La relación entre finanzas y ventas
Las finanzas en sentido amplio incluyen la gestión financiera y la gestión contable en sentido estricto. Aunque el sistema empresarial moderno requiere que las empresas establezcan departamentos de gestión financiera y contabilidad respectivamente, debido a la estrecha relación entre finanzas y contabilidad, se acostumbra referirse colectivamente a todas las actividades financieras como financiación, inversión y distribución, contabilidad, análisis contable, control y gestión. Gestión financiera (o contable). Finanzas en este artículo se refiere a las finanzas en un sentido amplio. Marketing es la abreviatura de marketing, también conocido como marketing, gestión de marketing, gestión de marketing, gestión de ventas, gestión de marketing, etc. Se refiere al departamento de marketing establecido por una empresa y a una serie de actividades de marketing realizadas bajo su dirección. Las finanzas y el marketing son dos trabajos diferentes. El departamento de finanzas y el departamento de marketing son dos departamentos funcionales extremadamente importantes de la empresa y son fundamentalmente diferentes.
1. La naturaleza de su negocio es diferente. Las finanzas se centran principalmente en la recaudación, uso y distribución de fondos corporativos, la generación y suministro de información financiera y el movimiento de fondos corporativos y la gestión del valor se centra principalmente en el análisis de oportunidades de mercado, la formulación de estrategias y tácticas de marketing, y la implementación y control de las actividades de marketing, actividades de marketing y gestión de la demanda.
2. Ambos pertenecen a diferentes departamentos funcionales de la empresa. Las finanzas las ejecuta y gestiona el departamento de contabilidad de la empresa; el marketing lo organiza y gestiona el departamento de marketing de la empresa. Ambas son responsabilidades diferentes desempeñadas por diferentes entidades en diferentes departamentos de la misma empresa, lo que refleja las diferencias en la naturaleza empresarial y las funciones de gestión. En términos generales, el marketing pertenece o se centra en la operación de producción, la operación de productos básicos y la operación de mercado, mientras que el trabajo financiero de la empresa pertenece al apoyo y la gestión logística. Los expertos en marketing moderno creen que el marketing es también una actividad de gestión empresarial. Por ejemplo, en las décadas de 1950 y 1960, dos famosos expertos en marketing, Howard y McCarthy, propusieron el concepto de "gestión de marketing". En 1967, Philip Kotler, la autoridad número uno del mundo en el campo del marketing, escribió en su famoso libro ". La gestión, análisis, "planificación y control de marketing" cree: "La gestión de marketing es el proceso de análisis, planificación, ejecución y control para lograr diversos objetivos de la organización mediante el establecimiento, la creación y el mantenimiento de una comunicación y contacto beneficiosos con el mercado objetivo.
Los dos pertenecen a disciplinas diferentes en teoría. Las finanzas pertenecen a la disciplina de la contabilidad financiera, que estudia principalmente la gestión del movimiento de fondos y la generación y divulgación de información financiera. Su naturaleza es la gestión del valor; y es una disciplina aplicada basada en la economía, las ciencias del comportamiento y la teoría de la gestión moderna. Estudia principalmente las leyes de las actividades empresariales y los procesos de gestión centrados en la satisfacción de las necesidades de los consumidores, y la aplicación de estas leyes en las empresas. Tiene características integrales y es una parte importante de la toma de decisiones de gestión empresarial moderna.
En segundo lugar, la naturaleza * * * de las finanzas y el marketing
Aunque existen diferencias obvias entre las finanzas. y marketing. Pero están inextricablemente vinculados, y ambos son tareas de gestión extremadamente importantes en la empresa, con muy obvio * * * Esto se refleja principalmente en:
1. Desempeña un papel igualmente importante. Las finanzas son una actividad de gestión extremadamente importante para las empresas. Una gestión financiera eficaz puede permitirles recaudar fondos al menor costo de forma planificada, maximizar el efecto de la utilización de los fondos y proporcionar beneficios a las autoridades de gestión y afines. usuarios de información Proporcionar información financiera objetiva, oportuna y confiable, supervisar y controlar el movimiento de capital de las empresas. En los últimos años, los académicos chinos incluso han propuesto que la gestión corporativa debería centrarse en la gestión financiera o la gestión contable, y la gestión financiera debería centrarse en la gestión del efectivo. La teoría de operaciones es bastante popular, lo que muestra la importancia de las finanzas en la gestión empresarial.
