Tesis: Análisis del sistema de gestión de la fábrica XX Ensayo de muestra

Sistema de gestión de planes de ventas, conceptos básicos de la gestión de planes de ventas

Gestión de planes de ventas anuales

Plan de política de ventas 1. Conceptos básicos de la gestión de planes de ventas

□ La estructura del plan de ventas

1. ¿Es el plan de ventas la base de cada plan?

El plan de ventas debe incluir todo el volumen de ventas detallado del producto y el monto de las ventas. estar completo. Además de las políticas comerciales y los objetivos comerciales de la empresa que requieren planes detallados de ventas de productos, otros planes e implementaciones, como planes de desarrollo futuro, planes de beneficios, planes de pérdidas y ganancias, planes de activos y pasivos, etc., deben basarse en el plan de ventas. ?

2. ¿Contenido del plan de ventas?

El contenido de un plan de ventas conciso debe incluir al menos los siguientes puntos:?

(1) Plan de producto (¿Qué productos se producirán?)?

(2) Plan de canales (¿a través de qué canales?)?

(3) Plan de costos (¿cuánto costará?)?

(4) Plan de organización de la unidad de ventas (¿quién venderá?)?

(5) Plan de ventas total (¿dónde vender? ¿Cuál es la proporción?)?

(6) Plan de promoción (¿cómo vender?)?

Es fácil ver que el plan de ventas total en el punto 5 es el más importante y el contenido del plan de ventas se puede cubrir de forma aproximada. en él, el plan de ventas total es a menudo el plan de ventas. La esencia del plan de ventas es también el tema central del plan de ventas. El contenido del plan de ventas se puede ver en la Figura 14.2.1. □ Preparación del plan de ventas total anual

1. ¿Hacer referencia al desempeño de ventas propio y de los competidores en el último año?

Como se muestra en la tabla (2.2.2), el primero y el otro. La columna 2 es una comparación del desempeño de la empresa durante el año pasado y el desempeño de ventas de sus competidores. Con referencia a esta información, se pueden enumerar el volumen de ventas y los planes de precios unitarios promedio. ?

2. ¿Puntos de referencia como los puntos de balance de pérdidas y ganancias?

Como se muestra en la columna 3.4.5.6 de la tabla, la fórmula de cálculo también aparece en las notas de la tabla. ?

3. ¿El volumen total de ventas del plan de desarrollo empresarial?

El volumen total de ventas del plan de desarrollo empresarial se compila integrando muchos cambios políticos, económicos y sociales. ?

4. ¿Convocar una reunión para realizar inspecciones finales, mejoras y decisiones finales?

Las columnas 1 a 7 de la tabla deben inspeccionarse exhaustivamente punto por punto en la reunión, y el El plan de ventas total final decidido en la reunión se registra en el plan de decisión en la columna 8. Este monto de decisión final es el plan de ventas total básico para el desarrollo empresarial, y el objetivo de ventas de cada departamento comercial se puede aumentar según corresponda para que sirva como plan objetivo interno del departamento. Entre ellos:

3. Base de puntos de equilibrio de pérdidas y ganancias = estimación de gastos fijos + ganancia de ventas planificada / margen de beneficio planificado × 100

¿Margen de beneficio planificado = 100 - (estimación de gastos variables? (estimación/ventas totales)×100?

4. ¿Base de la tasa de rotación de activos = activos planificados × número de rotaciones por año?

5. Base de la tasa de beneficio neto = beneficio neto anual planificado antes de impuestos/ventas totales planificadas a la tasa de beneficio neto antes de impuestos × 100.

6. Base de valor agregado = (número planificado de empleados × objetivo de valor agregado por persona) / tasa de valor agregado planificado × 100 □ ¿Preparación del plan de ventas mensual?

1. ¿Recopilar el desempeño de ventas mensual en los últimos tres años?

Como se muestra en la Tabla 14.2.3, extraiga los datos de desempeño de ventas de los últimos tres años y comprenda cuidadosamente las ventas mensuales de cada año.

