Plan de marketing del té
Planificación del marketing del té Volumen 1
1. Perfil de la empresa xx La industria del té, aunque mejora constantemente la calidad, la marca y el sabor del producto, siempre se adhiere a la filosofía empresarial de preparar un buen té, un paso. a la vez, crear una marca de té de gama media a alta y hacer realidad la visión de Tang Ming de tener gente del té, difundir China y alcanzar fama mundial.
A los ojos de los consumidores, xx se ha convertido en sinónimo de lujo de alta gama, una fuerte atmósfera cultural y calidad pura. Como bebida popular en el siglo XXI, el té tendrá amplias oportunidades. Siguiendo la tendencia del mercado, asumimos como nuestra misión difundir y promover el desarrollo de la cultura del té chino, brindar té de alta calidad y los servicios más profesionales a los consumidores globales, y esforzarnos por convertir la marca de fragancias de té de hojas verdes en un portaaviones. en la industria del té!
2. Análisis de Mercado
El té es esencialmente un producto agrícola y secundario y debe seguir las leyes inherentes al desarrollo de esta industria. Un camino realista para el área del té es unificar estas pequeñas y complicadas marcas y centrarse en cultivar y apoyar una o dos marcas con ventajas competitivas. En el mercado internacional del té, debido al impacto de las barreras verdes y los problemas de marca, aunque las exportaciones de té de mi país han ido aumentando, los precios han ido bajando. China tiene muchos tés famosos, pero el té famoso no significa que no existan marcas de té sólidas, lo que se ha convertido en un obstáculo para el desarrollo de la industria del té de China. La clave para que la industria china del té aumente la transformación de tés famosos es fortalecer los derechos de propiedad intelectual y el conocimiento de la marca, y formar un té famoso, una ciudad natal famosa y una serie de marcas completas para la industria china del té lo antes posible.
Hasta ahora, sólo en este año X, la Oficina Estatal de Marcas ha evaluado por primera vez xx Tieguanyin y xx tea como marcas comerciales reconocidas en China. Sin embargo, el consumo de té ha pasado de la tradición a la modernidad. Desde hace mucho tiempo, el consumo de té perfumado representa más del 90% del consumo de té en el norte. Ahora, esta proporción ha caído a menos del 60%, y el té verde, el té oolong, el té Pu'er, etc. se han convertido rápidamente en los nuevos favoritos de consumo en la región norte. Al mismo tiempo, el desarrollo del famoso té también ha avanzado a pasos agigantados. La moda del té orgánico también se ha convertido en un punto candente en el consumo de té en los últimos años. Además, el té funcional y saludable también se ha convertido en una nueva tendencia en el consumo de té. Por lo tanto, esta es una buena oportunidad de desarrollo para Kanghua Tea Co., Ltd. Aprovecharemos esta buena situación competitiva y aprovecharemos al máximo nuestras propias ventajas para el desarrollo.
3. Análisis de competencia de la industria
En la actualidad, las exportaciones de té de mi país son principalmente té crudo, con pocas marcas independientes y empresas de té débiles. Para ampliar la participación del té chino en el mercado internacional y cultivar un mercado de té más amplio, el país debería establecer un fondo de promoción del té para promover el té chino en el mercado global y crear un buen entorno comercial para que las empresas de té exploren mercados. Desde que el Grupo xxx lanzó el té helado a mediados de los años 1990, la gente empezó a reconocer y aceptar las bebidas de té. Las bebidas de té son las de más rápido crecimiento de todas las categorías de bebidas. Las ciudades con un PIB per cápita alto son significativamente más altas que las ciudades con un PIB per cápita bajo. El año pasado, la tasa de penetración de las bebidas de té en el mercado nacional alcanzó el 32,6%, solo superada por las bebidas carbonatadas y las bebidas a base de agua envasadas.
Según las encuestas, el mercado de bebidas de té de China está monopolizado temporalmente por varias grandes empresas como xxx. El periodista de la Asociación de Distribución de Té de China confirmó que la producción y ventas de bebidas de té este año superarán los 4 millones de toneladas, lo que se espera que aumente alrededor del 50% en comparación con el año pasado. El 80% de la producción y las ventas se concentrarán en. algunas marcas importantes como xxx. Este año, el mercado de bebidas de té todavía se encuentra en un patrón de competencia monopolística. A pesar de esto, la demanda actual de los consumidores se ha diversificado, especialmente entre los jóvenes y las personas de mediana edad que tienen una preferencia cada vez mayor por el té. A largo plazo, las opciones de los consumidores también se diversificarán. Esto brinda oportunidades favorables para que las bebidas de té chinas desarrollen mercados y elijan compañeros.
