Discutir las fuentes y canales de información empresarial.
En el campo de la inversión, especialmente en el campo del capital riesgo, la planificación significa que los planificadores de inversiones planifican la estrategia y las tácticas generales de las actividades de inversión a través del análisis sistemático de los proyectos de inversión, a fin de tomar decisiones de inversión e implementarlas. Se realizan consideraciones y supuestos preliminares a lo largo de todo el proceso de implementación y prueba de las decisiones de inversión. Por tanto, sin planificación, el plan de negocio del capital riesgo perderá más de la mitad del mercado. Además de la planificación, en lo que respecta al proyecto o plan en sí, no sólo debe tener la fuerza suficiente para aprovechar al máximo su propio capital, sino también hacer un uso inteligente del capital social. Los proyectos emprendedores deben ser más competitivos, no sólo originales sino también sostenibles. Especialmente después de su implementación, puede aportar un valor mensurable a inversores y clientes.
Los "3 4 Principios de Planificación" de los Planes de Negocio
Las empresas con planes de negocios tienen una tasa promedio de éxito de financiamiento que es 100% mayor que aquellas sin planes de negocios. Ésta es la conclusión a la que llegó una encuesta realizada por Arthur Andersen en 2002. Según la encuesta, sólo el 30% de las empresas encuestadas tienen planes de negocio escritos. Esta es la situación en el extranjero. En China, hay menos empresas con planes de negocios escritos, por no hablar de la calidad de los planes, por lo que las posibilidades de obtener una financiación exitosa son aún menores. De hecho, todo el concepto de creación de riqueza no es una idea, sino el juego en sí. Es puramente una cuestión de supervivencia del más fuerte. La regla más obvia es "no hagas nada que no puedas ganar", pero "no lo hagas" aquí es demasiado calculado.
El tiempo de operación de la planificación de proyectos de capital de riesgo se encuentra principalmente en la primera etapa del ciclo del proyecto y continúa extendiéndose a medida que avanza el proyecto. durante todo el proceso de inversión. La planificación en sí es en realidad la inversión inteligente temprana de un proyecto, es decir, la inversión en capital humano para la toma de decisiones. Introducir la planificación del capital riesgo en el plan de negocios hará que el plan de negocios dé un nuevo salto cualitativo, haciendo que el plan de negocios en sí no solo tenga la función de evaluación objetiva, sino también el producto de la inversión intelectual, mejorando así la viabilidad y confiabilidad del plan de negocios. . viabilidad y operatividad; hacer que el plan de negocios se convierta realmente en la base para el establecimiento del proyecto y las decisiones de inversión; se convierta en la base para la implementación del proyecto; se convierta en la base para las decisiones de inversión;
"Plan de negocios" era sin duda un término desconocido para los empresarios y emprendedores en China hace diez años. Hoy en día, con el desarrollo del capital de riesgo en China, la gente presta cada vez más atención al papel de los planes de negocios en el capital de riesgo. Especialmente en la era de Internet, unos pocos planes de negocios escritos en papel pueden atraer una inversión de capital de riesgo, lo que hace que muchos empresarios sientan envidia. La era actual ha pasado. Cada vez más inversores de capital riesgo encuentran el valor de la inversión en planes de negocio a la hora de elegir nuevas empresas.
Para los emprendedores que desean lograr un gran éxito en la etapa joven de la vida, para poder planificar un plan de negocios importante, primero deben hacer las siguientes "3 cosas que no se deben hacer":
1. Evite descuidar el importante papel de los planes de negocio.
Invierte mucha energía y tiempo para encontrar conexiones y fondos. Incluso si conoces a capitalistas de riesgo interesados, a menudo pierdes la oportunidad por falta de preparación. Esto sucede a menudo. Nuestro equipo de consultoría ha encontrado 6 casos en sólo seis meses. Los pequeños jefes prestan demasiada atención a los fondos, pero ignoran la forma eficaz de obtenerlos: el plan de negocios.