2. ¿Sume el desempeño de ventas de los últimos tres años?

Como se muestra en la tabla, sume el desempeño de ventas mensual de los últimos tres años. ?

3. ¿Obtener el índice de ventas mensuales de los últimos tres años?

Finalmente, como se muestra en la columna más a la derecha de la tabla, las ventas totales de cada mes durante los tres años. es 100 Para calcular, divida el rendimiento total de tres años de cada mes por el rendimiento total de tres años para obtener el índice de ventas mensuales. Complete los resultados calculados en la tabla mensualmente. Dependiendo de la situación de las ventas mensuales, se puede observar que los cambios en los factores estacionales afectan las ventas de ese mes. ?

A partir de entonces, el plan de ventas mensual de los últimos tres años se puede obtener aplicando el índice de ventas mensuales a las ventas totales finales de toda la empresa.

□ Preparación del plan de ventas mensual de productos específicos

1. ¿Obtener la proporción de ventas de productos específicos?

Primero, compare la proporción de ventas de productos específicos del mismo mes del año pasado y el producto. -Proporción de ventas específica del mismo mes en los últimos tres años aproximadamente. Descubra el desempeño de las ventas de cada categoría, calcule la proporción de ventas de cada producto (como se muestra en la Tabla 14.2.4) y comprenda los grupos de productos con mejores ventas. y los grupos de productos con mayores márgenes de beneficio. ?

2. ¿Considerar la política de proporción de ventas del producto y ajustar la proporción de ventas?

El siguiente paso es revisar el pasado considerando la política de proporción de ventas del producto, las opiniones de las partes interesadas y el producto. Pronósticos de demanda. La proporción de ventas de los grupos de productos durante los tres años y el mismo mes del año pasado. ?

3. ¿Utilizar la proporción de ventas de productos corregida para configurar un plan de producto?

Utilizar la proporción de ventas de productos mensuales corregida y el monto total del plan de ventas mensual para obtener el producto Otras ventas planificadas. cantidades. ?

La columna del lado derecho de la tabla enumera el monto de ventas mensual planificado de cada producto detallado, que es la base para el presupuesto del monto de ventas mensual. □ Elaboración de planes de ventas departamentales y específicos para clientes

1. ¿Obtener el índice de ventas de productos departamentales y específicos para clientes?

Como se muestra en la Tabla 14.2.5, compare el volumen de ventas. del mismo mes del año pasado Analizar y estudiar la proporción de ventas por departamento y cliente. ?

2. ¿Corrección del ratio de ventas de productos del departamento y del cliente?

Ajuste el ratio de ventas real de productos del departamento y del cliente de acuerdo con las siguientes tres perspectivas. ?

(1) Objetivos de ventas por departamentos y clientes. ?

(2) Referencia para opiniones de jefes de departamento y tendencias de clientes. ?

(3) Nivel de uso del cliente, estado crediticio, relación competitiva con la competencia y objetivos de expansión de nuevos clientes, etc. ?

3. Utilice la proporción de ventas revisada para obtener el plan de ventas del cliente y del departamento □ Elaboración del plan de gastos de ventas

1 Gestión de ventas incluida en el plan de pérdidas y ganancias total. ?

En los gastos generales de ventas y administración en la columna 4 del estado de pérdidas y ganancias del plan anual, el total anual de gastos de ventas se puede enumerar como se muestra en la siguiente tabla. ?

El primer rubro de gastos variables de ventas se muestra en la Tabla 14.2.6. Los gastos fijos de ventas en el punto 2 se refieren al desempeño pasado y otra información, por un lado, y a la información del monto apropiado del plan, por el otro. 2. ¿Preparación del plan de gastos variables de ventas mensuales?

Dado que se ha preparado el plan de ventas total mensual, para lograr el plan de monto de ventas mensuales, se deben establecer los gastos variables anuales requeridos. ?

3. ¿Preparación del plan de gastos fijos de ventas mensuales?

