Muestra de resumen de trabajo personal para el personal de ventas de una empresa farmacéutica
Resumen del trabajo personal del personal de ventas de la empresa farmacéutica muestra 1
Mirando hacia atrás a la situación general de las ventas en 20xx, ¡me siento muy avergonzado! Ésta es a la vez mi razón subjetiva y la razón objetiva del fracaso general de las ventas. Aquí resumo algunos de los problemas existentes.
1. La situación médica actual:
1. Los precios actuales de los medicamentos están cayendo una y otra vez. No hay más ganancias, el espacio es cada vez más pequeño y la gestión de clientes. es dificil.
2. Incluso si algunos productos ganan la licitación, las variedades locales obstaculizan las ventas de los productos. Por ejemplo, una determinada provincia ganó la licitación por un determinado medicamento y el precio era: RMB. No había grandes clientes, sólo algunos pequeños clientes. Además, algunos hospitales no quieren operar porque no son seguros médicos ni productos médicos financiados con fondos públicos y los clientes no están dispuestos a operarlos. Otros hospitales dejaron de administrar nuevos medicamentos, tal vez porque no pudieron encontrar clientes que realmente pudieran manejar este tipo de medicamentos, por lo que lo retrasaron. En comparación con otras provincias y ciudades, este producto también ganó la licitación y el precio es más bajo que el de la provincia. Aunque la situación es similar, puedo ingresar a varios hospitales y tener ventas todos los meses. La razón es que si quieres encontrarlo, necesitas encontrar una red de conexiones. Una plataforma de suministro de este tipo es más propicia para la venta y promoción de productos.
3. Debido a la falta de experiencia médica, las ofertas fallan de vez en cuando. En este punto, necesito hacer una revisión profunda, aprender más conocimientos médicos en el futuro, hacer todo lo posible para trabajar lo suficiente al ofertar, mejorar mi nivel de cotización y garantizar una finalización sin problemas.
4. En materia de inversión telefónica, también es necesario reforzar algunas habilidades de negociación. Siempre que observe y explore detenidamente, el punto de partida de la pregunta será fácil de encontrar, esforzándose así por lograr un proceso de inversión telefónica fluido y fluido. A falta de ofertas ganadoras, la inversión telefónica es el principal modelo de venta, y la imagen de la empresa también es entendida por los clientes a través del teléfono, por lo que es necesario mejorar en este aspecto para dar una buena impresión a los clientes.
2. La situación general de las provincias relevantes:
A medida que mi país rectifica y regula enérgicamente el mercado farmacéutico, la supervisión nacional de medicamentos se ha fortalecido gradualmente, y el modelo de distribución de medicamentos en los hospitales y el precio de los medicamentos. la gestión se ha controlado aún más. Existen muchas políticas restrictivas sobre la venta de medicamentos, con cotizaciones de * * yuanes y * * * * yuanes. Algunos clientes venden productos localmente, pero sus ventas no son grandes. Se entiende que en una determinada provincia o ciudad, la mayoría de los hospitales considerarán primero si el producto es el postor ganador este año. Además, la política local de este año es que todas las variedades con precio limitado pueden ser preseleccionadas siempre que la cotización esté dentro del límite de precio. Como resultado, la mayor parte del mercado estuvo ocupada por productos lanzados anteriormente. Además, cada hospital solo puede ingresar dos especificaciones (un producto y dos regulaciones), por lo que el mercado que se puede operar no es muy grande en la actualidad y el espacio para operación es muy pequeño.
En la provincia, las ventas de los productos ganadores en la * * zona de la que soy responsable no son satisfactorias y no hay muchas variedades que los clientes reales puedan operar. Las principales razones son las siguientes:
1. La demanda del mercado local determina el volumen total de ventas del producto.
2. El margen de beneficio de los medicamentos es insuficiente, lo que hace que los clientes carezcan de los mejores productos en ventas.
3. Las variedades premiadas de la empresa no son la experiencia en ventas del cliente (no puedo encontrar a la persona equivocada).
4. Los productos se enviaron durante varios días, pero no llegaron a tiempo a la agencia farmacéutica. Impacientar a los clientes es algo que se debe evitar.
5. Actualmente, los agentes pagan los pedidos a final de año y no les importan los productos nuevos y no quieren cerrar sus posiciones a final de año.
