Pregunte a los clientes minoristas de cigarrillos cómo completar el informe semanal de compra, venta e inventario y cuál es el significado de compra e inventario.

Pregunte a los clientes minoristas de cigarrillos cómo completar el informe semanal de compra, venta e inventario. ¿Qué significa "in" y "in"?

"Entrante" significa compra. y todo lo que se almacena se considera "entrada"

"Inventario" significa "entrante" El inventario, el saldo del período actual, es entrada-salida = depósito

Cómo escribir un informe semanal del vendedor

Trabajo para una empresa de decoración, te enviaré una muestra como referencia:

XX Plan de planificación del departamento de marketing de la empresa de decoración

1. Los métodos de trabajo y contenido del departamento comercial:

La primera etapa: dar a conocer a los clientes nuestra existencia y ampliar la etapa de visibilidad

Distribuir folletos a las tiendas de la calle y a cada unidad en el mundo real. comunidad inmobiliaria. Enviar folletos a todos los hogares. Recopile información inmobiliaria y organícela en archivos.

La segunda etapa: etapa de toma de iniciativa para encontrar clientes

Los empleados dentro de la empresa amplían la visibilidad de la empresa en sus respectivos círculos interpersonales y conquistan clientes conocidos.

Encuentro casual. El vendedor primero va a una comunidad y recorre todas las unidades. Si puede conocer a los propietarios, dejará su información de contacto. Si no puede, entregará folletos y tarjetas de presentación. Pondrá los volantes en la sala comunitaria. De esta manera, al viajar entre comunidades todos los días, hay muy pocas oportunidades de conocer a los propietarios. Además, los limpiadores limpiaron los folletos previamente colocados en las puertas de entrada antes de que los propietarios pudieran verlos.

Cambiando de estrategia, el vendedor se queda cada día en una comunidad con gran potencial, esperando a los propietarios. Sin embargo, debido a que hay muchas unidades en cada comunidad y sólo hay dos empleados comerciales, la proporción observada es muy pequeña. Incluso si nos encontramos con ellos ocasionalmente, es difícil comunicarnos de manera efectiva.

Entonces el vendedor intentó instalar una mesa en la entrada del Huafu de Ziyi para entregar folletos. La mayoría de las personas que pasaban eran personas que vivían en la comunidad y en sus alrededores, por lo que el flujo de personas era pequeño. Dentro y fuera, algunas partes están en construcción y el transporte y carga de materiales se supervisan de ida y vuelta. También hay propietarios interesados ​​que aún no han reformado enviar folletos y dejar datos de contacto.

No se pueden hacer negocios sin conocer al propietario. Las relaciones interpersonales del vendedor son limitadas, por lo que la empresa invitó a la hermana Xia a unirse a la empresa. A través de su rica red interpersonal, mejoró su relación con Yujingyuan Real Estate y se puso en contacto con algunos propietarios. Pero al final no hubo acuerdo. Esto demuestra que la competitividad es la base del desarrollo empresarial.

Atraer clientes potenciales. Las casas modelo servirán de modelo para otros propietarios y producirán un efecto de escala. Trabajar con agentes inmobiliarios puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. City Renjia tiene una cooperación comercial con el departamento de ventas de Four Seasons Flower City. Una vez que un propietario viene a recoger las llaves o comprar una casa, obtendrá información de primera mano del cliente. Nos falta algo en este ámbito. Durante el período llave en mano de Huacheng, la propiedad organizó una promoción de entrada. Sin embargo, debido a varias razones (se requerían calificaciones y procedimientos formales, muchas empresas de decoración como Weinan y Xi'an compitieron en el mismo campo y los clientes eran). pocos y no concentrados, etc.), la propiedad fue retirada, y fue con infelicidad que se produjo en la administración de la propiedad, lo que afectó el desarrollo de los negocios comunitarios.

La tercera etapa: la etapa real de conquistar a los clientes previstos

Los clientes conocen la existencia de la empresa a través de varios canales y acuden a consultarla. El diseñador se comunicará con el cliente sobre sus necesidades, observará las representaciones, medirá la habitación y acordará un presupuesto. Si el diseñador y el capataz no están disponibles, la información de contacto del cliente se dejará en la recepción y nos comunicaremos con usted cuando el diseñador o el gerente regrese. Después de recopilar información sobre la demanda de los clientes, ¿quién medirá la habitación? ¿Quién hace la cotización? ¿En qué se basa la cotización? En primer lugar, la empresa no tiene una lista formal detallada de las necesidades del cliente. Al recopilar información, el vendedor la registra en un libro de trabajo. Los proyectos no están en orden y no están estandarizados, y a menudo se omiten proyectos. Y cuando se trata de diseñadores para el diseño, la edad del cliente, la composición familiar, la capacidad financiera, las preferencias, los requisitos, etc. solo se resumen verbalmente por el personal de la empresa, sin instrucciones escritas, al realizar el diseño, el diseñador olvidará algunas partes. afectando así la eficiencia. En segundo lugar, ¿quién hará la cotización y cómo? La empresa no tiene una lista clara de precios unitarios del proyecto, lo cual es muy arbitrario y los diseñadores y el personal comercial no pueden comprender el rango de precios flotantes. Además, el vendedor no tiene una computadora ni espacio de trabajo y todo se hace manualmente. En primer lugar, aumenta la carga de trabajo del diseñador. En segundo lugar, la información del cliente no se puede organizar a tiempo, lo que afecta la eficiencia de todo el proceso comercial. .

