¿Cuáles son los requisitos para un director de marketing?

El director comercial es responsable de todo el departamento comercial. Como líder del equipo directivo, el director de ventas debe tener ciertos requisitos para sus habilidades laborales. Este puesto requiere capacidades integrales relativamente altas:

(1) Apoyo estratégico

1 Proporcionar apoyo informativo y sugerencias para las decisiones importantes de la empresa: guiar estudios de mercado especiales, recopilar información de mercado, incluyendo información de productos sobre la demanda del mercado, competidores y socios estratégicos, e informarlo de manera oportuna.

2. Orientar y supervisar a los subordinados para que proporcionen diversas estadísticas de ventas y contratos de manera oportuna para facilitar la toma de decisiones.

3. Con base en el desarrollo del mercado regional nacional de la empresa y el plan estratégico de la empresa, ayudar a la empresa a formular estrategias generales de ventas y marketing, planes de marketing e indicadores de marketing cuantitativos, organizarlos e implementarlos después de la aprobación de la empresa; director general o presidente (reunión). ¿Cuáles son las responsabilidades de un Director de Ventas?

(2) Gestión del plan

1. De acuerdo con los requisitos del desarrollo estratégico de la empresa, organizar la formulación e implementación del plan de negocios de la empresa para este año, aprobar y emitir planes de negocios. para cada región.

2. Organizar y liderar el equipo de ventas para implementar el plan de negocios de ventas anual, el plan de mercado anual y el plan de producto de la empresa. Completar los objetivos de ventas establecidos por la empresa y coordinar para abordar diversos temas del mercado.

3. Inspeccionar y analizar periódicamente el entorno de marketing, los objetivos, los planes y las actividades comerciales, ajustar las estrategias y planes de marketing de manera oportuna y formular medidas preventivas y correctivas para garantizar el cumplimiento de los objetivos y planes de marketing.

(3) Organizar e implementar la construcción y gestión de la imagen de marca.

1. Con base en las cifras de medicamentos existentes y las ventas en el mercado de medicamentos de la compañía, organizar e implementar la estructura de productos y el desarrollo del mercado de la compañía, y desarrollar medicamentos que nuestra compañía haya aprobado para su venta.

2. Establecer el precio de mercado de los medicamentos de la empresa en función de las condiciones del mercado y de los pares, formular medidas relevantes de protección de precios e implementarlas después de la aprobación.

3. Desde la perspectiva de la construcción de marca, formular el plan de desarrollo de mercado y la política de protección de precios de la empresa.

(4). Creación y gestión de equipos de ventas

1. Establecer un departamento de ventas y un departamento de marketing, formar el equipo de ventas de la empresa y establecer un modelo de gestión de ventas científico y sistemático. consistente con la situación real de la empresa y llevar a cabo un control interno efectivo;

2. Formular las políticas generales de ventas y operaciones de la empresa, formular varios indicadores de evaluación, como ventas, cobertura de mercado, participación de mercado, etc. , desglosar los indicadores de tareas de ventas, formular métodos de evaluación de costos y responsabilidad y realizar ajustes de acuerdo con condiciones de implementación específicas.

3. Resumir y coordinar los planes de oferta y demanda y formular planes de distribución de suministro.

4. Coordinar las relaciones de ventas.

5. requisitos.

6. Dirigir y supervisar el trabajo de los jefes de área de ventas

(5), construcción de canales de comercialización

1. Orientar la formulación de estrategias de ventas de canales y. supervisar y guiar los canales de ventas: guiar a cada región para formular estrategias de desarrollo de canales y políticas específicas de gestión de canales, y brindar orientación comercial para guiar a cada región para seleccionar y administrar distribuidores para garantizar una cooperación mutuamente beneficiosa.

2. Orientar y supervisar las ventas del canal en cada región para asegurar el cumplimiento de las tareas de venta del canal y cobro de pagos.

(6) Dirección de departamentos subordinados

1. Orientar, supervisar y coordinar el trabajo de los directores regionales y del personal de ventas.

2. Evaluar el trabajo de los gerentes de ventas, gerentes regionales y personal de ventas.

3. Formar al personal de ventas y marketing.

¿Qué conocimientos y condiciones se necesitan para ser director comercial? ¿Cómo se puede hacer esto?

