Análisis del éxito de Focus Media en Jiang NanchunJiang Nanchun, nacido en 1973, es originario de Ningbo y nació en Shanghai. 1995 Graduado de la Universidad Normal del Este de China, con especialización en lengua y literatura chinas. De 1994 a 2003, Jiang Nanchun se desempeñó como director ejecutivo de Yongyi Communication Co., Ltd. y, desde mayo de 2003, se desempeñó como presidente y director ejecutivo de Focus Media. En 1994, Jiang Nanchun, estudiante de tercer año de la universidad, fundó Yongyi Advertising Company y se desempeñó como director general. En 2001, los ingresos de Yong Yi habían alcanzado los 150 millones, lo que la hizo famosa en la industria publicitaria de Shanghai. En mayo de 2003, Jiang Nanchun fundó Focus Media y se desempeñó como presidente de la junta directiva y director ejecutivo. En ese momento, Jiang Nanchun decidió pasar por alto los medios tradicionales ferozmente competitivos y tomar el camino del "enfoque" para especializarse en la construcción de medios LCD. Del 54 de junio a febrero de 2003, Jiang Nanchun fue nombrado Figura de Medios del Año y recibió el título de "Anunciante Contemporáneo Destacado de China". En marzo de 2005, Jiang Nanchun fue nombrada una de las "10 personas más importantes en la publicidad china". El 13 de julio de 2005, Focus Media aterrizó con éxito en el mercado de valores Nasdaq en los Estados Unidos, convirtiéndose en el primer medio puramente publicitario de China en cotizar en el extranjero, y estableció un récord de IPO en ese momento con un monto de financiación de 65438 + 72 millones de dólares estadounidenses. . Después de salir a bolsa, Jiang Nanchun comenzó a competir por territorio en el campo publicitario nacional: el 4 de junio de 2006, Focus Media adquirió Frame Media por 39,6 millones de dólares, añadiendo recursos de medios de apartamentos de alta gama a su territorio. Cuatro días después (junio de 2006 + 8 de octubre de 2006), Focus Media realizó otra gran inversión, invirtiendo 325 millones de dólares para adquirir Juzhong Media, el segundo mayor operador de medios de vídeo para edificios en China en ese momento, consolidando aún más su presencia en el sector de la construcción de TV y TV comunitaria, dominio en el campo de las grandes pantallas exteriores. El 7 de marzo de 2006, Focus Media adquirió por completo Beijing Kaiwei Diangao Network Technology Co., Ltd. con 150.000 dólares en efectivo y 150.000 dólares en acciones, lanzó la marca de medios publicitarios móviles "Focus Wireless" y entró en el campo de la publicidad móvil. El 31 de agosto de 2006, Focus Media adquirió ACL, una empresa de publicidad cinematográfica. Después de la adquisición, ACL cambió su nombre a Focus Cinema Network y entró en el campo de la publicidad cinematográfica. El 1 de marzo de 2007, Focus Media anunció que adquiriría el mayor proveedor de servicios de publicidad en línea de China por 70 millones de dólares en efectivo y 65.438 dólares + 55 millones de dólares en acciones ordinarias de Focus Media, y entraría en el campo de la publicidad en línea. Clasificación Forbes 2006: Nº 40 en la Lista Hurun de 2006: 565.438+0 Activos totales en 2006 (100 millones): 465.438+0 Pedir prestados pollos para poner huevos y luego utilizar el dinero de los huevos para recomprarlos. Jiang Nanchun es un joven de 22 años con unos ahorros de 500.000 y su propia empresa de publicidad. Yongyi Communication de Jiangnanchun ha ocupado el 95% del mercado de agencias de publicidad en el campo de TI de Shanghai en virtud de su ventaja de ser a la vez "árbitro" y "atleta". En 1994, Jiang Nanchun, un estudiante de tercer año en el Departamento Chino de la Universidad Normal del Este de China, fundó Yongyi Communications Company. Desde la creación de la empresa, aparte del número en su documento de identidad que demuestra que tiene solo 265.438+0 