También existen métodos ingeniosos para seleccionar una casa que le enseñarán a ver a través de las tácticas de venta comunes de los consultores inmobiliarios.
El llamado regateo para comprar una casa es casi el mismo que escribí aquí, pero al final de este artículo todavía hay un resumen. No es más que comprar un lugar del que quieres ser propietario a un precio razonable (incluso si es un requisito de inversión de capital, el propósito es, en última instancia, el mismo.
Este es el de abajo). este requisito, todo es sólo una nube en el cielo despejado. No importa cuán fuertes sean los pensamientos y tácticas del asesor inmobiliario, o cuán hermosa sea su retórica, al final se equivocará al juzgar sus propias necesidades.
No mucho.
El primer paso para contactar con una inmobiliaria es el asesor inmobiliario, la persona que compra la casa.
Probablemente todo el mundo lo sepa. Al ser inteligentes y buenos en la comunicación, muchos compradores de viviendas se sienten tentados a tomar sus decisiones. Los asesores inmobiliarios desempeñan un papel clave en la venta de propiedades inmobiliarias y, naturalmente, los promotores tienen una gran demanda de ellos.
La ubicación también está cuidadosamente seleccionada. Después de una formación profesional, muchos de ellos se han convertido en expertos en elocuencia. ¿Quieres conocer los métodos que suelen utilizar los asesores inmobiliarios? ¡Deja que el editor te lo cuente lentamente!
Ya sea una marca famosa nacional o una marca mundialmente famosa, el personal de ventas primero debe desarrollar su vista, es decir, debe aprender a distinguir con precisión la fortaleza financiera de los clientes de su ropa. Desde la perspectiva de la ropa, qué marca pertenece a qué grado y cómo combinarla, desde la perspectiva de su comportamiento, su identidad y talentos adquiridos también se pueden distinguir en función de su "montaje".
Que se lamenten las mujeres y que se lamenten los hombres. Cuando las condiciones geográficas y las cotizaciones de ventas son similares, hay más vendedoras que son buenas en este método. Muchas vendedoras se abren camino entre clientes diligentes. Los consumidores generalmente eligen las propiedades que representan. Este tipo de juego se compara con el estándar y aparece en las oficinas de ventas de varios proyectos.
Un cuchillo tiene grabado: Invencible, y la explicación es: Los cuchillos Yuanyang son cortos y largos. Otro cuchillo tiene grabado: El Benevolente. Los vendedores generalmente utilizan su ventaja de género para ganarse a los consumidores y luego utilizan su conocimiento profesional para ayudarlos a comprar la casa adecuada.
Los vendedores dependen básicamente del conocimiento profesional para comunicarse con los consumidores. Esta "espada" se compara con la benevolencia. El impacto sobre los consumidores también es relativamente pequeño, incluso si los consumidores gastan más dinero.
? Firmar un contrato rápidamente es como si Xiao Li volara un cuchillo.
Por ejemplo, hay muchas maneras de inculcar muchas palabras distantes a los consumidores en un corto período de tiempo. Haga que los consumidores se sientan abandonados. Luego compita por la confianza de los consumidores, de modo que los clientes no tengan tiempo para considerar y sopesar completamente, lo que hará que los clientes estén ansiosos por comprar una casa.
El personal de ventas coopera entre sí para realizar llamadas falsas y negociar tiempos con los clientes. O finge ser un cliente, compra el apartamento que el cliente quiere y crea una situación en la que la casa sea popular. Si un cliente tiene la intención preliminar de comprar una casa, la oficina de ventas llamará en unos días para notificar a alguien que quiere comprar la casa. Se supone que el depósito debe pagarse de inmediato.
Solo una palabra: rápido. Sin embargo, Xiao Li tiene una habilidad especial para los cuchillos voladores, es decir, nunca hará un movimiento sin mirar la brecha. Suponiendo que no es el doble anillo del dragón y el fénix el que ocupa el primer lugar en la lista de armas, Shangguan Jinhong todavía tiene que ver qué tan rápido es el cuchillo volador de Xiao Li. Solución: La razón por la que Xiao Li voló el cuchillo.
En la lista de armas. La técnica de firma rápida de Xiao Li puede haber sido útil para los profanos en bienes raíces y las personas mayores durante mucho tiempo, pero será difícil para los jóvenes y los expertos que están listos para reunirse.
Cómo enfrentarse a un asesor inmobiliario
Clave uno: Que la persona a la que se obliga sepa lo que está bien y lo que está mal.
Por lo general, se determina el nivel. De hecho, el asesor inmobiliario tiene la primera conversación contigo. Para decirlo sin rodeos, es muy importante que usted desarrolle una buena impresión y confíe en él durante este período de tiempo. Suponiendo que una vez que su primera impresión sobre un asesor inmobiliario sea alta, la iniciativa en este negocio puede estar en sus manos.
Aquí no es necesario recomendar el tratamiento con frío. Obviamente, no es realista exigir a los compradores que aprendan estas complicadas habilidades de comunicación. Después de todo, usted es el cliente y la otra parte es una persona válida. No importa lo que expresó inicialmente, respondiste con indiferencia.
Por supuesto, su propia mentalidad no puede ser demasiado irracional. Si es educado pero no da ninguna respuesta sustantiva, sonríe y no responde, entonces la otra parte no podrá hacer una evaluación precisa. tus pensamientos, y él lo hará. Sus habilidades para hablar son inútiles.
No dispares.