Director de Ventas

Responsabilidades laborales

Descripción del puesto de director de ventas:

1. Posicionar el marketing dentro de los objetivos de marketing anuales de la empresa y otras tareas. Pensando;

2. Tener canales de ventas independientes y buenas capacidades de expansión de mercado;

3. Coordinar las relaciones internas y externas de la empresa, supervisar y controlar la implementación del plan estratégico de marketing de la empresa. ;

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4. Formación en investigación de mercados y descubrimiento de nuevas oportunidades de mercado;

5. Formulación de planes de marketing para nuevos proyectos;

6. .Organización de marketing, coordinación y gestión de proyectos maduros. Gestión del desempeño de ventas;

7.

ⅲComo director de marketing, ¿qué condiciones debes tener y cómo debes hacerlo?

Primero, no lo hagas tú mismo, sino organiza a todos para que lo hagan.

Dongguan Mechanical and Electrical Co., Ltd. es una empresa especializada en la producción y venta de equipos de control de distribución de energía de alto y bajo voltaje. La empresa fue fundada a mediados de los años 90 y cuenta con más de 30 empleados y 3 vendedores. El área de mercado se encuentra principalmente en el delta del río Pan-Pearl, y sus clientes son principalmente bienes raíces, nuevas fábricas, empresas de instalación, empresas de agua y electricidad y empresas de suministro de energía. El método de ventas consiste en utilizar la relación entre el jefe y el vendedor para promover las ventas. La empresa nunca ha capacitado personal de marketing y su volumen de ventas en 2003 fue del 1.

A mediados de la década de 1990 se fundó una empresa en Huizhou, especializada en la producción y venta de iluminación escénica, principalmente para la exportación. Desde hace muchos años, la empresa apuesta por las ventas en el mercado nacional. Hay un vicepresidente de marketing y dos empleados en el mercado interno. El negocio principal de la empresa lo llevan a cabo el director general y el vicepresidente de marketing. Ambos son buenos haciendo negocios, pero hasta ahora, las ventas en el mercado interno son sólo de unos pocos millones de yuanes.

Una empresa de alta tecnología de Pekín es proveedora de sistemas de cobro de peajes para autopistas y telecomunicaciones. El vicepresidente de marketing de la empresa dijo que cada vez que se comunica con el autor, está muy ocupado y cansado. El autor le preguntó por qué y dijo que su rendimiento personal superaba los 100 millones cada año. Debido a su buena calidad y alto nivel cultural, la mayoría de sus clientes han devuelto sus pedidos. Dijo que todos sus clientes querían verlo y comunicarse con él. Dijo que debido a que en esta industria todas las personas con las que entra en contacto son directores, directores y jefes, y el nivel de clientes es extremadamente alto, otros no pueden manejarlo sin él. Le pregunté si el desempeño de la empresa podría ser mejor y dijo que sí, pero que no tenía tiempo y energía limitada, por lo que solo podía hacer esto.

Se puede ver en los tres casos anteriores que los gerentes de marketing (gerentes generales) son muy trabajadores y buenos en el uso de las relaciones. La empresa depende principalmente de su desempeño personal para respaldarlos. Pero es una lástima que los resultados obtenidos por las dos primeras empresas después de muchos años de arduo trabajo no sean realmente halagadores, que van desde unos pocos millones hasta más de 10 millones. ¿Puede ser mayor el rendimiento de la tercera empresa? Su mayor problema es que los gerentes de marketing se posicionan como grandes vendedores. Van más a menudo a la primera línea, se enfrentan a los clientes directamente, reciben pedidos y hacen el trabajo ellos mismos. Se puede decir que una de las razones importantes por las que las empresas no son lo suficientemente grandes como para industrializarse a gran escala es que estos gerentes cometieron un error fatal: organizarse sin utilizar organizaciones. estado utilizando el poder de los individuos en lugar del poder de la organización.

Si bien aplaudimos a estos gerentes por generar grandes negocios para la empresa, descubrimos que también retrasan la empresa, pueden restringir y afectar el desarrollo de la empresa y convertirse en delincuentes corporativos. Debido a que el mercado es infinito y su tiempo, energía y habilidades son limitados, el desempeño y los logros de la empresa sólo pueden permanecer dentro del alcance limitado del tiempo, la energía y las habilidades personales de los gerentes. Imagínese aquí, si estos gerentes realmente organizan, dirigen y dirigen a un grupo de personas para hacer negocios, incluso si no son tan buenos como él, pero un grupo de personas están haciendo marketing, ¿cuál será el resultado? Antes lo hacía una sola persona, pero ahora lo hacen 500 personas. De 500 personas a 1 persona, su rendimiento puede aumentar exponencialmente.

