Plan de marketing del té
1. Perfil de la empresa
Xishuangbanna Changtai Tea House Co., Ltd. se estableció oficialmente en 1998. Su predecesora fue la "Casa de té Yiwu Sanhe". fundada durante la República de China. Tiene tres subsidiarias, a saber, la 15ª Compañía, la Granja de Té Dadugang Shuanggang y la Tienda de Té Jinggu Hengfengyuan. La empresa cuenta con talleres de té primario, talleres de té refinado, talleres de té Pu'er, pequeños talleres de envasado y talleres de té famosos hechos a mano. La empresa cuenta actualmente con más de 20 gerentes y más de 200 empleados. Ha establecido un sistema de gestión completo con un mecanismo de incentivo competitivo y un estricto mecanismo de recompensa y castigo. Siga siempre la filosofía empresarial de "tengo lo que otros no tienen y tengo lo que otros no tienen".
La marca registrada de Xishuangbanna Changtai Tea Co., Ltd. es "Yichangnuo". . El té Pu'er "Yichang" absorbe la experiencia de preparación del té tradicional Pu'er y está elaborado completamente a partir de cogollos y hojas regordetes y gruesos de antiguos árboles de té que crecen en los bosques primitivos de las "Seis antiguas montañas de té". "Yichang" * * * tiene más de 50 variedades de té Pu'er y series de té verde. En la actualidad, el té Yichang se vende en Hong Kong, el sudeste asiático, Corea del Sur y Japón, la provincia de Taiwán, Shenzhen, Guangdong y otros lugares.
II. Propósito de la planificación
La serie de tés de la marca "Yichanghao" de Xishuangbanna Changtai Tea Store Co., Ltd., con la filosofía empresarial de "Tengo lo que otros no tienen". tengo, y lo que yo tengo cuando otros no tienen", satisfacen las necesidades de la demanda del consumidor. El marketing de Changtai Tea Company se guía por el concepto de economía de mercado, basándose en el posicionamiento del té Pu'er y la situación de los consumidores, utilizando el marketing mix y adoptando diversas estrategias y medios para ocupar el mercado objetivo, de modo que los consumidores puedan disfrutar. la elegancia del té Pu'er lo antes posible, esforzándonos por aumentar su popularidad entre los consumidores objetivo en el mercado al 65,438+000%, su reputación y confianza al 90% y duplicar sus ventas anuales.
3. La historia del té Pu'er
El té Pu'er se encuentra en las antiguas "Seis Montañas del Té" en Xishuangbanna. Los árboles de té se cultivaban antes de los Tres Reinos. Después de los Tres Reinos, el té como producto de comercio exterior se desarrolló gradualmente en la dinastía Jin. Una base de productos básicos de té se formó en las dinastías Tang y Song, y fue designada como una región administrativa separada durante el período Hongwu de la dinastía Ming.
A mediados de la dinastía Qing, las antiguas "Seis Montañas del Té" florecieron y sus productos se vendían hasta Sichuan, Tíbet y Nanyang. Desde entonces, el té Pu'er se ha hecho famoso en el país y en el extranjero, y el camino para exportar té Pu'er es la histórica Ruta del Caballo del Té. Las principales rutas históricas de exportación del té Pu'er son las siguientes: una es de Pu'er a Kunming y Zhaotong, luego a Luzhou, Xufu, Chengdu, Chongqing y Beijing en Sichuan. 2. De Pu'er a Lijiang y Xikang vía Xiaguan y Tíbet. La tercera ruta va desde Menghai hasta el puerto fronterizo de Roda, y luego se divide en dos rutas: una ruta hacia Myanmar y Tailandia y la segunda ruta es a través de Myanmar hasta la India y el Tíbet; La cuarta ruta comienza desde la montaña del té Yiwu en Mengla, hasta Fengshali en Laos, Hanoi y luego hasta Nanyang. Hay siete caminos en las seis antiguas montañas de té en Jiangbei: de Yiwu a Jiangcheng, de Yiwu a Ning'er y de Yiwu a Simao, todas las cuales son carreteras principales. Esta carretera también se utiliza de Yiwu a Yibang, Mangzhi y Gordon. De Yiwu a Menghai Road, de Yiwu a Laos Moding Road y de Yiwu a Laos Mengxing Road. En el año 25 del reinado de Daoguang (1845 d. C.), la antigua ruta de los caballos del té estaba incrustada con losas de piedra desde Kunming a Yibang a través de Simao, pasando por el paso elevado del río Mofang, y luego hasta Mansha y Yiwu. Tenía aproximadamente 2 metros. de ancho y cientos de kilómetros de largo. En el pasado, había muchas tiendas y casas de té en Tea Mountain, que se especializaban en la compra, procesamiento y venta de exportación de té, lo que mostraba un panorama próspero.