IV. Objetivos de la promoción del sitio web
Objetivo principal: utilizar planes factibles para convertir xx Leisure Tea House en un sitio web profesional con el mayor potencial de desarrollo. En un año, el número de visitas diarias llegó a 4.000, el número de miembros registrados llegó a más de 5.000 y el número de clientes que visitaban esta casa de té todos los días llegó a 200. Hay más de diez sitios web vinculados y puede iniciar sesión en los diez principales sitios web de motores de búsqueda.
El objetivo final: encontrar visitantes precisos, empezando por los visitantes, centrándose en los intereses de los clientes y esforzándose por darse cuenta de que cada visitante puede convertirse en su propio cliente o consumidor y cliente potencial. Aumentar el estatus de xx en la mente de los consumidores, mejorar su visibilidad y reputación, establecer una buena imagen de marca para xx, atraer a más consumidores y aumentar las ventas de té.
5. Estrategia de promoción del sitio web
Aquí, la promoción del sitio web de xx Leisure Teahouse se divide en cuatro etapas. Cada etapa dura aproximadamente tres meses, que son: etapa de planificación y construcción del sitio web. , la etapa inicial de lanzamiento del sitio web, la etapa de crecimiento del sitio web y la etapa de estabilidad del sitio web. Se formulan diferentes planes de marketing para cada período diferente. Ahora, el plan de marketing en Internet específico de nuestra empresa es el siguiente:
1. Etapa de planificación y construcción del sitio web: primero, planifique la estructura general del sitio web, incluida la configuración de las columnas del sitio web, el diseño de las páginas web, navegación del sitio web, estructura del sitio web y otra información. El sitio web xx tiene cinco columnas de primer nivel y el nivel de columna es el nivel tres. La página de inicio del sitio web XX es principalmente simple, clara y clásica, y el color de fondo refleja principalmente la sensación clásica. Enumeraremos con más detalle el contenido que preocupa a los clientes, como las noticias, la calidad y el precio de la industria del té, a lo largo de la noche, para que los consumidores puedan encontrar la información que necesitan más rápido. El segundo es el contenido del sitio web, que incluye toda la información que los usuarios pueden percibir a través de la vista o el oído en Internet, como textos, imágenes, vídeos, audio, etc. Por lo tanto, el contenido principal del sitio web xx incluye principalmente: presentación de la casa de té, contacto, responsabilidad social, presentación de la marca y cultura del té. La función del sitio web es implementar el sistema de soporte técnico necesario para la publicación de información diversa y la prestación de servicios. Para realizar la función de publicación de información del sitio web de Kanghua, debe mostrarse a través de noticias de la empresa, informes de los medios, información sobre el té e información del servicio posventa. Para realizar la función de ayuda en línea, se requiere soporte técnico de preguntas frecuentes, envío de preguntas e información oportuna en línea.
Luego están los servicios de sitios web. Los servicios del sitio web xx incluyen: información de la empresa, servicio al cliente, preguntas frecuentes, consulta de preguntas en línea, servicios de información oportuna, etc. Si desea conocer la integridad de Kanghua, puede obtener información sobre la empresa o hacer preguntas en línea. En los primeros días de la promoción de sitios web, la principal estrategia de Kanghua era la promoción por correo electrónico. El correo electrónico es uno de los métodos más eficaces de marketing de licencias en línea.
Divididos en: emails publicitarios, revistas electrónicas. El primero obtiene la primera atención al publicar ampliamente información por correo electrónico; el segundo obtiene efectos publicitarios regulares y específicos a través de los permisos del usuario, lo que tiene el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo; Xx enviará boletines por correo electrónico a los registrantes del sitio web cada semana. El boletín proporciona noticias de la industria e información de servicios y enlaces al sitio web de la empresa. Cada mes se produce una revista electrónica que se envía gratuitamente a los buzones de correo de los miembros. Al mismo tiempo, se colocan varios sitios web de revistas electrónicas para que los usuarios los descarguen y lean de forma gratuita. Promocione también el sitio web. El tercero se refiere a la implementación del diseño de optimización del sitio web, que optimiza el sitio web principalmente a través de las opiniones de los clientes, incluida la optimización del contenido del sitio web, la estructura del sitio web y los servicios del sitio web. Finalmente viene la prueba y preparación del sitio web para su lanzamiento. Las pruebas del sitio web de Kanghua se pueden realizar mediante encuestas en línea, preguntas y respuestas en línea, encuestas fuera de línea, etc. El trabajo preparatorio para el lanzamiento del sitio web incluye principalmente: planificación de formas de establecer y promover marcas en línea, costos de promoción y métodos de promoción específicos. En este sentido, xx requiere mayor investigación y contabilidad.