Entonces, una de las funciones de un gerente de marketing moderno no es hacerlo él mismo, sino organizar a todos para hacerlo, reclutar, capacitar, gestionar, dirigir y lograr un mayor éxito en el mercado a través de un equipo.

Organizar a todos y aprovechar el poder de la organización es la única forma de expandir el mercado y expandir la empresa.

En segundo lugar, no sólo puedes hacerlo tú mismo, sino que también debes guiar a otros para que lo hagan.

Al observar las empresas que nos rodean, una * * * situación es que demasiadas empresas solo brindan conocimientos simples sobre el producto y capacitación introductoria después de reclutar vendedores, y algunas no tienen capacitación alguna y simplemente renuncian a sus ejecutivos comerciales. fueron enviados al mercado. Algunos vendedores aprenden de vendedores veteranos y otros exploran por su cuenta. Como resultado, los vendedores de alta calidad tienen un buen desempeño y desempeño en el mercado, pero la mayoría de ellos son insatisfactorios. Algunos son eliminados rápidamente y otros deciden irse cuando descubren que son "incompetentes e inapropiados". Los gerentes de marketing a menudo piensan que los vendedores saben qué hacer, pero en realidad no es que los vendedores no quieran hacerlo o que no puedan hacerlo bien, sino que realmente no saben cómo hacerlo. ¡Este es el status quo!

Muchos directores de marketing dedican demasiado tiempo a jugar a un juego: reclutar gente, dejar que lo hagas, observar cómo lo haces, descubrir que no puedes hacerlo, no dejarte hacerlo, reclutar gente nueva. Dejando que los novatos lo hagan... sigan jugando.

Mi sensación en los últimos 18 años es que las personas que más me están agradecidas son aquellas que piensan que crecerán con lo que he aprendido; resulta que nuestros subordinados están muy ansiosos por recibir nuestra guía. y ayuda!

En China, el requisito previo para convertirse en un excelente director de marketing es ser un mentor excelente y cualificado.

¡Orientación para conseguir ventas!

En tercer lugar, no seas un héroe, sé un constructor del sistema.

Como gerentes, debemos darnos cuenta claramente de que la excelencia de una empresa no es la excelencia de los gerentes individuales, sino la excelencia de los sistemas que construyen precisamente porque los sistemas construidos por los gerentes son excelentes. Los gerentes son excelentes. Cuando decimos que Ren, Zhang Ruimin y Liu Chuanzhi son excelentes, el significado más profundo detrás de ellos es que el sistema que establecieron es excelente.

En condiciones de competencia perfecta, la competencia entre empresas es, en última instancia, la competencia entre sistemas empresariales. Como director de marketing, su función importante es construir el sistema y ganarlo.

Cómo convertirse en un excelente director de marketing

Como especialista en marketing, hasta cierto punto, ser director de marketing es su máximo sueño como gerente profesional. Sólo convirtiéndose en director de marketing puede hacerlo. Sólo así podremos convertirnos verdaderamente en un recurso escaso y maximizar nuestra autoestima. Hay un viejo dicho chino que dice que todo el mundo puede ser como Yao y Shun. * * * ¿Está bien decir mil millones de personas? ¿Entiendes realmente lo que esto significa? La práctica ha demostrado que si crees que tienes una idea, puedes realizarla. Nada es imposible, sólo lo inesperado. El poder del deseo es infinito. No olvidemos que una generación de grandes hombres también fueron agricultores. Muchas personas a mi alrededor son agricultores y se desempeñan como directores y directores generales. Primero, tienen un fuerte deseo de salir adelante. En segundo lugar, trabajan duro y nunca miran atrás. Como resultado, sus ideales se hicieron realidad.

Lo que te puede convertir en director no es más que tu idea original. Algunas personas sólo quieren ganar algo de dinero y hacerlo; otras no se atreven a pensar en ello en absoluto. Decir "qué difícil es" limita sus pensamientos y limita artificialmente su desarrollo; representantes y representantes regionales después de trabajar durante muchos años. La mayoría de los gerentes, se entiende la idea.

