíciles y luego responda aquellas que se acerquen más a las preguntas reales. Primero hice la simulación de Bi Jinxian y luego hice la de Zhang Jinxin. Por supuesto, las preguntas en este momento deben hacerse estrictamente de acuerdo con el momento y el estado del examen. Después de más de una docena de series de entrenamiento de simulación, en los últimos dos o tres días, dejé de hacer preguntas y examiné las nuevas palabras y frases que había acumulado antes.

2. Política

Se dice que repasar política es una pérdida de tiempo, pero creo que simplemente memorizarla será una pérdida de tiempo. Mi principio para revisar la política es reducir el tiempo de revisión mejorando la eficiencia de la revisión de la política. Creo que la revisión política también tiene sus correspondientes métodos y reglas de revisión.

En primer lugar, creo que es necesario inscribirse en un curso de posgrado en política, porque puede ahorrar tiempo para familiarizarse con el programa del examen y obtener una comprensión general del curso de teoría política. Mi revisión en la primera etapa se basó principalmente en la memorización y, por supuesto, no seguí el programa del examen de principio a fin. En su lugar, clasifique los puntos de conocimiento dibujados por el maestro en las notas y luego descubrirá que solo quedan unas pocas páginas delgadas en el libro grueso, lo que le dará más confianza para memorizarlo.

Creo que es suficiente recordar estos puntos de conocimiento, porque las principales cuestiones políticas en el examen de ingreso a posgrado giran en torno a estos puntos de conocimiento. Siempre que comprenda los puntos principales y luego discuta los puntos clave basándose en el significado de la pregunta y el conocimiento acumulado durante los últimos meses al revisar la política, podrá obtener la mayoría de los puntos. Por lo tanto, mi primera etapa de revisión es recitar estos puntos de conocimiento repetidamente y luego hacer algunas preguntas apropiadas para consolidarlos.

En general, en la primera etapa de revisión, mi enfoque es tan simple como este: primero tener una comprensión vaga de todo el esquema, luego dominar los puntos clave del conocimiento de manera competente y recordar los puntos más importantes. en el menor tiempo.

Porque acumulé conocimientos teóricos durante un período de tiempo y luego profundicé mi comprensión respondiendo una gran cantidad de preguntas de opción múltiple y memoricé los puntos clave del conocimiento. Luego, al leer y analizar una gran cantidad de preguntas anteriores y materiales relacionados, utilizamos los puntos clave del conocimiento dominado para discutir. Finalmente, se fortalece mediante varios conjuntos de preguntas de simulación.

3. Matemáticas

Las matemáticas hay que mejorarlas resolviendo muchos problemas, pero no puedes quedarte ciego desde el principio. Mis ideas de revisión son las siguientes:

Primero, familiarícese y domine los conceptos y teoremas básicos de los libros de texto, aclare los puntos de prueba y forme un sistema de conocimientos. Con esta base, todo el repaso de matemáticas será más fácil y obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Luego, organice las notas de la clase de matemáticas y familiarícese con los puntos del problema y las diversas reglas de resolución de problemas mencionadas en las notas, para que pueda ingresar al estado de resolución de problemas. Personalmente, debido a limitaciones de tiempo, es imposible lograr un gran avance en cantidad, por lo que se debe mejorar la calidad de las preguntas. Después de completar cada pregunta, debes resumir el conocimiento que cubre y el tipo de pregunta al que pertenece, para poder sacar inferencias de un ejemplo. Si encuentro problemas similares en el futuro, lo omitiré. De esta manera, no solo puede utilizar hábilmente puntos de conocimiento relevantes y métodos de resolución de problemas, sino que también puede ahorrar mucho trabajo inútil y mucho tiempo de revisión, lo que mejora en gran medida la eficiencia de la revisión.

