Ai: ¡El valor de mercado de una botella de salsa de soja supera al de Sinopec! ¿Qué tan maravilloso es el haitiano Ye Wei?

01

Moutai en la industria de la salsa de soja

El 3 de septiembre de 2020, el precio de las acciones de la haitiana Yewei alcanzó un máximo de 203 yuanes y su valor de mercado alcanzó con éxito superó los 650 mil millones de yuanes, superando con creces los 480 mil millones de yuanes de Sinopec y acercándose a los 780 mil millones de yuanes de PetroChina.

En este momento, todo el mundo no puede evitar preguntarse: ¿por qué “una botella de salsa de soja es más cara que el aceite”?

Desde que la haitiana Yewei salió a bolsa en 2014, su valor de mercado ha mantenido un rendimiento sobre sus activos netos superior al 25%, y ha sido cuestionada e incluso ridiculizada como "Moutai en salsa de soja".

Según el análisis del artículo de Ai Laosi, el valor de mercado del Yewei haitiano se ha multiplicado por 10 en sólo seis años. Como “único” en la industria, la participación de mercado de la haitiana Yewei es del 18,4%. ...

A partir del mercado nacional de salsa de soja se han formado cuatro escuelas principales:

1) La marca global Haitian Yewei, con productos en todo el mundo.

2) De marca regional a marca global, Zhongju Hi-Tech es una empresa que cotiza en bolsa. ....

3) Marcas extranjeras que incluyen principalmente a Wanzi y Lee Kum Kee.

4) Marcas regionales, como Golden Lion, Luhua y Pearl River Bridge.

Desde la perspectiva del mercado nacional de salsa de soja, tanto las marcas líderes como las no líderes tienen un enorme margen de crecimiento.

02

La historia de Haitian Yewei

Como marca consagrada en China, Haitian Yewei tiene una historia de 300 años.

Durante el período Qianlong, la salsa de soja y otros condimentos se producían en masa en Foshan, Guangdong. Estos productos se exportan a todas partes de Guangdong, no solo afectando el sudeste asiático, Europa y Estados Unidos. Incluso hay una compra limitada, por lo que es difícil de encontrar.

Como la empresa más grande e influyente, la salsa de soja de Haitian Yewei es tan popular porque es diferente.

Como todos sabemos, la materia prima de la salsa de soja procede de la soja, y la clave para determinar la calidad del producto es el secado. Para garantizar los productos, Pang Kang, el fundador de la empresa haitiana Yewei, gastó más de 30 millones de yuanes para introducir líneas de producción extranjeras. En 2005, gastó otros 65.438+0 millones de yuanes para construir una base de producción de 654,38+0 millones de toneladas. en 2065,438+0,50 construyó otros 654,38+0,50 millones de toneladas. Hoy en día, la capacidad total de producción de la haitiana Yewei ha superado los 2 millones de toneladas, muy por delante de sus competidores.

Por supuesto, no basta con que las empresas tengan una alta capacidad de producción y se mantengan afianzados en el mercado. La clave es cómo vender el producto, lo que requiere una red de canales a gran escala.

Según los datos mencionados en el artículo de Ai Laosi, los canales de Haitian Yewei han cubierto todas las ciudades del nivel de prefectura o superior en todo el país y se exportan a más de 60 países y regiones de todo el país, convirtiéndose en un punto de referencia para las residencias chinas en el extranjero.

Para controlar la enorme red de canales, el fundador de Haitian Yewei capacitó a más de 65.438+0.000 "equipos de inspección" para guiar y gestionar a esos distribuidores.

Además, la estrategia de pago primero y envío después puede evitar que los distribuidores ocupen fondos y evitar efectivamente las deudas incobrables.

Para mejorar la calidad del producto, Pang Kang invirtió 30 millones de yuanes para construir un sistema ERP y formar un sistema inteligente de producción y embalaje. No solo eso, en 2013 también se lanzó un sistema inteligente de carga y descarga por robot.

Bajo la premisa de garantizar la calidad del producto y mejorar la eficiencia y productividad, la salsa de soja se convierte en la base para asegurar un crecimiento rápido, estable y a largo plazo de la empresa.

Aunque el control del producto requiere perseverancia, una vez que el producto sea lo suficientemente fuerte, se convertirá en una ventaja fundamental difícil de superar.

A juzgar por el desarrollo de la industria del sabor haitiano, hacen de un súper producto el número uno en la industria al fabricar un buen producto y luego amplían los productos relacionados.

Según el análisis del artículo de Ai Laosi, el primer producto del Yewei haitiano fue la salsa de soja. Después de convertir la salsa de soja en un súper producto, se agregan salsa de ostras y salsa para condimentar. En los últimos años, han comenzado a expandirse productos como el vino para cocinar, el vinagre, la esencia de pollo y el tofu fermentado.

La industria del sabor haitiano, que parece “no emprendedora”, ocupa el primer lugar en la industria.