El marketing también ha desempeñado un papel importante en la gestión empresarial. un papel importante en los Estados Unidos e incluso en los Estados Unidos. Ha tenido un gran impacto en la sociedad y la economía del mundo y ha brindado orientación a los gerentes de empresas de todo el mundo. En la sociedad contemporánea, el marketing se ha convertido en una función importante. La actividad del departamento y la gestión en las empresas sin una organización de marketing sólida y una gestión de marketing eficaz, las empresas no podrán sobrevivir y desarrollarse en la competencia del mercado cada vez más feroz. La teoría del marketing moderna exige que las empresas establezcan firmemente un concepto de mercado y de mercado centrado en el cliente. Los altos directivos hasta los trabajadores de base, establecer un sistema de gestión centrado en el marketing y formar un sistema de gestión centrado en el marketing. Un sistema de gestión con el departamento de marketing como núcleo de la gestión estratégica ha demostrado ser una práctica de gestión a largo plazo. la extrema importancia de la gestión del marketing en la gestión empresarial.
No discutiré si el centro de la gestión empresarial es la gestión financiera o el marketing, pero nadie puede negar el importante papel y estatus de las finanzas y el marketing en la gestión empresarial moderna. Además, al ser ambas actividades de gestión, ambas tienen las funciones básicas de la gestión, a saber, planificación, orientación, control, análisis, coordinación y evaluación.
2. Los dos tienen el mismo objetivo fundamental, el mismo punto final y la misma dirección. Aunque las finanzas y el marketing tienen su propio alcance comercial y requisitos de tareas, y los objetivos específicos son diferentes, sus objetivos fundamentales son los mismos, que son mejorar los beneficios económicos de la empresa y lograr el objetivo final de la supervivencia, el desarrollo y la rentabilidad de la empresa. El objetivo final de la supervivencia, el desarrollo y la rentabilidad de la empresa requiere que el departamento financiero recaude y utilice fondos de manera oportuna y eficaz, se esfuerce por reducir diversos costos y gastos, fortalezca la contabilidad financiera y proporcione información financiera útil tanto dentro como fuera de la empresa; También requiere que el departamento de marketing analice correctamente el entorno del mercado, seleccione oportunidades de mercado favorables, formule estrategias, estrategias y planes de marketing correctos, fortalezca la gestión y el control de las actividades de marketing, se esfuerce por abrir mercados y mejore los beneficios económicos de la empresa. .
3. Ambos comenzaron a operar en la misma empresa, en el mismo entorno y condiciones, y tienen el mismo punto de partida. Tanto las actividades financieras como las actividades de marketing son inseparables de entornos y condiciones específicos. Como dos departamentos funcionales de la misma empresa, ambos deben partir del entorno interno y externo de la misma empresa. Es difícil que las decisiones financieras cambien el entorno externo de la empresa. Se trata más bien de adaptarse a los cambios ambientales y a las tendencias de desarrollo, que es la misma esencia de la gestión de marketing. Howard, el famoso científico de marketing estadounidense, señaló que la tarea de los directores de marketing es "adaptarse creativamente al entorno dinámico". Utilizar las mismas condiciones internas de la empresa para adaptarse al mismo entorno externo es el mismo punto de partida para el trabajo financiero y el trabajo de marketing. Ya sea que se trate de gestión financiera o de marketing, debe tener una comprensión clara del entorno y de sus propias condiciones para lograr el éxito. Ya sea que se trate de una decisión financiera o de marketing, primero debe realizar su propio análisis específico de los mismos entornos y condiciones internos y externos. Comprender, analizar y estudiar el entorno son la misma base y fundamento para tomar decisiones financieras y de marketing.