Además, el estudio de preguntas reales de exámenes es una parte esencial del proceso de repaso de diversas materias, y Matemáticas no es una excepción. La revisión de las preguntas del examen de matemáticas debe realizarse capítulo por capítulo, lo que significa encontrar un conjunto de preguntas clasificadas del examen de años anteriores. De esta manera, en el proceso de hacer preguntas reales, se puede utilizar un año para reemplazar años anteriores. En otras palabras, la mayoría de los tipos de preguntas de los exámenes de años anteriores son similares y se repiten, por lo que no es necesario gastar demasiado. tiempo en tipos de preguntas similares cada año. Además, al estudiar trabajos anteriores, puede comprender claramente los puntos clave y las dificultades de exámenes anteriores, lo que hace que la revisión resumida en la fase de sprint sea más específica y útil.

Lo anterior presenta principalmente los métodos de revisión generales para cada tema y no detalla algunas técnicas detalladas de revisión y resolución de problemas. Creo que las publicaciones de algunos profesores autorizados son más representativas a este respecto. En resumen, creo que la revisión del examen de ingreso de posgrado se centra en la precisión más que en la cantidad. No es necesario cubrirlo todo, solo sume puntos por el contenido de la reseña. Además, con respecto a la revisión de cursos profesionales, creo que las diferentes especialidades tendrán diferentes características y métodos, por lo que no los presentaré aquí.

La revisión para el examen de ingreso de posgrado es un proceso largo y aburrido, y la revisión monótona día tras día inevitablemente generará irritabilidad. Es muy necesario ajustar tus emociones a tiempo. Para evitar situaciones similares, me ajusto constantemente cada semana o incluso todos los días cuando reviso. Después de completar las tareas de repaso programadas todos los días, puedes hacer ejercicio físico o jugar juegos de computadora para relajar la tensión del día a tiempo, y podrás dedicarte a repasar al día siguiente. Después de tomar el examen de ingreso de posgrado, descubrí que no solo me fue bien, sino que mi nivel de juego también mejoró significativamente. Cada semana me tomaba medio día o incluso un día para jugar baloncesto con algunos compañeros de clase con ideas afines, permitiéndome liberar completamente mi cuerpo y mi mente en la cancha de baloncesto, y luego organizaba una pequeña fiesta para hablar sobre mis pensamientos e intercambiar. experiencias. Manténgase siempre en el mejor estado mental al revisar para mantener la eficiencia de la revisión al más alto nivel.

■2. La dificultad del examen principal de teoría de la enseñanza de la biología radica principalmente en la capacidad de análisis del texto y planificación de la actividad docente (¿quién hace que la biología sea una especialización relativamente experimental?). dado en forma, como un nombre profesional. ¿Qué debo hacer? Sugiero leer más libros sobre planificación publicitaria y aplicarlos a la planificación y análisis de eficiencia de las actividades de enseñanza de biología. Se siente muy útil.

Recomiende un artículo de muestra (vea el final. Hay demasiados anuncios en la página web original, por lo que me temo que le resultará incómodo leerlo, por lo que debo ceñirme al texto completo sin adjuntar enlaces). . Parte de esto es muy largo. Lo siento), espero que sea útil para su experiencia profesional.

■En tercer lugar, preste especial atención a los ajustes en los exámenes de ingreso de posgrado.

El viejo dijo: ¡Es más difícil adaptarse al examen de ingreso de posgrado!

Para carreras con un número reducido de estudiantes, como la enseñanza de teoría de la biología, ¡debes prestar más atención!

Algunos estudiantes están tomando el examen de ingreso de posgrado por primera vez y pueden tener algunas preguntas sobre los ajustes del examen de ingreso de posgrado.

Como alguien que lo ha experimentado, también tomé el examen de ingreso de posgrado mediante transferencia el año pasado, así que tengo algo de experiencia que puedo compartir con ustedes, espero que les sea útil.