Desde una perspectiva práctica, es difícil para una empresa ceñirse a una industria durante toda su vida y centrarse en sus propios productos.

03

Cómo crear súper productos

En los 30 años anteriores a la reforma y apertura, básicamente todos los productos podían venderse. Por tanto, muchas empresas no conceden gran importancia a la calidad del producto. Después de todo, los consumidores tenían menos productos para elegir en ese momento y empresas como la haitiana Yewei no tenían ventajas obvias.

Además, la capacidad de producción y los canales en ese momento no se ampliaron por completo y el Yewei haitiano no llamaba la atención.

Sin embargo, a medida que los tiempos cambian, la crisis financiera global de 2008 eliminó muchas empresas que no tenían competitividad ni solidez de producto. .....

En los últimos años, la entrada en la era de la mejora del consumo ha permitido que muchas empresas profesionales y de alta calidad se desarrollen rápidamente, y la haitiana Yewei es una de ellas.

Así que encontraremos que desde 2010 hasta ahora, el beneficio anual de la haitiana Yewei ha aumentado de 5.500 millones a 19.800 millones, y su beneficio neto también ha aumentado de 660 millones a 5.350 millones.

Aunque algunos medios señalaron que la excesiva dependencia de la industria haitiana de los sabores de los productos de salsa de soja puede hacer que la empresa caiga en un período de cuello de botella, a juzgar por el desarrollo de la industria haitiana de los sabores, el mercado de la salsa de soja todavía tiene enormes espacio para el crecimiento.

Para convertir la salsa de soja en un súper producto, Haitian Yewei continúa optimizando la estructura de su producto. Por la misma cantidad de salsa de soja, la salsa de soja de alta calidad cuesta más de 30 yuanes, mientras que la salsa de soja de baja gama cuesta menos de 11 yuanes. El haitiano Yewei adopta estrategias de alto nivel para aumentar efectivamente los márgenes de ganancias corporativas.

Desde 2011, Haitian Yewei ha estado incursionando en productos como salsa, vinagre y tofu fermentado, a pesar de que Haitian Yewei no es bueno en estos productos. Para fabricar buenos productos, el haitiano Yewei estableció un equipo de investigación científica de más de 400 personas. Además, ha adoptado una estrategia de adquisición para que los condimentos sean lo más grandes posible.

Hoy en día, Haitian Flavor ha obtenido más de 200 patentes y ha establecido un sistema de trazabilidad de productos mediante radiofrecuencia, reconocimiento de códigos de barras, embalaje inteligente y otras tecnologías para lograr una producción inteligente y una gestión eficiente, convirtiéndose en un referente de la industria.

Después de 38 años de acumulación continua, la haitiana Yewei ha establecido un foso muy alto en términos de productos, canales y tecnología. Es precisamente gracias a esto que el haitiano Yewei puede alcanzar la posición de Sinopec y convertirse en el mayor ganador de la industria.

04

Resumen

El éxito de Haitian Yewei obligó a sus competidores a huir y muchas empresas comenzaron a centrarse en la calidad del producto y la capacidad de producción.

Por ejemplo, en 2015, Lee Kum Kee lanzó el primer equipo totalmente automático del mundo para producir salsa de soja utilizando soja y harina como materias primas. .....

Zhongju Hi-Tech tiene su sede en el sur, compite en las Llanuras Centrales y expande su influencia corporativa.

Gaga gastó 65.438+2 mil millones de yuanes para construir la línea de producción de salsa de soja japonesa de alta gama más grande en China... En cuanto a otras marcas, todas buscan su propio espacio vital bajo la competencia de gigantes. .

Hoy en día, muchas empresas están empezando a prestar atención a los productos y utilizarlos como un gran avance para ocupar el mercado. Por ejemplo, Zhongju Hi-Tech lanza salsa de soja sin aditivos como una "marca saludable", mientras que Lee Kum Kee lanza productos "orgánicos" con el lema de soja sin OGM y sin conservantes para satisfacer las necesidades de salud.

Estas tácticas no han afectado al haitiano Ye Wei, que siempre presta atención a la calidad del producto. Pronto, el Yewei haitiano no solo lanzó una serie de salsa de soja elaborada de alta calidad, sino que también lanzó una "marca saludable" con "bajo contenido de sal" y "hierro agregado"....

El Yewei haitiano puede usar las tarjetas de su competidor, pero es posible que no pueda utilizarlas.

Aun así, el haitiano Yewei aún mantiene su intención original de crear súper productos a partir de una botella de salsa de soja, ha logrado ingresos anuales de hasta 10 mil millones y se está desarrollando mejor año tras año.

Mantenerse en alto no depende del marketing, el apoyo especial o las relaciones especiales, sino que depende de la autosuficiencia, el enfoque en los productos y la creación de valor. En este sentido, la razón por la que el haitiano Yewei se ha convertido en un gigante de la industria es porque esta empresa sirve honestamente a los consumidores. Este es también el propósito de muchas empresas de crear súper productos.