Hay una verdad que es muy apropiada aquí, es decir, "No es que no podamos hacer la mayoría de las cosas, sino el miedo a lo desconocido lo que nos asusta". de director de marketing junior. Dialécticamente hablando, cuando tienes miedo y miedo, se convierte en un campo débilmente competitivo. ¿Por qué no corres hacia adelante? ¡El éxito está a la vuelta de la esquina! Al mismo tiempo, a pesar de su escasez, el grupo nacional de directores también es bastante grande y ha formado la columna vertebral de la sociedad. Todos somos humanos, otros pueden hacerlo, ¿por qué nosotros no? Realmente debes entender la verdad de que otros pueden hacerlo durante mucho tiempo y tener mucho éxito. No hay problemas técnicos con la operación.

Mientras creas firmemente que puedes hacer lo que otros pueden hacer, y que puedes hacer lo que otros pueden hacer, triunfarás rápidamente.

ⅳ¿Cuáles son los requisitos para ser director de marketing?

En el equipo de marketing, el director de marketing juega un papel importante a la hora de hacer sugerencias y hacer marketing en equipo. Sin embargo, convertirse en director de marketing no es fácil. Un alto director de marketing debe cumplir al menos las siguientes siete condiciones. Condición 1: Forma * * * conocimiento. Si el propietario de la empresa es quien toma las decisiones estratégicas, entonces el director de marketing es el comandante y practicante de la formulación de políticas y la aplicación táctica. Aún más a menudo, este último asume el papel de responsable de la toma de decisiones porque está más cerca del mercado y lo comprende mejor. Como director de marketing de renombre, debe tener conocimientos propios y únicos sobre la estrategia de desarrollo y la planificación de la marca de la empresa, especialmente sobre la base de una comunicación completa con el jefe de la empresa, para mantener un alto grado de coherencia en los métodos de gestión de conceptos de mercado. . Cabe decir que debido a que el director de marketing suele estar en el mercado, tiene un agudo sentido del posicionamiento del producto, la innovación de oportunidades y la promoción, y estas son exactamente las manifestaciones concretas de la formulación de políticas comerciales, la clarificación de estrategias de marketing y la implementación de la gestión de equipos. . Comuníquese con el jefe de manera oportuna para obtener apoyo y ayuda. Sea bueno para obtener comprensión del equipo y trabaje duro para lograrlo. No hay duda de que, como jefe de la empresa, es responsable de la situación general y debe dedicar su energía a la investigación y el desarrollo, la producción y las ventas de productos. La responsabilidad del director de marketing es lograr un alto grado de unidad entre las ventajas integrales de la experiencia en el mercado desarrollada durante muchos años y las intenciones estratégicas del jefe. No olvides que vengo del mercado. Entiendo la psicología del consumidor del mercado mejor que mi jefe, así que creo que voy por mi propio camino, no solo no recibiré el apoyo correspondiente del jefe. No obtendrá la verdadera comprensión de los empleados a continuación. Si algo te sucede, serás el primero en meterte en problemas.