1. Cuándo contactar con la escuela de transferencia. Se puede decir que cuanto antes se haga el contacto, mejor. Si salen los resultados y sientes que no estás muy satisfecho, debes empezar a llamar a las escuelas una por una para preguntar si es apropiado transferirte a otra escuela. Si es posible, envíe su solicitud de transferencia y su expediente académico lo antes posible. Algunas escuelas determinan la lista de reexamen según el orden de solicitud. Si llega tarde, la puntuación es alta y la cuota está llena, no ayudará. Además, todos deben visitar con frecuencia el sitio web de cada escuela para consultar sus propios anuncios de transferencia. Si conoces a tus compañeros, es mejor preguntarles directamente en la oficina de admisiones de posgrado para obtener información más directa. Otro punto es que incluso aquellos estudiantes que esperan presentarse al reexamen o pueden hacerlo deben prestar atención a su clasificación. Si se retrasan, deben contactarlos lo antes posible para hacer ajustes, porque ahora todos están volviendo a realizar la prueba y necesitan ignorar a la gente. Un ejemplo muy directo es mi compañero de clase. El año pasado tomó el examen de sociología en la Universidad Normal de Beijing y obtuvo una puntuación de 372, pero también aprobó el reexamen. Debido a su bajo rango, al final no fue admitido y tuvo que ir a la escuela mediante transferencia.

2. Sobre el cambio de marchas. El tiempo de transferencia de archivos es diferente para cada escuela. Los archivos mencionados aquí no son sus propios archivos personales, sino sus exámenes, puntajes y algunos materiales de solicitud. Sólo hay una copia de esta información, así que tenga cuidado al transferir archivos. Algunas escuelas exigen este archivo antes del reexamen y otras lo exigen después del reexamen. Asegúrese de dejar esto claro cuando llame para solicitar un ajuste. El archivo ya ha sido transferido y será muy problemático transferirlo nuevamente. En cuanto a sus propios archivos personales, solo después de que se confirme el reexamen y la admisión, la escuela de admisión enviará una carta de transferencia a la unidad para recuperar los archivos.

3. Consulta sobre si se pueden enviar solicitudes de transferencia a varios colegios. En circunstancias normales, la escuela a la que postula no enviará sus archivos por correo sin su consentimiento, pero algunas escuelas le permitirán ajustar sus archivos con anticipación. En este momento, debe tener cuidado. Tomando como ejemplo la Universidad de Guizhou, si solicita la transferencia y alcanza el umbral, será transferido, pero no tendrá que presentarse a un nuevo examen. Estaba muy oscuro. Como se mencionó anteriormente, solo se solicitó un expediente y usted fue transferido. Se puede decir que básicamente no tienes posibilidad de ir a otro lugar. Es necesario tomar su propia decisión después de una cuidadosa consideración. Si sus puntuaciones están bien, no está de más tener grandes esperanzas. Para las escuelas que cambian de rumbo sólo después de un nuevo examen, nadie tiene preocupaciones. Entonces, lo mejor para todos es contactar con más escuelas, buscar más oportunidades y luego tomar su propia decisión.

4. Respecto al tema de contactar con el tutor. Si desea transferirse, es útil conocer a los maestros de la escuela a la que desea transferirse. Si puede ponerse en contacto con nosotros, contáctenos lo antes posible. Puede obtener información privilegiada, como la cantidad de lugares a los que desea conectarse primero. En cuanto a las cuestiones complicadas restantes, no quiero decir que todo el mundo deba entenderlas, pero tampoco significa que sólo puedas aprenderlas si son complicadas. Los colegios y universidades no son tan oscuros como se imagina y no todos están relacionados, pero todavía hay muchos estudiantes que pueden estudiar mediante ajustes cada año, lo que ilustra el problema. Siempre que tenga suficientes puntos y obtenga información con frecuencia, las posibilidades de realizar un ajuste exitoso siguen siendo muy altas. Si tienes grandes esperanzas, los recursos económicos y el tiempo lo permiten, puedes ir a la escuela directamente.

Materiales de referencia:

Es más difícil adaptarse al examen de ingreso de posgrado: Dieciséis consejos de mi experiencia práctica al adaptarse al examen de ingreso de posgrado

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■Materiales de referencia:

Plantilla de planificación publicitaria: planificación publicitaria de películas en color DAF

Contenido :

一, descripción general del plan de publicidad de películas en color de DAF

Xiamen Photosensible Materials Co., Ltd. es una empresa a gran escala operada conjuntamente por Xiamen Economic Zone United Development Co., Ltd. ., Fujian Investment Enterprise Company, China International Trust and Investment Company y Bank of China Trust Consulting Company. La empresa importa equipos avanzados de material fotosensible en color y artesanías de la empresa estadounidense Hysmans Kodak. La empresa apuesta por la reforma y tiene como objetivo "la calidad, la gestión, la eficiencia y el servicio".

