Cómo adoptar una vaca como dominio privadoEl caso del desmantelamiento de Aang | Estrategia de marketing de desmantelamiento y adopción de ganado 1. Antecedentes de la industria 2. Antecedentes de la marca ● 1, Introducción ● 1 Adopt a Cow es una nueva marca de productos lácteos establecida oficialmente en Hangzhou en 2016 y octubre, y es una empresa láctea urbana. Comprometidos a crear leche que los consumidores puedan beber con confianza. 2. Confiando en el modelo de marketing para "salir" de la marca, en solo unos pocos años, ha aprovechado varias veces la popularidad de los contenidos de medios propios, dominio privado y transmisión en vivo, y se ha convertido en una nueva marca con más de 25 millones de fans y más de 119.000 miembros. ●3 Proporcionar a los consumidores tres modos de adopción de la nube, adopción conjunta y adopción del nombre real. Los consumidores pueden experimentar el modelo de adopción a través del juego de cría de ganado en la nube y el modelo de socio de cría de ganado. ●2. Retrato del usuario ●1 Desde la perspectiva de la distribución por edades ● Principalmente mujeres de entre 18 y 40 años, y principalmente mujeres de entre 26 y 35 años. En esta etapa, la identidad de la mujer comienza a cambiar hacia el papel de buena esposa y madre, y también aumentarán las responsabilidades sociales y de vida de la mujer. 2 Desde la perspectiva de la distribución geográfica ● Generalmente, los residentes en áreas con mejor desarrollo económico consumen productos lácteos más concentrados. Por lo tanto, Guangdong, Zhejiang, Shanghai, Jiangsu y otras regiones del este y sur de China se han convertido en los principales mercados consumidores de productos lácteos concentrados. El consumo de productos lácteos concentrados tiene ciertas características regionales. ●3. Descripción general del producto ●Los principales productos para adoptar una vaca incluyen leche pura, leche pura baja en grasa, leche, yogur, leche desnatada en polvo, leche en polvo nutricional entera y leche en polvo. A juzgar por la tienda insignia de Taobao, la leche entera en polvo/desnatada en polvo tiene las mayores ventas para niños, adolescentes, adultos y mujeres con alto contenido de calcio, leche nutritiva para el desayuno para niños, leche A2 y yogur original. 3. Modelo de drenaje ● 1, publicidad en línea ● 1) Publicidad de información ● 2) Publicidad de búsqueda SEM ● 3) Publicidad de momentos ● 4) Video corto de Douyin ● 5) Big V trayendo bienes. Resumen: ●El lanzamiento es muy intenso y se centra principalmente en plataformas de vídeos cortos y aplicaciones de información. ●2. Colocación fuera de línea ●1) Publicidad en ascensores ●2) Co-branding con otras marcas ●Co-branding con IP como Heytea, Qiangming Tea Shop, Dunhuang, etc.: ●Co-branding ya no es nuevo, pero lo es. sigue siendo eficaz. Están aprovechando la situación para atraer nuevos grupos de personas, como el co-branding con HeyTea. No hay chicas a las que no les guste beber té con leche, y este también es el público para adoptar una vaca. Por ejemplo ●3. Tráfico de dominio público. Cree una matriz con múltiples temas y plataformas para mejorar la influencia y popularidad de la propiedad intelectual. Ha florecido en las principales plataformas sociales como Taobao, Dongdong, Pinduoduo, Tik Tok, Aauto Quicker y Weibo. Cree un canal de desvío claro y privado. . 1 tienda Taobao 1176w●Adopté una vaca 18 y me instalé en Taobao. Actualmente, tiene 11,76 millones de fanáticos, que es la mayor cantidad de fanáticos entre todos los canales. Actualmente la tienda JD.COM tiene 52,5 w y la tienda Tik Tok 133,2 w. El resto son anuncios. Hay 5 grupos de fans en Tik Tok con un total de 374 personas. No se han unido muchas personas a la manada y la manada aún no ha realizado la operación de adopción de una vaca. 5 Aauto Express Store 99.4w●La serie principal es el conocimiento de la leche. 6 Weibo 23.5w●El contenido es principalmente publicidad, anuncios de eventos y distribución de asistencia social. Este grupo solo tiene 208 personas, que es tan pequeño como Tik Tok y este grupo. ●7 Pequeños Libros Rojos 2.8w●El contenido trata principalmente sobre la producción de alimentos lácteos y anuncios de bienestar de actividades. ●Resumen: ●Investigamos principalmente varias plataformas convencionales y descubrimos que la plataforma de medios propios adoptada por Xuniu está en línea con los hábitos de uso de los consumidores jóvenes modernos. Se puede ver que la atención se centra principalmente en las tiendas Taobao, Tik Tok y Aauto Quicker, seguidas por las tiendas JD.COM, Weibo y finalmente Pinduoduo y Xiaohongshu. ●El contenido de los canales anteriores no se superpone mucho, pero el rango de diseño es muy amplio. A través de la transmisión en vivo de productos y el intercambio de historias sobre empresas y ganado para atraer usuarios, generar una confianza básica y luego guiarlos a su propio dominio privado para la conversión. ●Cuarto, tráfico de dominio privado ●Distribución del tráfico. Cuenta oficial de WeChat: adopción de ganado + estación de adopción de ganado, etc. ●WeChat: Calf Christini, adopta una vaca_Criador de ganado ●Mini programa: Adopta un rancho Cow Cloud + Adopta una tarjeta de suscripción de vaca + Adopta un club de membresía de vacas y otros mini programas 1 _Adopta un rancho Cow Niuyun●Al adoptar una vaca, la vaca puede pase por la cantina, el baño y el establo e intercambie leche por premios: ● Aquí se utiliza el modelo adictivo: acciones desencadenantes externas, desencadenantes internos de recompensas cambiantes de las personas ● Resumen: ● 1) El concepto central es el mismo ● Comprar leche es No es tan bueno como adoptar una vaca. Los usuarios, independientemente del método de adopción que utilicen, tendrán una sensación de logro, más tranquilidad y la sensación de que su propio ganado está más seguro. ●2) Etiqueta única.
