Cuénteme un caso en el que fracasó el desarrollo de un nuevo producto.

Descripción del problema:

Por ejemplo, después de que un producto se lanza al mercado, debido a un posicionamiento y canales de marketing incorrectos, las ventas del producto son muy insatisfactorias y el ¿El producto finalmente se retira del mercado?

Sería mejor si se pudiera explicar claramente el motivo.

Análisis:

El desarrollo de una empresa, a través de las etapas de preparación, puesta en marcha, crecimiento, estabilidad, declive y muerte, es un hito en el destino de la empresa y es generalmente inevitable. ¡Pero podemos inyectar continuamente sangre nueva a la empresa de acuerdo con su desarrollo, promover que la empresa entre en un círculo virtuoso y en la vía del desarrollo sostenible, y evitar el destino de la empresa!

Las razones por las que la empresa cayó en una depresión

1. La imposibilidad de realizar operaciones intensivas y a gran escala debilitó la competitividad integral de la empresa.

En el proceso de operación, algunas empresas no prestan atención a la operación a escala empresarial, no aprenden la operación y gestión del capital, no prestan atención a la supervivencia de la empresa y carecen de una planificación unificada de la estrategia comercial y la estrategia de desarrollo. , lo que resulta en baja competitividad e inviable El impacto de la agitación del mercado.

2. La inversión en I+D es baja, el nivel de desarrollo tecnológico no es sólido y la estructura del producto no es razonable.

En comparación con las empresas extranjeras, existe una gran brecha en la escala y proporción de la inversión en I+D de las empresas chinas. La baja inversión en I+D y el bajo nivel de desarrollo tecnológico han conducido a una débil capacidad independiente de desarrollo e innovación de las empresas, lo que ha aumentado considerablemente los costos de producción y operación de las empresas y debilitado la competitividad de los productos en el mercado.

3. Falta de fondos, canales de financiación deficientes o falta de intención de recaudar fondos, miedo a la diferenciación de capital.

Algunas empresas tienen un conocimiento y una capacidad de operación de capital débiles, el mercado de capitales de mi país es deficiente. subdesarrollados y los canales de financiación empresarial no son muy fluidos.

La insuficiencia de fondos y los altos costos de capital se han convertido en un foco, un punto candente y una dificultad que plaga el desarrollo de las empresas chinas.

La gran mayoría de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, seguirán siendo un factor importante que perturba y restringe el desarrollo de las empresas durante mucho tiempo.

4. El nivel de gestión empresarial es bajo, las empresas estatales están sobrecargadas y carecen de vitalidad.

Algunas empresas chinas, especialmente las estatales, enfrentan pesadas cargas debido a razones históricas.

Al mismo tiempo, los conceptos obsoletos y los mecanismos rígidos de los administradores de empresas, así como la gran cantidad de personal y la carga de deuda, siguen siendo limitaciones para el desarrollo de estas empresas.

5. La crisis de reputación empresarial aún persiste y las empresas tienen dificultades en la rotación de capital.

Algunas empresas realizan principalmente actividades comerciales en el mercado interno y su crédito para el reembolso es generalmente deficiente, lo que afecta gravemente la rotación de capital de la empresa y aumenta las dificultades financieras.

6. La expansión ciega conduce a una crisis de marca

Algunas empresas prestan demasiada atención a la expansión del número de marcas y no prestan atención al soporte técnico y al control de calidad, lo que resulta en Los problemas de calidad del producto y servicio de las empresas OEM, algunas quejas de calidad, quejas de servicio y otros problemas relacionados también han hundido a la empresa.

7. Falta de conciencia del peligro en tiempos de paz y abandono de la comunicación de la marca.

En los días de gloria de las empresas, algunos empresarios no tomaron conciencia de estar preparados para el peligro en tiempos de paz, y no planificaron, difundieron y mantuvieron la imagen de marca corporativa, lo que resultó en que la empresa fuera incapaz de soportar la fuerte penetración y el impacto de los competidores en la competencia del mercado.