Cuarto, problemas en el mercado
1) La productividad de los huertos de té es baja: primero, hay pocas variedades asexuales, segundo, hay pocos huertos de té en áreas productoras de té de alta calidad; en las montañas; en tercer lugar, debido a los bajos niveles de siembra de fertilizantes, los huertos de té existentes están dispersos, envejecidos y abandonados.
2) La productividad de la fábrica de té es baja: debido a la pequeña escala de la fábrica de té, el equipo deficiente y el bajo grado de automatización e informatización, la fuerza competitiva es débil. Curiosamente, la fábrica de té sigue reduciendo su tamaño.
3) Construcción de mercado insuficiente: debido a que los productos no se guían por la información del mercado, no existen canales de venta fluidos y la plantación y producción a ciegas provocan dificultades de venta. Incluso si lo hay, sucederá por un momento, pero no por un momento; sucederá en el corto plazo, pero no en el largo plazo. En términos de exportaciones, no hay un mercado de subasta interno y la producción no puede estar presente. en línea con los estándares internacionales.
4) La competencia de productos es débil: hay muchas marcas, pocas marcas conocidas y ninguna marca de clase mundial como Lipton; mala calidad del producto, malas materias primas y mala calidad sensorial; productos falsificados e indicadores de mala higiene Aprobado, los residuos de pesticidas excedieron el estándar.
5) El nivel de gestión no es alto: debido a diversas razones, como el sistema, toda la industria no presta suficiente atención a la ciencia de la gestión. Los gerentes básicamente no han recibido capacitación profesional en gestión y el potencial de la misma. las empresas existentes no pueden realizarse.
6) La gestión de la industria está desordenada: La industria del té actual parece ser una economía puramente de libre mercado, laissez-faire.
7) Grave escasez de talentos: debido a las pérdidas en toda la industria del té, los profesionales han sido despedidos uno tras otro. Están trabajando en agencias gubernamentales, en grandes empresas con buenas ganancias o iniciando sus propios negocios para vender té. Sin embargo, hay una grave escasez de talentos de primera línea en los mercados empresarial y de plantación.
8) Escaso desarrollo del mercado: los orientales consideran el té como un arte, mientras que los occidentales sólo lo consideran una mercancía. China tiene una rica cultura del té, pero carece de comercialización del té.
9) Inversión insuficiente en ciencia y tecnología: ¿Por qué el té no es tan bueno como el café? Mire el aumento de la investigación sobre los periféricos del café y el té es siempre una tetera y una taza. No hay ningún proyecto de investigación sobre maquinaria y procesamiento de té en el marco de la Fundación Nacional de Ciencias Naturales de China durante el “Séptimo Plan Quinquenal” y el “Octavo Plan Quinquenal”. El Instituto de Investigación del Té de Hunan tiene una historia de más de 70 años, más de 70 personas científicas y técnicas y una financiación mínima para la investigación científica de sólo decenas de miles de yuanes al año.
5. Oportunidades de mercado de productos
Con el progreso continuo de la sociedad y la mejora continua del nivel de vida de las personas, los conceptos de consumo de las personas también cambian constantemente los productos de té de alta gama lanzados por. Xishuangbanna Changtai Tea Company La serie de té Pu'er de alta calidad está dirigida principalmente a bebedores de té, personal de agencias e instituciones gubernamentales, intelectuales y otros grupos con un cierto nivel de consumo. En lo que respecta al nivel de consumo de "té Pu'er", sus lugares de consumo son principalmente casas de té de alta gama, tiendas de té, importantes centros comerciales, tiendas especializadas, hoteles, lugares de entretenimiento de gama media a alta, así como como oficinas, grandes y medianas empresas e instituciones, y congresos de consumo.
Objetivo de ventas del verbo intransitivo
Se han establecido puntos de distribución en ciudades importantes y medianas de todo el país, y algunos productos se venderán en el extranjero, formando una extensa red de ventas en todo el país. país. Ventas estimadas: 100.000 RMB.