6. La demanda de agentes ha disminuido y la mayoría de ellos ha encontrado productos adecuados y tiene buenos canales.
7. Al no poder encontrar a tiempo los agentes que lo necesitan, los agentes son más cautelosos con los productos.
Creo que deberíamos visitar las compañías farmacéuticas locales en detalle el próximo año para comprender las necesidades de los clientes, formular planes y distribuir productos a algunos clientes con experiencia en ventas. A diferencia de este año, la empresa distribuidora ha pedido mucho, pero sólo se pueden producir unas pocas variedades, y esto no dará lugar a conflictos de producto entre diferentes distribuidores.
Aquí hago algunas sugerencias de ventas para el próximo año:
1. Por ejemplo, después de encontrar la habitación de invitados, envíe únicamente la mercancía y realice un seguimiento del negocio. Pero la empresa necesita grabar algunos productos de audio y video para la promoción del producto, lo que favorece más la publicidad.
2. Evite el problema de la entrega fuera de plazo. Por lo general, el pago inicial se retrasa y el pago contra reembolso es limitado.
3. Los precios no son uniformes. Debería haber precios diferenciados entre provincias, ciudades y condados.
4. La factura de impuestos no llega a tiempo.
5. Debe permitir que el gerente realice un seguimiento de quién está asignado a quién, comprenda constantemente el mercado y opere el mercado.
En términos de ventas, se recomienda que la empresa considere añadir un modelo de marketing online basado en el marketing original. Al fin y al cabo, los ordenadores son cada vez más populares, lo que está fuera del alcance de nuestros métodos de inversión telefónica. Hoy en día, los traficantes de drogas ya no dependen únicamente de participar en ferias de drogas en varios lugares para encontrar productos (el número de personas vistas en la reunión de Chengdu esta vez no es mayor que hace unos años, y ahora hay cada vez menos personas). Sumado a la crisis económica, las perspectivas no son muy prósperas. Ahora la gente está cambiando gradualmente de opinión y acercándose a Internet, porque Internet les ha brindado comodidad, velocidad y bajo costo. Si es un agente de medicamentos en línea, siempre que los clientes busquen un determinado tipo de medicamento, podrá encontrarlo en línea. Por lo tanto, es más preciso fijarse en buenos fabricantes y buenas marcas. En las conversaciones telefónicas, la tasa de éxito es clara. Ahora estamos en la era de la información e Internet se ha convertido en una plataforma de propaganda que la gente no puede ignorar. Tiene abundante información sobre agentes para consultas, lo que es de gran ayuda para el desarrollo del mercado y las ventas de productos.
Ejemplo 2 de resumen de trabajo personal del personal de ventas de una empresa farmacéutica
Ha pasado 20XX. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para resumir mi trabajo durante el año pasado y hacer un plan para el nuevo año. . En primer lugar, me gustaría agradecer a varios líderes por su apoyo y ayuda en nuestro trabajo. ¡Me gustaría expresar mi agradecimiento a los líderes con un cálido aplauso de todos! ¡Gracias a todos!
¿Es este período de alternancia entre lo viejo y lo nuevo el final de un año o el preludio de un nuevo año? ¿Es el final o el principio? No importa. Lo importante es: experimenté tantas pérdidas y arrepentimientos en el año anterior; ¿hubo alguna ganancia y enriquecimiento? Pero para el nuevo año todavía tengo un sueño en mi corazón.
Déjame ponerte un ejemplo. Cuando estaba en un viaje de negocios al hospital, hacía mucho calor en verano. Solía llevarles una sandía y otras frutas cada vez que iba. Pasó mucho tiempo después. Dijeron, Xiaotao, no seas tan educado la próxima vez, pero los vi comiendo sandía, así que tuve que buscar un cuchillo por todas partes. Solía comerlo todo el tiempo. De todos modos, tomé algunos cuando lo compré. Pensé ¿por qué no les llevo un cuchillo cada vez que compro sandías? Más tarde fui. Desde entonces, me he convertido en un cliente habitual allí y no tengo que comprar comida cada vez. También tengo algo de comida para mí. Matar dos pájaros de un tiro, aunque es una cosa pequeña, ¡es un gran problema para ellos! El cuarto es pensar en ver, así que lo último que hay que decir es hacerlo. A la gente siempre le gusta escuchar palabras bonitas. Está bien que digas algunas palabras más, pero él se siente psicológicamente cómodo. Aquí voy a ser prolijo otra vez. Por ejemplo, a menudo vamos a otros lugares para llevar especialidades locales de Buy Buy a clientes importantes. En cuanto a cómo decirlo, no creo que lo diga. Todo el mundo lo sabe.
