¿Qué tal el enchufe Shibei?

Los clientes a menudo se quejan de lo mala que es la industria y el mercado, por lo que la empresa nunca crecerá. Entonces, echemos un vistazo a la situación del mercado de enchufes en China en 2009:

La capacidad del mercado es de 12 mil millones. Para 400 millones de familias, cada familia consume 30 yuanes por año. , ¿bien?

Han pasado ocho años y hoy el mercado es de sólo 14 mil millones. No se puede decir que esté creciendo rápidamente, ¿verdad?

Hay cientos de empresas de enchufes en Cixi, Ningbo, donde se encuentra Bull, y miles en todo el país. No se puede decir que la competencia no sea feroz, ¿verdad?

La mayoría de los precios minoristas de los toros oscilan entre 25 y 100 yuanes, pero muchas pequeñas empresas solo los venden por entre 5 y 10 yuanes. No se puede decir que no sea confuso, ¿verdad?

Si te tocara esa suerte, ¿insistirías en construir una marca?

El gurú del marketing Lu Changquan quiere decirles a todos: no hay una mala industria, sólo un mal marketing. Bull Socket es un caso típico de gran marketing en una pequeña industria.

Según los materiales de cotización presentados por Bull Group el 28 de septiembre de 2018, desde 2015 hasta el primer trimestre de 2018, las ganancias netas de Bull Group fueron aproximadamente mil millones de yuanes, 1,407 mil millones de yuanes, 1,285 mil millones de yuanes y 3,86 mil millones de yuanes respectivamente. ¡100 millones de yuanes, con un beneficio neto mensual promedio de 100 millones de yuanes!

¿Cómo definir el valor de marca?

¿Por qué los casquillos toro son tres veces más caros que los casquillos normales?

El Sr. Ruan de Bulls dijo: "El material de nuestra carcasa es bueno, utilizamos latón nuevo y hay un cable de cobre más en nuestro cable de conexión que otros".

Correcto pero mal. Esto es un malentendido. Siempre estamos acostumbrados a decirles a los consumidores: nuestros materiales son buenos, suficientes y genuinos.

No nos dedicamos al procesamiento de materiales. Debemos comunicar el valor del producto. Por ejemplo, se puede decir que la puerta de este año es una puerta protectora de nivel 5A, o que la puerta de este año lo es. más fuerte y puede usarse por 5 años más.

Entonces, ¿cómo encontramos el valor diferenciado de los Bulls?

¿Alguna vez has pensado en las siguientes preguntas?

¿Por qué los hombres compran más enchufes en casa?

¿Por qué los enchufes siempre se colocan en una esquina?

¿Por qué los miembros de la familia rara vez limpian alrededor de los enchufes cuando limpian?

Porque: ¡Miedo! Entonces, el punto débil del encaje es: inseguro.

Entonces, ¿podrán los Bulls resolver este problema?

Ruan Liping, presidente de Bull Group

El presidente de Bull, Ruan, dijo: El material de la carcasa de Bull es bueno y está hecho de materiales de ingeniería ignífugos. Por eso lo definimos como: la primera capa de armadura protectora: carcasa retardante de llama bidireccional, protección contra incendios a altas temperaturas de 650 grados.

El Sr. Ruan dijo: Todos los toros están hechos de latón nuevo, que es flexible cuando se conecta y desconecta. Por eso lo definimos como: la segunda capa de armadura protectora: fuerte elasticidad, que no se afloja después de 5.000 enchufes y tirones.

El Sr. Ruan dijo: El cable de conexión de Bull tiene un cable de cobre más que otros. Por eso lo definimos como: la tercera capa de armadura protectora: baja resistencia y reducción de calor, sin calor cuando está encendido durante mucho tiempo.

De esta forma posicionamos directamente el toro como: el casquillo de seguridad del toro. El punto de apoyo del casquillo de seguridad es: triple armadura protectora y de seguridad. ¿Cuáles son los beneficios finales de la seguridad? Proteger los aparatos eléctricos y proteger a las personas.

En este punto, el valor de los productos de Bull se ha comunicado claramente a los consumidores.

¿Cómo construir canales?

Lo más difícil del marketing outlet son los canales.

Los 200 mil millones de bebidas se venden a través de tres canales principales: restaurantes, supermercados y pequeñas tiendas.