7. Plan de ventas
1. Ideas de marketing:
En primer lugar, el personal de ventas está capacitado en té y conocimientos de marketing. En un plan de marketing, el concepto de marketing se divide en dos partes. Por un lado, se centra en productos de gama media a alta, fortalece el conocimiento de la marca del "té Pu'er" y atrae a los consumidores a través de una estrategia de marca. Por otro lado, utiliza una estrategia sin marca (principalmente té de gama baja) para enfrentarse a los consumidores comunes, a través de algunos canales mayoristas o ingresando directamente a tiendas y casas de té de gama baja.
2. Métodos de implementación
Según el posicionamiento del producto y los grupos (lugares) de consumidores del té Pu'er, los vendedores se dividen en varios grupos comerciales para explorar el mercado desde varios campos. .
Se crean los siguientes grupos empresariales según la clasificación de industrias y regiones de consumo o por regiones:
1. Grupos empresariales de casas de té de gama media y alta
>2. Grupo de supermercados y centros comerciales grandes y medianos
3. Empresas, instituciones, grupos empresariales de conferencias (consumo grupal)
4. grupos empresariales
5. Potentes tiendas de comestibles, grupos empresariales mayoristas y minoristas
6 empresas y mayoristas de té provinciales y municipales, y grupos públicos de tiendas de té
El Los seis principales grupos empresariales anteriores se esfuerzan por expandir completamente su negocio en tres meses y ocupar rápidamente el mercado y cooperar con diversos métodos de promoción y publicidad.
8. Promover el plan de planificación
1) Promover la cultura del té Pu'er: el té Pu'er se ha desarrollado desde la artesanía tradicional más antigua hasta la moderna tecnología científica avanzada para preparar el té; Ha pasado por un largo período histórico desde "Se Gong Tea", "Pin Melon Tea" y "Pin Melon Tribute Tea" hasta los actuales "Nan Nuo Baihao" y "Nv Nu Tea". Es un destacado representante del té Pu'er antiguo y moderno.
2) Preste atención al empaque de la marca:
Los anuncios de texto y los anuncios con imágenes en el empaque del té deben ser concisos y enfocados, y no deben contener demasiadas palabras ni imágenes. La cantidad de texto y la disposición de las imágenes deben determinarse de acuerdo con las características del área y la forma de la superficie exterior del paquete. Al mismo tiempo, se debe prestar gran atención a la coordinación del texto y las imágenes. En términos generales, el contenido de los anuncios de texto en los envases de productos de té incluye principalmente los siguientes aspectos:
(1) Marca y nombre del té;
(2) Origen del té:
(3) Introduzca brevemente las características de calidad de este té:
(4) Peso neto del té. Algunos envases también vienen con una descripción concisa de las funciones del té para el cuidado de la salud.
3) Fortalecer la promoción de la marca: En el proceso de implementación específico de la promoción del té, debemos prestar atención a los resultados prácticos.
Nueve. Actividades de marketing
1) Realizar una rueda de prensa a gran escala.
A. Invitaciones: Expertos nacionales en té.
Distribuidores de productos
Medios de comunicación
B. Formato de actividad: presentar públicamente la imagen de marca de "Pu'er Tea" al público en la conferencia de prensa.
c Hora estimada del evento: mediados de abril del 20xx.
D. Costo estimado: 50.000 yuanes.
2) Realizar una reunión de promoción de productos de té Pu'er.
A. Invitaciones: Expertos nacionales en té.
Distribuidores de productos
Responsables de centros comerciales grandes y medianos
Formato de la actividad: degustación de té, presentando las principales diferencias entre el té Pu'er y el té. Los diez tés más famosos de China.
C. Tiempo estimado de actividad: mediados de mayo de 20xx
D. Costo estimado: 50.000 yuanes.
La publicidad es una forma de promoción de alto coste. Que los resultados de la promoción puedan aumentar las ventas de té depende del efecto publicitario. Los efectos publicitarios incluyen efectos económicos (el impacto de la publicidad en las ventas de té y las ganancias corporativas), efectos sociales (la comprensión del público sobre las empresas de té y el té, y el impacto de la publicidad en los estilos de vida y hábitos de consumo de las personas) y efectos psicológicos (efectos psicológicos de los clientes). en publicidad) ), manifestado en última instancia en efectos económicos, que se pueden medir mediante la siguiente fórmula:
Efectividad publicitaria: aumento de ventas/aumento de gastos publicitarios * 100% o efectividad publicitaria: (ventas actuales - ventas básicas) /Gastos de publicidad corrientes.
