Análisis de viabilidad jurídica del mercado del té
Estados Unidos es conocido como la tierra del café, pero aproximadamente la mitad de la población bebe té. Con el desarrollo histórico de la cultura del té estadounidense en China y los cambios en los conceptos de consumo de bebidas, Estados Unidos es un país de consumo tradicional de té con una base de mercado relativamente grande. En los últimos años, las importaciones de té de China han mostrado una tendencia creciente. Al mismo tiempo, a medida que aumenta la conciencia de los ciudadanos estadounidenses sobre la búsqueda de la salud y la naturaleza, la demanda de variedades en el mercado nacional de bebidas también está cambiando, y las bebidas de té, conocidas como "bebidas nuevas", se convertirán en un panorama brillante en el mercado de bebidas.
De junio a octubre de 2009, China exportó 16.300 toneladas de té a Estados Unidos, ganando alrededor de 30,45 millones de dólares en divisas, un aumento de 1,81 y 29,85 respectivamente. En 1997, la proporción de hogares estadounidenses que conservaban té verde era sólo de 2, mientras que en 2000 la proporción se disparó a 24, según una encuesta y una firma consultora. Según estadísticas de la Asociación Estadounidense del Té, las ventas de té verde en Estados Unidos han sido elevadas en los últimos años, pasando de 20 millones de dólares en 1992 a casi diez veces en la actualidad. La moda del té verde estadounidense no es una tormenta de moda, sino que se convertirá en una bebida saludable indispensable en la vida diaria de los estadounidenses. El Dr. Saarikko Wa, consultor senior experto en bebidas, cree que el té verde pronto será tan popular como la Coca-Cola en aquel entonces, y es probable que se convierta en un actor importante en el mercado de las bebidas.
Estas encuestas muestran que las bebidas de té tienen un gran potencial en el mercado estadounidense, especialmente entre los consumidores que son principalmente jóvenes y de mediana edad. Sin embargo, también vemos problemas. La competencia de las bebidas de té que ingresan al mercado estadounidense es un desafío para el café y las bebidas carbonatadas. Estados Unidos, conocido como el Reino del Café, tiene una ventaja absoluta en su índice de consumo interno y en sus conceptos de consumo, lo que demuestra que existen oportunidades y riesgos para que las bebidas de té ingresen al mercado estadounidense. Por lo tanto, nuestro equipo aprovechará firmemente la oportunidad de ingresar al mercado de bebidas de té y aprovechar el enorme potencial de los hábitos de consumo estadounidenses, creando un torbellino natural de té verde en el mercado estadounidense.
2. Introducción del producto de la empresa
Perfil corporativo de Uni-President
Uni-President Group se fundó en Yongkang, Tainan en 1967, adhiriéndose al "" del fundador Wu Xiuqi. Tres buenos y uno justo" (es decir, buena calidad, buen crédito, buen servicio, precio justo), beneficiándose del rápido desarrollo económico de la provincia de Taiwán y las oportunidades favorables de las políticas preferenciales del continente en ese momento, los proyectos comerciales del Grupo Uni-President se han expandido desde la alimentación inicial de harina hasta la alimentación, las finanzas y el comercio exterior, el comercio, el entretenimiento, la publicidad, la electrónica y otros desarrollos diversificados.
②Introducción a las bebidas de té Uni-President
Con el desarrollo de la cultura del té estadounidense y la diversificación de los hábitos de consumo, la demanda de bebidas de los ciudadanos estadounidenses ya no se limita al café, la cola y el jugo. , Agua pura y otros niveles de exigencia. Cada vez a más consumidores les gusta beber bebidas naturales y saludables. En este contexto, nuestros fabricantes de bebidas de té han lanzado una gran cantidad de bebidas naturales y saludables y así ingresaron al mercado estadounidense. Su principal bebida es el té verde. Debido a la acumulación histórica de la cultura china del té, los intercambios amistosos entre Estados Unidos y China y el creciente interés de Estados Unidos en la cultura china, junto con los diversos beneficios para la salud del té y sus funciones de aliviar el calor del verano y saciar la sed, el patrón de consumo de abrir una botella y beberla está en consonancia con los tiempos modernos. El estilo de vida estadounidense requiere que las bebidas de té ingresen al mercado estadounidense y desafíen al café con ciertas calificaciones.