La "etiqueta auricular" es la "tarjeta de identificación" de cada vaca en la granja ganadera, que puede registrar mejor la información diaria de cada vaca, administrar bien cada vaca y también permitir a los adoptantes comprender mejor a su ganado. Mini programa 1_Adopte una vaca Club de miembros Adopte una vaca Mini programa Adopte una vaca y solicite tarjetas de leche en la cuenta oficial de WeChat para atraer miembros. ●Método de membresía: ●Adopte una vaca y obtenga una membresía gratuita en la página de inicio del club. Una vez que la recolección sea exitosa, la cuenta oficial de WeChat para adoptar una vaca indicará el éxito. Mecanismo de membresía: ● Dividido en nuevo criador de ganado, división de ganado rojo, criador de ganado y criador de ganado. ● Resumen: ● Varios programas pequeños están conectados entre sí para formar un circuito cerrado. . Los beneficios de la membresía solo pueden ser canjeados por usuarios que recolecten leche de Cloud Ranch. Al mismo tiempo, la interfaz de la tarjeta de leche puede saltar a la interfaz de membresía y la interfaz del rancho puede saltar a la interfaz de la tienda insignia. . Cuando hay múltiples mini programas conectados entre sí, equivale a aumentar el tiempo de permanencia del usuario y aumentar la posibilidad de compra del usuario. 5. Estrategia operativa ● 1. Innovación y bienestar de los recién llegados ● Promover que los recién llegados realicen pedidos mediante la realización y reducción de pedidos. ●El método actual de promoción de nuevos productos es relativamente sencillo, principalmente mediante la restauración. Marca de compra grupal ●Todos adoptarán una vaca. Para la marca, es sólo una venta. Aunque los usuarios se han convertido en un grupo objetivo, no se han convertido en miembros reales. . Se puede reducir de la misma manera que una tienda y el líder del grupo puede recopilar información del usuario para convertirse en miembro. ●2. Transformación. Al reclutar socios, los usuarios pueden compartir de forma espontánea, utilizarlo de forma económica y compartir el modelo de ganar dinero, lo que mejora la tasa de conversión de los usuarios y completa una nueva ola. ●3. Recompra ●Agregar a dominio privado a través de tarjeta de leche. Una vez agregado el usuario, el consultor de la tarjeta de leche también brindará orientación sobre la leche y orientación sobre la apertura de la tarjeta lo antes posible. También será más barato. Yun Bei, un voluntario con tabúes. ●Puede obtener el mismo descuento que una tienda y el líder del grupo puede recopilar información del usuario y convertirse en miembro. ●2. Transformación. Al reclutar socios, los usuarios pueden compartir de forma espontánea, utilizarlo de forma económica y compartir el modelo de ganar dinero, lo que mejora la tasa de conversión de los usuarios y completa una nueva ola. . Añadir al dominio privado mediante tarjeta de leche. Una vez agregado el usuario, el consultor de la tarjeta de leche también brindará orientación sobre la leche y la apertura de la tarjeta lo antes posible. También será más barato. ●4. Consérvela ●Siempre que el usuario se registre como miembro de la tarjeta de leche, habrá un regalo de cumpleaños. El personal que adopte el ganado enviará mensajes de texto de bendición y regalos de cumpleaños a los usuarios en sus cumpleaños. ● 6. Resumen ● Destacado 1; Diseño de tráfico amplio ● En solo unos años, Adopted Niu se ha apoderado de los medios de comunicación, dominios privados y transmisiones en vivo varias veces. En cuanto a la distribución del tráfico, existen distribuciones tanto en línea como en línea, y la distribución de la plataforma está en línea con los hábitos de uso de los jóvenes. Al mismo tiempo, operamos medios propios, creamos información de dominio privado para atraer consumidores y creamos con éxito un diseño ecológico diversificado. ●Destacado 2: El concepto de “adopción” es consistente. ●La marca se llama Adopt a Cow y permite a los usuarios adoptarla. Se puede decir que el lema y las acciones corporativas son consistentes, pero en toda la industria, para enfatizar las fuentes de leche de alta calidad, cada empresa presentará transparencia y trazabilidad del proceso de producción. Pero estos detalles se utilizan con fines publicitarios. Adoptar una vaca es único y hace que los usuarios se sientan únicos. ● Punto destacado tres: Regalos de cumpleaños ● Nadie quiere recibir bendiciones y regalos en su cumpleaños. Imagine tener una empresa que se preocupa por su negocio y le envía personalmente regalos y deseos en su cumpleaños. ¿Te trasladarán? ¿Desarrollará una impresión más fuerte de esta empresa? Nombre del caso: analizar la estrategia de dominio privado de una determinada industria del caso: comercio electrónico minorista, bienes de consumo de rápido movimiento. Objetivos del caso: atraer nuevos clientes, promover la retención de transmisiones en vivo y convertir en etiquetas de caso: comunicación de marca. atraer fans y aumentar la producción de GMV. Adopt a Cow se basó en su modelo de marketing para "salir" de la marca. En tan solo unos años, captó la atención en los medios propios, el dominio privado y el contenido de transmisión en vivo, y creció hasta tener más de 25 millones de fanáticos en todo el mundo. toda la red.