Cotización de la empresa. Según los clientes contactados en la etapa inicial, se pueden dividir en dos categorías: clientes de nivel medio a alto y clientes de nivel bajo. El primero tiene altos requisitos de capacidades de diseño y es bajista en cuanto a los factores de precio; el segundo se centra en el precio e ignora el diseño. Debido a las capacidades de diseño y la solidez de la ingeniería de nuestra empresa, no puede satisfacer las necesidades de clientes de nivel medio a alto, lo que resulta en la pérdida de clientes.

Por ello, todos los clientes que han entrado en contacto con nuestra empresa nos han comentado lo siguiente: el precio de la empresa de decoración y el servicio de la guerrilla. El impacto es muy malo.

El cliente final firma el pedido. Debido a la naturaleza poco profesional del negocio de la empresa, se produjeron retrasos, o se agregó el pago del proyecto a mitad de camino, o se modificó el contrato, la capacidad de construcción fue limitada y no se garantizó la supervisión del proyecto, sumado a la falta de comunicación; Los esfuerzos y el trabajo que pusimos no fueron reconocidos por el cliente. Los comentarios negativos de los propietarios hacen que el camino hacia el desarrollo empresarial sea cada vez más estrecho.

2. ¿El motivo de esta situación y la solución?

El departamento comercial no ha realizado ningún trabajo de seguimiento a los clientes existentes...

Cómo rellenar las compras en el informe diario de descuentos de supermercado

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¿Cuál es el trabajo de hacer un informe?

El arte de la guerra. : Los soldados y los caballos aún no están listos. Cuando se mueve, la comida y el pasto van primero. Destacó la importancia de la preparación en una batalla. De la misma manera, una actividad empresarial exitosa debe planificarse y prepararse cuidadosamente y, al controlar todos los aspectos de toda la actividad, se pueden reducir los errores durante la operación, se pueden reducir los riesgos operativos y se puede garantizar la implementación sin problemas del trabajo. .

Primera parte: Problemas existentes

Aunque la planificación es importante, pocas empresas realmente la implementan. En la actualidad, la mayoría de las empresas utilizan informes en forma de supervisión del trabajo y gestión de planes. Sin embargo, los resultados suelen ser insatisfactorios. Hay dos situaciones principales: 1. La empresa no presta suficiente atención a los informes. Aunque algunas empresas actualmente hemos desarrollado algunas herramientas de planificación: informes (informes diarios, informes semanales, informes mensuales, informes anuales, informes de análisis competitivo, informes de compras, ventas e inventario, etc.), la gestión se ve afectada por muchos factores y los informes. no se puede procesar de manera oportuna y científica. Por ejemplo, no hay personal profesional, tiempo suficiente, métodos de análisis razonables, procesos de gestión profesionales, etc. Además, los líderes no prestan suficiente atención, lo que resulta en la preparación de informes para. la finalidad de cumplimentarlos, convirtiendo la existencia de informes en una mera formalidad.

Como resultado, el contenido completado por las personas que completan los informes disminuye día a día, y la información completada se fabrica de la nada. El control de la empresa sobre las operaciones de mercado se ha debilitado, carece de una gestión científica del trabajo diario del personal de ventas y los informes presentados no tienen un valor de referencia real, lo que ha provocado fallos en la supervisión y gestión del mercado, ventas insatisfactorias de la empresa y un rendimiento decreciente.