Sin embargo, 12 mil millones de pequeños enchufes están repartidos en diversas terminales y mercados mayoristas: ferreterías, tiendas de iluminación, tiendas de electrodomésticos, tiendas de electrodomésticos, tiendas de electrónica, tiendas de material de oficina, grandes almacenes, grandes supermercados, economatos. , Taobao, Tmall, JD.com...

Sockets hay por todas partes Esta puede ser una de las categorías con menor mercado y terminales más dispersos hasta el momento.

¿Cómo restablecer el total?

Solo vendiendo bienes de consumo de lento movimiento en forma de bienes de consumo de rápido movimiento podremos dejar muy atrás a nuestros competidores. Se abolieron los agentes provinciales, se establecieron distribuidores en las ciudades y los distribuidores se transformaron en distribuidores, con una distribución profunda a varias terminales.

Parece fácil, pero es difícil actuar. Después de todo, estos viejos comerciantes han estado siguiendo a los Bulls durante tantos años. Si quieres prohibirlos, es posible que se declaren en huelga. ¿Qué hacer?

Convencí al Sr. Ruan para que iniciara proyectos piloto en Beijing y Shandong, y Beijing pasó de un distribuidor a 14 distribuidores, entregando a varias terminales minoristas. Ese año, tanto Beijing como Shandong duplicaron sus ventas. De esta manera, la empresa ganó confianza y en los siguientes tres años estableció un profundo sistema de servicios de distribución a nivel nacional.

El maestro Lu dijo: Brand es el rey y los canales son el rey de reyes. Si el branding es una labor de publicidad, los canales son una labor de comunicación. Las marcas hacen que la gente esté feliz de comprar y los canales hacen que la gente esté feliz de vender.

Ahora que tenemos la marca y los canales, hablemos de comunicación.

¿Cómo lograr avances en comunicación?

Muchas empresas en China suelen contratar una empresa de planificación para perfeccionar sus puntos de venta, crear un eslogan publicitario, diseñar un logotipo y un álbum de imágenes. En opinión del profesor Lu, esto es, como mucho, una solución para la comunicación del valor de la marca.

Cuando se trata de marketing de canales, me siento muy enredado y no sé cómo empezar; cuando se trata de comunicación de marca, me siento aún más enredado y con miedo a los riesgos.

En ese momento, la estrategia de comunicación del maestro Lu para Niu era: ¡mantenerse erguidos!

¿Qué significa?

● 3 millones de CCTV para establecer la primera imagen: ¡al cielo!

● ¡10.000 carteles de tiendas se colocarán en la terminal inmediatamente!

10.000 diagramas de diseño de señalización de tiendas

La inversión total sólo costó 10,5 millones en gastos de comunicación, lo que fue realmente impresionante para Bull, que tuvo un volumen de ventas de 500 millones ese año. . extraño.

Sin embargo, el paso de la producción y las ventas al marketing de la marca es demasiado difícil, como dejar que un empresario haga puenting. Aunque también cree que es seguro, simplemente no se atreve a saltar.

Entonces, cuando llegó el momento de filmar un comercial, el Sr. Ruan dudó. Como consultor de marketing, Teacher Lu no sólo le indica a la empresa la dirección correcta, sino que también tiene en cuenta la resistencia psicológica del emprendedor.

"Sr. Ruan, permítame usar animación 3D para ayudarlo a hacer un comercial al menor costo. Solo cuesta 150.000 y es una cotización de costos, así que no le daré una parte de la diferencia de precio."

Cuando el Sr. Ruan escuchó un gasto tan bajo, vaciló y dijo: ¡Está bien! Este es un anuncio de 10 segundos que se transmitió por CCTV durante un breve período en 2010. Tiene una forma similar a un anuncio de servicio público.

El primer escenario: una antigua regleta tuvo una fuga y se incendió, y luego todo el edificio se incendió.

La voz en off es: Los incendios eléctricos son tan feroces como los tigres.

Segunda escena: Un delicado casquillo de toro vuela hacia el marco, y una mano femenina inserta tranquilamente el conector eléctrico en el casquillo del toro. En ese momento, toda la ciudad se ilumina.

La voz en off es: ¡Por favor, utilice un enchufe de seguridad! Proteger los aparatos eléctricos y proteger a las personas.

¡Es muy sencillo! ?

¡Porque es complicado y no tiene coste!