Condición 2: Liderar un equipo El director de marketing, como alma de todo el personal de marketing, debe tener un concepto global además de sus propias responsabilidades, estar a un alto nivel y exigirse estrictamente, en lugar de equipararse con un regional. gerente y trabajando solo. En cambio, deberían guiar a sus equipos para que sigan las políticas de la empresa e implementenlas concienzudamente. Por tanto, como líder de un equipo, debes ser tolerante y generoso. Incluso si eres muy capaz, también debes prestar atención a la unidad, la ayuda mutua y la lucha común. En cuanto a la actitud hacia los empleados, no sólo debemos alentarlos, sino también mantener en silencio sus logros. Debido a que el mercado es volátil, no debemos desanimarnos por los contratiempos. Piénselo, el invierno está a punto de pasar, ¿puede que la primavera esté muy atrás? Necesitamos entender que los humanos estamos hechos de carne y anhelamos consuelo emocional. Por lo tanto, en trabajos específicos, no podemos simplemente seguir adelante con seriedad, sino que debemos hacer todo lo posible para unir a las personas y encontrar un avance en el mercado. En la era de la economía de escasez, los especialistas en marketing suelen ser un grupo mecánico y pasivo. Su función conductual parece ser la de ganar oportunidades de supervivencia y desarrollo mediante el trabajo duro y la lucha. Pero los tiempos han cambiado y la trayectoria de rápido desarrollo económico es inseparable de los ecos históricos del pasado. En la era actual de economía excedentaria, el alto grado de homogeneidad de los productos y la convergencia y segmentación del mercado hacen que las empresas a menudo busquen ventanas de esperanza cara a cara. Desafortunadamente, hay algunas personas a nuestro alrededor que no tienen más remedio que ganarse la vida de forma pasiva. Cuando los años se condensan, es sólo un equivalente mecánico de la acumulación de edad superpuesta. No tienen una planificación a largo plazo ni comprenden conscientemente la naturaleza del marketing. En el trabajo real, no quieren ajustar creativamente las estrategias de acuerdo con los cambios dinámicos del mercado. Simplemente lo hacen mecánicamente, a veces incluso a ciegas. Una vez que un trabajo no es satisfactorio, inmediatamente pensará en el siguiente puerto, por lo que cambiar de trabajo es inevitable. En este caso, como directores de marketing, debemos tener un conocimiento profundo de la naturaleza del marketing, comprender los cambios drásticos en el mercado, planificar las carreras de los especialistas en marketing desde una perspectiva a largo plazo e implementar medidas de selección de "excelencia". , mediocridad y mediocridad "desde la perspectiva de los valores corporativos. Cuantificar científicamente los estándares de talento, combinar estrechamente el salario con el desempeño y, al mismo tiempo, brindar más ayuda y persuasión, fortalecer la capacitación en la vida diaria, emancipar aún más la mente, dejar de lado el carga y viaja ligero. De lo contrario, la miopía conducirá a un futuro sombrío. Condición tres: es común que los especialistas en marketing de primera línea formulen planes, metas, tareas e indicadores. Básicamente se requiere que los indicadores de desempeño aumenten o se dupliquen cada año, y la racionalidad de los indicadores a menudo pone a prueba la verdadera habilidad del director de marketing. Fijar el precio demasiado alto viola leyes objetivas y puede satisfacer la vanidad ciega del jefe. Parece que el rostro del líder está brillante, pero el personal del mercado no cooperará incluso si saben que habrá pasteles interminables para satisfacer su hambre. a veces harán todo lo posible para utilizarlo. El método de venta cruzada a bajo precio perturba el mercado y, en última instancia, daña su propio prestigio, lo que le dificulta tener voz y voto en el futuro. El pedido es demasiado bajo y el jefe no puede explicarlo allí, lo que genera la inercia del personal de marketing, que sigue el pedido paso a paso sin buscar mejoras. Por lo tanto, para formular un plan de tareas de descomposición razonable, es necesario tener una comprensión clara de las tendencias de desarrollo del mercado y la verdadera situación de las operaciones de venta de productos existentes. Como dice el refrán, sólo hay motivación cuando hay presión. Cuando se lanza un producto, además de tener un posicionamiento claro, también debe tener un objetivo a largo plazo. Cada paso y detalle del trabajo de marketing debe planificarse científicamente y descomponerse razonablemente de acuerdo con las tareas objetivo. Debido a que tenemos una meta, nuestra carrera tiene una ventaja; con una meta, el funcionamiento de cada tarea no se desviará del curso y será revisado y mejorado en cualquier momento y en cualquier lugar. Por eso, es muy importante gestionar el negocio en cada etapa y periodo según los objetivos. Una vez que no se haga bien, retrasará el proceso de mercado. Condición 4: Si encuentras una manera de tener éxito, debe haber una manera. ¿Por qué algunos productos reciben tantas críticas en el mercado, mientras que otros van y vienen y desaparecen rápidamente? Éste es el encanto del método. Como alma de todo el equipo de marketing, el director de marketing debe mantenerse erguido y ver lejos cuando se enfrenta a competidores homogéneos. Cómo evitar riesgos en su producto y cómo mejorar el entusiasmo del equipo requiere encontrar un método correcto. Especialmente cuando se enfrentan a competidores fuertes, los directores de marketing deben innovar audazmente y resaltar la diferenciación en los conceptos de producto, posicionamiento, empaque, etc. Por ejemplo, en lo que respecta a los productos médicos y de salud, muchos productos enfatizan la suplementación con calcio, lo que dificulta que los consumidores los encuentren atractivos y frescos. En cambio, existe un producto que resalta la originalidad diferenciada y promueve el recordatorio de “complementar el calcio activo”. ¿Existe alguna diferencia entre el calcio y la vida? Es un enfoque inteligente aprovechar al máximo la asimetría de la información del consumidor y aprovechar la situación. En cuanto a los productos tonificantes de los riñones, la mayoría de ellos están destinados a los hombres, mientras que las píldoras tonificantes de los riñones producidas por una fábrica farmacéutica en Guangdong están dirigidas específicamente a las mujeres para complementar las "tres deficiencias femeninas": deficiencia renal, deficiencia sanguínea. y deficiencia de qi. Mira, esta es una forma única de superar a tus competidores.

