Plan de marketing
Para garantizar el buen desarrollo de las cosas o del trabajo, a menudo es necesario preparar con antelación un plan específico, detallado y dirigido. Este plan puede aclarar una dirección general de una acción. ¿Cómo se debe desarrollar el plan? Los siguientes son 6 planes de marketing que he recopilado para usted, sólo como referencia. Echemos un vistazo.
Plan de Marketing 1 1. Posicionamiento en el Mercado
Antes de la entrevista, cada marca de automóvil debe someterse a un análisis de posicionamiento en el mercado. Chery ha trabajado mucho en el análisis de posicionamiento en el mercado. Diseñamos automóviles de alta gama para élites empresariales de altos ingresos y trabajadores administrativos de alto nivel; diseñamos automóviles de gama media y baja que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente para trabajadores administrativos urbanos para jóvenes activos y; En busca de la novedad, diseñamos automóviles de bajo precio, juveniles, modernos y atractivos. Después de analizar la situación actual del mercado automovilístico chino, Chery Automobile decidió desarrollar primero una estrategia de marketing para sedanes de gama media y baja. Como hay muchas marcas internacionales de automóviles de gama media y alta y son muy potentes, se requiere una planificación estratégica a largo plazo para competir con ellas. El grupo de consumidores de automóviles de gama baja se está expandiendo rápidamente y está ansioso por salir al mercado. Por lo tanto, después de una investigación de mercado, la compañía diseñó el impresionante Chery QQ. El lanzamiento del modelo QQ conmocionó a todo el mercado de ventas de automóviles nacional y se convirtió en un producto favorito entre los jóvenes, estableciendo así su dominio en el mercado de automóviles de gama baja.
2. Estrategia de mercado
(1) Precio impactante
En 20xx, en el entorno de mercado lento de la industria automotriz, Chery Automobile fue el primero en reducir los precios de manera significativa. a En respuesta, el precio del Chery QQ se redujo a 29.800 yuanes, lo que inmediatamente provocó una avalancha de compras de Chery QQ y estableció un nuevo posicionamiento para el precio de los modelos económicos. El shock de precios de Chery no sólo se refleja en su nivel ultrabajo, sino también en el encanto de sus precios de comercialización cuidadosamente planificados. Chery lanzó un "nuevo sistema de reconocimiento de precios" cuando los precios del mercado cayeron significativamente y las ventas se mantuvieron estables: Dongfangzi tenía un precio de 99.999 yuanes, QQ tenía un precio de 33.333 yuanes, Fengyun tenía un precio de 55.555 yuanes y Tiggo tenía un precio de 1.111 yuanes. Este innovador método de fijación de precios ha contribuido al efecto de marca de Chery.
(2) Estrategia promocional
Utilizar algún medio para hacer que los consumidores se interesen por el producto, generar expectativas de compra y finalmente comprar, esta es la estrategia de marketing. El éxito de Chery Automobile tiene una relación importante con su estrategia de promoción. Por ejemplo, Chery Automobile concede gran importancia a la promoción de eventos y utiliza la atención de la gente hacia los eventos para llevar a cabo publicidad y promoción efectivas. Al mismo tiempo, Chery también llamó a su coche el nombre Rally, lo que hizo que toda la sociedad prestara atención a esta marca.
(3) Construcción de imagen corporativa
Además, Chery Automobile concede gran importancia a la construcción de la imagen de marca y convierte a Chery Automobile en un buen representante de precios asequibles, conservación de energía y respeto al medio ambiente. protección y autosuficiencia nacional, promoviendo así el desarrollo continuo de la marca.
3. Canales de marketing
(1) Ventas en tiendas 4S
Vender automóviles de marca a través de las tiendas 4S de Chery Automobile es uno de los métodos más utilizados. Chery Automobile concede gran importancia a la calidad del marketing de las tiendas 4S y se centra en la calidad del servicio. Prestamos igual atención a la actitud de servicio y la capacidad de ventas, y damos gran importancia a la capacitación de calidad del personal de la tienda, para que los clientes puedan tener una buena experiencia de compra al consultar y comprar automóviles, y reflejar sinceramente su imagen "amigable con las personas".