Utilice el monto planificado total anual para simplemente promediar el monto de gastos fijos para calcular el monto aproximado de la tarifa fija de ventas mensuales. ?

Las partidas del plan de gastos fijos de ventas mensuales incluyen gastos de depreciación, salarios y gastos por intereses, etc.

?

□ ¿Elaboración del plan de promoción?

1. ¿Plan de promoción relacionado con el producto?

(1) ¿Ventas sistematizadas?

( 2) ¿Gestión de la calidad de los productos?

(3) ¿Frescura, higiene y seguridad de los productos?

(4) ¿Derechos de patente?

(5) Muestra de promoción ?

(6) ¿Promoción de exposición?

(7) ¿Venta de productos?

2. ¿Plan de promoción relacionado con el método de venta?

(1) ¿Determinar el punto de venta?

(2) ¿Pagar regalos y bonificaciones por ventas?

(3) ¿Recibir promociones?

(4) Entender el ¿Promociones de ventas en lugares concurridos durante festivales?

(5) ¿Promociones en agentes y tiendas franquiciadas?

(6) ¿Establecer cadenas de tiendas?

( 7) Ventas ¿Sistema de devolución?

(8) ¿Promoción a plazos?

3. ¿Plan de promoción relacionado con el personal de ventas?

(1) ¿Recompensas por desempeño?

(2) ¿Gestión de acciones y fortalecimiento de la educación?

(3) ¿Competencia de ventas?

(4) ¿Ventas en equipo?

4. ¿Enfoque de los planes promocionales como la publicidad?

(1)¿POP (exhibidor en el punto de venta)?

(2)¿Inclusión de folletos con los periódicos?

( 3) ¿Exhibición del modelo?

(4) ¿Promoción de catálogos y carteles?

(5) ¿Anuncio en periódicos y revistas?

□ Cuenta de ventas Preparación del plan de recuperación

1. ¿Cuál es el plan de recuperación de crédito del cliente en paralelo con el plan de ventas?

En conjunto con el plan de ventas total mensual, (como se muestra en la Tabla 14.2.7), ¿son estas ventas? Plan de pago mensual. Por lo tanto, el desempeño de la cobranza anterior y otra información pueden usarse como referencia para el análisis. Además, las políticas de cobranza también tienen un impacto. ?

2. ¿Utilizar esta tabla como base para un plan de recuperación de crédito específico del cliente?

Según la situación real, si la Tabla 14.2.7 no está preparada, el pago del cliente No se puede solicitar un plan de recuperación para que esté completo. En términos de gestión, este formulario es muy importante para exigir que el personal de ventas controle la recuperación de los fondos de los clientes. ?

3. ¿Es necesario acortar el número de días de mora en las cuentas de los clientes?

Esta tabla es importante para mejorar la tasa de recuperación de las cuentas de los clientes. Sin embargo, el aumento en la tasa de recuperación solo extiende la fecha de vencimiento de la letra y no tiene ningún significado real. ?

La siguiente fórmula es más significativa para acortar el número de días de deuda pendiente. ?

Número de días de mora en las cuentas de los clientes = (saldo de crédito del cliente + saldo de facturas recibidas por la empresa)/ventas promedio diarias □ Elaboración del plan de gestión de acciones del personal de ventas

1 Personal de ventas ¿Es importante la gestión de acciones futuras?

Como se muestra en la Tabla 14.2.8, cada vendedor escribe claramente los objetivos de acción clave para el próximo mes. Con base en este plan de acción, los supervisores también pueden proporcionar instrucciones claras. en asuntos necesarios. ?

2. ¿Sistema de gestión de acciones semanales?

Después de establecer los objetivos de acción clave mensuales, el sistema de gestión de acciones semanales se puede utilizar para enumerar específicamente la dirección de los esfuerzos cada semana. En la sociedad empresarial moderna, muchas actividades corporativas se basan en la "semana" como unidad de ciclo. Si la gestión semanal no es perfecta, el rendimiento no mejorará. ?