Esto es como en el mercado del automóvil: Mercedes-Benz tiene la posición "más distinguida", BMW tiene la posición de "mejor rendimiento de conducción", Hyundai tiene la posición de "precio más bajo" y Volvo tiene la posición "más segura". Condición 5: Para resumir una época típica de exceso económico, el director de marketing está bajo mucha presión. Los costos de canal son cada vez más altos; los costos de publicidad son cada vez más altos; los salarios son cada vez más altos y los precios de venta de los productos son cada vez más bajos. Ante la situación actual del mercado de "tres altibajos", ¿debería adoptar el modelo de marketing tradicional de "gran publicidad + Datong Road" y preocuparse por el refinamiento, o debería adoptar el modelo de marketing de base de datos de "tecnología + servicio?" " ¿Y centrarse en la delgadez? ¿Hacer un gran escándalo y hacer ventas directas, marketing de conferencias y otras cosas? ¿Evitar la ventaja del oponente y salvar el país? Estos ejecutivos de marketing necesitan tomar decisiones después de una cuidadosa consideración. Por ejemplo, hace algún tiempo, los mercados de Haojixing y Uni-President Lubricant estaban en auge porque utilizaron el modelo de marketing de productos para el cuidado de la salud para armar las industrias de consumo electrónico y de consumo civil, creando así un modelo exitoso. Condición 6: Perfeccionar un sistema Como dice el refrán, es imposible hacer un círculo sin reglas Cuando el mercado opera, las reglas evolucionan hacia un sistema aplicable. Un equipo, cómo comunicarse a diferentes niveles entre superiores y subordinados, cómo trabajan juntos los diferentes departamentos funcionales, cómo gestionar y evaluar el desempeño de los miembros del equipo, etc. Se necesitan sistemas para garantizar esto. Como director de marketing, nunca utilice las preferencias personales, el empirismo o la afición a los libros para reemplazar la gestión del sistema. Debes saber que todos los miembros del equipo que diriges son vagos y nunca esperes que los empleados sean ilustrados. Si no existe un proceso razonable, buenos principios de trabajo ni un sistema perfecto, todos los niveles de la empresa lucharán por conseguir cerebros y capacidades. ¿Cómo podemos ejecutarlo bien en este momento? Condición 7: Construir una marca El arte del marketing es básicamente el arte de construir una marca. El director de marketing debe concienciarse de la fabricación de productos para construir una marca. Como todos sabemos, cuando se trata de marketing de productos, solo tiene un nombre de producto como máximo. De hecho, no basta con que un producto tenga una marca, también es importante. ¿Qué significa esta marca? ¿Qué asociaciones, representaciones y expectativas se evocan? ¿Hasta qué punto puede crear preferencias? Si solo tienes una marca, acabarás entrando en la historia. Por lo tanto, la construcción de marca no se trata sólo de dar forma a la imagen de marca, sino también de gestionar cada contacto del cliente con la marca. Como directores de marketing, debemos comprender profundamente que cuando un equipo opera una marca, implica la relación entre productos y clientes, e implica un conjunto de productos y servicios especiales que los clientes esperan. Por lo tanto, la lealtad a la marca se construye brindando satisfacción al cliente al cumplir o incluso superar sus expectativas. Debido a que todos los empleados, distribuidores y agentes de una empresa pueden tener un impacto en la experiencia de marca, el desafío de la gestión de marca es dominar todas las cualidades de contacto con la marca. Las leyes del marketing siempre son puestas a prueba por el mercado en constante cambio. Puede utilizar su propio tiempo para explorar a fondo o puede utilizar la experiencia de otros para realizar los ajustes oportunos. No existe un enfoque único para todos los directores de marketing y lo único que haré hoy es compartir mi experiencia pasada con ustedes.