(3) Introducción al té verde Uni-President
El té verde Uni-President es rico en polifenoles, aminoácidos y vitaminas del té, que pueden eliminar el exceso de radicales libres de oxígeno en el cuerpo. , retrasa el envejecimiento celular, promueve el metabolismo y mejora la inmunidad. Es una bebida de té natural y saludable. Las hojas de té verde seleccionadas de alta calidad se extraen cuidadosamente mediante tecnología avanzada para conservar más del sabor original y se mezclan con la fragancia del jazmín, dando a cada sorbo un sabor natural. Uni-President Green Tea siempre se adhiere a la propuesta de marca de "cerca de la naturaleza" y crea una personalidad de marca fresca y natural.
(4) Unificando el té verde y el mercado estadounidense
En Estados Unidos, cada vez más personas beben té verde. En 1997, la proporción de hogares estadounidenses que conservaban té verde era sólo de 2, mientras que en 2000 la proporción se disparó a 24, según una encuesta y una firma consultora. Las ventas de bolsitas de té tradicional de té negro que se venden en los supermercados, grandes comerciantes y farmacias de EE. UU. están creciendo lentamente, mientras que las ventas de té verde están creciendo rápidamente y las ventas de tés especiales son fuertes.
Esto se debe a la demanda de té en la restauración, así como al aumento de la apertura de casas de té, y la mayoría de las cafeterías han comenzado a servir tés especiales. En la última década, el consumo de té verde aumentó de 6 a 12 en el pasado, lo que equivale a entre 300 y 350 millones de dólares. El crecimiento de las ventas de té verde se debe a los dos factores siguientes: la promoción en los medios de los beneficios para la salud del té verde y la innovadora incorporación de una variedad de sabores de frutas, que son más adecuados para los gustos de los consumidores estadounidenses;
3. Análisis del entorno de marketing
(1) Situación general del mercado de bebidas
Bajo la competencia entre marcas internacionales y marcas nacionales, el mercado de bebidas estadounidense actual es Se puede decir que es rico en variedad y completo en variedad: hay hasta 10 tipos de productos como café, bebidas carbonatadas, jugos de frutas, bebidas que contienen leche, bebidas de proteínas vegetales, agua potable embotellada, bebidas de té, bebidas especiales. bebidas, bebidas sólidas y otras bebidas. Como se muestra en la siguiente figura:
Con el desarrollo de la economía, los consumidores han planteado requisitos más altos para la seguridad y la salud de los alimentos, y muchas personas también han criticado la amenaza potencial de las bebidas carbonatadas para la salud humana. El énfasis de las bebidas de té en la salud natural es cada vez más reconocido por la gente y se ha convertido en una nueva área para que muchos gigantes de las bebidas compitan por ganancias. El aumento de la atención a las bebidas de té y la disminución de las bebidas carbonatadas también indican que las bebidas de té se convertirán en la fuerza principal en el nuevo mercado de bebidas.
Análisis microambiental
Con el profundo desarrollo de la economía mundial en el siglo XXI, la diversificación del consumo de bebidas por parte de la sociedad estadounidense y el énfasis en la salud han afectado gradualmente sus conceptos de consumo y hábitos. El consumo racional sigue siendo la corriente principal del consumo. Precio, calidad y moda son los principales factores a considerar a la hora de comprar. Según los datos, las ventas de té verde en los Estados Unidos han sido altas en los últimos años, pasando de 20 millones de dólares en 1992 a casi 10 veces ahora. El consumo de té verde por parte de los ciudadanos estadounidenses está aumentando gradualmente como proporción del consumo de bebidas. En Estados Unidos, que tiene un ritmo de vida rápido, los estadounidenses prestan atención a la eficiencia y la comodidad al beber té. No están dispuestos a preparar té ni a tirar los residuos del té, y no parecen querer dejar ningún rastro de hojas de té en la taza, por lo que prefieren beber té instantáneo. La diferencia entre los hábitos de consumo de té de los estadounidenses y los chinos es que prefieren beber té helado en lugar de preparar té caliente con agua hirviendo. En Estados Unidos, el 90% de las bebidas de té se sirven heladas, algo único en el mundo. A medida que las bebidas de té atraen la atención del pueblo estadounidense, como marca muy conocida en China, el té verde Uni-President es fácilmente aceptado por el pueblo estadounidense por su precio asequible, buen servicio y nuevo sabor. Además, en los Estados Unidos la gente presta cada vez más atención a la salud y el té verde satisfará mejor sus necesidades como bebida saludable.