2. En la etapa inicial del lanzamiento del sitio web: se pueden utilizar métodos de promoción en motores de búsqueda. Las estadísticas muestran que más del 50% de las visitas espontáneas provienen de motores de búsqueda; llenar eficazmente los motores de búsqueda es uno de los medios necesarios para aumentar la atención al agregar motores de búsqueda, no solo se debe prestar atención a la redacción y selección del motor; También preste atención a realizar un seguimiento periódico del efecto de la adición. Realice correcciones o adiciones razonables. Los sitios web de Kanghua Search Engine son principalmente sitios web nacionales conocidos.
3. Período de crecimiento del sitio web: en el período de crecimiento, el marketing debe desarrollar e implementar métodos de promoción más efectivos y específicos. xx utiliza principalmente los siguientes métodos para aumentar las visitas al sitio web. La primera es la estrategia publicitaria. La publicidad es un medio poderoso de marketing y promoción de atención, incluida la publicidad en línea y la publicidad fuera de línea. En segundo lugar, existen varias formas de promoción fuera de línea. incluyendo: determinar la imagen de CI del sitio web, promocionar el logotipo, comunicación de boca en boca, participar en actividades de caridad, patrocinar actividades, distribuir pequeños obsequios y folletos, realizar investigaciones de mercado a pequeña escala, cooperar con unidades e instituciones relevantes, etc. Tales como: financiar la escuela primaria Hope, apoyar patrocinios de las principales universidades o unidades sociales y cooperar con empresas de relaciones públicas para establecer y mantener una buena imagen de la empresa. Además, también puede establecer una estrategia de alianza: primero, realizar el intercambio de bienes requeridos entre sitios web similares, establecer una alianza, y en segundo lugar, establecer una alianza de sitios web de la misma industria (industria cultural) y tipo (comunidad interactiva); ), Promocionarse unos a otros y empujarse unos a otros hacia adelante.
Verbo intransitivo posicionamiento web
El posicionamiento de una web corporativa debe basarse en primer lugar en el posicionamiento en el mercado de su empresa.
El posicionamiento de mercado de Kanghua es muy amplio y se dirige principalmente a amigos de todas las edades a quienes les gusta el té, por lo que no está restringido por grupos de edad. Porque el propósito de establecer un sitio web es promocionarlo, aumentar los productos y servicios en línea y fuera de línea y aumentar la imagen de marca de la empresa. El propósito de establecer el sitio es claro y luego se debe establecer el mercado para el sitio.
Xx es un sitio web principalmente para promocionar productos y servicios y contactar clientes, por lo que necesita que más usuarios y usuarios potenciales lo visiten. Esto requiere considerar las necesidades de su público objetivo. Según la situación actual de la casa de té de ocio xx, se puede analizar que sus consumidores esperan principalmente obtener mejores servicios. Por lo tanto, la promoción del sitio web debe destacar principalmente productos y servicios.
7. Evaluación de los efectos de la promoción del sitio web
Realice un seguimiento de los efectos de las principales medidas de promoción del sitio web, realice análisis estadísticos del tráfico del sitio web de forma regular y coopere con agencias de consultoría de redes profesionales para realizarlo. Diagnóstico y mejora del marketing online cuando sea necesario o la baja no sea efectiva. Medios promocionales, aumentan la proporción de inversión en estrategias promocionales con efectos evidentes. En concreto, se puede analizar desde los siguientes tres aspectos:
1. El sitio web está incluido y clasificado en los principales motores de búsqueda.
2. Obtener la cantidad y calidad de enlaces de otros sitios web.
3. Evaluación del índice de tráfico del sitio web.
4. Evaluación de indicadores de tasa de respuesta para diversas actividades de marketing online.
Plan de marketing del té 2
1. Tema de la actividad: Serie de actividades del círculo de vida de élite: discutir el taoísmo con el té y hacerse amigo del té.
2. Propósito de la actividad
La gente suele decir que los amigos se hacen a través de las palabras y los amigos se hacen a través de los libros, pero tanto las palabras como los libros pueden usarse como medios en las interacciones de las personas. jugó un papel importante. De hecho, el té ha sido un amigo desde hace mucho tiempo. Las personas abren sus mentes durante las discusiones y las degustaciones de té, profundizan su comprensión e incluso se convierten en amigos del té, formando amistades para toda la vida.