2. Evitar la simplificación y sobreplanificación de los planes de negocio.
Cuando algunos emprendedores y empresas de capital riesgo redactan un plan de negocio, lo consideran como un plan de trabajo general y una propuesta de proyecto. Algunos empresarios se esfuerzan demasiado en la planificación del plan de negocios, de modo que los elementos de planificación quedan demasiado vacíos, dejando muchas malas acciones para que las examinen los futuros inversores, y no pueden resistir el escrutinio de los socios financieros, perdiendo así un buen plan de negocios. oportunidad.
3. Los objetivos del plan de negocios son demasiado limitados: sólo atiende a socios inversores.
Después de que la mayoría de las empresas comprenden la importancia de los planes de negocios, un gran malentendido es que mientras el plan de planificación pueda captar a los propios socios inversores, no hay necesidad de considerar las ideas, opiniones y prácticas de otras personas. Mientras esa persona asienta, puede obtener una "licencia" de financiación. De hecho, un plan de negocios es un trampolín para que una nueva empresa encuentre inversores. Está previsto no sólo para el jefe del inversor, sino también para la propia startup, la alta dirección del inversor e incluso los empleados comunes y corrientes. Por tanto, el objetivo de la planificación no son sólo los propios inversores, sino también un equipo y un colectivo. Debemos tener cuidado con el lenguaje y las perspectivas en los elementos de planificación para atender a todos, no a una sola persona.
Un buen plan de negocios es un plan de operación de proyecto que los emprendedores básicamente pueden implementar sin problemas después de buscar el apoyo de los inversores. Si está escrito sólo para que lo lean los inversores, definitivamente no resistirá el escrutinio y carecerá de una base sólida y masiva.
Quizás sepa que los contenidos principales de la planificación de capital de riesgo son las estrategias de inversión corporativa y la planificación estratégica; la planificación de objetivos de beneficios económicos de inversión; planificación de riesgos y obstáculos para proyectos de inversión; planificación de relaciones públicas para proyectos de inversión;
Debes elegir proyectos de capital riesgo. La competencia en el mercado no es muy feroz y sus productos principales no pueden reemplazarse fácilmente. El ciclo de vida de sus productos es suficiente para respaldar la generación de ingresos y ganancias, y puede generar retornos considerables para los inversores. El retorno de la inversión de los proyectos de riesgo a los inversores es lo que más preocupa a todos los capitalistas de riesgo. Puede resultar difícil determinar un rendimiento preciso y específico de la inversión en el plan, pero puede ser en forma de rendimiento.
Es cierto que, como hemos comentado anteriormente, no resulta difícil ver que un plan de negocio debe incluir los siguientes contenidos principales:
Personalización y rentabilidad de productos o servicios
En los negocios En el plan, a través de la planificación, la empresa debe proporcionar información detallada sobre el producto o servicio, de la siguiente manera:
1. ¿En qué etapa se encuentra la situación actual del mercado de los productos de la empresa, en blanco, recientemente? desarrollado o maduro?
2. ¿Cuáles son los puntos de venta diferenciados del producto?
(1) Ranking de productos y notoriedad y reputación de marca.
(2) Si el producto se opera a bajo costo.
En el plan de negocio, intentar utilizar un lenguaje digital y fácil de entender para describir claramente los atributos de los productos o servicios de la empresa, de modo que los inversores y los equipos tengan suficiente interés y confianza en los productos o servicios. . También preste atención al uso de métodos de planificación, nunca se exceda, pero solo con moderación.
Vale la pena señalar que el plan de negocios debe proporcionar a los inversores un análisis detallado de los competidores, incluyendo: la fortaleza de las empresas competidoras, los productos, los competidores potenciales, los cambios en el mercado, etc. A través de la descripción anterior, podemos mostrar a los inversores lo que es único e innovador en nuestro propio negocio. Al presentar hechos y planificar, le demostré a la gente que, aunque recién comencé, eventualmente me convertiré en un "líder" de la industria en el futuro.
En el plan de negocios, la empresa de nueva creación debe proporcionar a los capitalistas de riesgo un análisis del mercado objetivo y una descripción detallada del grupo comprador. Al mismo tiempo, debe existir un plan de marketing, que incluya la formulación de regiones, modelos, canales, objetivos estimados, acciones y políticas de ventas, métodos, vínculos de marketing y principales relaciones comerciales de la empresa; , etc. "Cuatro" aspectos:
Capacidad de planificación y ejecución
En la actualidad, los inversores han pasado de centrarse en la creatividad y la replanificación a centrarse en el equipo directivo de la empresa, porque una buena La planificación y el proyecto deben contar con un equipo de gestión fuerte para una ejecución eficaz. El poder de ejecución del equipo debe concentrarse en las élites en gestión, tecnología, mercado, finanzas y otros aspectos. La ejecución en equipo es particularmente importante, porque el espíritu empresarial en sí mismo es un proceso de lucha en equipo.
