¿Cómo escribir un análisis de competencia industrial?
¿Cómo escribir un análisis de la competencia industrial? Existen algunos principios en el lugar de trabajo. Comprender la comunicación interpersonal también es un arma mágica para el éxito en el lugar de trabajo. Hay muchas trampas ocultas en el lugar de trabajo. ¡Aprenda a escribir un análisis competitivo de la industria y será el único que podrá conseguir el trabajo!
Cómo escribir 1 01, análisis de la ruta de análisis de la competencia de la industria.
Si la estrategia de una empresa se formula en base a las estrategias de sus competidores, entonces la empresa es insostenible. La estrategia de cada empresa debe tener sus propias características. El propósito de analizar a los competidores es comprenderlos y obtener información sobre sus estrategias de mercado. Podemos ilustrarlo con los cinco niveles de análisis de la competencia, como se muestra en la Figura 2.
Identificar con precisión a los competidores es el nivel más bajo de análisis, el segundo nivel es analizar la situación de los competidores y el nivel más alto es guiar el comportamiento de mercado de los competidores después de formular estrategias a través del análisis competitivo.
02. Dibujar un mapa de la competencia
El segundo paso de la hoja de ruta es conocer a los competidores. El propósito de dibujar un mapa de competidores es marcar a los competidores principales y potenciales en todos los niveles para que las estrategias de canales, la asignación de recursos y los planes de producción puedan ser más específicos y diferenciados. Como se muestra en la Figura 3, este es un mapa de la competencia producido mediante mapas mentales. Por supuesto, también se puede dibujar en forma de mapa. Las categorías del diagrama se pueden subdividir aún más y el tipo de respuesta habitual de cada competidor también se puede etiquetar de forma continua.
03. Cuantificar el cuarto grado de competidores.
El quinto paso del análisis de la estrategia del canal requiere cuantificar las cuatro dimensiones de los competidores, a saber, la amplitud del canal, la anchura del canal, la longitud del canal y la profundidad del canal. El ancho del canal se refiere al área cubierta por los productos de la empresa, el ancho del canal se refiere a varios tipos de canales y la longitud del canal se refiere al número promedio de canales intermedios a través de los cuales el producto llega al consumidor. La profundidad del canal se refiere a la cantidad de proveedores de canales en el canal.
El análisis competitivo es generalmente un análisis del oponente. En una industria sin rivales, hay poca competencia. A esto se le llama monopolio. Análisis principal:
Cuota de mercado (este es un criterio importante para determinar a sus competidores. La cuota de mercado de su producto en ciertos mercados determina sus principales políticas y estrategias frente a la competencia);
Canales (En segundo lugar, porque si solo toma bienes o productos como ejemplo, los canales de ventas que controla son la mitad de la iniciativa del campo de batalla, y muchas guerras de mercado se tratan principalmente de canales);
Promoción ¿O es simplemente un sentimiento de marketing (si la reunión es un sentimiento activo y la promoción es una ofensiva política desde atrás, ¿cómo logra que sus grupos de consumidores se identifiquen con sus productos, utilice sus ideas para ganar más consumidores y se esfuerce por encontrar más canales para expandirse? El campo de batalla depende de este vínculo);
Precio (Finalmente, porque la última batalla en el mercado chino sigue siendo un tema que no ha cambiado durante miles de años. El precio, al igual que la guerra, el suministro de municiones depende En términos generales, el precio final incluye su guerra de marketing o el precio, y esta parte es para intercambiar la base directamente con los consumidores, por lo que el precio se escribe al final. > En el trabajo, encontrará varios informes de análisis, como análisis de situación empresarial, análisis de tendencias de ventas, análisis de fallas de equipos, análisis de situación de recursos humanos, etc. Esta es la habilidad laboral más básica en el trabajo, pero pocas personas realmente pueden escribir bien. informes de análisis.
Como se quiere analizar algo, hay tres elementos. Uno es la meta, también puedes hablar de los estándares o metas a alcanzar. El otro es la situación actual. ¿Cómo es la situación actual? Debes encontrar la brecha entre los objetivos. El tercero es la razón. Dado que existe una brecha entre la situación actual y la meta, debe haber una razón. contramedidas necesarias para lograr el objetivo, se produce un buen informe de análisis
Cómo escribir tres estrategias de diferenciación en el análisis de competencia industrial
Tipos de estrategias de diferenciación
La llamada estrategia de diferenciación se refiere a hacer que los productos de la empresa sean significativamente diferentes de los de sus competidores. La diferencia es una estrategia adoptada para formar características distintivas. El núcleo de esta estrategia es obtener alguna singularidad que sea valiosa para los clientes. Formas básicas para que las empresas resalten las diferencias entre sus productos y sus competidores:
(1) Estrategia de diferenciación de productos
Los principales factores para la diferenciación de productos son: características, rendimiento, consistencia, durabilidad , confiabilidad, mantenibilidad, estilo y diseño.
(2) Estrategia de diferenciación de servicios
La diferenciación de servicios incluye principalmente factores como entrega, instalación, capacitación del cliente y servicios de consultoría.
(3) Estrategia de diferenciación del personal
Los empleados bien capacitados deben poder incorporar las siguientes seis características: competentes, educados, dignos de confianza, confiables, receptivos y buenos en la comunicación.
(4) Estrategia de diferenciación de imagen
2. Condiciones aplicables y requisitos organizativos para la estrategia de diferenciación.
(1) Hay muchas formas de crear diferencias entre los productos de una empresa y sus competidores, y los clientes consideran valiosa esta diferencia.
(2) La percepción que tienen los clientes de ella; el producto Las necesidades y requisitos de uso son diversos, es decir, las necesidades de los clientes son diferentes;
(3) Hay muy pocos competidores que adopten métodos de diferenciación similares, que realmente puedan garantizar la "diferenciación" del empresa;
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(4) Con el rápido desarrollo de la tecnología, la competencia en el mercado se centra principalmente en la introducción continua de nuevas funciones de productos.
Además de las condiciones externas anteriores, las empresas también deben cumplir las siguientes condiciones internas para implementar estrategias de diferenciación:
(1) Fuertes capacidades de I+D, y los investigadores deben tener una visión creativa;
(2) La empresa tiene una reputación por la calidad del producto o la tecnología líder;
(3) La empresa tiene una larga trayectoria en la industria o absorbe las habilidades de otras empresas para formar en su conjunto;
(4) Fuertes capacidades de marketing;
(5) Debe haber una fuerte coordinación entre I+D, desarrollo de productos, marketing y otros departamentos funcionales;
(6) Las empresas deben tener las instalaciones físicas para atraer investigadores senior, talento creativo y empleados altamente calificados;
(7) Fuerte colaboración entre varios canales de ventas.
3. Beneficios y riesgos de la estrategia de diferenciación
La importancia de implementar una estrategia de diferenciación es:
(1) Fidelizar a los clientes hacia la empresa;
>(2) Formar fuertes barreras de entrada a la industria;
(3) Mejorar el poder de negociación de las empresas frente a los proveedores. Esto se debe principalmente a que la estrategia de diferenciación aumenta el ingreso marginal de la empresa;
(4) debilita el poder de negociación de los compradores. A través de estrategias de diferenciación, las empresas hacen que los compradores carezcan de opciones de productos comparables y reducen su sensibilidad al precio. Por otro lado, a través de la diferenciación de productos, los compradores tienen mayores costos de cambio y dependen de la empresa;
(5) Dado que la estrategia de diferenciación permite a la empresa fidelizar a los clientes, los sustitutos no pueden competir con ella en rendimiento. . competir.