La famosa película nacional en color de alta gama "Daf Brand" producida por la empresa ha alcanzado el nivel avanzado de productos internacionales similares en la década de 1980. Este producto tiene un buen equilibrio de color, colores saturados, partículas finas, imágenes claras, gran latitud de exposición, buenas propiedades físicas y mecánicas y un excelente rendimiento de amplificación de impresión. La película en color de DAF es realmente superior a productos nacionales similares.

Con la profundización de la reforma y la apertura y el crecimiento de la economía nacional, en 1987, el número de cámaras en nuestro país había alcanzado los 15,72 millones y la tasa de color de la fotografía también estaba aumentando.

En la actualidad, el consumo anual de lotería per cápita de mi país es de 0,1, pero al mismo tiempo, la situación actual de "películas extranjeras" que ocupan el mercado interno ha impactado y amenazado gravemente la producción y ventas de productos nacionales similares. Xiamen Photosensible Materials Co., Ltd. confió a nuestra empresa de publicidad la representación de su empresa DAF Color Film Advertisement. Basándose en la excelente calidad de las películas en color de la marca "DAF", esta empresa de publicidad formuló un plan de un año para las películas en color "DAF" a través de encuestas, análisis e investigaciones científicas y precisas sobre el mercado, los productos y las ventas actuales de las películas en color. , estrategia de relaciones públicas, publicidad y estrategia de medios para ayudar a DAF a expandir el mercado, expandir las ventas nacionales y extranjeras, lograr sus objetivos a corto y largo plazo y competir con las "películas extranjeras" en Kyushu.

El diagrama de flujo del plan publicitario de películas en color de DAF es el siguiente:

2 Análisis de mercado

Análisis de productos similares actuales:

>Visión general del mercado nacional de películas en color se puede dividir en dos partes: nacional e importado. Aunque la industria de materiales fotosensibles en color de mi país comenzó tarde, con la reforma y apertura y la introducción de tecnología, equipos y métodos de gestión avanzados extranjeros, la industria nacional de películas en color está en ascenso y ha logrado un desarrollo considerable. Actualmente, existen varias marcas en el mercado, como DAF, AD, Shenguang y Lucky. La siguiente tabla enumera estas marcas de películas en color para compararlas en términos de origen, popularidad y reputación:

Tabla 1:

Origen de la marca DAF Publicidad Proyecto Shenguang Lucai Xiamen La popularidad de Shantou , Shanghai y Baoding son 60%, 70%, 50% y la reputación es 50%, 60%, 40%, 45%.

1. La película en color DAF es una variedad excelente producida por Xiamen PhotoSENSITIVE Materials Co., Ltd. Ha introducido la tecnología patentada Kodak I de la empresa estadounidense Hysmans Kodak y ha adoptado parte de la tecnología Kodak VR. La calidad del producto ha alcanzado el nivel avanzado de productos internacionales similares en los años 1980. En 1989, ganó el "Premio de Crédito" para productos nacionales en Shanghai, y en 1990, ganó el premio "Golden Horse Racing". Es el mejor producto de su tipo en China.

2. La película en color A-D es producida por A-D Photosensible Materials Industrial Co., Ltd. en la ciudad de Shantou, provincia de Guangdong, que introdujo un conjunto completo de líneas de producción de materiales fotosensibles en color de Fujifilm Corporation de Japón. La película negativa en color HR es una película en color nacional de alta gama con estándares internacionales. Los colores del producto son reales y las imágenes son brillantes y agradables a la vista. Las empresas de publicidad siempre han otorgado gran importancia a la publicidad y confiaron a Guangdong Advertising Company la realización de una planificación y agencia publicitaria integral. En la primera etapa, que es la etapa de información, se utilizan textos, imágenes, pantallas y otros medios para brindarles a los consumidores todos los aspectos de la información sobre la creación de una nueva era de publicidad en color. En la segunda etapa, la etapa de promoción, se estableció y difundió a través de diferentes combinaciones de medios el tema publicitario "tiempo de memoria, el encanto de la publicidad".