Por supuesto, el efecto de la promoción también se ve afectado por los factores integrales de su combinación de promociones, y también se deben considerar otros factores al llegar a los resultados de la medición. A través de un análisis integral, puede proporcionar una base para que las empresas formulen científicamente estrategias publicitarias y ajusten las ideas publicitarias.
Cuando las empresas de té anuncian té, también deben fortalecer la comunicación y el contacto con la industria y el comercio, la supervisión técnica, la inspección de calidad, las noticias y otras unidades para * * * prevenir la falsificación, abordar las emergencias de manera oportuna, y prevenir influencias negativas, fortalecer las conexiones horizontales, seguir el camino de alianzas sólidas y ventajas complementarias, evitar luchas internas y competencia feroz y crear una buena atmósfera de competencia en el mercado del té.
Plan de planificación de marketing del té (2)
1. Perfil de la empresa:
Kanghua Tea Co., Ltd. La industria del té Youmingtang se originó en la familia Tieguanyin en Anxi. , heredando la artesanía de preparación de té de generaciones de maestros del té, adhiriéndose a las excelentes tradiciones de trabajo duro, integridad, simplicidad y practicidad de los antepasados, siguiendo el método de preparación de té de la unidad de la naturaleza y el hombre, y preparando té con corazón .
Kanghua Tea Co., Ltd. se estableció a principios de la década de 1990, con sede en Xiamen, difundiendo fragancias en China y reclutando talentos. Con el ideal de promover el nombre Tieguanyin, Kanghua Tea Co., Ltd. ha establecido una base de té estandarizada y una línea de procesamiento en la ciudad de Xiping, condado de Anxi, el lugar de nacimiento de Tieguanyin, e implementa una combinación de artesanía tradicional y tecnología moderna, a gran escala. Estrategia de producción a escala y gestión de marca. Después de más de diez años de desarrollo, los productos Tangming ahora son bien conocidos en la industria y se han convertido en representantes del té de gama media a alta, con puntos de distribución de té en todo el país.
Si bien Kanghua Tea mejora constantemente la calidad, la marca y el sabor de sus productos, también ha ido trabajando paso a paso en la filosofía empresarial del té, creando marcas de té de gama media a alta. Y haciendo realidad la visión de una persona que disfruta del té. La fragancia del té se extendió a China y se hizo famosa en todo el mundo.
¡Kanghua se ha convertido en sinónimo de lujo de alta gama, fuerte atmósfera cultural y calidad pura a los ojos de los consumidores! Como bebida popular en el siglo XXI, el té tendrá amplias oportunidades. Siguiendo la tendencia del mercado, asumimos como nuestra misión difundir y promover el desarrollo de la cultura del té chino, brindar té de la más alta calidad y los servicios más profesionales a los consumidores globales, y esforzarnos por convertir la marca de fragancias de té de hojas verdes en un portaaviones. en la industria del té!
1. Análisis de Mercado
El té es esencialmente un producto agrícola y secundario y debe seguir las leyes inherentes al desarrollo de esta industria. Un camino realista para el área del té es unificar estas pequeñas y complicadas marcas y centrarse en cultivar y apoyar una o dos marcas con ventajas competitivas. En el mercado internacional del té, debido al impacto de las barreras verdes y los problemas de marca, aunque las exportaciones de té de mi país han ido aumentando, los precios han ido bajando. Hay muchos tés famosos en China, pero un té famoso no significa marcas famosas. La falta de marcas fuertes en la industria del té se ha convertido en un obstáculo para el desarrollo de la industria del té en China. La clave para que la industria china del té aumente la transformación de té famoso en marcas famosas es fortalecer los derechos de propiedad intelectual y el conocimiento de la marca, y formar una serie completa de tés famosos, ciudades famosas y marcas famosas en la industria china del té lo antes posible. posible.
Hasta ahora, solo entre junio de 2018 y octubre de este año, la Oficina Estatal de Marcas evaluó por primera vez a Anxi Tieguanyin y Tianfu Tea como marcas comerciales reconocidas en China. Sin embargo, el consumo de té ha pasado de lo "tradicional" a lo "moderno". Desde hace mucho tiempo, el consumo de té perfumado representa más del 90% del consumo de té en el norte.