Supongamos que llegas al centro de ventas y descubres que los asesores inmobiliarios se lo toman a la ligera, claro.
Las personas perezosas o incluso de mal humor pueden simplemente tirar el proyecto a la basura. Debido a que incluso la casa se vende a un precio tan bajo, ¿podrán vivir cómodamente?
Clave 2: Hablar demasiado no es prudente.
Para captar los pensamientos de la otra parte cuando habla, hay un punto clave en los materiales de formación para asesores inmobiliarios sobre “escuchar atentamente a la otra parte”. Reúna información que le beneficiará.
Muchas cosas, como la historia del mercado inmobiliario, los casos de ventas y los proyectos inmobiliarios clásicos, son tonterías. También he visto que a algunos compradores de viviendas en muchos centros de ventas les gusta hablar de ello. Evidentemente, la idea de hacer algunos deberes para comprar una casa, por supuesto, es hacer que el asesor inmobiliario se sienta profesional y familiar a través de estas pocas frases.
Pero para algunos expertos, es totalmente posible hacer lo contrario. Por supuesto que no es mi intención dejarte entrar al centro de ventas. Este método puede resultar útil para bloquear a algunos consultores inmobiliarios novatos que recién comienzan. Ni una palabra.
¿Cómo pueden servirte los demás si finges ser sordo y mudo? Puede decir lo menos posible durante la discusión inicial, centrarse en los puntos clave y mencionar brevemente sus necesidades de pasantía. Deje que la otra persona haga el resto y el momento será el adecuado.
El sector inmobiliario local plantea algunas preguntas simples y prácticas, y solo pregunta, no dejes nada atrás. En resumen, haz que "escuchar a la otra persona" funcione para ti.
Además de las palabras, presta atención a las personas que saben comunicarse. Sus ojos y sonrisas son generalmente armas afiladas. No se deje controlar por los ojos tiernos y la sonrisa agradable de la otra persona (especialmente los chicos guapos y las chicas guapas). Si no es cierto, mire la información de la propiedad y escuche lo que tiene que decir.
Clave tres: No reveles demasiado sobre tus necesidades.
Es ayudar a la otra persona a encontrar lo que quiere. "La implementación avanzada simplemente significa vender algo a los clientes.
La clave para dejar espacio para la negociación es en realidad un cliché. En resumen, no lo reveles si te gusta. Pero esta clave es realmente difícil de lograr.
De hecho, existen muchos de los llamados consejos para terminar con "pasar la pelota". Consulte en línea qué debo discutir con mi familia primero, qué cosas buenas obtienen los demás, qué propiedades cercanas me interesan. en, etc. etc. ¿Qué utilidad tienen estos consejos como prácticas?
Sin duda, como se pueden encontrar cosas por internet, ¿no puede un asesor inmobiliario que vende casas encontrar una forma responsable de decírnoslo? solo se puede encontrar, pero se debe haber estudiado y utilizado el método correspondiente.
No eludas el asunto de manera formulada, pero déjale que elabore un plan correspondiente para abordarlo sin ningún tipo de fórmula. esfuerzo
Sugiero que si queremos divertirnos, no hagamos nada sofisticado, así que si quieres eludirlo, el precio sigue siendo un poco caro. La cuestión de las prácticas. fue arrojado a los compradores de viviendas
Preguntó: "Compraré si bajan el precio". "Todos entendemos que si no está seguro, puede simplemente irse. El mercado inmobiliario actual tiene un gran inventario, pocas casas nuevas y una mentalidad densa. Tenemos muchas opciones. No necesitamos preocuparnos por el casa que nos gusta que nos compren.
La otra persona puede estar más ansiosa que tú, aunque su expresión sea tranquila.
Clave 4: Enfrenta tu potencial deseo de adquisición.
Por ejemplo, las populares compras por televisión en Jinfang, despertar el deseo potencial de compra de los clientes, es una dirección general para la investigación académica que generalmente captura los pensamientos de las amas de casa que han estado viendo la televisión en casa durante mucho tiempo. , y los hace levantar el teléfono aturdidos a través de algunas demostraciones y textos exagerados. En los primeros años, también había ocho estrellas y ocho flechas, y lo mismo ocurrió con el "Rolls-Royce Denton"
Quizás no lo hayas descubierto tú mismo, pero las personas en realidad tienen algunos deseos potenciales. Sin embargo, una vez que ingresas, generas, generalmente muy fuertes. Las personas que han experimentado la hipnosis saben que en realidad se puede estimular a través de algo de hipnosis y mental.
Se pueden sacar a relucir muchos talentos potenciales del ser humano y luego se pueden lograr muchas cosas que normalmente parecen completamente increíbles. Aunque el asesor inmobiliario no venderá la casa hasta el punto de la hipnosis. Un buen vendedor debe ser capaz de despertar el deseo del cliente.
Controles generales de los consultores inmobiliarios
Para igualar su ritmo, domine su propia dinámica de pensamiento y algo. detalles (como recordar su nombre, etc.) y luego intente comprender sus propias preferencias. Comience con artes del lenguaje apropiadas.
Encuentra a alguien que sea igual a ti y que cumpla con las reglas para despertar algunos de tus pensamientos y deseos, pero mi sensación personal es que conocer esta información tiene poca importancia. Es literalmente difícil ocuparse de algo que conoces tan bien en un escenario de pasantía.
(La respuesta anterior se publicó el 13 de diciembre de 2016. Consulte la situación real de la política de compra de vivienda actual).
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