El emprendedor que dirige un triatlón——Jiange(1)#dialogue100shenzhenstruggler#
Te lo presentamos brevemente:
1. Ha completado el Gran Triatlón Ironman (denominado "Big Iron"), con una longitud total de 225,995 kilómetros: 3,8 kilómetros de natación. , 180 kilómetros de ciclismo y carrera de larga distancia 42,6438+095 kilómetros completados más de 50 maratones completos;
2.
3. Hay más de 3 empresas cuyo negocio principal es la importación y exportación de productos de golf.
En mi opinión, es un hombre al que le ha ido bien tanto en su carrera como en su vida; Una cifra de referencia. Él y el "tío grasiento de mediana edad" en el concepto secular son extremos completamente opuestos. Cada vez que lo veo, siempre uso ropa deportiva. Es íntegro, elegante, enérgico, simpático y sin aires.
Contemos la historia del hermano Jian en primera persona.
Nací en el distrito de los lagos Dongting de Hunan. La persona que tuvo la mayor influencia en mí en mi infancia fue mi tío mayor. Él era mi ídolo de la infancia. Después de que se reanudó el examen de ingreso a la universidad, fue el primer estudiante universitario de su familia y se dio cuenta de que la carpa saltó por la puerta de la "granja". No importa las dificultades que encontré en mi carrera escolar, él era como una luz brillante que guiaba mi dirección y yo luchaba sin miedo como Don Quijote.
El examen de ingreso a la universidad no salió bien, así que repetí mis estudios y fui admitido en la universidad.
Hice el examen de acceso a la universidad en 1996 y reprobé por primera vez. Tomé una clase de repaso. Me pregunto si has oído hablar de él. El hermano Jian miró a lo lejos y dijo con una sonrisa: "La clase está llena de estudiantes repetidos y hay un estudiante de último año que ha repetido la clase ocho veces". "¿Por qué insistes en tomar el examen de ingreso a la universidad? Porque en ese momento, los colegios y universidades se asignaban según el mérito. Después de 1999, los colegios y universidades comenzaron a ampliar la inscripción. Yo no estuve allí en 1996 y 1997, y el número de El número de estudiantes matriculados en cada grado era muy pequeño. Más de 20 estudiantes universitarios fueron admitidos en un grado.
En realidad, podría haber elegido regresar a mi ciudad natal o a un lugar cercano, pero elegí un lugar más lejano. Viajar solo me hizo sentir como si estuviera empezando de nuevo en otro lugar. Recuerdo que salí de la casa con la cabeza gacha y caminé hacia adelante. p>
Mi madre dijo: “Entonces cocinaré dos huevos para que los comas en el camino. "Entonces encendió el fuego y le dije: "No..." pero en voz baja. Ella estaba preparando y ocupada en la cocina, así que me fui. Estaba a unas tres millas de distancia. Vagamente sentí que mi madre todavía estaba afuera mirando, porque hemos ido demasiado lejos y seguimos gritando así, no miré hacia atrás y seguí avanzando.
Después del examen de ingreso a la universidad, fui admitido en Tianjin Light Industry College. , ahora rebautizada como Universidad de Ciencia y Tecnología de Tianjin. La carta de aceptación hizo que toda la familia se sintiera aliviada. Ya sabes, en la década de 1990, muchos de mis compañeros de clase podían especializarse en informática e ingeniería artificial. Después de graduarse de la universidad, todavía existe la posibilidad de unirse al ejército o a la Segunda Artillería, pero mi madre cree que es hora de que los niños rurales terminen la universidad y esperen la cosecha. Estaba a punto de renunciar a la oportunidad de unirme al ejército.
Mi primer trabajo. p>
Vine a Shenzhen después de graduarme de la universidad. ¿Por qué elegiste venir a Shenzhen? Es un lugar donde los jóvenes aspiran a hacer realidad sus sueños. Y mi ciudad natal es Hunan, no lejos de Shenzhen, por lo que para mí es natural elegir Shenzhen, una ciudad joven llena de infinitas posibilidades. El primer trabajo fue como vendedor de comercio exterior en China Aviation Technology Import and Export Corporation (en adelante, AVIC). Sólo las empresas de marca tienen derechos de importación y exportación.