En tercer lugar, las finanzas y el marketing son interdependientes, interactivos y restrictivos en muchos aspectos.
Las finanzas y el marketing son actividades importantes que afectan la situación general de la empresa. Están entrelazados con los planes, objetivos y acciones de las empresas, y existe una profunda interacción entre sus políticas y decisiones. En concreto, se puede resumir de la siguiente manera:
1. Los planes de marketing y los presupuestos de marketing son la base y el punto de partida para que el departamento financiero corporativo formule planes financieros corporativos, presupuestos financieros, especialmente presupuestos integrales. Al formular planes financieros y presupuestos, las empresas deben tomar las ventas como punto de partida, implementar la producción en función de las ventas y determinar la escala de financiación y la dirección de las inversiones en función de la escala de producción y ventas. Los planes y presupuestos de marketing los formulan los gerentes de marketing, pero al final lo que determina si se puede aprobar el presupuesto de marketing es el plan y el presupuesto financieros generales de la empresa.
2. Las finanzas juegan un papel decisivo en la fortaleza del poder del marketing y tienen un impacto importante en el nivel y el efecto del marketing. Al mismo tiempo, la calidad del trabajo de marketing también afecta la gestión financiera y el estado financiero de la empresa. En primer lugar, las finanzas son la base que sustenta el poder y el éxito del marketing. Los fondos adecuados, una buena situación financiera y políticas financieras orientadas al mercado pueden promover el poder de marketing del mercado y ampliar los efectos del marketing; por otro lado, la falta de fondos, las limitaciones financieras y las políticas financieras que se desvían de la orientación del mercado debilitarán el poder de marketing y; Restringir las actividades de marketing. Afectar la eficacia del marketing. Sin un apoyo financiero confiable, las actividades de marketing perderán su poder y no podrán llevarse a cabo con normalidad. En segundo lugar, sin suficiente flujo de caja y beneficios de las actividades de marketing, la empresa caerá en una crisis financiera y le resultará difícil lograr buenos beneficios económicos. Las actividades de marketing exitosas pueden expandir el mercado de productos, hacer que los productos sean comercializables, aumentar los ingresos por ventas, recuperar pagos de manera oportuna, reducir los costos de marketing, mejorar el estado financiero corporativo y mejorar la competitividad corporativa. Una buena posición financiera y una base financiera sólida pueden mejorar la reputación de la empresa, establecer la imagen financiera de la empresa y promover aún más las actividades de marketing de la empresa.
3. El nivel de toma de decisiones financieras y de trabajo financiero afecta y restringe las actividades y efectos de marketing de la empresa, lo que a su vez afecta y restringe la toma de decisiones financieras y el nivel de trabajo financiero de la empresa. Si una empresa a menudo comete errores en la toma de decisiones financieras y su trabajo financiero no puede satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial, todos los departamentos de gestión de producción y operaciones de la empresa, incluido el departamento de marketing, inevitablemente se verán muy afectados. Por ejemplo, cuando las actividades de marketing de una empresa requieren una gran inversión, los recursos financieros de la empresa se agotarán y se perderán oportunidades de mercado.
Cuando el trabajo de marketing es estable y es necesario mantener la estrategia, la parte financiera destinará una gran cantidad de fondos de otros enlaces exclusivamente para el departamento de marketing. Este retraso conducirá inevitablemente a un desperdicio de fondos y a la imposibilidad de mejorar la eficacia del marketing. Las actividades de marketing deben mantenerse al día con los cambios en el entorno del mercado. Si las decisiones financieras van a la zaga de los cambios en la demanda del mercado, inevitablemente no podrán satisfacer las necesidades de las actividades de marketing y obstaculizarán el marketing. De manera similar, las actividades de marketing activas y eficaces a menudo pueden responder con flexibilidad a los cambios en los recursos financieros de una empresa y en el entorno del mercado externo, y reducir los factores adversos internos, incluidas las limitaciones financieras. Las enormes ganancias que genera un marketing exitoso pueden mejorar continuamente la situación financiera de la empresa, ayudar a resolver o aliviar muchas dificultades y problemas financieros y favorecen el buen desarrollo del trabajo financiero.