Ahora, esta proporción ha caído a menos del 60%, y el té verde, el té oolong, el té Pu'er, etc. se han convertido rápidamente en los nuevos favoritos de consumo en la región norte. Al mismo tiempo, el desarrollo del famoso té también ha avanzado a pasos agigantados. La moda del té orgánico también se ha convertido en un punto candente en el consumo de té en los últimos años. Además, el té funcional y saludable también se ha convertido en una nueva tendencia en el consumo de té. Por lo tanto, esta es una buena oportunidad de desarrollo para Kanghua Tea Co., Ltd. Aprovecharemos esta buena situación competitiva y aprovecharemos al máximo nuestras propias ventajas para el desarrollo.
2. Análisis de competencia de la industria
En la actualidad, las exportaciones de té de mi país son principalmente té crudo, con pocas marcas independientes y empresas de té débiles. Para ampliar la participación del té chino en el mercado internacional y cultivar un mercado de té más amplio, el país debería establecer un fondo de promoción del té para promover el té chino en el mercado global y crear un buen entorno comercial para que las empresas de té exploren mercados. Desde que Xuri Group lanzó el té helado a mediados de la década de 1990, la gente ha comenzado a reconocer y aceptar las bebidas de té. Las bebidas de té son las de más rápido crecimiento de todas las categorías de bebidas. Las ciudades con un PIB per cápita alto son significativamente más altas que las ciudades con un PIB per cápita bajo. El año pasado, la tasa de penetración de las bebidas de té en el mercado nacional alcanzó el 32,6%, solo superada por las bebidas carbonatadas y las bebidas a base de agua envasadas.
La encuesta muestra que el mercado de bebidas de té de China está monopolizado temporalmente por grandes empresas como Uni-President y Master Kong. El periodista de la Asociación de Distribución de Té de China confirmó que la producción y ventas de bebidas de té este año superarán los 4 millones de toneladas, lo que se espera que aumente alrededor del 50% en comparación con el año pasado. El 80% de la producción y las ventas se concentrarán en. marcas importantes como Master Kong, Uni-President y Wahaha. Este año, el mercado de bebidas de té sigue en un patrón de competencia monopolística. A pesar de esto, la demanda actual de los consumidores se ha diversificado, especialmente entre los jóvenes y las personas de mediana edad que tienen una preferencia cada vez mayor por el té. A largo plazo, las opciones de los consumidores también se diversificarán. Esto brinda una oportunidad favorable para que las bebidas de té chinas expandan el mercado y elijan un compañero.
IV. Objetivos de la promoción del sitio web:
Objetivo principal: convertir Kanghua Leisure Teahouse en el sitio web más profesional, completo y potencial a través de planes viables. En un año, el número de visitas diarias llegó a 4.000, el número de miembros registrados llegó a más de 5.000 y el número de clientes que visitaban esta casa de té todos los días llegó a 200. Hay más de diez sitios web vinculados y puede iniciar sesión en los diez principales sitios web de motores de búsqueda.
El objetivo final: encontrar visitantes precisos, empezando por los visitantes, centrándose en los intereses de los clientes y esforzándose por darse cuenta de que cada visitante puede convertirse en su propio cliente o consumidor y cliente potencial. Mejorar el estatus de Kanghua en la mente de los consumidores, aumentar la visibilidad y la reputación, establecer una buena imagen de marca para Kanghua, atraer a más consumidores y aumentar las ventas de té.
Plan de planificación de marketing del té (3)
Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, beber té se ha convertido cada vez más en una moda y un símbolo de vida saludable. Especialmente para los estudiantes universitarios, una taza de té no sólo puede eliminar la fatiga, aliviar las preocupaciones y refrescar la mente, sino que también les permite masticar lentamente y disfrutar de las cosas buenas. Por lo tanto, beber té se ha convertido en una parte indispensable de la vida diaria de los estudiantes. . A juzgar por la situación actual de las ventas de té, el mercado en nuestra escuela es enorme. Según los resultados de la encuesta, la demanda de té también es muy alta, por lo que las ventas de té serán más intensas.
Uno: Tema de actividad: Verano apasionante, té saludable.