ⅵ¿Cuáles son las calificaciones de un director de ventas?

1. Requisitos de formación: especialidades en marketing, gestión de ventas, gestión empresarial, etc. ;

2. Experiencia laboral: más de cinco años de experiencia en gestión de ventas;

3. Habilidades personales: dominio de la comunicación en idiomas extranjeros y fuertes habilidades de expresión, dominio del uso de software de oficina electrónica. ;

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4. Capacidad de trabajo: tener cierta resistencia a la presión y una fuerte capacidad de desarrollo de mercado y ventas;

5. Gestión de equipos: excelentes habilidades de comunicación y espíritu de trabajo en equipo, rico. experiencia en formación y formación de equipos, con buen desempeño en ventas anteriores;

6. Comunicación interpersonal: tener buenos recursos interpersonales y la capacidad de desarrollar recursos interpersonales, y comunicarse bien con la industria de recursos humanos.

ⅶ¿Qué cualidades o condiciones debe poseer un director de marketing? Pide respuestas.

Requisitos de habilidades:

◆Tener una rica teoría de marketing y experiencia práctica;

Tener un conocimiento profundo de la gestión de marketing;

Ser bueno. en Establecer, capacitar y gestionar equipos eficientes;

Tener un buen espíritu de cooperación y adaptabilidad;

◆Tener una aguda percepción del mercado y captar con precisión las tendencias y direcciones del mercado;

Excelentes capacidades de planificación de marketing, gestión de marketing y diseño de modelos de ventas;

Tener buenas habilidades de redacción y expresión oral;

◆Competente en el proceso de promoción de marca y gestión de operaciones de marca;

Competente en el funcionamiento de software de oficina.

Otros requisitos:

Tener buena ética profesional y alfabetización;

Integridad, franqueza, confianza, iniciativa;

Tener mentalidad abierta y pacífico, inclusivo y emprendedor;

Alto entusiasmo por el trabajo y buen espíritu de equipo;

Excelentes capacidades de comunicación, coordinación, organización y desarrollo;

Observador y Adaptable.

ⅷ¿Qué puntos de conocimiento necesita un director de marketing?

Gestión y evaluación

Con base en la situación real de la empresa, el director de marketing analiza y formula el modelo de operación comercial de la empresa, los objetivos de desarrollo a largo plazo y las decisiones estratégicas, y formula decisiones razonables. Planes de objetivos e indicadores de tareas para la empresa, permitiendo a todos realizar sin problemas el trabajo diario de acuerdo con el plan estratégico de la empresa. Hay muchos indicadores de evaluación para los directores de marketing, pero se reducen a uno: ¡rendimiento de ventas y margen de beneficio!

1) Crear un equipo de marketing capaz, estable y eficiente, maximizar las capacidades de desarrollo de mercado y de ejecución del equipo, controlar estrictamente los costos de marketing y promover la maximización de las ganancias de ventas. Al mismo tiempo, como gerente de ventas superior, es importante prestar atención a que la mentalidad es mayor que la capacidad comercial real. El trabajo principal del director de marketing es establecer los objetivos de ventas del equipo, ayudar a los subordinados a aclarar la dirección. ajustar emociones, determinar objetivos de ventas y planificar para supervisar sus acciones. Ayudar en la negociación y coordinación de relaciones entre departamentos.

En segundo lugar, el sistema de remuneración del director de marketing debe formularse de la siguiente manera: salario básico + comisión de gestión del equipo + desempeño.

1. Se debe pagar el salario base del director de marketing y la remuneración laboral es escalonada y simétrica.

2. El director de marketing es un gerente más que un verdadero pionero empresarial, que ayuda a los miembros del equipo a realizar el trabajo empresarial. Por lo tanto, el director de marketing intenta no especificar clientes específicos o sólo tiene de 3 a 5 grandes clientes especiales bajo su propio nombre (esto se calcula como el 2% del importe real, pero ya no disfruta de comisiones por gestión de equipo). Las comisiones de gestión de equipos se pueden dividir en dos situaciones: metas cumplidas y metas incumplidas. Los estándares correspondientes a las comisiones de gestión también se dividen en dos niveles para que los miembros líderes del equipo completen las tareas de ventas del equipo, la comisión es 65438 + 0% de las ventas reales del equipo, si las tareas de ventas del equipo no se completan, la comisión se calcula como; 0,5% de las ventas del equipo.