4. La gestión de liquidez, la gestión de cuentas por cobrar, la gestión de inventario y la gestión de crédito en la gestión financiera interactúan para restringir las actividades de marketing. El capital de trabajo, las cuentas por cobrar, el inventario y el crédito a menudo son planificados, dirigidos, monitoreados y coordinados por el departamento financiero y transferidos a algunos departamentos, incluido el departamento de marketing. Al planificar estos contenidos, el departamento financiero debe considerar primero el plan de marketing de la empresa, la solidez del marketing y la previsión de ventas, y se verá afectado por la finalización del plan de marketing de la empresa y los efectos del marketing durante el proceso de ejecución real. El monto de las ventas en la gestión de liquidez es un factor importante para determinar las necesidades de liquidez de una empresa. Las ventas son generalmente proporcionales a las necesidades de liquidez. La gestión de inventarios se ve directamente afectada por las actividades de marketing y las ventas, y también afectará el grado de garantía de suministro proporcionado a los compradores por el enlace de ventas. El monto de las cuentas por cobrar se rige no solo por el plan financiero y las políticas financieras de la empresa, sino también por las características específicas de las actividades de marketing del vendedor. La gestión de crédito incluye políticas para la gestión del crédito, la determinación de la cantidad de fondos necesarios para mantener las operaciones de venta de crédito y la evaluación de alternativas para el estado del crédito. Generalmente es administrada por el departamento de finanzas e implementada por el departamento de marketing.
5. La información financiera es una de las bases importantes para que una empresa tome decisiones y control de marketing. Las actividades de marketing de la empresa son una fuente importante de información para el departamento financiero de la empresa. Al utilizar la información financiera de la empresa, el departamento de marketing puede comprender completamente el estado financiero de la empresa, trabajar duro para compensar las deficiencias financieras de la empresa, superar las dificultades financieras, comprender correctamente los objetivos financieros y formular estrategias y tácticas de marketing que aprovechen al máximo el ventajas financieras de la empresa y están en línea con las políticas y objetivos financieros. Por ejemplo, cuando una empresa tiene demasiadas cuentas por cobrar, debe limitar las ventas a crédito y fortalecer el cobro de pagos; cuando una empresa tiene demasiado inventario y los ingresos por ventas están lejos de lo planeado, debe esforzarse por expandir las ventas y adoptar estrategias flexibles de precios y crédito; estrategias. Por poner otro ejemplo, la información sobre los costos de los productos empresariales es una base importante para que los especialistas en marketing formulen estrategias de precios, especialmente estrategias de precios orientadas a los costos. Por supuesto, las decisiones de marketing también están restringidas por los productos corporativos y las condiciones del mercado. Al utilizar la información financiera de otras empresas, los especialistas en marketing pueden elegir socios adecuados, encontrar competidores adecuados, comprender el estado financiero y crediticio de los usuarios y tomar decisiones de marketing correctas. Hay tres situaciones en las que las decisiones de marketing tienen un impacto en las finanzas: primero, alivia o elimina la tensión y las dificultades financieras de la empresa; segundo, agrava o crea una crisis financiera; tercero, no tiene ningún impacto positivo o negativo importante en las finanzas; finanzas. Además, las actividades de marketing corporativo son un negocio económico importante de la empresa, y los ingresos y gastos financieros incurridos deben ser una parte importante de la contabilidad financiera. Además, las características del negocio de marketing determinan la dificultad y la carga de trabajo del procesamiento contable y financiero. Además, el primer problema a resolver en el control de marketing y el paso más crítico es la formulación de estándares de control de marketing. Los indicadores como gastos de ventas, ganancias, retorno de la inversión, etc., provienen del departamento financiero.