③Análisis macroambiental
1. La diversificación de los conceptos de consumo, la absorción y aceptación de la cultura extranjera y el riego de la cultura local han hecho que los conceptos de consumo de los estadounidenses sean cada vez más diversificados. Muy innovador.
2. Puntos críticos de salud Debido a los efectos negativos de los refrescos como el café y las bebidas carbonatadas en el cuerpo, el pueblo estadounidense ha planteado mayores exigencias en materia de salud. Es especialmente importante velar por la salud, la seguridad y la higiene de las bebidas. En el ámbito de las bebidas, debemos aprovechar el enorme entusiasmo de los consumidores por las bebidas saludables y establecer una imagen de marca saludable entre el grupo objetivo.
La crisis financiera ha tenido un gran impacto en Estados Unidos, lo que será beneficioso para el desarrollo del comercio chino-estadounidense.
IV.Análisis FODA
Ventajas (fortalezas)
●Ventaja de costos
●Ventaja cultural
● Fortalezas en Salud
●Debilidades del entorno internacional.
●Fidelidad limitada a la marca
●Las bebidas de té tienen una única variedad.
Bajo desarrollo del mercado
Oportunidades (oportunidades)
●Las bebidas de té han recibido una mayor atención.
●Los conceptos de consumo se diversifican
●El consumo saludable de té es la tendencia general
●Abrir el mercado estadounidense.
●Mejorar la imagen cultural de la marca.
●Destacar el concepto de consumo saludable de té.●Lanzar productos de apoyo.
●Fortalecer la construcción de reputación de marca en los mercados objetivo.
Amenazas (amenazas)
Bajas barreras de producción
●La presión de competencia de la industria es alta.
ST WT
● Fortalecer las ventajas de costos bajo efectos de escala y evitar guerras de precios.
●Fortalecer las características naturales y saludables y evitar la competencia excesiva en el mercado.●Fortalecer la construcción de marca.
●Agregar publicidad.
●Realizar actividades de promoción integral.
Análisis del mercado objetivo del verbo (abreviatura del verbo)
Segmentación del mercado objetivo
1 A juzgar por la edad de los compradores, los jóvenes son la fuerza principal. La encuesta muestra que 65.438 consumidores de entre 5 y 25 años son los principales consumidores objetivo de bebidas de té, seguidos por los consumidores de 26 a 35 años, que representan el 69,5% del total, convirtiéndose en los principales consumidores de bebidas de té. La generación más joven tiene una mentalidad abierta y busca una vida sana, moderna y de alta calidad, por lo que las modernas bebidas de té naturales y saludables satisfacen sus necesidades.
2. Segmentación por área de compra: según los datos de la encuesta de mercado, las ciudades con altas tasas de penetración en el mercado de bebidas de té se concentran principalmente en las ciudades costeras económicamente desarrolladas. Estas ciudades tienen una correlación positiva con el ingreso per cápita. son Nueva York, Los Ángeles, San Francisco (Chinatown) y Washington. Estas áreas tienen un gran flujo de personas, muchos grupos de consumidores y altos niveles de consumo, lo que puede aumentar mejor su popularidad, entre los cuales los jóvenes tienen un mayor poder adquisitivo. Estas áreas tienen un gran flujo de personas, muchos grupos de consumidores y altos niveles de consumo, lo que puede mejorar su popularidad.
3. Basado en factores del comportamiento de compra:
Segmentación del mercado mediante factores del comportamiento de compra
Psicología cuantitativa utilizada en la segmentación por edades
>Consumidores con gustos fuertes menores de 20 años que persiguen la moda, las tendencias, las novedades y la comida
Me gusta comprar marcas famosas y soy muy exigente con mi dieta.
Los grandes consumidores de salud y belleza entre 20 y 34 años buscan moda, salud y ocio.
Bajo presión, deseo de relajarse.
Los consumidores de atención sanitaria light mayores de 35 años son más conservadores y buscan estabilidad y tranquilidad.
Esperanza de prolongar la vida
Del análisis anterior, podemos sacar la siguiente conclusión: las bebidas de té deliciosas, saludables y de moda serán el principal motivo para atraer a los consumidores.
