Proceso de reunión de planificación de marketing

(3) Visitas de seguimiento. Con base en la clasificación anterior, nos concentraremos en dar seguimiento a los clientes Clase A. Para los nuevos vendedores, les recomendamos que escriban un resumen o borrador de la llamada antes de realizarla. (Generalmente, los clientes tipo A llaman una vez cada 3 a 5 días y escriben un registro de seguimiento. Los clientes tipo B generalmente llaman una vez cada 5 a 7 días y también anotarán los registros de llamadas. Los clientes tipo C generalmente llaman una vez cada 7 a 15 días, los clientes de Clase D suelen llamar una vez cada 15 a 30 días y también deben anotar los registros de llamadas). Los recursos recopilados deben tener un seguimiento telefónico lo antes posible para aumentar la impresión que el cliente tiene sobre nosotros. Para los clientes con buenas habilidades de comunicación, puede visitarlos en casa, enviarles información y observar la situación familiar del cliente para comprender mejor la información de primera mano del cliente. Comunicarse en casa es mejor que comunicarse por teléfono.

(4) Invitar a los clientes interesados ​​a unirse a la asociación. La invitación también es un método. Generalmente se mencionará en la comunicación temprana que se organizarán algunas actividades con frecuencia, que pueden servir como base. Debe haber una determinada cantidad de palabras, también llamadas habilidades. Por ejemplo, esta vez el profesor XX vino de Beijing y pudo ir al lugar para realizar consultas, lo cual fue una oportunidad única. De lo contrario, habrá premios cuando lo uses, y se dice que hay pocas plazas en cada comunidad. Asegúrese de enfatizar la rareza, el valor, la rareza y las ganancias.

En segundo lugar, el proceso de reunión. (Antes de la reunión, proceso de la reunión y después de la reunión)

(1), la reunión previa a la reunión determina el número de participantes, generalmente de acuerdo con la regla 28-20-