Pensamiento estratégico y contramedidas

1. Implementar la reestructuración corporativa y mejorar la competitividad central.

La empresa está en un momento crítico y no puede darse por vencida sin decir una palabra.

Las empresas deben esforzarse por fortalecer el nivel de gestión intensiva a través de la reestructuración corporativa, mantener el ritmo de las empresas de primera clase, desarrollar habilidades internas, mejorar continuamente la competitividad y las capacidades básicas y mejorar la influencia en el mercado.

2. Prestar atención al desarrollo del mercado y ampliar la cuota de mercado del producto.

Las empresas deben realizar estudios de mercado, identificar su posicionamiento en el mercado, determinar estrategias de expansión de mercado para productos y servicios técnicos en función de las características de los diferentes mercados, dar importancia a la construcción de redes corporativas de marketing y servicios y buscar activamente socios y cooperación Los distribuidores (agentes) aumentan la vertical, la amplitud y la profundidad de la marca corporativa y la promoción de productos, de modo que los clientes comprendan la empresa, confíen en ella y estén dispuestos a promover y utilizar productos y servicios.

3. Ampliar horizontes, realizar plenamente inversiones y financiación, lograr ventajas complementarias y promover el renacimiento de las empresas.

Las empresas que han caído en una depresión pueden utilizar sus propios activos intangibles, activos fijos, activos circulantes, solidez técnica y otros recursos para realizar inversiones y financiamiento a través de múltiples canales, múltiples ángulos y múltiples direcciones, descomponer riesgos, disfrute de los beneficios y realice rápidamente el renacimiento del negocio.

4. Concentrar recursos limitados para mejorar la eficiencia en I+D.

Para mejorar las capacidades de desarrollo sostenible, las empresas deben fortalecer la I+D mediante financiación, aunar recursos, mejorar las capacidades de desarrollo independiente y tomar la iniciativa en la competencia del mercado.

5. Desarrollar recursos humanos y construir un equipo de primera clase

La competencia entre empresas es la competencia por talentos. La competitividad de los talentos y los equipos serán factores importantes para que las empresas chinas participen en la competencia del mercado.

Desde la perspectiva del desarrollo de recursos humanos, algunas empresas ignoran la estrategia de talento y la formación de equipos, especialmente la formación de equipos de marketing, lo que da como resultado una baja competitividad en el mercado.

Las empresas que han caído en una crisis deberían prestar más atención a la reconstrucción y el desarrollo de los recursos humanos, estimular el potencial, la creatividad y el sentido de responsabilidad de los empleados para el desarrollo del grupo, establecer y mantener talentos razonables basados ​​en la situación; necesidades de posicionamiento y desarrollo empresarial de la empresa Estructurar y construir un equipo de primer nivel.

6. Fortalecer la construcción de la informatización y lograr un flujo fluido de información.

El rápido desarrollo de las tecnologías de la información se ha convertido en una poderosa herramienta para mejorar el nivel de gestión empresarial.

Las empresas a través de ellas deben consultar la experiencia de empresas similares, elevar la informatización de la gestión empresarial a una altura y agenda estratégicas, promover activamente la construcción de la informatización empresarial basada en la situación real de la empresa y establecer y mejorar una comunicación fluida de la información. , intercambio y transmisión. Plataforma para lograr la utilización y puntualidad de la información.

7. Establecer la conciencia de estar preparados ante el peligro en tiempos de paz y prestar atención a la difusión y consolidación de la imagen de marca.

En el período glorioso de la empresa, los directivos de la empresa siempre deben establecer la conciencia de estar preparados para el peligro en tiempos de paz, hacer un buen trabajo en la planificación y difusión de la estrategia de marca de la empresa y el mantenimiento. y consolidación efectiva de la imagen de marca, a fin de consolidar y mejorar la empresa en la competencia del mercado. Resistir la penetración y el impacto de los competidores y mejorar la competitividad y las capacidades de las empresas.