Kweichow Moutai y Luckin Coffee lanzan "Mao Latte". ¿Cómo ve este vínculo transfronterizo?
¿Por qué hace tanto calor? ¡Porque es tan raro! En la era de la economía mercantil, la escasez es un atributo muy importante. La naturaleza humana es curiosa y la curiosidad y los chismes están grabados en nuestros huesos. La razón puede ser que la dopamina se libera a través de los chismes.
Aquí me gustaría compartir mis puntos de vista sobre el cruce de marcas de marca compartida.
La forma más común de co-branding es la publicidad. Los programas emitidos bajo el nombre XX son en realidad un tipo de co-branding. Se trata más bien de un empoderamiento unidireccional, que empodera a los anunciantes a través de la imagen de marca del sujeto publicitario (energía positiva, excelencia, calidad) o del tráfico puro.
El resumen del modelo de negocio es clientes (consumidores) * tráfico (canales) * productos (servicios) * transacciones (enlaces). En pocas palabras, significa encontrar una determinada necesidad de los consumidores, producir un determinado producto (servicio), alcanzarlo a través del tráfico (canal) y luego completar la transacción. El costo de la mayoría de los canales de productos básicos (servicios) es muy alto. A menos que sea un grupo de tráfico como Tencent o ByteDance, los usuarios acudirán a usted todos los días.
En términos generales, el coste de llegar a un producto es al menos 3-4 veces el coste de producción del producto en sí. La existencia de dealers y agentes es el punto de conexión en todo el proceso. Para generar valor, por supuesto, es necesario obtener beneficios. Después de la llegada de Internet, el modelo de venta directa por Internet es más preciso que el de los agentes tradicionales. ¿Por qué? Debido a que la pérdida en el enlace intermedio es muy baja, los productos se compran desde el origen y se entregan al cliente a través de logística, y no hay intermediarios que se beneficien de la diferencia de precio.
El tema de este evento conjunto entre Luckin y Moutai es suficiente para llamar la atención. Nunca todo el mundo ha visto algo tan nuevo y todos se apresuran a contárselo, ¡así que sal y echa un vistazo! Al igual que el anterior Ice Bucket Challenge, explota la mentalidad de rebaño de la multitud.
Hay un libro llamado "The Mob", que habla de que los individuos son racionales pero los grupos son irracionales, y la opinión pública de los grupos se puede guiar fácilmente. Vas a una plataforma de comercio electrónico para comprar algo y ves dos productos similares, A y B. El volumen de ventas de A es mucho mayor que el de B. La mayoría de la gente elegirá A porque creo que el público tiene ojos perspicaces.
Ves un vídeo corto y, para dos contenidos del mismo nivel, A tiene muchos más "me gusta" que B, por lo que A tiene una alta probabilidad de obtener una mayor tasa de elogios que B, lo que también está siguiendo el multitud. A la hora de comprar un coche, también nos fijamos en los rankings de ventas. Esto es cierto.
A estas alturas, si una marca quiere crecer, además de la excelente calidad de sus propios productos/servicios, sus métodos de marketing también necesitan nuevos cambios. Algunas personas dicen cuántos usuarios obtuve a través de XX hace diez años, pero es posible que el mismo método no funcione ahora, porque ahora es la era de la economía de la atención, y algo es primero desconocido y luego común, por lo que es difícil para la gente ganar. ambos. La misma rutina.
Por motivos laborales, también he estudiado anteriormente esta forma de firma conjunta. La marca A y la marca B son marcas compartidas. Un tipo de valor es la orientación mutua. Los usuarios (fanáticos) de A conducen a B, y los usuarios (fanáticos) de B conducen a A. El otro tipo de valor es crear nuevo valor diferenciado (único y rentable) para atraer valor incremental. grupos de usuarios. A menudo veo a ciertos miembros conjuntos que realmente quieren ganar valor incremental.
Creo que esta ola de cooperación entre Ruixing y Moutai también se centra en el valor incremental. Este tipo de "latte con sabor a salsa" definitivamente no es una venta regular. Puede que no lo veas durante un mes, pero durante este tiempo todos verán y escucharán los nombres "Luckin" y "Moutai".
Fui a Luckin Coffee para probar el legendario "sauce latte" y probé un poco de Moutai. Aproveché la multitud que comía melones para lograr publicidad casi gratuita (en realidad, no es gratis, desarrollo de productos). tema El precalentamiento todavía requiere muchos fondos publicitarios, pero no es tan fuerte como la marca)
Admiro mucho al equipo de Luckin. Hace apenas unos años era sinónimo de fraude financiero y modelos de negocio falsos. En los últimos años, hemos sentado una base sólida, hemos construido una buena reputación y, de hecho, hemos acertado en el modelo de negocio.