años, sus palabras, hechos y estilo de negociación en los negocios se han convertido en un jefe sofisticado. Sin embargo, Jiang Nanchun solo tenía derecho a operar la empresa, y Yongyi Communications Company estaba afiliada al Grupo Yongyi en ese momento. Estrictamente hablando, Jiang Nanchun no tiene "propiedad" del sistema legal. En el proceso de cambio de "derechos de gestión" a "propiedad", Jiang Nanchun jugó dos veces a "pedir prestadas gallinas para poner huevos". En 1994, la solidez financiera de Jiang Nanchun no era suficiente para establecer su propia empresa, por lo que tuvo que "pedir prestadas gallinas para poner huevos" y depender del dinero de otras personas para que le ayudaran a registrarse y establecer la empresa. Después de que se estableció la empresa, él no era una persona jurídica, pero para conseguir la empresa lo antes posible, tuvo que trabajar duro para ganar dinero y dejar que Yongyi Communication Company cambiara su apellido a "Jiang" mediante "pago" o "accionado". ¡Como árbitros y deportistas, controlar los recursos es más importante que la excelencia! La experiencia de Jiang Nanchun como candidato a presidente del sindicato de estudiantes en la universidad le hizo darse cuenta de este principio empresarial, que desempeñó un papel decisivo a la hora de liderar la rápida difusión del coraje. Jiang Nanchun tiene un amigo que está a cargo del negocio de capital de riesgo de IDG en el este de China. Este amigo también es alumno de la Universidad Normal del Este de China. El mundialmente famoso grupo editorial de TI IDG ha invertido en una gran cantidad de medios de TI en China y espera establecer una sucursal en Shanghai para promover su negocio. Jiang Nanchun conoce personalmente a este amigo de IDG desde hace mucho tiempo. A menudo se reúne en muchas ocasiones y se familiariza bastante con él después de dos visitas. Este amigo sugirió que Jiang Nanchun cooperara con IDG para desarrollar conjuntamente el mercado publicitario en el campo de TI de China. Antes de esto, Jiang Nanchun no sabía nada sobre productos de TI. Estaba acostumbrado a hacer publicidad masiva de bienes de consumo y no dividía su negocio tan finamente.
Aunque Jiang Nanchun ya tenía varias conexiones de TI en ese momento, como conocer a Yang y actuar como agente de publicidad de Lenovo en Shanghai, ¿qué hizo Intel? Jiang Nanchun no tenía idea. Pero Jiang Nanchun se dio cuenta sabiamente del peso del árbol IDG y percibió con sensibilidad el desarrollo del futuro mercado de publicidad de TI. Comenzó a ajustar la dirección comercial de Yongyi Communication y concentrarse en atacar el mercado de la publicidad de TI. A finales de 1995, Yongyi Communications e IDG cooperaron mediante un acuerdo y Jiang Nanchun se convirtió en director de la oficina de IDG en Shanghai sin gastar un centavo. Imagine que IDG ha invertido una gran cantidad de medios de TI en China y Yongyi Communications ha acumulado una gran cantidad de clientes de TI en Shanghai. Por un lado, Jiang Nanchun tiene derecho a hablar en los medios de TI. Por otro lado, los clientes de TI quieren que Jiang Nanchun sea un "árbitro" y un "atleta" en sus anuncios. Yongyi Communications de Jiang Nanchun no puede ganar dinero. En un corto período de tiempo, Yongyi Communication se ha convertido en la empresa de publicidad más grande en el campo de TI de Shanghai. En 1998, Yongyi Communications había ocupado el 95% del mercado de agencias de publicidad en el campo de TI de Shanghai, con un volumen máximo de transacciones de 70 millones de yuanes. “El año 2001 fue muy duro y me sentí agotado física y mentalmente. No estábamos en una posición ventajosa en la industria, pero sí en la posición más débil de la industria. En ese momento, finalmente entendí que la industria en la que estaba. Mal. Es el eslabón más vulnerable de la cadena de valor. Aunque