3. ¿Utilizar el informe del día hábil completo para verificar los resultados de la implementación del plan semanal?

Todos los días, el personal de ventas presenta el informe diario comercial de forma oral o por escrito. El plan de acción semanal se puede utilizar como punto de referencia de desempeño, por lo que esta tabla es muy conveniente de usar. Siempre que se compare el plan de acción con el desempeño diario, se puede ver el desempeño del personal de ventas de un vistazo y se puede lograr plenamente el propósito de la gestión de ventas. □ Preparación de planes de gestión de pérdidas y ganancias departamentales y específicos de cada sucursal

1. ¿Implementación completa del sistema de pérdidas y ganancias departamental?

Como se muestra en la siguiente tabla, es mensual. Ejemplo de tabla de gestión del sistema de pérdidas y ganancias departamental. Esta tabla puede mostrar claramente el punto de referencia de pérdidas y ganancias de cada departamento, sucursal, sección, etc. y su correspondiente tasa de desempeño y logro.

?

2. ¿Intentar calcularlo como centro de ganancias?

Como se muestra en la Tabla 14.2.10, identificar claramente los gastos variables y los gastos fijos del departamento o sucursal. El método es dividir y deducir los beneficios calculados de las ventas totales del departamento o sucursal. Sin embargo, es difícil de implementar en el ejemplo. Solo podemos intentar utilizar el método más justo que no cause disputas entre departamentos. ?

3. Utilice la tasa de logro como base de evaluación para las pérdidas y ganancias. 2. Gestión del Plan Anual de Ventas

□ Objetivos Básicos

Los ×× objetivos de ventas anuales de la empresa son los siguientes:?

(1) Objetivo de Ventas

(1) ¿Más de ××× yuanes para todo el departamento?

(2) ¿Más de ××× yuanes por empleado/mes?

(3) Cada uno ¿Personal del departamento comercial/mensual ×××× yuanes o más?

(2) Objetivo de ganancias (impuestos incluidos) ×××× yuanes o más?

(3) Ventas de nuevos productos ¿Objetivo ×××× yuanes o más?

□ Política básica

Para lograr el siguiente objetivo, la empresa ha establecido las siguientes políticas y las ha puesto en práctica:?

(1) La organización empresarial de la empresa no debe realizar ningún cambio hasta que todo el personal domine su negocio, se sienta cómodo, tenga conciencia de crisis y pueda operar de manera efectiva. ?

(2) Para implementar el elitismo minoritario, debemos dedicar toda nuestra energía al trabajo, independientemente de la fuerza física o mental, para que el trabajo pueda desarrollarse en la dirección de una alta eficiencia, altas ganancias y una alta distribución ( salarios altos). ?

(3) Con el fin de potenciar la agilidad y rapidez de las funciones, la empresa delegará autoridad en gran medida para que el personal pueda tomar decisiones decisivas y rápidas, estableciendo así los principios para alcanzar los objetivos anteriores. .

(4) Para lograr el propósito de la responsabilidad y establecer un sistema de responsabilidad, la empresa implementará una política de fuertes recompensas y fuertes sanciones. ?

(5) A medida que se completen los reglamentos y normas, la empresa fortalecerá diversas gestiones comerciales. ?

(6) MS Co., Ltd. y nuestra empresa tienen un acuerdo escrito sobre transacciones y cumplen con las responsabilidades y obligaciones de cada uno. Con base en esta postura, la empresa debe esforzarse por alcanzar los objetivos presupuestarios. ?

(7) Para promover las ventas en las tiendas minoristas, se debe establecer un sistema de método de ventas para transformar el mercado de compradores originales en un mercado de vendedores para que la empresa pueda dominar las principales tiendas de agencias y minoristas. derechos de tiendas. ?

(8) Dirigirse a las tiendas minoristas y esforzarse por cultivar y guiar sus métodos de promoción para estimular aún más el aumento de la demanda. ?

(9) El objetivo de la estrategia incluye poderosas tiendas ×× en todo el país, y el "sistema de método de distribución" se utiliza para promover su progreso. ?

