Fórmula de cálculo del margen de beneficio bruto de los platos
El margen de beneficio bruto suele depender de los siguientes factores:
Competencia en el mercado
Como dice el refrán, si no existe tal producto en el mercado, o no Hay pocos productos de este tipo, o Este tipo de producto tiene ventajas en calidad y valor funcional en comparación con productos similares en el mercado, por lo que el precio del producto naturalmente adoptará una estrategia de precio alto. Por el contrario, si el mercado está saturado con productos viales en funcionamiento o industrias en extinción, entonces sólo se puede lograr siguiendo el precio de venta de la multitud y logrando un beneficio bruto de ventas promedio.
Marketing corporativo
¿Es para ampliar cuota de mercado o por otros motivos? Si el propósito es ampliar la participación de mercado, primero puede abrir el mercado a un precio más bajo y luego reajustar la estrategia de precios en función del reconocimiento del mercado una vez que el mercado se estabilice. Si se quiere recuperar la inversión lo antes posible, las empresas pueden entrar al mercado a un precio más alto y luego penetrar gradualmente. El mercado suele recompensar los productos maduros con precios elevados pero volúmenes reducidos. ¿Cómo equilibrar precio y volumen de ventas para maximizar las ganancias?
Coste RD
Una de las características de la economía moderna es la rápida actualización de productos. Si se pueden desarrollar más rápido y mejor nuevos productos con funciones emergentes, y los productos tienen ventajas en función, valor de uso y precio, ¿quién puede ocupar el punto más alto del mercado? Las empresas realizan una gran inversión en I+D, normalmente tienen muchos inventos y creaciones y obtienen más beneficios de la protección de patentes. Los productos emergentes tienen grandes ventajas en costo y eficacia, y sus ganancias brutas también son grandes.
Efecto de marca
Si la empresa es conocida, por ejemplo, sus productos tienen marcas comerciales reconocidas o marcas comerciales locales reconocidas, y la calidad del producto es reconocida por el mercado, entonces el beneficio bruto de dichos productos normalmente será mayor. Por el contrario, incluso si los productos de marca son de buena calidad, el margen de beneficio bruto de sus productos no suele ser tan alto como el de los productos con un alto valor de marca. Por supuesto, no podemos generalizar. Los beneficios brutos de algunos productos de marcas conocidas se encuentran en un nivel medio. Las ganancias dependen principalmente de un mayor volumen de ventas, mientras que algunos productos de marca dependen principalmente de mostradores y mano de obra para expandirse porque no gastan inversiones en publicidad. Como los costos de publicidad incluidos en sus precios no son grandes, sus márgenes de ganancia bruta son altos.
Costos fijos
Se refieren principalmente a inversiones en activos fijos, como maquinaria y equipo, edificios de fábrica, alquiler de fábrica, etc., que constituyen gastos fijos de fabricación. Desde cierta perspectiva, también refleja el umbral de entrada de las empresas. Para recuperar este enorme coste de inversión, las empresas también aumentarán el beneficio bruto de sus productos. Por otro lado, si la empresa invierte poco en maquinaria y equipo, o principalmente ensambla y procesa en forma de OEM, o subcontrata el procesamiento, parte de sus ganancias por ventas se entregará a terceros fabricantes, y la ganancia bruta de sus Los productos pueden ser sólo promedio.
Costos de tecnología
Por ejemplo, si una empresa produce productos patentados con derechos de propiedad intelectual independientes, especialmente patentes de invención y patentes de tecnología, y el producto patentado es mejor que el mercado en términos de Calidad del producto y funciones del producto. Los productos originales similares tienen ventajas, tienen ventajas de costos, son exclusivos en la competencia y, naturalmente, tienen la capacidad de aumentar los precios. En este momento, la ganancia bruta del producto suele ser relativamente alta;
Proceso
Los requisitos técnicos para el empleo, el tamaño del costo laboral, el proceso de producción del producto son complejo, el contenido técnico es alto y los técnicos utilizados son de alto nivel, lo que naturalmente conducirá a altos márgenes de beneficio bruto para sus productos. Por el contrario, para los productos viales con tecnología simple y bajo contenido técnico, es ciertamente imposible obtener grandes ganancias brutas.
Tasa de rotación
Porque las cuentas por cobrar ocuparán costos de capital, y el jefe generalmente incluye este costo de capital en el precio de venta, es decir, si es una venta en efectivo, el precio de transacción Es mucho más bajo, pero si se trata de una venta a crédito, el precio de transacción es más alto que el de las ventas en efectivo, y un precio de venta alto significa una gran ganancia bruta, mientras que un precio de venta bajo significa una pequeña ganancia bruta. Si la tasa de rotación de cuentas por cobrar de la empresa es pequeña,
ciclo de vida
En términos generales, un producto nuevo con funciones completamente nuevas tendrá una ganancia bruta inicial relativamente alta, pero a medida que pasa el tiempo. , a medida que el mercado se expande, se unen competidores y cada vez más personas lo hacen, las empresas están obligadas a reducir los precios y promover las ventas.
Al mismo tiempo, a medida que aumentan los precios de las materias primas y la mano de obra, el beneficio bruto de sus ventas disminuirá gradualmente, lo que es más evidente en la industria de la salud o la industria de alta tecnología.
Partes del producto
En términos generales, ya sea que la empresa resuelva el problema por sí misma o subcontrate el procesamiento, la empresa que produce sus propios productos tiene mayor beneficio bruto, mientras que el beneficio de la empresa que subcontrata el procesamiento y la producción de sus piezas principales. Parte de ella se entrega a fabricantes cooperativos. En este momento, el beneficio bruto de la empresa es relativamente bajo.
El análisis anterior del margen de beneficio bruto es sólo general y existen excepciones.
En cuanto a la distribución del margen de beneficio bruto, el margen de beneficio bruto de las industrias de alta tecnología suele ser mayor que el de las industrias ordinarias, y el margen de beneficio bruto de las industrias emergentes es mayor que el de las industrias tradicionales y industrias en decadencia. En comparación con productos similares, el margen de beneficio bruto de los productos recientemente desarrollados es mayor que el de los productos antiguos originales.