6. Las ideas y métodos de marketing tienen un significado de referencia positivo para guiar el trabajo financiero, y las teorías y métodos financieros también son útiles para participar en actividades de marketing; las ideas y métodos básicos de marketing no se limitan a la producción y funcionamiento de las empresas, pero puede aplicarse ampliamente a todos los demás campos relacionados con la sociedad y las actividades humanas. La aplicación de teorías y métodos de marketing en el departamento financiero ayuda a mejorar el nivel de gestión financiera, especialmente a mejorar la capacidad del personal financiero corporativo para manejar correctamente las relaciones públicas y coordinarse con departamentos externos de gestión empresarial como impuestos, banca, finanzas, auditoría, etc. . Interrelaciones dentro de la empresa. De hecho, las teorías y métodos de la gestión financiera han sido adoptados por la dirección de marketing. Hay una gran cantidad de métodos financieros en marketing, como fijación de precios objetivo de ganancias, fijación de precios del saldo de inversión, fijación de precios de costo variable, fijación de precios basada en costos y otras estrategias de fijación de precios de costos, descuentos comerciales, descuentos por pronto pago, estrategias de período de crédito, estrategias de costos de cobranza y otros. Las orientaciones financieras. Las estrategias de marketing, así como los métodos de análisis de rentabilidad en el control de marketing, son aplicaciones de teorías y métodos financieros. Dominar las teorías y métodos financieros ayudará a los especialistas en marketing a mejorar la eficiencia del marketing y mejorar las estrategias y métodos de marketing.
En resumen, las finanzas y el marketing son actividades de gestión para toda la empresa, y su papel e influencia son globales. Aunque sus enfoques son diferentes, existen muchas influencias y limitaciones mutuas entre ellos.
4. Bajo ciertas condiciones, desde una determinada perspectiva, o de forma unilateral, el marketing y las finanzas pueden transformarse entre sí. En este momento, las finanzas son marketing y el marketing es finanzas.
1. Desde la perspectiva del marketing, las finanzas se consideran el soporte logístico y el medio del marketing, y las finanzas se han convertido en una parte indispensable del marketing. El concepto de marketing en la teoría del marketing requiere que el trabajo de todos los departamentos de la empresa esté subordinado al objetivo final de "servir a los clientes" y establecer un sistema de gestión centrado en el marketing. Desde la perspectiva de los especialistas en marketing, las actividades financieras de una empresa son medios y herramientas, y las actividades de marketing son el propósito. La planificación, recaudación e inversión de los fondos necesarios para las actividades de marketing por parte del departamento financiero son inseparables de las actividades de marketing y son el punto de partida de las actividades de marketing. Porque las actividades de marketing no pueden separarse de un apoyo financiero fiable. En este sentido, todas las actividades financieras realizadas para el desarrollo de las actividades de marketing son parte integral de las actividades de marketing desde la perspectiva de los especialistas en marketing.
2. Desde una perspectiva financiera, el marketing es una forma y un medio de financiación. El marketing es una actividad financiera. La tarea fundamental de las finanzas es aumentar el valor de los fondos captándolos e invirtiéndolos. La teoría financiera requiere que las empresas implementen el principio de eficiencia económica en cualquier actividad económica y se centren en mejorar la eficiencia económica. Desde una perspectiva financiera, las empresas crean agencias de marketing, equipan personal de marketing e invierten gastos de marketing para lograr el valor agregado de los fondos y lograr el objetivo financiero de maximizar el valor corporativo. De esta manera, el departamento de marketing se considera el centro de ganancias de la empresa, un canal para que el departamento financiero recaude fondos y un área donde se invierten los fondos. En el sentido unilateral de gestión financiera, el marketing es un medio de gestión financiera y una forma y un medio para lograr los objetivos financieros corporativos. El marketing en sí también es una actividad financiera.