(10) Establecer reuniones sociales periódicas para fortalecer aún más los vínculos con los minoristas. ?

(11) Utilice el sistema de gestión de tarjetas de encuestas de clientes para establecer trabajos de gestión estadística como ①rendimiento de tiendas minoristas, ②rendimiento de ventas, ③pronóstico de demanda, etc. ?

(12) Además de seguir las estrategias anteriores de expansión de ventas para tiendas de agencia, también utilizaremos los métodos anteriores como política de fortalecimiento, comenzando desde dos aspectos, y nos esforzaremos por promover la expansión de ventas. ?

(13) A medida que el mercado de compradores cambia a un mercado de vendedores, se debe establecer un sistema de contratos a largo plazo para gestionar uniformemente las condiciones de las transacciones. ?

(14) Examinar la relación con los agentes y establecer un sistema de contabilidad de citaciones coherente. ?

(15) Los planes contenidos en esta política deben ser específicos y eficaces e implementarse para todo el personal relevante. ?□ Plan de organización empresarial

(1) ¿Organización interna?

1. El Centro de Servicios JCDecaux se convertirá en una oficina de ventas para promover las actividades comerciales. ?

2. Establecer una nueva oficina de viajes de negocios (o centro de servicios) dentro de la jurisdicción de la oficina de ventas de JCDecaux. ?

3. El departamento de alimentación se disolvió y su personal fue trasladado a la oficina comercial de JCDecaux para dedicarse a promover las actividades comerciales. ?

4. Las organizaciones empresariales antes mencionadas bajo el nuevo sistema mantendrán temporalmente el status quo y no realizarán cambios, a fin de establecer sus respectivos sistemas de responsabilidad. ?

5. Si existen deficiencias en el manejo del negocio, realizar las mejoras que correspondan. ?

(2) ¿Instituciones externas?

Las instituciones y sistemas comerciales mantendrán el antiguo método de ventas de empresa → agente → minorista.

?□ Plan de promoción del minorista

(1) ¿Nuevo sistema de métodos de venta de productos?

1. Divida las poderosas tiendas minoristas ×× de todo el país según las regiones y colóquelas en cada división. Adoptar Nuevo sistema de métodos de venta de productos.

2. El nuevo método de venta de productos implica que cada persona es responsable de unas 30 tiendas, y las visita una vez por semana o cada dos semanas, aprovechando la visita para supervisar y premiar las ventas, y realizar encuestas. , servicios y orientación comercial, orientación técnica, etc. para promover las ventas. ?

3. La cantidad total de productos de la empresa vendidos en las tiendas ×× anteriores debe duplicarse con respecto al pasado. ?

4. El nivel de inventario debe mantenerse dentro del límite de un mes de inventario para tiendas minoristas y dos meses de inventario para agentes. ?

5. Deben quedar claros los deberes y estándares de procesamiento del gerente de ventas. ?

(2) ¿El establecimiento y actividades de la reunión de colaboración de nuevos productos?

1. Con el fin de coordinar las actividades promocionales promovidas por el método de venta de nuevos productos, además de las fuerza principal en todo el país Con las tiendas minoristas como centro, se organizarán reuniones de colaboración de nuevos productos según las ubicaciones. ?

2. Los contenidos comerciales de la Asociación de Cooperación de Nuevos Productos generalmente incluyen los siguientes diez elementos: ?

(1) Distribuir y enviar revistas oficiales;

(2 ) Presentar un clip de corbata al responsable de los productos de la empresa;

(3) Instalar letreros de tiendas cooperativas en cada región;

(4) Distribuir marcas comerciales a las tiendas cooperativas en la ciudad;

p>

(5) Competencia de ventas entre tiendas colaborativas;

(6) Distribuir folletos publicitarios;

(7) Activamente apoyar a los distribuidores;

(8) Realizar seminarios y seminarios

(9) Agregar un mostrador de jóvenes

(10) Introducir nuevos productos; ?