¿Cómo conseguí este puesto? >
De hecho, mi inglés no era muy competitivo en ese momento. También practiqué con estudiantes de inglés de comercio exterior. Necesitábamos PK para trabajar. Mi ventaja competitiva en ese momento era que tenía una buena computadora. Fotos y escribí presentaciones de productos para los productos de la compañía y las publiqué en varios foros extranjeros para encontrar clientes. En ese momento, no había plataformas de comercio electrónico, así que quería probar este método para ver si algún cliente se comunicaría conmigo.
En aquella época teníamos acceso telefónico a Internet, por lo que sólo podíamos subir información por la noche. Durante el día, estar en línea interfiere con las llamadas laborales de otras personas. Me gustaría educar a mis amigos jóvenes sobre el acceso telefónico a Internet. Los teléfonos móviles son ruidosos y no se pueden utilizar.
Un cliente se puso en contacto conmigo a través de Internet e hice mi primer pedido. Todavía estoy en mi periodo de prácticas. Si puedo conseguir el pedido, conseguiré mi primer trabajo sin problemas. Mi jefe piensa que soy un joven inteligente.
Otra de mis ventajas competitivas está relacionada con mi carrera, porque me especializo en mecánica y electricidad, y puedo leer dibujos. Y los productos que vendemos son principalmente piezas mecánicas y productos electromecánicos. Por tanto, en términos de tecnología, no me resulta difícil comunicarme con fabricantes y clientes. Los estudiantes que sólo estudian lenguas extranjeras son más débiles en este ámbito.
Ante una buena oportunidad, aprovéchala.
Los canales de comercio electrónico estaban poco desarrollados en aquella época. En aquel momento, nuestro principal canal de ventas era participar en la Feria de Cantón (Feria de Guangdong) dos veces al año. Debido a que AVIC es una empresa estatal, nuestra capacidad para ocupar stands es particularmente fuerte. El jefe tenía la intención de apoyar a los empleados clave y me dio directamente medio stand.
Era la primera vez que participaba en la Feria de Cantón y disfruté de la mitad del stand. Yo tenía entonces sólo 23 años, tenía prisa por encontrar proveedores y el diseño del stand tenía que coincidir con el estilo de todo el grupo. Mi inglés hablado no es bueno. Al presentar productos a extranjeros, tartamudeaba y me sentía muy nervioso por miedo a avergonzar a la empresa. Durante la Feria de Cantón me tomé unos días libres, lo que me obligó a practicar mucho inglés y asistir al English Corner. Afortunadamente, hay muchas élites en Shenzhen, hay muchos estudiantes de inglés en el rincón inglés y hay mucha gente de Hong Kong. De esta manera practiqué hablar.
Mi momento más destacado: En 2004, fui seleccionado como el "Joven Experto en Negocios del Grupo" por el grupo, y en 2005, fui seleccionado como los "Diez Mejores Jóvenes del Grupo" por los jueces.
En los primeros años después de graduarme, mis líderes me apreciaban más y tenía más clientes. Es un círculo virtuoso y pongo mi corazón y alma en mi trabajo. Como empresa estatal, AVIC tenía dos criterios para seleccionar empleados clave: 1. Se habían realizado buenos negocios;
Mis ventas en ese momento podían alcanzar varios millones de dólares al año, lo cual fue realmente bueno para mi negocio. ¿Qué otros trabajos innovadores he realizado? Fui el primero en tomar la iniciativa de pedirle al grupo que firmara un contrato con Global Sources. Esta empresa extranjera ofrece servicios de stand y plataforma en línea a un costo de 1,2 millones de yuanes al año. En aquel momento, el coste de la Feria de Cantón era sólo de 25.000 yuanes, por lo que fue una decisión audaz y arriesgada. Pero impulsé este proyecto y asumí mucha presión y riesgos. Inesperadamente, tendría otra oportunidad de sentar las bases de mi próxima categoría de comercio exterior.
Comencé a centrarme en la importación y exportación de productos de golf.
Después de usar la plataforma de origen global, un día vi a un cliente publicar un requisito en ella, buscando el producto "carrito de golf eléctrico". No sabía nada de golf, así que fui al campo de golf Mission Hills en Shenzhen (Mission Hills es el campo de golf más grande de Asia y el único campo de golf de 72 hoyos en el país), fingí ser un cliente, conocí a los caddies, y aprendí sobre varios equipos de golf.