3. Las películas en color Shenguang y Lucai son películas en color nacionales de alta calidad, producidas en Shanghai y Baoding respectivamente. Comenzaron tarde y es necesario mejorar su calidad. Sin embargo, debido a la mejora de la localización y la investigación científica, se están volviendo cada vez más razonables y sus precios y calidad son cada vez mejores, por lo que no se ignorará su competitividad.

A partir de un breve análisis de las cuatro marcas conocidas de productos de películas en color nacionales, se puede ver que la popularidad de estas cuatro marcas conocidas tiene un cierto impacto en el mercado nacional, pero su reputación no es alto. Hay problemas de calidad, factores sociales y otras razones, pero esto se debe principalmente al fuerte impacto de las "películas extranjeras" en el mercado interno. Además, mediante el análisis y la comparación de productos nacionales similares, descubrimos que, como producto nacional similar, el principal competidor de las películas en color DAF es la película en color Gongyuan, pero la competitividad de las películas en color Shenguang y Lucai también aumenta año tras año.

Se analizaron los productos similares importados que ocupan una gran parte del mercado interno. Las principales marcas son Kodak, Fuji, Konica (Sakura) y Akfa. Estos son los productos de la empresa de materiales fotosensibles más poderosa del mundo, con tecnología avanzada, excelente calidad y ciertas ventajas en popularidad y reputación.

Tabla 2:

Origen de la marca Kodak Fuji Konica Agfa Proyecto Estados Unidos Japón Japón Alemania % de popularidad

1001009080 % de reputación 85908075 Características del producto [HJ * 3] VR -La película negativa en color G tiene una alta saturación de color y alta resolución. La película negativa en color HR tiene una reproducción de color clara, una reproducción de color verdadera y clara, una diferencia de color equilibrada y un alto brillo de color. La película negativa en color de alta gama producida por Nissan tiene una buena reproducción del color, colores brillantes y una amplia latitud de exposición. Película negativa en color de alta gama fabricada en Alemania, con gran capacidad de imagen y buena saturación de color.

A través del análisis y comparación de productos similares en el país y en el extranjero, se extraen varias conclusiones: ① Estas marcas son marcas internacionales consagradas y tienen una fuerte competitividad (2) competencia entre productos nacionales similares, productos extranjeros similares y productos nacionales y extranjeros; productos es feroz; (3) los rollos de color DAF son rollos de color de alta gama entre productos similares en China. Con la mejora de la localización, los precios son cada vez más razonables, por lo que son competitivos en el mercado interno. ④ Las películas en color de DAF deben mejorar la calidad, por un lado, y esforzarse por aumentar la visibilidad y la reputación, especialmente la reputación, por el otro; .

Estado de la competencia:

1. Mercado interno: en el mercado interno, los principales competidores son Kodak, Fuji y Konica (productos importados), Shenguang y Lucky (nacionales); y otras marcas. Del análisis anterior, encontramos que las películas en color importadas como Kodak, Fuji y Konica tienen una ventaja absoluta en popularidad y reputación, mientras que la popularidad y reputación de productos nacionales similares están básicamente al mismo nivel que las películas en color DAF. Para que las películas en color de DAF se afiancen firmemente en el mercado interno, amplíen su participación en el mercado y derroten a fuertes competidores nacionales y extranjeros, la tarea es bastante ardua. Las desventajas son: ① Los productos similares importados son productos establecidos internacionalmente con buena base y excelentes. calidad y alta reputación, la participación de mercado es grande y estable; (2) Los productos nacionales similares también están considerando la expansión del mercado, y su fuerza competitiva no está lejos de la de los productos DAF, casi en la misma línea de partida; La situación del mercado de películas en color DAF no es optimista.

Las ventajas de la película en color DAF son: (1) la introducción de líneas de producción Kodak, buena calidad y competitividad (2) a medida que aumente aún más la localización de la película en color DAF, el precio será más adecuado; el nivel de consumo del mercado interno; cuando los productos nacionales se desarrollan hasta cierto punto, pueden frustrar los "productos extranjeros" con patriotismo popular.