Planificar un excelente resumen del plan
Planificar un excelente resumen del plan hará que los inversores se interesen en conocer más contenido e información. Debería ser un trampolín para atraer inversores a invertir porque dejará un impacto profundo y duradero en los inversores. Debería ser la parte más sencilla del plan de negocios y la parte más relevante de la implementación del proyecto.
Incluyendo: el propósito y la situación básica de la empresa, las diversas capacidades de la empresa, la situación competitiva de la empresa, las estrategias financieras y de marketing, las perspectivas generales de retorno de la inversión después de la implementación del proyecto y el equipo directivo de la empresa.
Descripción de la inversión planificada y análisis de riesgos
En el plan de negocios, se debe indicar completamente la cantidad y fuente de fondos necesarios para el proyecto, incluyendo: estructura de capital y costo de capital después de absorber la inversión. , el grado de participación de los inversores en la gestión de la empresa, los rendimientos de las inversiones y los mecanismos de salida, etc.
El análisis del riesgo de inversión debe incluir: riesgo de recursos; riesgo de producción e incertidumbre del mercado; riesgo de políticas financieras y de gestión;
Planificación, previsión empresarial y análisis financiero
Las empresas emprendedoras deben describir en detalle el volumen de ventas de la empresa, el volumen de ventas, el margen de beneficio bruto, la tasa de crecimiento y el retorno de la inversión dentro de 3-5 años después de la tasa de inversión y la base de cálculo.
La planificación y el análisis financieros deben ser la parte del plan de negocios que consume más energía, incluyendo: pronóstico de datos financieros (ingresos por ventas, costos, niveles salariales, activos fijos, progreso), balance, ganancias y distribución. Estado detallado, estado de flujo de efectivo. Análisis de indicadores financieros (indicadores que reflejan la rentabilidad financiera, la tasa interna de rendimiento financiero, el período de recuperación de la inversión, el valor actual neto financiero, la tasa de beneficio de la inversión, la tasa de beneficio de la inversión, la tasa de beneficio del capital, el análisis de incertidumbre, el análisis de equilibrio, el análisis de sensibilidad, etc. ).
En resumen, los tres aspectos a evitar más cuatro aspectos constituyen los "3 4 principios de planificación". Todos los aspectos del plan de negocios tendrán un impacto en la atracción de inversiones de los inversores, por lo que la planificación es un buen negocio. El plan puede obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo de recaudación de fondos. Algunas empresas emergentes ahora se organizan por sí mismas, mientras que otras inteligentes eligen instituciones profesionales como empresas de consultoría. Estas instituciones profesionales no sólo utilizan sus capacidades profesionales para redactar buenos planes de negocios, sino que también brindan inversores y oportunidades de inversión. Porque mientras los expertos en planificación profesional de organizaciones profesionales planifiquen sobre el terreno, ¡será más atractivo!
La planificación exitosa de un plan de negocios debe ser efectiva.
En resumen, el plan de negocios que mejor satisface las necesidades de inversores específicos es un buen plan, por lo que el único criterio para la planificación es qué tipo de proyectos les interesan a los inversores. Específicamente:
Planificación ampliada
La encuadernación es hermosa y elegante, las fuentes son apropiadas y los patrones son claros. Evite errores y errores tipográficos, que afectarán en gran medida la evaluación de su proyecto por parte de los inversores. Al fin y al cabo, los inversores sólo pueden entender su proyecto y a usted hasta el momento a través de este plan de negocio.
Planificación de contenidos
En general, el formato de contenidos de los planes de negocio tiene ciertas reglas y es similar, pero hay varios aspectos clave que se deben considerar:
-La singularidad del producto, especialmente las barreras de entrada al proyecto.