(2) Selección del mercado objetivo A través de la segmentación del mercado objetivo, decidimos elegir Uni-President Green Tea como nuestro objetivo de marketing. Los consumidores de entre 65 y 438 años y de 05 a 35 años son nuestros grupos objetivo. Las ciudades costeras desarrolladas son nuestros mercados objetivo y la salud verde es el posicionamiento de nuestra marca. Estados Unidos es uno de los principales importadores y consumidores de té del mundo, y la atención y popularidad del té verde en el país están aumentando debido a la creciente concienciación de la gente sobre la salud. Las principales personas que consumen té verde son los jóvenes de entre 15 y 35 años, por lo que llevaremos a cabo actividades unificadas de comercialización y promoción del té verde en las zonas donde se reúnen los jóvenes y las personas de mediana edad.
VI.Análisis de las 4P
Basándonos en el análisis anterior, nos centramos en los mercados mencionados anteriormente y utilizamos actividades de marketing de eventos, marketing experiencial y relaciones públicas para ganar poder, riqueza e impulso. y, en última instancia, lograr nuestros objetivos de marketing previstos.
Estrategia de producto
1. Posicionamiento de marca
(1) Análisis del posicionamiento de las principales marcas de bebidas de té
Actualmente en EE.UU. mercado Las bebidas están surgiendo una tras otra, las bebidas se diversifican y la competencia es feroz. El té verde es uno de los sabores tradicionales favoritos de Estados Unidos, por lo que se convertirá en uno de los productos líderes del mercado.
Posicionamiento de marca de bebidas de té
Expresión del tema de marca
Unificar té verde natural, saludable, fresco y puro "Espero que la naturaleza se unifique verde" y "Cerrar a la naturaleza y unificar el té verde"
② Ampliar la dirección del producto:
Introducir nuevos productos y nuevos sabores de vez en cuando, como combinar té verde con leche y jugo para satisfacer las diferentes Necesidades de los consumidores en el mercado estadounidense. Requisitos de sabor.
③Rendimiento del atractivo del tema de posicionamiento:
Eslogan de la marca: Cerca de la naturaleza, té saludable y bueno
Personalidad de la marca: Salud y buen té están unificados
2. Análisis del embalaje del producto
Las bebidas de té no sólo son diversas, sino que también prestan cada vez más atención al sabor y al embalaje. Los envases Tetra Pak y PET son la corriente principal del desarrollo futuro. Después de la promoción y el uso en los últimos años, estos envases han sido aceptados por los consumidores. Son baratos, herméticos y tienen una alta resistencia a la compresión.
En cuanto al embalaje exterior, destacaremos las características de la moda, la belleza y la protección del medio ambiente. En general, la botella es principalmente verde, lo que resalta la concepción artística natural y permite a los consumidores experimentar la protección del medio ambiente y la salud a través de los sentidos.
Estrategia de precios
Adoptar una estrategia de seguimiento y utilizar como referencia los precios de otros productos similares en el mercado para evitar guerras de precios y antidumping.
1. Análisis de precios de productos
En comparación con el café y las bebidas carbonatadas, las bebidas de té tienen mayores márgenes de beneficio y la relación de precios puede ser ligeramente menor. PepsiCo tiene un precio de aproximadamente 65.438 dólares en los Estados Unidos, y Uniform Green Tea se puede fijar dentro del mismo rango de precios para evitar ser demandado por dumping.
El núcleo del mercado de bebidas es el grupo de edades comprendidas entre 17 y 27 años, del cual los jóvenes representan una gran proporción. En cuanto al precio, los jóvenes aceptan que las bebidas cuestan alrededor de 1 dólar.
2. Estrategia de precios del producto
Según la psicología rebelde de los jóvenes consumidores estadounidenses, el precio del té verde Uni-President no debería ser demasiado bajo cuando ingresó por primera vez al mercado estadounidense. y debería seguir el ejemplo de las bebidas carbonatadas embotelladas de capacidad relevante. Después de ingresar al mercado, puede reducir apropiadamente el precio de sus productos o reducir implícitamente los precios agrupando y comprando más, dando más, con el fin de ampliar la participación de mercado y desarrollar la demanda del mercado.
Estrategia de canal
1. Estrategia de canal de marketing
(1) Utilice el entusiasmo para apoyar a las marcas nacionales para aprovechar las alturas dominantes del mercado chino y consolidar el mercado local. y ventajas regionales a través de puntos y áreas.