Dos: objetivos de marketing
Primero, permitir que los consumidores comprendan mejor la cultura tradicional del té de China. La cultura del té se centra en la moralidad, concede gran importancia al valor colectivo de las personas, aboga por la dedicación desinteresada y se opone a la búsqueda de beneficios. Defender los valores por encima de los intereses, centrarse en coordinar la relación entre las personas, defender una especie de respeto por las personas, centrarse en el autocultivo, que favorece el equilibrio de la mentalidad de las personas, resuelve la confusión espiritual de la gente moderna y mejora la vida de las personas. calidad cultural. Por lo tanto, difundir y promover la cultura del té china puede mejorar la comprensión de la gente sobre la cultura del té y mejorar el ámbito espiritual de los consumidores.
Segundo: al mismo tiempo, también hace que todos se sientan relajados y felices en este caluroso verano, haciendo que la vida y el trabajo sean extremadamente cómodos.
3. Análisis del entorno de marketing
1. Desde la perspectiva del entorno cultural, beber té sigue siendo un hábito tradicional en nuestro país, ya sean estudiantes o profesores. y otros grupos de consumidores, la situación del mercado es bastante impresionante.
2. Desde la perspectiva del entorno económico, las hojas de té comunes son asequibles para los consumidores comunes (estudiantes) en las escuelas.
3. En términos de entorno natural, el clima en Zhuhai todavía es muy caluroso, por lo que necesitamos bebidas refrescantes, como el té.
Cuarto, análisis FODA
Ventajas S
1 Todo el mundo tiene una comprensión general del papel del té, lo que puede reducir la publicidad y ahorrar mucho tiempo. .
Estamos a punto de entrar en la temporada alta de consumo de bebidas y el té tiene el efecto de aliviar el calor.
Al mismo tiempo, se diversifican los productos y las funciones (adelgazamiento, belleza, prevención y enfriamiento del golpe de calor, etc.), como bebida saludable y natural, las bebidas de té tienen un mercado relativamente grande. .
Fácil de comer, basta con prepararlo con agua caliente.
(B) Desventajas
1. No somos especialistas en marketing y es posible que no sepamos mucho sobre marketing.
2. Para los objetos más tradicionales, los consumidores aún pueden tener dificultades para sentir curiosidad, por lo que la inversión debe ser cautelosa.
3. Los competidores (calles comerciales, tiendas de red) son relativamente fuertes y tienen una participación de mercado relativamente grande, perdiendo así la oportunidad de apoderarse del mercado.
4. No sé mucho sobre los gustos de los grandes consumidores. Hay tantos tipos de té que es difícil decidirse por el tipo de té.
(3) O/T-Oportunidades y amenazas
Oportunidades: Con la llegada del verano, el té es una mejor bebida verde natural, saludable y refrescante.
Amenaza: Hay demasiadas bebidas en el mercado, que tienen funciones similares al té y pueden sustituir al té, lo que puede afectar sus ventas.
En cuarto lugar, el mercado objetivo
Está dirigido principalmente a estudiantes, profesores y personas que trabajan en el Instituto Guangke. Es adecuado tanto para hombres como para mujeres, mayores y jóvenes, y tiene una amplia gama. cobertura del mercado.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Producto
El té tiene una amplia gama de negocios y se puede enfocar en ellos. El precio comercial no es demasiado elevado, pero sí saludable y natural, destacando que es apto para hombres, mujeres, mayores y jóvenes.
(2) Precio
Los factores de precio afectan directamente a la competitividad del mercado del té, por lo que debemos seguir la estrategia y utilizar los precios de otros productos similares en el mercado como referencia para evitar guerras de precios.
(3) Promoción
De acuerdo con las conclusiones de la investigación de mercado, combinadas con las características del producto y las necesidades de la competencia del mercado, se determinará un plan de promoción específico a través de estrategias económicas. y canales de comunicación de marca asequibles Los productos son bien conocidos por todos, como la cooperación con los principales estratos e instituciones para degustaciones, degustaciones previas a la compra, compra de obsequios, lotería en el sitio, muestras adjuntas, descuentos y otras promociones comerciales, puerta. -venta a puerta, venta en mostrador, etc.
(4) Presupuesto
Para que más personas comprendan el producto y logren una mejor promoción, se lanzará una gran cantidad de bebidas envasadas pequeñas para uso de prueba, que costarán aproximadamente 20 yuanes. Al mismo tiempo, comprar regalos, proporcionar muestras, ofrecer descuentos y otras actividades se estima en alrededor de 20 yuanes.
Al mismo tiempo, la inversión en la distribución de folletos se controla en unos 5 yuanes. El presupuesto anterior, más el coste de compra, puede rondar los 400 yuanes.