¿Cómo escribir el período de negociación del plan de negociación?
El período de negociación generalmente incluye los siguientes contenidos: la hora, lugar y duración de la negociación, si se trata de una serie de negociaciones, cuántas veces se realizará, durante cuánto tiempo se llevará a cabo cada una, etc. . y enumerará el cronograma de avance de las negociaciones.
Antes de la negociación, ambas partes están investigando el plazo de negociación de la otra parte, así que preste atención a las siguientes cuestiones: a. La otra parte puede hacer todo lo posible para mantener en secreto el plazo de negociación b. , averigüe el plazo de negociación observando las palabras y sentimientos de la otra parte. Fije un plazo en las negociaciones comerciales internacionales, tenga cuidado de que la otra parte proporcione intencionalmente información falsa. d. que la otra parte utilice el plazo de negociación para atacar; e. Proponer contramedidas ante la presión del plazo de la otra parte.
Antes de comenzar las negociaciones, se debe planificar y acordar el plazo para las mismas. Debido a que la eficiencia de la negociación es un criterio importante para evaluar el éxito de las negociaciones modernas, y el período de negociación está directamente relacionado con la eficiencia de la negociación, el plan de negociación debe incluir disposiciones para el período de negociación. [1]
El período de negociación se refiere al tiempo desde la etapa de preparación de la negociación hasta la etapa final de la negociación. En el comercio internacional, el período de negociación generalmente se refiere al período desde el momento en que el negociador se prepara para negociar hasta el final del período de validez de la oferta. Tanto el comprador como el vendedor fijan un plazo determinado. Después de este período, incluso si se cumple el acuerdo, pueden ocurrir algunas pérdidas. Por ejemplo, el precio de mercado de los regalos navideños bajará significativamente después de Navidad, por lo que deben venderse antes de Navidad. Además del impacto de las limitaciones de tiempo, cuanto más se prolongue la negociación, más recursos humanos, materiales y financieros consumirán ambas partes. Por lo tanto, debemos calcular y organizar con precisión el tiempo de negociación antes de la negociación y, finalmente, determinar una fecha límite para la negociación.
El plazo de negociación puede ser largo o corto, pero debe ser específico y flexible para adaptarse a los cambios en el proceso de negociación. Por ejemplo, una empresa ha hecho las siguientes disposiciones para el período de negociación: esta cotización es válida por un mes. La tarifa por ampliar el período de validez aumenta un 65.438+0% en el primer mes y un 65.438+0,5% cada mes posterior. Si supera los 3 meses se deberá realizar una nueva cotización. Debido a que muchas condiciones de transacción, como la entrega, pueden cambiar, el período de gracia más largo para esta negociación debe ser de 2 meses antes de que se pueda cerrar un trato. Se trata de un plan de tiempo conciso y flexible que garantiza que los objetivos generales del vendedor no se vean comprometidos.
Es necesario estipular la hora de finalización de una determinada negociación para que ambas partes puedan aprovechar al máximo el tiempo, resolver disputas de manera flexible sin violar el principio de beneficio mutuo y hacer algunas concesiones de manera oportuna. para llevar la negociación a una conclusión exitosa. Al utilizar esta estrategia, debes prestar atención a dos puntos: primero, el momento debe ser el adecuado. Si los plazos se aumentan demasiado pronto, se puede crear presión de tiempo para ambas partes o para una de las partes, lo que puede tener un impacto negativo. En segundo lugar, el método propuesto debe ser discreto. Un plazo estricto provocará el descontento de la otra parte y hará que la negociación se desarrolle desfavorablemente para uno mismo.