(2) Mejorar la calidad del servicio para los clientes del mercado (implementando "intención unificada, orientación al cliente").
(3) Fortalecer la tasa de entrega de los puntos de venta terminales. Planearemos llegar a 40-60 en algunos supermercados y tiendas de bebidas.
(4) Mejorar la construcción de canales de marketing, profundizar la construcción de algunos canales especiales que estén en línea con el comportamiento del consumidor objetivo, como oficinas, atracciones turísticas, barrios chinos, tiendas minoristas y restaurantes, etc. y esforzarnos por convertirnos en una fuente de crecimiento de ventas.
(5) Fortalecer el diseño y la penetración de los puntos de venta minorista de bebidas alrededor de canchas de baloncesto, campos de fútbol, canchas de tenis y otros recintos deportivos para garantizar que la tasa de distribución supere el 40%.
2. Estrategia del canal publicitario
Con el lema "Cerca de la naturaleza, té sano y bueno", las actividades de marketing como eje central y el desarrollo del mercado de bebidas de té como guía. , utilizamos algunas de las actividades publicitarias de los Estados Unidos, las transformamos en nuestras posiciones publicitarias, combinamos orgánicamente la promoción, las relaciones públicas y la promoción de conceptos de consumo de bebidas de té con una inversión mínima, maximizamos el impacto en los grupos de usuarios objetivo y definitivamente causaremos Ha causado sensación en el mercado objetivo a corto plazo y al mismo tiempo ha sentado una base sólida para un arraigo a largo plazo en el mercado estadounidense y ha aumentado la cuota de mercado y el volumen de ventas del té verde Uni-President.
(1) Utilice medios antiguos: elija periódicos y revistas populares y anuncie en transmisiones influyentes. Al mismo tiempo, medios como la televisión, la radio, los carteles, las pancartas e Internet están intuitiva y profundamente involucrados en la vida diaria de las personas, y la publicidad es más eficiente y, por lo tanto, puede implementarse.
(2) Establecer puntos de publicidad en barrios chinos, atracciones turísticas y zonas costeras desarrolladas para introducir la cultura del té y promover y unificar el concepto de té verde "verde y saludable".
Estrategia de promoción
Para cooperar con las actividades de marketing, llevaremos a cabo diversas actividades promocionales de manera planificada y aumentaremos la promoción de terminales.
1. Promoción minorista
En las tiendas minoristas, la tasa de entrega debe aumentarse tanto como sea posible para aumentar la exposición del producto. Se puede realizar una campaña de "reembolso" y dar determinadas condiciones preferenciales para que los minoristas puedan aumentar la exposición de sus productos y atraer más clientes. En algunos centros comerciales o supermercados se debería aumentar la tasa de entrega de productos. Podemos llegar a un acuerdo con ellos y ofrecerles ciertos descuentos en los precios para garantizar las tarifas de entrega.
Para las tiendas con buenas o potenciales ventas, se adopta el método de recompensa del sistema de comisión de ganancias a cambio del derecho a exhibir productos durante un período de tiempo más largo y publicar más carteles de actividad.
2. Promoción al consumidor
En este evento de marketing del campus, realizaremos una promoción especial para el té verde Uni-President. Adopte promociones agrupadas para lanzar combinaciones de productos adecuadas para grupos de diferentes tamaños.
Ropa para parejas: 500 ml de té verde unificado, vendido en un juego de dos botellas. Hay dos marcadores de libros de té verde adjuntos a las botellas. Los consumidores pueden escribir mensajes privados a sus seres queridos en los marcadores para atraer a la pareja. grupo. Los productos están a la venta por $5/juego.
Tamaño para compartir: 1,25 litros de té verde unificado, vendido en un paquete de dos botellas, comparte el sabor saludable con familiares y amigos. El precio de promoción del producto es de $8/juego.
Embalaje promocional: Tetra Pak de 250 ml se empaqueta en 6 paquetes y se vende en cajas de cartón. Una vez que lo compres, podrás disfrutar del sabor saludable durante una semana. Precio de promoción del producto: 8 USD/juego
3. Promoción de celebridades
Yao Ming fue seleccionado como portavoz de la marca que representa la cultura china y estadounidense, y su popularidad en los Estados Unidos estaba acostumbrada a promocionar celebridades.