¿Cómo elige el comercio electrónico transfronterizo los productos?
1. Juicio de selección de productos: tres altibajos
En los últimos años, La industria operativa se ha desarrollado vigorosamente. Esto se debe en gran medida a los dividendos de la política del país para el comercio electrónico transfronterizo. Los expertos de la industria dijeron que el comercio electrónico transfronterizo se está desarrollando rápidamente, lo que naturalmente es una situación gratificante para los expertos de la industria, pero el problema también es grave. En primer lugar, el modelo de negocio tradicional de Amazon hoy en día no puede soportar una competencia de precios tan feroz y debe obtener una ventaja en los productos.
Entonces, para los vendedores de Amazon, el primer y más importante paso para convertirse en el rey del producto es elegir los productos. El modelo de entrega tradicional ha quedado atrás desde hace mucho tiempo. Para garantizar el rendimiento y el desarrollo de la tienda, la selección precisa de productos es un gran avance. Pero, ¿cómo se juzga un buen producto? En resumen, son tres altibajos: alta calidad, altos beneficios, alta demanda, bajo precio y bajo servicio postventa.
La alta calidad es el primer criterio para la selección de productos. No importa cuán alta sea la ganancia, si la calidad del producto no cumple con los estándares, lo que resulta en un trabajo de seguimiento más serio, como críticas negativas de los clientes y quejas de la A a la Z, no se convertirá en un buen producto. Las altas ganancias son lo que más les importa a los vendedores y están relacionadas con sus intereses, por lo que las altas ganancias también son un factor clave a considerar en la selección de productos. La alta demanda es otra consideración importante en la selección de productos. Cuanto mayor es la demanda en el mercado de Amazon, demuestra que vale la pena ofrecer el producto a los compradores. En otras palabras, un producto sin una gran demanda en el mercado no puede ser un buen producto. El precio bajo es fácil de entender, pero no es simplemente un precio bajo, sino que se refiere a una ventaja de precio en comparación con productos competidores similares o una buena ventaja de precio en términos de rendimiento del costo del producto. La clave radica en la rentabilidad del producto; un bajo servicio posventa significa que cuantos menos problemas posventa mejor, lo que básicamente cumple con los requisitos de alta calidad, pero no debe haber otros problemas posventa graves como infracción y falsificación.
2. Ventajas de la selección de productos: cinco máximos
Un buen producto puede aportarnos cinco máximos: altas ventas, alto ranking, alto ranking, alta conversión y alta calidad.
Espero que todos recuerden que no son los buenos vendedores los que pueden lograr buenas ventas de productos, sino los buenos productos los que pueden lograr buenas ventas. Con las mismas capacidades operativas, los buenos productos se desarrollan rápidamente de acuerdo con la alta demanda del mercado y las altas ganancias, con ventas que varían de 0 a 10 y luego de 10 a 100. Además, los buenos productos ya han cumplido con los requisitos de selección de baja posventa y alta calidad, por lo que es probable que la eficiencia de las operaciones posteriores del producto se determine desde la primera vez que se selecciona un producto. .
3. Pasos de la selección de productos:
Encontrar recursos ventajosos - Investigación de mercado - Posicionamiento del producto - Análisis de ganancias - Producción del producto - Control de calidad - La selección del producto en el lineal no es sólo encontrar el adecuado. producto, desde la búsqueda inicial de recursos superiores hasta el producto final en los lineales, es inseparable. La falta de cualquier vínculo en el proceso de selección de productos puede tener graves consecuencias para operaciones posteriores del producto.
Luego, en el paso de seleccionar productos, si tienes una categoría específica, lo más importante es realizar investigaciones y análisis de mercado. Sin este análisis, el posicionamiento y el análisis del producto no son rentables. Por lo tanto, como parte más importante de este paso, el editor puede enseñarle cómo realizar una investigación de mercado.
En primer lugar, puedes utilizar la búsqueda de tendencias de Google para investigar la demanda de esta categoría en el mercado, cuáles son las palabras clave populares y cuál es su latitud. Esto es muy informativo. A continuación, puede utilizar la herramienta de búsqueda de palabras clave de Merchantword y Google Adword para buscar qué productos específicos de esta categoría tienen una gran demanda y qué productos tienen un gran volumen y un precio bajo y son dignos de nuestro análisis de posicionamiento. También puede encontrar lanzamientos de nuevos productos populares y más vendidos y otros productos de esta categoría para su análisis, de modo que pueda aclarar el posicionamiento de su producto y establecer sus propios objetivos de clasificación de productos y objetivos de ventas después del análisis.
Después de investigar el producto, también es necesario analizar la calidad integral de los competidores para estar completo. Hay muchas dimensiones para el análisis de la competencia y puede elegir según las características de sus propios productos y vendedores. Generalmente, se puede realizar una evaluación integral a partir de aspectos como el precio del vendedor, la participación de mercado, la optimización de la lista, el rendimiento de las revisiones, el rendimiento de la clasificación, etc. Cuanto más profesionales sean tus competidores, más difícil te resultará competir.
Cuarto, buenas elecciones y buenas operaciones:
Para la demanda del mercado, los productos tienen su propia teoría del ciclo. Sabemos que el desarrollo de nuevos productos no contribuirá a generar un gran número de ventas inmediatamente después de su lanzamiento a los lineales. Hay muchas razones. Puede ser que las condiciones de funcionamiento aún no estén maduras o que el producto se encuentre en la etapa de preparación inicial. También es posible que una vez que un nuevo producto se vuelva popular entre los compradores, las ventas aumenten. A medida que el mercado continúa cambiando, es imposible que estos productos mantengan un buen desempeño de ventas para siempre. Habrá un proceso de pérdida natural, pero mientras continúe reponiendo nuevos productos, creo que las ventas de su tienda aumentarán tarde o temprano. Esto también requiere que los vendedores planifiquen y ajusten continuamente de acuerdo con la demanda del mercado al operar productos, y siempre mantengan las ventajas de la operación de un solo producto. En otras palabras, una buena selección de materiales es importante, pero no se pueden ignorar las buenas capacidades operativas.