Recuerdo que cada vez que iba al departamento de farmacia del hospital, nunca iba con las manos vacías. Incluso si tengo una botella de bebida, tengo que llevarla conmigo porque a los compradores les encantan estas pequeñas cosas. Básicamente voy allí una vez a la semana, pero cada vez que la directora está allí, no quiere ni me da cosas buenas. Aunque dije que no lo quería, aun así lo tomé. Fui allí hace unos días y no sabía qué comprar. Un amigo me dijo que había una buena tienda en Ningbo para comprar naranjas Huangyan, así que corrí y compré dos cajas. El director estaba allí, así que entré. Dijo que si sigues haciendo esto, no vengas la próxima vez. Lo tomo como muestra de mi agradecimiento, Director. Fui a Taizhou y te traje unas naranjas Huangyan, que están muy buenas. Puedes recuperarlos y disfrutarlos. No muy a menudo. Te llamaré si pasa algo o puedes llamarme.
Sea cierto o falso lo que dijo, me siento mucho mejor mentalmente. Me atreveré a comunicarme con él con valentía la próxima vez. La última vez que regresé de Xiaoshan, le traje dos cajas de rábanos secos. A veces estas mentiras también son mentiras piadosas. ¡De ninguna manera, por trabajo! Ahora trabajo como personal de mantenimiento y suelo enviar mensajes a los clientes cuando tengo tiempo. Algunas palabras no se pueden expresar con palabras, pero es mejor expresarlas con palabras. En cualquier celebración y saludo, un centavo de información también puede tener resultados inesperados. En Navidad envié un mensaje a todos mis clientes. Aunque sólo me responde el 30% de los clientes, ya estoy muy satisfecho. Finalmente fue casi la quinta vez, que fueron las primeras cinco veces. Si quieres hacer algo, tienes que seguir trabajando duro. El fracaso no da miedo si se tiene éxito. Recuerdo haber leído una cita de una persona exitosa. Date fuerza y concentración; la vida no puede ser fácil, por eso, desde el momento en que tienes conciencia de ti mismo, debes tener una comprensión clara de que la vida debe tener altibajos, y es absolutamente imposible. Cada día es un buen día y cada día. El año es un buen año, por lo que cuando encontramos contratiempos, no debemos sorprendernos ni frustrarnos, sino tratar de darlo por sentado, luego tratarlo con calma y solucionarlo.
Aunque mi trabajo no ha logrado grandes resultados en el último año, esto es lo que he resumido y aprendido bajo el liderazgo de mis líderes. En el nuevo año quiero aprovechar las habilidades que tengo actualmente. Espero que con el apoyo del liderazgo y la ayuda de todos, podamos hacer un plan para desarrollar algunos productos nuevos mientras completamos las ventas de nuestros productos principales. El hospital en el que trabajo actualmente es bastante excusable. Mantendré un cierto volumen de ventas e intentaré aumentar las ventas. Haré todo lo posible para desarrollar cosas que no se han desarrollado en mi hospital lo antes posible.
Espero que en el nuevo año, con el apoyo de la dirección, tanto de las personas como de la empresa, podamos alcanzar juntos un nivel superior. Queridos amigos que luchan en la primera línea de la medicina, no se sientan perdidos por las dificultades que enfrentan actualmente. Deben creer en sus propios esfuerzos y crear un mañana brillante. ¡Hoy la niña muestra su belleza, mañana estará llena de fragancia de loto bailando en el estanque!
Un año de trabajo ha finalizado y seguiremos trabajando duro el próximo año. Esta es una pregunta a la que nunca hemos podido decir que no. Este es nuestro resumen de fin de año. ¡Cada año tiene su propio progreso, cada año habrá su propio crecimiento! Creo que todos lograrán el mayor éxito en el nuevo año.
Resumen de trabajo personal del vendedor de una empresa farmacéutica, muestra 3
20xx ha desaparecido gradualmente. Resumir las ventas de medicamentos de este año puede preparar mejor el trabajo del próximo año.
El primero es fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
"El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin." Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en 20xx no se desarrolló a pasos agigantados, en la realidad también tuvimos pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. También es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afectará las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para que los administren, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez y seleccionará algunos productos para que los gerentes corporativos atraigan inversiones a nivel local; El director comercial conoce muy bien la situación de los agentes no sólo puede contratar agentes satisfactorios, sino que también puede ampliar más el trabajo de promoción de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque el trabajo de reclutamiento de inversiones de este año no ha sido dramático, sigue siendo muy complicado, incluido el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de las ventas al cliente, inspecciones por parte de agentes y asuntos triviales diarios para los clientes, como como inspección, información por fax, coordinación de marketing, etc., todo debe ser completado cuidadosamente por el personal. Cada tarea que me asigne la empresa la completaré con el mayor entusiasmo y básicamente puedo lograr "diligencia, calidad y eficiencia".