la empresa es grande, todavía hay muchas empresas que compiten con nosotros y sienten que la presión es muy alta, por lo que siento que el negocio no puede seguir así". Lo mejor de Jiang Nanchun es que no pierde la razón por un éxito temporal ni pierde la calma por un fracaso temporal. Trata racionalmente las "ganancias y pérdidas" y los "éxitos y fracasos", deja que la "vanidad" se convierta en su "motivación" en lugar de un "obstáculo" y descubre con calma lo que hay debajo del iceberg. Tercera parte: Ingenio, nace una nueva industria junto al ascensor. El anuncio en el ascensor tentó a Jiang Nanchun, que llevaba diez años en el negocio, a darse siete días libres para no hacer nada. Desde el primer día del nuevo año, ha estado sentado en su librería Hanyuan favorita, "pensando en sus errores a puerta cerrada". "De 1992 a 2002, estuve en la industria de la publicidad tradicional durante 10 años. Después de 10 años, siento que debo cambiar. En el campo de la publicidad tradicional, descubrí que ya no soy muy competitivo. Estoy pensando que Estoy en la décima universidad. Lo que hice estuvo bien o mal. Al final, llegué a la conclusión de que lo que hice tenía que ser experimentado, pero estuvo mal, porque mientras siga haciéndolo en esta industria, entonces. tienes que pagar mucho ", dijo Jiang Nanchun a los periodistas. Sus verdaderos pensamientos después de pensar en ello en ese entonces. De hecho, durante sus esfuerzos en el pasado 2001, Jiang Nanchun comenzó a "negar" sus elecciones de diez años de vez en cuando. Debido a negocios, Jiang Nanchun conoció a Chen Tianqiao antes de que Chen Tianqiao se convirtiera en "el hombre más rico de China". Pero después de varias conversaciones en profundidad, Jiang Nanchun admiró la perspicacia empresarial y la visión estratégica de Chen Tianqiao, y admiró aún más la "vanidad" de Chen Tianqiao debido a su éxito. "Chen Tianqiao tiene muy buen criterio industrial. Su mayor inspiración para mí es que siempre crea nuevas industrias en lugar de exprimirlas con otras", dijo Jiang Nanchun: "Entonces, debes crear una industria tú mismo y rápidamente. Sólo de esta manera puedes". realmente dejas atrás a todos tus competidores". Entonces, después de siete días de "trabajar a puerta cerrada", Jiang Nanchun decidió crear un nuevo modelo de industria para ya no ser un perdedor. Es una agencia de publicidad entre empresas y medios. , pero es un nuevo tipo de medio. ¿Pero qué hacer? Justo cuando Jiang Nanchun estaba pensando mucho en cómo encontrar nuevos modelos industriales y cómo crear nuevos medios, un viaje en ascensor lo iluminó de repente. Ese día, Jiang Nanchun fue a los grandes almacenes Xujiahui Pacific [18,10 4,32%] para hacer negocios. Como resultado, se sintió atraído por el anuncio colocado en la puerta del ascensor. Descubrió que en el momento en que la gente esperaba el ascensor, no tenían nada que hacer excepto concentrarse en mirar los anuncios pegados, que duraban tan solo diez segundos. ¿No sería un buen medio de comunicación llenar los ascensores de los edificios de oficinas y colocar anuncios? "Pensé que la idea de la publicidad en ascensores era bastante interesante y me interesé mucho en los ascensores. Estaba en Shanghai Guomao en ese momento y le pregunté a la gente de Guomao si podían contratar puertas de ascensor. La gente de Guomao Property dijo que esto era imposible para cualquier edificio de oficinas. No convertí la puerta en un soporte publicitario. Luego abandoné esta idea, pero lo pensé desde otra perspectiva. Si no pongo esta puerta, ¿lo será? ¿Es posible colgar un televisor LCD pequeño? Como soy una agencia de publicidad de LG, estoy muy familiarizado con los televisores LCD. Pregunté a algunas propiedades de oficinas y pensaron que no era un gran problema y estaban bastante interesados, así que decidí. para intentarlo.