2. Mercado internacional: Hoy en día, el mercado internacional de películas en color ha estado básicamente dividido por marcas de renombre mundial como Kodak, Fujifilm, Konica (Sakura) y Agfa. Las empresas que producen estos productos son poderosas, establecidas desde hace mucho tiempo y tecnológicamente avanzadas, y la calidad de sus productos, el empaque, las estrategias de ventas, la publicidad y el alcance no tienen paralelo. Por supuesto, la competencia entre estas marcas de renombre internacional por el mercado mundial también es bastante feroz. En lo que respecta a la situación actual del mercado internacional, la película en color de DAF no tiene valor como competidor; sólo se encuentra en la etapa de comercialización de prueba. Para romper el monopolio internacional e ingresar al mercado internacional, la película en color DAF debe hacer lo siguiente: ① mejorar activamente la calidad, aumentar la localización y ofrecer precios preferenciales (2) desarrollar estrategias de ventas y publicidad internacionales;

#1

3. Análisis del producto Características del producto:

La empresa estadounidense Hysmans Kodak lanzó la película negativa en color Kodak-I en la década de 1970. Esta película utiliza tecnología de recubrimiento de capa fina y tecnología de endurecimiento de película orgánica sobre la base de la revolución tecnológica de desarrollo. En la década de 1980, Kodak completó una investigación sobre la serie VR de películas en color, de las cuales la película en color VR-G es una película en color de alta calidad con un rendimiento excelente.

La película en color DAF es un conjunto completo de equipos y tecnología introducidos por Xiamen Photosensible Materials Co., Ltd. de la línea de producción de materiales fotosensibles en color de la empresa estadounidense Heisman Kodak. Basado en "Kodak-I", que utiliza tecnología Kodak VR, es una variedad excelente. La calidad de las películas en color de DAF ha alcanzado el nivel avanzado de productos internacionales similares en la década de 1980. En 1989 y 1990, ganó el "Premio a la reputación" y el "Premio de carreras de caballos de oro", respectivamente, por los productos nacionales más populares en el mercado de Shanghai.

La película en color DAF es real y natural, con partículas finas, superiores a productos nacionales similares, con un tamaño de partícula cuadrático medio (RMS) inferior a 5. La resolución es tan alta como 100% de línea mm, mientras que los productos nacionales similares generalmente tienen entre 50 y 60% de línea mm, la claridad es buena, la latitud de exposición es grande y la gama tonal de escenas por encima del nivel 9 se puede grabar con precisión, mientras que solo productos nacionales similares pueden registrar un rango de tono de escena de 5 a 6 niveles; tiene buena estabilidad de almacenamiento y un largo período de validez de 20 meses. Cuando el período de validez expira, la neblina no excederá las 0,3 unidades de densidad y la sensibilidad disminuirá. ¿No será inferior a ISO 80/20? ; Excelentes propiedades físicas, sin defectos de recubrimiento (área de la imagen).

La película color DAF 135 tiene las siguientes especificaciones: 36 fotogramas, 24 fotogramas, 20 fotogramas y 12 fotogramas. En la actualidad, produce principalmente 36 cuadros y 24 cuadros que son ampliamente utilizados por los consumidores. Las palabras "FUDA36 (o 24)" están impresas en el costado de la película utilizando una imagen latente para identificar la autenticidad.

El código de producto es 5032.

Comparación de productos:

Es imposible plantear el problema de manera muy específica y precisa mediante un análisis del producto DAF Color Film. Para analizar productos, compararlos con productos nacionales y extranjeros (competidores) para conocer las brechas. Elegimos rollos de color Fuji de productos extranjeros similares y rollos de color Gongyuan de productos nacionales similares, y comparamos los productos de estas dos marcas con los rollos de color DAF en términos de características del producto:

Tabla 3

Marca Proyecto Tecnología Reducción de color Saturación % Brillo % Granularidad

Porcentaje de resolución

Porcentaje de exposición

Tolerancia física

Alto rendimiento Fuji HR Color

Tecnología de película 80959095 Nivel 4 o superior

No comparable al UFODA de segunda clase patentado por Kodak

Realidad virtual tipo I

80608085 Algunos de los procesos pasaron el Nivel 4.

Inferior a la patente Fuji de segunda clase.