3. La reunión cooperativa es informal. ?

(3) ¿Mejorar la conciencia de responsabilidad de los empleados de las tiendas minoristas?

Para fortalecer la preocupación de los empleados de las tiendas minoristas por los productos de la empresa y mejorar su disposición a vender, se implementó la siguiente implementación Los puntos deben fortalecerse: ?

1. Estrategia de incentivo de bonificación: cada vez que un empleado de una tienda minorista venda los productos de la empresa, se le pedirá que envíe una tarjeta de ventas. Cuando la tarjeta de ventas llegue a 10, se obtendrá una bonificación. se le dará para fomentar sus ventas. ?

2. Capacitación del personal: ?

(1) El personal responsable puede utilizar la visita para brindar orientación educativa, mejorando así las habilidades de ventas de los empleados de las tiendas minoristas y fortaleciendo su comprensión de los productos. . conocimiento. ?

(2) El personal de ventas puede ubicarse personalmente en el frente de la tienda para recibir a los clientes, demostrar acciones de ventas o dar explicaciones técnicas, de modo que los empleados del minorista puedan recibir orientación indirecta. ?

3. Orientación educativa de JCDecaux: ?

(1) Permitir que los empleados de tienda que participaron en la reunión de colaboración también asistan a seminarios para empleados de tienda para mejorar sus habilidades de venta y conocimiento de los productos. tecnología. ?

(2) A través de los empleados que participan en el seminario, podemos ampliar la enseñanza de técnicas de venta y conocimientos y técnicas de productos a otros empleados, aumentando así la disposición de todos a vender.

□ ¿Plan para ampliar la demanda de los clientes?

1. ¿Plan de publicidad real?

(1) Antes de establecer el nuevo método y sistema de venta de productos, utilizarlo temporalmente. El personal visitará las actividades como foco principal y considerará las actividades publicitarias como actividades futuras. ?

(2) Verifique los medios publicitarios nuevamente para asegurarse de que el plan publicitario logre el objetivo de crear los máximos resultados al mínimo costo. ?

(3) Para lograr los dos objetivos anteriores, se debe realizar suficiente investigación sobre publicidad y técnicas publicitarias. ?

2. ¿Utilizar tarjetas de encuesta de compra?

(1) Verifique el método de recopilación de tarjetas de encuesta de compra, métodos de encuesta, etc. para comprender verdaderamente los verdaderos motivos de compra de los clientes. ?

(2) Utilice las estadísticas de las tarjetas de encuestas de compra, el sistema de métodos de venta de nuevos productos y el sistema de gestión de tarjetas de encuestas de clientes para predecir con precisión la demanda.

□ Gestión y estadísticas del desempeño empresarial

1. ¿Cuál es el sistema de gestión de las tarjetas de encuestas a clientes?

(1) Utilizar la información enviada por Los empleados de cada tienda minorista Las tarjetas de encuestas de clientes se pueden utilizar para contar el desempeño de las ventas o para llevar a cabo la estructura del método de venta de nuevos productos y otras gestiones basadas en estos. ?

①Según la ubicación comercial y la región, cuente las ventas de ×× tiendas.

②Según la ubicación comercial, cuente las ventas de ×× tiendas distintas de las tiendas.

?

③ Se deben producir otras estadísticas de ventas para cada oficina comercial. ?

(2) Con base en las estadísticas anteriores, puede observar el desempeño de las ventas de cada tienda y comprender el desempeño de la actividad de cada persona responsable y el desempeño de las ventas de cada categoría de producto. ?

□ Establecimiento y control del presupuesto operativo

(1) Se debe establecer el presupuesto operativo y el presupuesto de gastos. La decisión sobre el presupuesto de gastos generalmente se ajusta hacia arriba o hacia abajo según el. rendimiento operativo. ?

(2) Se deben mejorar varios estándares y elementos esenciales presupuestarios en un libro modelo, y se deben intercambiar contratos entre la sede y cada departamento comercial. ?