El Tea Enjoying Club ha creado una plataforma de comunicación utilizando el té como medio para que clientes y amigos no solo puedan hacer nuevos amigos y apreciar la cultura del té, sino que también puedan relajarse y disfrutar de los beneficios del té. De adentro hacia afuera Cómodo, deja atrás las preocupaciones y deja las risas aquí.
3. Propósito del evento
A través de este evento, los propietarios de negocios, las instituciones financieras, xx Tea House Tea Club y xxxx International pueden conectarse sin problemas para brindar a los clientes servicios de calidad y aumentar. La comunicación entre empresas mejora la reputación de la marca y la lealtad del cliente, establece y mejora plataformas de comunicación con el cliente y brinda oportunidades para mantener las relaciones con los clientes.
Cuatro. Proceso de actividad (el proceso se puede ajustar según la situación real del día)
Registro de huéspedes de 14:00 a 14:30.
Ceremonia del té y actuación de Guzheng
14:45 - 14:50 Nombramiento del grupo anfitrión.
14:50 - 14:55 Discurso del organizador del evento
15:00 - 15:15 Actividad de adivinanza del té con premios: mira el té y juzga el té.
Primera cata de té y preguntas y respuestas.
15:30-16:00 Actividad de adivinanza del té con premios: degustación de té y adivinanza del té.
16:00 —— 16:30 Segundo concurso de degustación de té.
16:30-16:45 Actividad de adivinar el té con premios: oler el té y conocer el té.
16:45 —— 17:15 Tres concursos de degustación de té.
17:15-17:30 Team Rewards
organizador del verbo (abreviatura de verbo)
Organizador: xx Asociación de Amigos del Té del Museo del Té
Apoyo especial: xxxx Internacional
Tiempo y escala de las actividades de los verbos intransitivos
20xx xx+04:00-17:30 h
Participantes: unos 30 gente.
Siete. Lugar
Xxxx Sala Multifunción Internacional
8. Módulo de actividades
Omitido
9. Personal que planea participar en el evento
Omitido
X Invitados invitados a actuar
Maestro de introducción a la ceremonia del té: por determinar
Maestro de Guzheng: por determinar.
Actuaciones en cada casa de té: (por determinar)
XI.
Plan de publicidad
1. Antes del evento
Una semana antes del evento, Forte Real Estate Center y Hunan Tea Expo Tea Friends se comunicarán a través de varios canales (correo electrónico, foro, grupo WeChat, QQ Group) para anunciar el evento;
Una semana antes del evento, diseñar y producir invitaciones al evento, incluida la publicación de avisos del evento, presentaciones del evento, etc.
Tres días antes del evento se entregará la carta de invitación a los clientes para ser invitados vía puerta a puerta, correo postal o correo electrónico.
2. Evento de mitad de período
El día del evento, los amantes del té en xx Tea Museum tomaron fotografías instantáneas, las publicaron en WeChat Moments y las reenviaron.
3. Actividades posteriores
El primer día después del evento, las plataformas xxxx, xx Tea Museum y Tea Club, xx International y WeChat publicaron noticias sobre el evento.
Doce. Aspectos destacados
1. La presentación del té es un punto importante para atraer la atención de los clientes.
Acompañado de una melodiosa música de piano, el elegante espectáculo artístico del té es una forma de despertar a los clientes del sueño. El primero es crear una atmósfera relajada y natural a través de actuaciones, que sea diferente de las actividades de conferencias habituales y brinde a los clientes una sensación refrescante.
2. Se realizan actividades interactivas en todas partes.
El diseño del evento no es un aburrido empujón unidireccional, sino que invita a los clientes a interactuar varias veces desde el comienzo del evento, de modo que los clientes e invitados que participan en el evento estén siempre en un estado de emoción y alta concentración, potenciando el sentido de participación del cliente y potenciando la diversión de la actividad.
3. Diseño de equipos pequeños
Agrupar a los clientes de manera planificada y lanzar grupos PK efectivos durante el evento, lo que no solo permite a los clientes familiarizarse rápidamente con el evento e integrarse en él. sino que también mejora la participación del cliente en el espíritu de equipo del evento. Los empleados también pueden unirse a varios equipos para establecer una buena relación con los clientes en un ambiente relajado y agradable.
4. Los enlaces son compactos y no dejan suspenso.
El diseño de cada eslabón de la actividad está entrelazado, y el eslabón de adivinar el té también progresa de fácil a difícil. Combinado con el ajuste de las especificaciones de entrega de regalos, todas las actividades siguen siendo atractivas hasta el final del evento. Durante las 2 horas en las que los clientes estarán muy concentrados, todas las actividades se diseñarán cuidadosamente.