3. Los salarios por desempeño se determinan principalmente en función de los márgenes de beneficio. Para decirlo sin rodeos, es el margen de beneficio creado por los miembros del equipo como directores de marketing. Si las ganancias correspondientes son altas, los salarios basados ​​en el desempeño serán altos; si las ganancias son bajas, los salarios basados ​​en el desempeño serán bajos o no bajos.

3) El director de marketing promete a la empresa cumplir los objetivos de ventas trimestrales y anuales y tareas especiales, y es totalmente responsable del trabajo de ventas. Esta evaluación sólo puede medirse por la competencia e idoneidad para este puesto. Si no se cumplen las normas o la empresa está satisfecha, la empresa tiene derecho a notificar al interesado para que suspenda y dimita lo antes posible.

Principales responsabilidades

Análisis de mercado

1. Análisis de cambios en el mercado

2 Encuesta de participación de mercado

3. .Análisis del entorno competitivo

4. Análisis de los motivos del éxito y del fracaso

Establecer objetivos de ventas

1. Formular el plan de cartera de productos

2. Formular un plan de mezcla de ventas

3. Desarrollar un plan de objetivos de ventas

4. Formular una política de precios

5. .

6. Formular el plan de gastos

Determinar la estrategia de ventas

1. Estrategia del canal de ventas

2.

3. Estrategia de promoción publicitaria

4. Apoyar la estrategia del distribuidor

Acciones organizativas

1. Asignar tareas de objetivos de ventas a cada región

2. Organizar y distribuir promociones publicitarias

3. Incentivar a los vendedores a luchar.

4. Evaluar y revisar la capacidad laboral de los subordinados.

5. Nombrar y remover a los gerentes de ventas y marketing, y realizar asignaciones de trabajo.

6. Comunicación interna y requisitos razonables del plan de producción.

7. Análisis resumido de los datos de ventas

8. Medir la carga de trabajo en diferentes regiones

Planificación de beneficios y gestión de fondos

1. Gestión del reciclaje

2. Asignación de fondos de ventas

3. Análisis de beneficios operativos

4. Control presupuestario

5. /p>

6. Control de crédito

Proponer sugerencias para el desarrollo del mercado

Ámbito de investigación autorizado

1. Revisar y preparar planes de trabajo de los departamentos subordinados. .

2. Desarrollar planes de ventas e informes de análisis de mercado, y presentarlos a la empresa para su discusión y aprobación.

3. Asignar tareas de ventas

4. Asignar fondos de ventas

5. Revisar y firmar contratos con clientes de la provincia.

6. Evaluar la eficiencia laboral de los departamentos subordinados

7. Organizar arreglos de trabajo para los jefes de los departamentos subordinados

8 Visitar a clientes importantes

9. Verificar el estado de funcionamiento de los departamentos subordinados.

10. Analizar y formular racionalmente la estructura organizativa del departamento.

11. Elaborar un análisis de pérdidas y ganancias de los beneficios económicos del departamento.

12. Revisar las normas y regulaciones de los departamentos subordinados.

13. Organizar capacitación para los líderes de departamento.

14.

15. Aprobar el uso de fondos no planificados

16 Supervisar y revisar la gestión de activos de la empresa y la gestión de las sucursales de los departamentos subordinados.

17. Organizar reuniones de revisión y recomendación del mercado.

18. Manejar disputas de clientes

19. Coordinar el trabajo de los departamentos del mismo nivel

20.

21. Evaluar costos de ventas

22. Auditoría de actividades de publicidad y promoción

23. Gestión de expedientes de clientes clave.

24. Responsable de cada área de ventas.

25. Aprobación del plan de distribución de promoción publicitaria

9. Requisitos para el director de marketing de Yonggao Company

Requisitos:

1. Edad 25 -50 años, buena salud, trabajadora y trabajadora.

2. Educación: Título universitario o superior.

3. La versión nativa no tiene permiso (prioridad Taizhou).

4. Tener experiencia laboral en la industria correspondiente, y poseer cualidades integrales y habilidades profesionales acordes al puesto (se dará preferencia a aquellos con recursos relevantes para el puesto)