(3) Establecer contramedidas basadas en estadísticas, comparación y análisis de los presupuestos y montos reales realizados por cada departamento comercial. ?

(4) Los gerentes de los departamentos comerciales deben formular las políticas y planes comerciales del departamento por año, período y mes, y presentarlos a la sede para su revisión y finalización. ?□ Mejorar el nivel de capacidad de los gerentes

(1) ¿La relación entre la sede y las oficinas comerciales?

1. La persona a cargo de cada unidad de negocios debe tratar la oficina comercial. como empresa promover su funcionamiento y gestión con espíritu de operador (además, también deberás participar periódicamente en formaciones). ?

2. El gerente comercial necesita preparar y proponer políticas y planes para el departamento comercial en términos de ventas, asuntos generales, gestión de operaciones, mano de obra, adquisiciones, equipos y otros aspectos por año, período y mes. . ?

3. El administrador de la empresa deberá presentar informes sobre los asuntos prescritos, como el contenido y el desempeño de la actividad durante el año, período y mes. Además de presupuesto, desempeño, diferencias, análisis y reflexión, el contenido también debe proponer contramedidas para el próximo año, período y mes. ?

4. El sistema de gestión empresarial entre la sede y las oficinas de ventas debe aclararse y mejorarse para convertirse en un modelo a seguir. ?

(2) ¿Dentro de la oficina comercial?

1. El gerente comercial debe establecer el método de gestión para las operaciones comerciales diarias dentro de la oficina comercial con base en los siguientes nueve puntos: (1 ) Varios relatos Los libros y los materiales de evidencia están completos. ?

(2) Varias reglas, regulaciones y documentos de notificación están completos. ?

(3) Establecer planes y regulaciones de negocio. ?

(4) Establecer sistemas de instrucciones y mando. ?

(5) Sistema de informes de asuntos. ?

(6) Sistema de solicitud por escrito. ?

(7) Implementar orientación y educación. ?

(8) Realizar inspecciones y recorridos. ?

(9) Establecer un sistema de reuniones. ?

2. Este sistema de gestión debe implementarse para contribuir directamente a las ventas y la finalización del presupuesto.

□ Mejorar el nivel de capacidad del personal responsable

(1) ¿Orientación y educación para los gerentes?

Directores y jefes de sección (unidad) que suelen ser superiores. El personal responsable debe recibir educación y orientación sobre la recopilación de inteligencia, la discusión de contramedidas, etc. ?

(2) ¿Preparación de puntos de referencia de respuesta de ventas?

La persona a cargo debe preparar el punto de referencia de respuesta de ventas con base en los siguientes puntos y utilizar este punto de referencia para educar y capacitar a los responsables. personal. ?

1. ¿Estándar A de respuesta de ventas?

Este es el estándar para que el personal responsable responda a los propietarios y empleados de las tiendas minoristas. ?

2. ¿Estándar B de respuesta de ventas?

El estándar para que el personal responsable o los empleados de las tiendas minoristas reciban a los clientes. El llamado punto de referencia consiste en seleccionar y publicar los ejemplos exitosos de cada persona responsable. ?

3. ¿Estadísticas de rendimiento de las tarjetas de encuesta de clientes?

Estadísticas, gestión y seguimiento del rendimiento de ventas en base a las tarjetas de encuesta de clientes recopiladas por diferentes regiones (responsables). 3. Plan de política de ventas

×× Co., Ltd. nombra a XX Business Company como su empresa de ventas y formula la política comercial básica de la tienda de acuerdo con las siguientes disposiciones:?□ Ventas principales de bienes y grandes Política de ubicaciones de ventas a escala

(1) La empresa vende principalmente mercancías en masa. Para lograr un marketing masivo, intente buscar precios bajos y alta calidad. ?

(2) De ahora en adelante, nos centraremos en producir productos prácticos con precios bajos y alta calidad, y los convertiremos en nuestros productos principales. ?