Para algunos, la bolsa de golf en un “carrito de golf” pesa 30 kilogramos. En China los vemos transportados en coches y a los caddies haciendo todo lo posible para jugar a la pelota. En el extranjero, este es un deporte de caballeros y es más popular. Muchos mediocampistas ponen sus bolsas de golf en carritos y las empujan ellos mismos en lugar de depender de un caddie. Esto es lo que los clientes quieren de los "carros de golf eléctricos", pero deben ser eléctricos, no de propulsión humana.
Hablando de volver a la demanda de este cliente en Global Sources, frente a esta buena oportunidad, rápidamente hice un documento presentando los antecedentes de nuestra empresa, nuestro equipo, varias imágenes y datos, para decirles a los clientes que podemos hacerlo. Luego, basándose en los dibujos de los extranjeros, traducidos al chino, se encontró una fábrica para producir este carrito de golf eléctrico. Inesperadamente, este producto se vendió muy bien. Según los términos actuales, se trata de crear un producto de moda.
Se envían muchos coches de golf eléctricos chárter y también viajamos al extranjero para participar en exposiciones y visitar a los clientes. Un día, nuestro cliente nos invitó a jugar al golf y nos acercamos al tee del campo para ver el partido. ¿Adivina qué vimos? Nuestro producto: muchos carritos de golf están estacionados en lugar de pantallas de conversión. Estaba muy emocionado de ver nuestros productos en un país extranjero y sentí un sentimiento de honor.
Luego el cliente nos mostró el área del producto que necesitaba reparación intencionalmente o no. Algunos de nuestros productos estaban estacionados allí, por lo que había problemas que necesitaban reparación y rectificación.
Esta escena me impactó muchísimo.
En ese momento estaba pensando que, por supuesto, lo que hacemos los chinos puede globalizarse, pero al mismo tiempo también hay problemas con lo que hacemos y necesitamos mejorar constantemente. Esta es también la fuerza impulsora interna durante tantos años que quiero que el producto sea el mejor.
Con la explosión del producto en 2004-05, nos expandimos gradualmente a otros productos de golf. Nos convertimos en la primera empresa del país en vender la gama más completa de productos de golf, incluidos palos, bolsos, ropa, zapatos y gorras, y más.
A medida que el negocio crecía, la empresa nos separó y estableció un departamento de proyectos de golf. Soy la persona a cargo de este departamento de proyectos. En ese momento yo sólo tenía veintiséis o siete años. Y se convirtió en el miembro más joven del partido y secretario del comité de la liga juvenil de la empresa.
Un colega financiero que se incorporó a la empresa un año antes que yo me dijo una vez: "En una empresa estatal no sólo hay que bajar la cabeza, sino también mirar al cielo". No entendí muy bien lo que esto significaba en ese momento.
En 2008 estalló la crisis financiera que tuvo un gran impacto en la industria del golf, lo que indirectamente me llevó a dejar mi trabajo y montar mi propio negocio.
En 2007-08 estalló la crisis financiera en Estados Unidos, afectando a la economía global y teniendo un gran impacto en la industria del comercio exterior. El golf es una industria de entretenimiento de lujo. Cuando llega una crisis, los grupos son los primeros afectados. Cuando la economía comienza a recuperarse, es la que se recupera más lentamente. Algunos de mis clientes extranjeros quebraron, lo que resultó en deudas incobrables y no pudieron recuperar su dinero.
Este período también es el de mayor ansiedad para mí. Al mismo tiempo, el grupo hizo algunos cambios de personal, e incluso lanzó en paracaídas a un vicepresidente para que me supervisara, investigara mi relación con los proveedores y quisiera saber si hubo alguna cancelación de pedidos o algo así. Esta desconfianza, unida a las dificultades operativas provocadas por la crisis económica, me deprimieron especialmente durante esos días.
Hablando de motivación empresarial, después de 2006, se liberalizaron los derechos de importación y exportación del comercio exterior, no había ningún umbral para que las empresas privadas participaran en el comercio exterior y las empresas comerciales comenzaron a florecer en todas partes. Cuando era joven, dejé la empresa con ira y una sensación de satisfacción para comenzar mi propio viaje empresarial.
(La segunda parte es el viaje empresarial del hermano Jian)