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también estoy pensando en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profunda, la práctica de la promoción de la inversión en drogas no es suficiente y algunas ideas y problemas de la promoción de la inversión en drogas no se pueden registrar en un momento oportuno para la reflexión.
2. En términos de promoción de inversiones farmacéuticas, este año he aumentado mi estudio sobre la promoción de inversiones y he estudiado detenidamente algunos libros teóricos sobre la promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no está vigente. La investigación no es lo suficientemente detallada y práctica, no logré mi objetivo.
3. No tener ideas propias en la labor de promoción de inversiones. En el futuro, haré todo lo posible para encontrar algunos métodos de inversión en medicamentos y haré todo lo posible para crear un mundo nuevo para la inversión en medicamentos de la empresa.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, poco entusiasmo por el trabajo, sin inversión al 100%, sin tensión ni relajación. El "cambio conceptual" no se ha producido y el trabajo está estancado en los hábitos. Los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de cambiar. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria de la empresa, "cambiar conceptos" es también nuestra principal prioridad.
En resumen, en 20xx, el trabajo general ha mejorado y aún es necesario mejorar algunas otras tareas. Trabajaré más duro en el futuro y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.
Resumen del trabajo personal del vendedor de una empresa farmacéutica muestra 4
Me dedico a las ventas desde 20XX. En los últimos tres años, bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes administrativos de la fábrica y con la asistencia total de los empleados, he estado comprometido con mi trabajo, dedicado a mis deberes, trabajado duro y trabajado duro sin quejarme. A finales de XX, había logrado ventas por 145.225 yuanes, lo que representa el 38% de la tarea de ventas anual, y la tasa de recaudación fue del 52%. El precio de venta unitario es inferior al del año pasado. Ahora resumo mi experiencia y mis sentimientos en ventas en los últimos tres años de la siguiente manera:
Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar mis deberes de manera efectiva.
Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:
1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.
2. Trabajar duro para completar los requisitos de gestión de ventas en las medidas;
3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto;
4 recopilar información de mercado de forma activa y exhaustiva e informar al liderazgo en de manera oportuna;
5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica;
6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
7. Completar otras tareas asignadas por los líderes.
Las responsabilidades laborales son los requisitos para el trabajo de los empleados y el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que me dediqué al trabajo empresarial, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, empezando por el trabajo poco a poco y siguiendo estrictamente los términos de mis responsabilidades para exigir mi propio comportamiento. En los últimos años de trabajo empresarial, he podido comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado. En mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comencé activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.
En resumen, varios años de práctica han demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño de un vendedor son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la aceptación de la red eléctrica del sistema de energía rural del norte de Shaanxi, el proyecto fue suspendido y los fondos para el sistema de energía rural no estaban disponibles. Además, sus propios conocimientos y habilidades comerciales no son altos y el mercado está cambiando rápidamente, lo que resulta en un desempeño deficiente.
2. Clarifique las tareas, sea proactivo y esfuércese por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debo comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, también debo considerar y resolver activamente. suplemento.
Por ejemplo:
1. En septiembre de este año, debido a que el arrendatario rescindió el contrato de arrendamiento y detuvo la producción, la fábrica tenía un retraso de aproximadamente 80 toneladas de sílice y 20 toneladas de barita, pero el arrendatario ya se fue. Por razones de seguridad, los líderes ordenaron transportar los materiales almacenados en la fábrica lo antes posible. Luego de recibir la tarea, se comunicarían con el vehículo por la tarde y negociarían el flete. Al día siguiente, siguió el vehículo hasta la sucursal de Pucheng y los tres vehículos fueron transportados en dos lotes como estaba previsto. Durante el proceso de carga, luego de cargar tres vehículos, quedaron alrededor de 10 toneladas. Después de informar rápidamente a los líderes y obtener la aprobación, alquilé dos triciclos locales para transportar los materiales restantes de regreso el mismo día con la misma tarifa de flete, lo que no solo ahorró tiempo sino que también redujo costos.