Tecnología HR 70858580 Nivel 3 o superior

Como se puede ver en el análisis de la tabla anterior, los productos extranjeros similares representados por Fujifilm son casi perfectos en todos los aspectos y tienen ventajas obvias sobre productos nacionales similares. Sin embargo, las características y la calidad de los productos similares de los principales competidores nacionales de DAF no difieren mucho de las de DAF. Por lo tanto, desde una perspectiva competitiva, las películas en color de DAF deben mejorarse aún más en términos de calidad e investigación científica.

4. Análisis de ventas

Análisis de la situación regional:

El área de ventas de películas en color DAF en el mercado nacional se puede dividir en tres niveles. En primer lugar, ocupar el mercado de Xiamen es la primera parada para ocupar el mercado. Xiamen, como origen de la Lotería DAF, tiene una gran visibilidad y reputación en este mercado. Xiamen tiene una población de menos de 400.000 habitantes, pero cuenta con 14 estaciones de impresión en color y 18 imprentas. Según las estadísticas, más del 90% de estos puntos de impresión utilizan papel fotográfico DAF y las ventas utilizan película en color DAF. Xiamen es una famosa ciudad turística costera con hermosos paisajes y una alta tasa turística anual. En la actualidad, el volumen de ventas anual de billetes de lotería en el mercado de Xiamen es de alrededor de 200.000. Ocupar el mercado de Xiamen sólo sentó una base sólida para que la Lotería DAF ingresara al mercado nacional.

El paso estratégico de la empresa en la segunda fase de ventas es ocupar rápidamente las zonas costeras orientales y las principales ciudades de China, penetrando así todo el mercado interno de este a oeste. Las zonas costeras orientales de China tienen una economía desarrollada y un estilo de vida moderno y abierto. En la actualidad, DAF ha establecido una red de ventas en más de 40 ciudades importantes como Beijing, Shanghai, Changchun, Guangzhou y Chengdu, dando un paso muy exitoso hacia la ocupación del mercado interno. Intente comparar las diferentes ventas de películas en color DAF en diferentes ciudades;

Si bien ocupa activamente el mercado nacional, las películas en color DAF también han realizado una serie de esfuerzos para ingresar al mercado internacional desde el año pasado. Pero en esta etapa, la película en color de DAF no tiene el valor para competir con productos similares en el mercado internacional. El producto se encuentra en la etapa de "comercialización de prueba", con unas ventas anuales de aproximadamente 654,38 millones.

A través del análisis anterior de las regiones de ventas de lotería DAF, se pueden extraer las siguientes conclusiones: (1) Xiamen, como mercado fronterizo, es relativamente estable, mientras que otras regiones no están lo suficientemente maduras como mercados de ventas masivas y su competitividad aún no es lo suficientemente fuerte; (2) El mercado nacional es el objetivo de ventas de las películas en color de DAF, y las zonas costeras son el principal mercado de ventas objetivo; (3) Sobre la base de los puntos de venta, fortalecer los esfuerzos publicitarios para aumentar; visibilidad y reputación para aumentar las ventas Cantidad (4) Es sólo un intento preliminar de ganar divisas a través de la exportación y no es competitivo. Es necesario desarrollar un plan a largo plazo para ingresar al mercado internacional.

Estado de ventas de los competidores:

El mercado nacional de películas en color se ha visto gravemente afectado por las "películas extranjeras", principalmente porque la industria nacional de investigación científica de películas en color comenzó tarde y la mayoría de los Los productos existentes son La calidad de las películas producidas mediante la introducción de tecnología, equipos y procesos patentados de productos extranjeros similares es bastante diferente de las películas importadas. La personalidad del producto no es completa y las características del producto no son obvias. Entre los competidores de productos similares en el país y en el extranjero, la encuesta encontró que los productos importados como Kodak, Fujifilm y Konica tienen buenas perspectivas de ventas, representando alrededor del 70% del consumo total del mercado interno de películas en color, mientras que el consumo interno de productos similares solo representa el 30%. Podemos realizar un análisis comparativo concreto en la siguiente tabla:

Tabla 4:

Proyecto Marca Kodak