Industria | Cómo entender una industria
[Referencia]
Selección de sal Zhihu | Secretos de empresa en informes financieros
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[Recomendación]
Cómo encontrar datos: /p/b1b871e8f539
Recientemente, siento cada vez más que los "datos algorítmicos" son de hecho la única forma de aprender una determinada habilidad. El "algoritmo" aquí se refiere a la metodología. /framework, que nos ayuda a encontrar la dirección correcta, es muy útil para mejorar la eficiencia y captar el núcleo; "datos" se refiere a entradas, incluida la lectura de miles de libros, viajes de miles de millas, lectura de innumerables personas y lectura de innumerables empresas. ...
Por lo tanto, durante este período de tiempo, en términos de ejercer la propia "perspectiva de la industria", por un lado, mantengo aportes diarios, incluidas noticias e información en el campo TMT (noticias de productos, noticias de grandes empresas, resultados de investigaciones, inversiones y financiación y publicaciones de informes financieros, etc.), varios informes de investigación de la industria, conceptos de campo, datos, etc., por otro lado, también están buscando "algoritmos" que puedan entrenar el pensamiento de conocimiento de la industria. , incluyendo cómo entender una industria, cómo entender una empresa, cómo entrenar capacidades de análisis de noticias, etc. Este artículo presenta principalmente los "algoritmos" recopilados sobre "cómo entender una industria". ?
# Aclarar el propósito de la investigación industrial
Desde la perspectiva de los escenarios de aplicación, la investigación industrial generalmente incluye tres categorías:
"Escenarios de inversión" con acciones y capital de riesgo Principalmente investiga sobre los mercados de valores y los mercados de emisión, y resuelve dos cuestiones clave: el momento de la intervención de inversión y el punto de entrada a través de la investigación de la industria.
El "escenario de consultoría" se centra en la consultoría de gestión corporativa y la consultoría de mercado, y proporciona servicios direccionales para estrategia corporativa, mercado, gestión, etc. a través de la investigación de la industria.
La "escena académica" se centra en universidades, instituciones de investigación académica, etc., y estudia el desarrollo de la ciencia y la tecnología a través de la investigación práctica.
Desde una perspectiva de resolución de problemas, la investigación de la industria resuelve principalmente dos tipos principales de preguntas:
"Sí o No" Por ejemplo, si vale la pena ingresar o invertir en una determinada industria, ya sea para ingresar a una determinada región para expandir el mercado, ya sea para desarrollar un determinado producto/servicio.
"Cómo" Por ejemplo, cómo transformarse en el contexto de rápidos cambios en la industria.
# Comprender el "algoritmo" de la industria
En términos generales, se divide en cuatro partes: qué tan grande es el pastel, cuál es la calidad → cómo se divide el pastel actualmente , si está lo suficientemente dividido y cuál es el umbral → ¿Cuál es el futuro del pastel → ¿Es apto para comer este pastel?
Primera parte: Comprenda qué tan grande es el pastel y cuál es su calidad
El objetivo principal es comprender la descripción básica de la industria y juzgar qué tan grande es el plato completo. En términos generales, hay varios aspectos que es necesario comprender:
1. Comprender la definición y clasificación de la industria.
2. Comprender la evolución histórica de la industria y prestar atención para clasificar los nodos históricos clave y su impacto.
3. Comprender la etapa actual de desarrollo de la industria.
Etapa de introducción (etapa de puesta en marcha, centrada en la innovación), etapa de crecimiento (la industria ha explorado un modelo de negocio replicable) y etapa de madurez (los productos y modelos de negocio se han vuelto muy maduros y las diferencias entre los competidores se han reducido gradualmente), período de recesión (aparición de sustitutos)
4. Comprender el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento de la industria.
El tamaño del mercado se refiere a la escala máxima de ingresos que un producto puede obtener. Determina el límite superior del desarrollo a largo plazo de una empresa y también determina el límite superior de la valoración corporativa.
Para juzgar el tamaño del mercado potencial, debemos partir del posicionamiento y ver qué necesidades satisface específicamente el producto. Al mismo tiempo, también debemos determinar si el producto satisface nuevas necesidades o necesidades sustitutivas. Entre ellos, la nueva demanda es la estimulación por parte de la empresa de nuevas necesidades de los usuarios a través de la innovación de productos, la innovación de canales y otros métodos. La demanda sustitutiva significa que los productos de la empresa reemplazan a los productos originales en el mercado, pero el tamaño total del mercado potencial no cambia significativamente.
5. Comprender los retornos de la industria, basándose principalmente en indicadores de margen de beneficio.
Segunda parte, ¿comprender cómo se divide el pastel, si está lo suficientemente dividido y cuál es el umbral.