2. A finales de agosto de este año, realicé un viaje de negocios al norte de Shaanxi, que coincidió con la licitación material de Shendong Electric Power Diversified Operations Industrial Co., Ltd. Esta licitación implica la compra de futuros. materiales, lo cual es de gran importancia. Después de comprender los detalles, se lo informé al líder a tiempo y envié la información relevante lo antes posible. Sé que esta licitación es muy importante para nuestra fábrica y para mí, pero como nunca he participado en una reunión de licitación formal, siento que no tengo forma de comenzar. Por lo tanto, después de una cuidadosa consideración, partí de los departamentos pertinentes de las unidades de adquisición de materiales que participaron en la licitación y recopilé los detalles de las empresas licitadoras relevantes y los precios de suministro de productos para allanar el camino para la licitación. Gracias a mis incansables esfuerzos, pasé con éxito la revisión de calificación, la defensa comercial y la defensa técnica en el proceso de licitación, y finalmente obtuve una buena relación calidad-precio. Al final, el supresor de óxido de zinc YHWS-17/50 producido por nuestra fábrica ganó la licitación, sentando una base sólida para futuras ventas del producto.
En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas rápida y adecuadamente.
Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que el personal de ventas debe tratar las quejas de los clientes correctamente y tratarlas como igualmente importantes o incluso peores que las ventas del producto. y debe manejarse con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas asumidos por la fábrica. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo mantener un registro de la queja del cliente y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del líder, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debo comunicarme con los clientes de manera oportuna para asegurar que estén satisfechos con la solución.
En cuarto lugar, estudiar detenidamente el conocimiento de los productos de nuestra empresa y los productos relacionados, y determinar las variedades de productos que se pueden representar de acuerdo con las necesidades del cliente.
Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros, etc. de los productos producidos en la fábrica, y básicamente puedo dominar el uso y la instalación de algunos productos relacionados.
Según la disposición general de la fábrica, y según mi propia comprensión de la región norte de Shaanxi, los tipos de agentes se dividen en dos categorías: una son productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como como pararrayos de 35KV y fusibles de 35, fusibles limitadores de corriente, etc. , cuyo servicio postventa tiene problemas; 2. Accesorios de hierro, herrajes, bolsas de arco, crucetas, etc. para líneas de 10KV. Estos productos son muy utilizados, pero tienen escaso valor añadido y son difíciles de vender debido al gran número de fabricantes.
Análisis de mercado de productos eléctricos verbales (abreviatura de verbo)
El norte de Shaanxi tiene una gran superficie, pero la construcción de su red eléctrica está relativamente atrasada. Con la profundización de la transformación de la red eléctrica, los fabricantes están apuntando a áreas atrasadas en el oeste, lo que lleva a un refinamiento continuo del mercado y a una competencia cada vez más feroz. La mayoría de las unidades de energía en el norte de Shaanxi pertenecen al sistema de energía rural. Después de varios años de renovación y construcción de redes eléctricas rurales, sólo el 40% de las obras se han completado debido a la falta de fondos. El mercado regional tiene un enorme potencial. El análisis de mercado del norte de Shaanxi es el siguiente:
(1) Análisis de la demanda del mercado
Aunque el potencial de mercado en el norte de Shaanxi es enorme, la mayoría de las oficinas del condado de Yan'an pertenecen al Sistema eléctrico rural provincial. La adquisición de materiales la organiza y distribuye la Oficina Provincial de Licitaciones, y la Oficina Provincial de Suministro de Energía de Yulin está administrada por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. Sin embargo, la adquisición de materiales estará sujeta a licitación unificada por parte de la Mesa Provincial de Licitaciones. El modelo de adquisiciones consiste en que la oficina recomienda fabricantes a la oficina de licitación provincial, y la oficina de licitación determina los fabricantes preseleccionados. Además, su poder de toma de decisiones en materia de adquisiciones recae en la Oficina Provincial de Licitaciones, pero nuestra fábrica ganó la licitación sin licitación en la Oficina Provincial de Licitaciones, y todas las oficinas del condado en el área de Yulin pertenecen a Yulin. Según la información recopilada hasta ahora, si la Oficina de Suministro de Energía de Yulin continuará transformando la red eléctrica depende de los fondos asignados por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. La razón es que los fondos necesarios para la renovación en los últimos años han sido garantizados por la Dirección Provincial de Agricultura y Electricidad, utilizando activos como garantía para los préstamos. Según la situación actual de la oficina, ahora no puede pagar los intereses del préstamo. Según el análisis del personal pertinente de la oficina, la transformación de la red eléctrica en el área de Yulin puede detenerse.