-El análisis de mercado debe dar a los inversores un concepto claro de los clientes objetivo, y el análisis potencial debe estar bien fundamentado.
-Modelo de beneficio, en una frase, por qué los clientes deben comprar tu producto, cómo llegan los ingresos a tu empresa y cuál es el potencial de crecimiento.
-Plan de utilización de fondos a corto y medio plazo.
-Estrategia de empresa y estrategia de competencia de productos, que también son el foco de los inversores.
-¿Es eficaz el modelo de marketing?
La cuestión clave para determinar si un plan de negocios puede impresionar a los inversores es la planificación. La calidad de un plan de negocios está determinada por el plan.
Las razones para juzgar el éxito o el fracaso de un plan de negocios son las siguientes:
Servicios laborales profesionales
Los miembros principales provienen de importantes empresas de consultoría de inversiones y tener muchos años de experiencia práctica en equipo de inversión y financiamiento. La estructura de conocimiento involucra una gama completa de campos económicos como finanzas, derecho, valores, finanzas, inversión y marketing; Una estructura de conocimiento integral y una rica experiencia en la industria garantizan que los servicios y soluciones proporcionados sean efectivos.
Ventaja de precio
Según el monto de financiamiento del proyecto, el método de fijación de precios en escalera debe ser científico y razonable.
Al establecer las tarifas de servicio, nos esforzamos por ofrecer una buena relación calidad-precio y, basándose en una investigación completa sobre los precios en la misma industria, hemos establecido un estándar de precios más bajo en la industria.
Garantía de devolución de dinero
Si su financiación fracasa debido a la calidad de la planificación de su plan de negocios como único factor, la tarifa de preparación del plan de negocios será reembolsada en su totalidad.
Consulte las regulaciones de la industria de inversiones financieras, bancos y otras instituciones financieras europeas y americanas para preparar planes de negocios y otros documentos comerciales para los clientes. Los planes de negocios escritos y otros documentos comerciales cumplen con las prácticas internacionales o los requisitos de aprobación gubernamental.
Durante algún tiempo, en la industria de inversiones de mi país, con la práctica del proceso de inversión de proyectos y el aprendizaje de experiencias extranjeras maduras, el formato de redacción de los planes de negocios también ha formado ciertos estándares.
Sin embargo, en los últimos años, con la apertura de la industria de inversiones de China al mercado de capitales internacional y el rápido desarrollo de la industria de inversiones de China en los últimos años, la anisotropía de muchos proyectos se ha vuelto cada vez más obvia, lo que en gran medida hasta cierto punto Cambió el formato de redacción del plan de negocios. Ya no se basa únicamente en estándares tradicionales generales, incluso si está calificado, sino que se basa en diferentes proyectos y diferentes características empresariales, rediseña los pasos para redactar un plan de negocios y distingue el enfoque de los capítulos.
Además, diferentes inversores, especialmente inversores de diferentes países, tienen diferentes hábitos de lectura de planes de negocio, lo que aumenta la dificultad de redactar planes de negocio.
En este momento la planificación cobra especial importancia.
Hoy en día, muchas empresas están aplicando algunas plantillas de empresa y materiales de texto, sin planificar la tecnología en absoluto. De hecho, han entrado en un malentendido; deben saber que diferentes proyectos tienen diferentes contenidos y enfoques del plan, y los planes solicitados tendrán muchas similitudes cuando el plan se entregue a los inversores, los inversores profesionales pueden descubrir que el plan era; aplicado en muy poco tiempo. Se puede observar que las empresas que buscan capital no preparan cuidadosamente sus planes de negocios, lo que rápidamente reduce la credibilidad de las empresas que buscan capital a los ojos de los inversores. Incluso los inversores considerarán los intereses y riesgos y dejarán de leer el plan, a menudo abortando un proyecto de alta calidad desde el principio.
Por lo tanto, las empresas que buscan apoyo financiero no deben ser ciegas, y mucho menos tomar atajos en la preparación de planes de negocios. Primero, deben diseñar una vía de financiación, luego investigar y recopilar información básica sobre todos los aspectos, y sólo entonces podrán considerar la planificación de un plan profesional de alta calidad, que obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Al no haber un plan planificado, el resultado está condenado al fracaso.