1. Análisis de la oferta y la demanda
Realizar En un análisis "estructurado" de la relación entre oferta y demanda, para una industria, los indicadores más directos y básicos que reflejan la relación entre oferta y demanda son la "producción" y el "volumen de ventas". A partir de estos dos indicadores se pueden derivar muchos conceptos de segmentación. Por ejemplo, a partir de la "producción", debemos analizar más a fondo cuánto proviene de la "importación" y cuánto de la "autosuficiencia"; a partir del "volumen de ventas", debemos analizar más a fondo cuánto se destina a la "exportación"; y cuánto es para las "ventas nacionales". Para diferentes industrias, el marco de análisis de la relación entre oferta y demanda es diferente.
2. Análisis de la cadena industrial
La llamada cadena industrial es una estructura compuesta por empresas ascendentes y descendentes relacionadas en una industria. Es necesario ordenar la cadena industrial de arriba a abajo y, sobre esta base, dividir cada capa en segmentos industriales según diferentes modelos de negocio (productos), diferentes grupos de clientes y otras dimensiones, y luego identificar empresas representativas en diferentes segmentos.
3. Análisis del panorama competitivo
El objetivo principal es comprender la situación competitiva de la industria, que incluye principalmente los siguientes aspectos:
(1) Mercado concentración: El principal panorama competitivo se divide en cuatro categorías: competencia perfecta, competencia monopolística, monopolio y oligopolio, para un simple juicio, se puede utilizar la participación de mercado de los 3 primeros/5 primeros. supera 60, se puede considerar un mercado concentrado; si es inferior a 10, es un mercado fragmentado;
(2) Estabilidad del mercado: determine si la estructura del mercado se está volviendo cada vez más dispersa o gradualmente concentrada en la parte superior, y si la clasificación de las empresas líderes es relativamente estable o cambia con frecuencia.
4. Factores clave ganadores
(1) Analizar los factores clave ganadores de la industria: distinguir claramente si la estrategia de una empresa está en línea con las características de la industria y si es Es probable que compita en el futuro. Por ejemplo, en el caso de los licores de primer nivel, quien obtenga la marca ganará el mundo, mientras que en el caso de los licores de segundo nivel, quien obtenga el canal ganará el mundo.
(2) Analizar los factores clave ganadores de las empresas líderes: Analice los factores clave ganadores de las empresas líderes en la industria, como la investigación y el desarrollo de productos, la cadena de suministro, los canales, las marcas, etc. Por ejemplo, Kweichow Moutai gana en marca, mientras que Luzhou Laojiao y Shanxi Fenjiu dependen de los canales.
Tercera parte: ¿Comprender cómo será el futuro del pastel?
1. Política: ¿Cómo cambiará el entorno industrial?
Las políticas pueden ser alentadoras, como por ejemplo Los subsidios para la energía eólica y solar también pueden ser punitivos, como regulaciones estrictas sobre emisiones ambientales.
2. Lado de la demanda: ¿Qué tan alto es el techo futuro?
Analizando desde el lado de la demanda, ¿qué tan alto es el techo futuro de una industria? Primero debemos determinar la fuerza impulsora de la misma. la industria. ¿Qué cambios se han realizado y cuáles son las fuentes de demanda?
3. Lado de la oferta: ¿Cómo cambiará el panorama competitivo en el futuro?
Con base en el análisis anterior, básicamente podemos juzgar la tendencia futura general de la industria, y debemos Continuar analizando qué actores de la cadena industrial se beneficiarán de ello y cómo cambiará el panorama competitivo.
Cuarta parte? ¿Es adecuado comerse este pastel?
1. Voluntad de la dirección
Si reconoce las perspectivas de desarrollo de la industria y si está dispuesto a correr riesgos.
2. Si existen sinergias
Por ejemplo, si se pueden lograr sinergias en términos de producción, personal, canales, etc., y luego si es necesario adoptar adquisiciones, autoconstrucción, o empresas conjuntas/cooperación estratégica. Ven y entra.
Lo anterior es un marco general para comprender una industria. Al enfrentar problemas específicos, es necesario distinguir el enfoque, por ejemplo:
1. Al resolver el problema de "si". ¿Quieres entrar en una determinada industria?" La clave es juzgar el atractivo de la industria (si el pastel es lo suficientemente grande, qué tan buena es la calidad, cómo está dividido actualmente, si está lo suficientemente dividido y cuál es el umbral de entrada). y viabilidad (si es apto para comer este pastel).
2. Al resolver el problema de "cómo transformarse en el contexto de rápidos cambios en la industria", la clave es determinar dónde jugar (si el pastel es lo suficientemente grande, la calidad es lo suficientemente buena, el las perspectivas son suficientemente brillantes y si vale la pena entrar o expandirse (invertir), qué segmento es más atractivo) y cómo ganar (cuáles son los impulsores clave del segmento y cómo hacerlo);
En el próximo número, utilizaremos el caso específico de los "altavoces inteligentes" para presentar cómo encontrar datos, cómo analizar y resumir cada enlace.