(3) No prestamos especial atención a productos de moda simples o productos de vanguardia. Sin embargo, todavía se siguen lanzando en cierta medida artículos populares de última generación de este tipo. ?

(4) Al seleccionar ubicaciones de venta, apunte a tiendas de venta de tamaño mediano o superior. En principio, no se utilizarán métodos de comercialización en tiendas pequeñas, excepto en circunstancias especiales.

?

(5) Respecto de las bases de venta del párrafo anterior, se debe actuar con cautela al tomar decisiones, elegir o planificar y manejar las condiciones de la transacción, de manera que se consoliden las bases comerciales de la empresa. ?

(6) Antes de iniciar una nueva transacción con una tienda de ventas, primero debe presentar una inspección y realizar una investigación, revisión y verificación de las condiciones de acuerdo con las regulaciones antes de decidir continuar con la transacción. □ Políticas de gestión de pedidos, entregas y cobros

(1) Racionalizar las organizaciones y sistemas relacionados con las ventas y mejorar la eficiencia en la gestión de pedidos, entregas y cobros. ?

(2) Cuando el vendedor acepta pedidos y cobra pagos, debe estar separado del trabajo incidental de procesamiento de transacciones relacionado con esto, para que el vendedor pueda concentrarse en sus tareas de ventas. Por lo tanto, en términos de ventas, se deben hacer planes separados y crear especialidades para manejar este asunto. ?

(3) Mejorar los procedimientos de procesamiento (pasos), intentar fortalecer la conexión con la tienda de ventas y la comunicación interna, y mejorar la gestión general del negocio y la eficiencia de los asuntos relacionados. En particular, se deben utilizar con habilidad diversas cuentas (folletos, informes diarios) para mejorar la eficiencia. ?□ Políticas de pedidos externos y trato comercial con fabricantes

(1) El 35% del monto total de la compra se utilizará para pedidos de XX empresa fabricante, y el resto se utilizará para proyectos de subcontratación externa de la empresa. . ?

(2) Concentrar la compra en una determinada temporada tanto como sea posible y realizar las actividades de pedido de forma planificada. Al establecer un contrato de transacción, además de intentar beneficiarte a ti mismo, también debes hacer que la otra parte se sienta segura. ?

(3) Se debe establecer un sistema de promoción de entrega al comprar bienes, y los cálculos se realizarán de acuerdo con las siguientes condiciones; los fabricantes con un excelente desempeño en la entrega serán tratados en forma de reembolso de comisiones, y las regulaciones son las siguientes:

(1) Cantidad de compra

(2) Fecha de entrega y cantidad de entrega (3) ¿Grado de retraso en la entrega y cantidad?

( 4) Con el fin de facilitar el negocio de compras Para garantizar un funcionamiento razonable, la empresa convoca reuniones mensuales a las que asisten varios fabricantes compradores, subcontratistas y personal relacionado para realizar consultas, enlaces y acuerdos. ?□ Política de transacciones con XX Manufacturing Company

(1) Todas las transacciones entre XX Manufacturing Company y nuestra empresa (incluidas las tres empresas que actualmente comercian oficialmente con la empresa de fabricación) se atribuirán a la conducta directa de nuestra empresa. actas. ?

(2) La empresa se niega a aceptar la citación. Una vez que los artículos se entregan a la empresa, entran dentro del ámbito comercial de la empresa. □ Supervisión de la entrega

(1) Con el fin de instar a la mercancía a comprar lo antes posible, el personal responsable de la compra debe acudir todos los días a cada fabricante para comunicarse, contactarlos e instarlos. para empezar lo antes posible. ?

(2) Al procesar pedidos externos, se debe utilizar un formulario de informe para registrar el nombre del material, el color, el estilo del producto, el número, el tamaño y el número del fabricante, y luego enviarlo al fabricante (el También se debe introducir la cuenta del fabricante). ?

(3) El informe del párrafo anterior deberá adjuntarse al realizar el pedido. Además, deberá fijarse en la caja del producto y entregarse al minorista y al consumidor junto con el producto.