(2) Competidores y análisis de precios
En los últimos años, según mi propia comprensión de la región, hay dos tipos de fabricantes de electrodomésticos en el norte de Shaanxi: uno es Western Porcelain Factory (sucursal de fábrica), Shendian, Universidad Jiaotong, Tongchuan Rongxin, etc. Estas empresas ingresaron al mercado del norte de Shaanxi antes y son relativamente fuertes. Fueron preseleccionadas por la Oficina Provincial de Licitaciones y sus precios de venta son básicamente los mismos que los de nuestra fábrica, formando ventas a gran escala. La otra es Baoding Arrester Factory en la provincia de Hebei. que entró tarde en el mercado del norte de Shaanxi, pero el precio de venta es más bajo. El precio de venta del descargador YHWS-17/50 es de solo 80 yuanes/pieza, y el precio de venta del pr w7-10/100/pieza es de 60 yuanes/pieza, ocupando básicamente el campo de ventas en consignación.
Verbo intransitivo 20XX visión de trabajo regional
Resumen del trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender métodos y técnicas de trabajo de otros vendedores y compañeros. En 2006, planeo aprender unos de otros basándose en las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:
(1) Basado en la situación de las ventas regionales y los cambios del mercado en XX, I Planeamos centrarnos en el área de Yan'an. 1. Me concentro principalmente en las autocompras por parte de las oficinas del condado y selecciono varias oficinas del condado con un gran consumo y buenas condiciones económicas, como la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchuan y la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchang como foco. Al mismo tiempo, tres años después de la reforma de la Oficina de Suministro de Energía de Yan'an, sus dos condados y un distrito deberían hacer un buen trabajo en la autocompra, en segundo lugar, hacer un buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para la mina de petróleo de Yanchang; en tercer lugar, adoptar la forma de agente en el área de Yan'an y dejar que los agentes realicen el trabajo de ventas del condado.
(2) En respuesta a la situación de que las oficinas del condado en el área de Yulin no tienen electricidad para comprar, está previsto que la Oficina de Suministro de Energía de Yulin continúe trabajando y tomando decisiones específicas después de obtener información precisa. a tiempo. Golden Boy debe informar de inmediato la situación de nuestra oficina a los líderes para poder hacer un buen trabajo en el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones.
Al mismo tiempo, planeamos buscar agentes poderosos y bien conectados en Daliuta, que trabajarán principalmente para Shenhua Shendong Coal Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.
(3) Yongdeng Electric Power Bureau y Zhangye Electric Power Bureau, que formaron ventas en Gansu, básicamente dejaron de usarlas debido a la transformación de las redes eléctricas rurales en XX. En XX, planean recopilar activamente información de mercado, contactar a tiempo, esforzarse por participar en licitaciones y generar ventas a gran escala.
(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo realizar investigaciones sobre el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos del agente después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos del agente Ingrese rápidamente al mercado y forme ventas.
(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos, habilidades y ventas reales de negocios, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar las bases para el futuro. desarrollo de la base de recursos.
(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos. .
7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas
(Las medidas de gestión de ventas en 20XX deben ser claras y concisas, aclarando las áreas, tareas, gastos, valoraciones y recompensas del personal de ventas). Ambiguo Las cláusulas deben eliminarse y el personal de ventas recibirá el pago completo de acuerdo con el método después de la evaluación de fin de año
(En 20XX, bajo la premisa de que la fábrica y las ventas. El personal está satisfecho con la negociación, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados se revisarán cuidadosamente para que el método de gestión de ventas pueda estandarizarse y unificarse. Es ampliamente aplicable y se adapta a las condiciones locales. cada año según los cambios del mercado.
(En 20XX, los vendedores tendrán una gestión flexible, se cancelará el sistema de trabajo fijo de ocho horas y se adoptarán informes y resúmenes periódicos. Los vendedores pueden ir a la fábrica. 1-2 días a la semana para manejar otros asuntos, como informar el destino y la hora de regreso al líder cuando viaja, y llegar a la fábrica a tiempo después de recibir el aviso del líder, para que el vendedor tenga suficiente tiempo para la planificación de ventas.
(4) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, los líderes de XX deben inspeccionar cuidadosamente, revisar exhaustivamente las condiciones del mercado y la información proporcionada por el personal de ventas, y formular precios en fábrica. que estén en línea con las condiciones de la fábrica y las condiciones del mercado para estimular el entusiasmo por las ventas del personal de ventas.
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