2. El personal comercial no completa los informes con la suficiente seriedad

El personal de ventas en primera línea no es consciente de su importancia y no puede tomarlos en serio y completarlos. Con el tiempo, generalmente hay dos situaciones que llevan al personal a aflojar en el trabajo:

1. Vivir distraídamente en el trabajo diario, perdiendo demasiado tiempo efectivo, lo que resulta en una disminución gradual en el número de visitas de clientes. el trabajo es ineficiente

2. Visito con frecuencia a los clientes que me gustan y el tiempo de permanencia es cada vez más largo. Los temas de conversación han sido temas sin productos desde la antigüedad, por lo que el rendimiento es cada vez mayor. cada vez más

Parte 2: Preparar informes de trabajo

Dado que los informes son tan importantes pero no se pueden utilizar científicamente, ¿cómo gestionarlos de forma eficaz y mejorar la referencia para las decisiones de mercado? Hemos resumido los siguientes puntos (tomando como ejemplo el informe semanal): 1. La esencia del informe semanal El informe semanal consigue la continuidad y el desarrollo continuo del trabajo a través de las cuatro etapas de planificación, ejecución, control y resumen. Esto es lo que solemos llamar el ciclo PDCA.

1. Función de planificación: Desglosa el trabajo de esta semana según el plan de trabajo mensual. Proporcione orientación para el trabajo de cada día de esta semana. 2. Función de resumen de información

Informe sobre los problemas del mercado la semana pasada, y seguimiento y comentarios sobre la implementación de los problemas.

2. El propósito de completar informes semanales

La información del mercado proviene principalmente del personal de ventas de primera línea. La empresa analiza esta información y toma medidas de respuesta razonables y oportunas. Al mismo tiempo, los recursos de la empresa se asignan racionalmente para controlar el mercado y apoyar al personal de primera línea. 1. Mejorar la eficiencia del trabajo. 2. Mejorar la tasa de éxito de las visitas. 3. Haga el trabajo con facilidad.

4. Diferentes frecuencias de acceso para distintos tipos de terminales. 5. Organizar las visitas para evitar omisiones. 6. Cómo afrontar las emergencias 3. La importancia de los informes semanales

1. Descubra nuevas oportunidades

Utilice la información relevante registrada en los informes semanales de los representantes comerciales para descubrir posibles problemas del mercado. y Oportunidades.

Esto ayuda a las empresas y al personal de ventas a dividir segmentos de mercado y desarrollar mercados.

2. Ayude a la empresa a comprender la situación

(1) Los representantes comerciales en la primera línea del mercado tienen la comprensión más rápida y directa de la información del mercado.

Espero que lo adoptes. Tu adopción es un apoyo para mí. Gracias y te deseo buena suerte en 2016.

Por favor, proporciona un formulario de Excel para la compra y venta diaria. e inventario de una pequeña frutería. , informe semanal, informe diario

Para una pequeña frutería, Excel parece ser más conveniente, pero también tiene que codificar todas las frutas (o usar nombres chinos directamente). Y la pérdida de registros entrantes y salientes es inevitable, será más conveniente utilizar el software de gestión. Al principio, parece poco intuitivo. Pruebe el ERP gratuito de Bude, que incluye una versión simple del módulo de compra, venta e inventario. Puede encontrarlo buscando "Bude ERP" en Sogou.

Cómo realizar informes de almacén para tiendas 4S de automóviles (compra, venta e inventario EXCEL, órdenes de entrada y salida de almacén, informes diarios, informes mensuales e informes semanales)

Si ya existe un sistema de compra, venta e inventario, habrá informes correspondientes

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Cómo acumular informes diarios y generar automáticamente informes mensuales e informes semanales, las tablas son todas iguales

Después de mirar la tabla adjunta, estoy un poco confundido. ¿Representan sus cinco conjuntos de información? cinco semanas? En segundo lugar, ¿cuánta información tienes cada día? ¿Y cuántos conjuntos de datos hay?

Por supuesto, en gran medida, puede utilizar el método de tabla de combinación de datos para generar automáticamente informes semanales y mensuales, o puede utilizar referencias de celda para generar tablas de datos semanales y tablas de datos mensuales.

Pero debes explicar claramente tu volumen de datos diario y los segmentos de datos diarios (es decir, cuántos conjuntos de datos), antes de poder ver cómo referenciarlos en la tabla de datos semanales y luego generar los datos mensuales. mesa. .

Cómo hacer informes estadísticos, cómo hacer informes de ventas

Cómo hacer buenos informes de trabajo La nube del Arte de la Guerra: Antes de mover las tropas y los caballos, primero va la comida y el pasto . Destacó la importancia de la preparación en una batalla. De la misma manera, una actividad empresarial exitosa debe planificarse y prepararse cuidadosamente y, al controlar todos los aspectos de toda la actividad, se pueden reducir los errores durante la operación, se pueden reducir los riesgos operativos y se puede garantizar la implementación sin problemas del trabajo. . Primera parte: Problemas Aunque la planificación es importante, pocas empresas realmente la implementan. En la actualidad, la mayoría de las empresas utilizan informes en forma de supervisión del trabajo y gestión de planes. Sin embargo, los resultados suelen ser insatisfactorios. Hay dos situaciones principales: 1. Las empresas no prestan suficiente atención a los informes. - Informes (informes diarios, informes semanales, informes mensuales, informes anuales, informes de análisis competitivo, informes de compras, ventas e inventario, etc.), pero la gestión se ve afectada por muchos factores y los informes no se pueden procesar de manera oportuna y científica. , como la falta de personal profesional y tiempo suficiente, métodos de análisis razonables, procesos de gestión profesional, etc., sumado a la falta de atención por parte de los líderes, se elaboran informes con el fin de completarlos, haciendo que la existencia de informes sea una mera; formalidad. Como resultado, el contenido que completan las personas que completan los informes se reduce día a día y la información que se completa se fabrica de la nada. El control de la empresa sobre las operaciones de mercado se ha debilitado, carece de una gestión científica del trabajo diario del personal de ventas y los informes presentados no tienen un valor de referencia real, lo que ha provocado fallos en el seguimiento y la gestión del mercado, ventas insatisfactorias de la empresa y un rendimiento decreciente. 2. El personal comercial no completa los informes con la suficiente seriedad. El personal de primera línea de ventas no es consciente de su importancia y no puede tomarlos en serio y completarlos. Con el tiempo, generalmente existen dos situaciones que llevan a aflojar en el trabajo: 1. Vivir distraídamente en el trabajo diario, perdiendo demasiado tiempo efectivo, lo que resulta en una disminución paulatina del número de visitas a los clientes y falta de eficiencia en el trabajo. 2. Al visitar a menudo a tus clientes favoritos, te quedas cada vez más tiempo. Los temas de conversación han sido sobre productos sin productos desde la antigüedad. Como resultado, tu rendimiento es cada vez menor. Parte 2: Haz buenos informes de trabajo. Dado que los informes son tan importantes, pero si no se pueden utilizar científicamente, ¿cómo gestionarlos de forma eficaz y mejorar la referencia para la toma de decisiones del mercado? Hemos resumido los siguientes puntos (tomando como ejemplo el informe semanal): 1. La esencia del informe semanal El informe semanal consigue la continuidad y el desarrollo continuo del trabajo a través de las cuatro etapas de planificación, ejecución, control y resumen. Esto es lo que solemos llamar el ciclo PDCA. 1. Función de planificación: desglose el trabajo de esta semana según el plan de trabajo mensual. Proporcione orientación para el trabajo de cada día de esta semana.

2. Función de resumen de información: informar sobre los problemas del mercado la semana pasada y realizar un seguimiento y retroalimentación sobre la implementación de los problemas. 2. El propósito de completar el informe semanal: la información del mercado proviene principalmente del personal de ventas de primera línea. Al analizar esta información, la empresa toma medidas de respuesta razonables y oportunas. Al mismo tiempo, los recursos de la empresa se asignan racionalmente para controlar el mercado y apoyar al personal de primera línea. 1. Mejorar la eficiencia del trabajo. 2. Mejorar la tasa de éxito de las visitas. 3. Haga el trabajo con facilidad. 4. Diferentes frecuencias de acceso según distintos tipos de terminales. 5. Organizar las visitas para evitar omisiones. 6. Hacer frente a emergencias 3. La importancia de los informes semanales 1. Descubrir nuevas oportunidades Utilice la información relevante registrada en los informes semanales de los representantes comerciales para descubrir posibles problemas y oportunidades en el mercado. Esto ayuda a las empresas y al personal de ventas a dividir segmentos de mercado y desarrollar mercados. 2. Ayudar a la empresa a comprender la situación (1) Los representantes comerciales en la primera línea del mercado tienen la comprensión más rápida y directa de la información del mercado.

(2) Alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Comprender la precisión racional de la información del mercado, el estado de la competencia, las estrategias, tácticas y métodos de promoción actuales de la empresa. (3) La empresa formula métodos y medidas correspondientes, asigna racionalmente los recursos y ayuda a los representantes comerciales a aumentar las ventas. 3. Logro de metas Analizar y discutir las oportunidades y problemas reflejados en los informes semanales de los representantes comerciales, nos ayuda a alcanzar las metas personales y de la empresa, evaluar la racionalidad del trabajo y formular nuevas metas laborales para la próxima semana. 4. Requisitos para completar informes semanales 1. Oportuno Después de regresar a la empresa después de una visita de un día, debe completar el informe diario inmediatamente y completar el informe semanal en consecuencia. 2. Los datos e información del informe exacto deben ser verdaderos...

Cómo hacer las estadísticas de compra, venta e inventario de la frutería

Puedes utilizar la tabla execle para hacer estadísticas de compra, venta e inventario, pero hoy en día, cada vez más personas utilizan software de compra, venta e inventario.

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¿Cómo preparar y cumplimentar el informe diario?

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