(2) Tiendas operadas directamente
Existe una gran cantidad de tiendas operadas directamente por Chery Automobile en China. Es un centro de venta directa de automóviles invertido y construido directamente por la casa matriz. Su característica es que elimina el enlace de venta intermedio, haciéndolo más ventajoso en términos de precio, mayores ganancias y permitiendo a los clientes tener más servicios de soporte.
(3) Modelo de ventas del canal Auto City
El modelo de ventas Huidao de Auto City es un canal de marketing de subred. Cuando la marca Chery Automobile ocupe una cuota de mercado suficiente en una determinada ciudad, es decir, cuando se haya hecho más grande y más fuerte, ocupará una posición dominante absoluta. De acuerdo con el desarrollo de la ciudad, Chery Company lleva a cabo una planificación razonable para que la ciudad automovilística urbana consiga una cuota de mercado suficiente. Por supuesto, este tipo de Chery Automobile City suele planificarse en ciudades de segundo y tercer nivel. Porque, en las ciudades de segundo y tercer nivel, la demanda de autos de gama baja es grande y entran pocas marcas, lo que facilita ocupar el mercado y consolidar su posición.
4. Método de marketing "Weibo + comercio electrónico + automóvil"
Con el continuo desarrollo de la sociedad de la información, la tecnología de la información se ha vuelto popular y ha surgido un nuevo modelo de pensamiento basado en " Internet +" están inundando el mercado de ventas. Actualmente, Chery sigue de cerca los principales medios de comunicación y propone un nuevo concepto de marketing: "Weibo + comercio electrónico + automóviles".
Algunas personas lo llaman la "micro era". "Weibo" y "WeChat" están presentes en nuestras vidas y se han convertido en un nuevo canal para que las personas obtengan información. Especialmente muchos jóvenes, algunos de los cuales ya no tienen acceso a los medios tradicionales como los periódicos, la televisión y la radio, dependen en gran medida del mundo de Internet. A partir de esta situación, muchas empresas de automóviles empezaron a probar el "micro marketing". El Weibo utilizado por las empresas con fines de marketing también se denomina "Weibo oficial". Como fanáticos, el personal de ventas se siente atraído y comercializado por el "WeChat oficial" y gana mucho. Pero a medida que pasaba el tiempo, Chery descubrió que la audiencia gradualmente se había cansado y disgustado con la "cuenta oficial de WeChat" y cansada de la loca guerra de marketing. Lo que siguió fue el desarrollo continuo del mercado de comercio electrónico de China, lo que hizo que Chery comenzara a pensar si debía tomar el camino del marketing en línea. ¿Cómo podemos tener más éxito? Con base en estas consideraciones, Chery probó por primera vez el concepto de marketing "Weibo + comercio electrónico + automóvil" con el Chery E5. En comparación con el modelo Weibo actual, que principalmente envía información e inicia actividades a través de un Weibo grande con muchos fanáticos, Chery E5 ha agregado un emocionante estilo de juego de comercio electrónico, como reducciones de precios en vivo, tiempo limitado y promociones limitadas para nuevos eventos.
(1) Enfatizar el interés espontáneo del usuario.
¡Se entiende que la campaña "Transferir a casa" de Chery E5, con la ayuda de la función "Weidian" recientemente lanzada, permite a los internautas unirse directamente en Weibo para cambiar el precio de este nuevo automóvil pesado de Chery! Cada vez que un internauta reenvía una publicación en Weibo, el precio del producto bajará automáticamente en 0,5 yuanes. Estos cambios han aumentado considerablemente el interés de los usuarios por participar en las actividades. Algunos internautas dijeron que lo más interesante de la actividad de "transferencia" del Chery E5 a casa no es sólo la nueva experiencia de "reducción de precio de transmisión", sino también el "juego psicológico" con otros internautas durante el proceso de reducción de precio. Según los informes, los fanáticos de Weibo han jugado más de 70.000 veces el Chery E5 Youyue CVT, que se lanzó el 15 de marzo, hasta el día 20, con una reducción de precio acumulada de más de 25.000 yuanes, ¡una caída del 33%!
(2) Puede optimizar la eficiencia de la comunicación.
A través de la campaña "Transfer Home", la audiencia de Chery E5 en Weibo aumentó en más de 30.000 personas en unos pocos días, con una media de 2 fans uniéndose por segundo. En comparación con el silencio previo al evento, hubo muchos comentarios y respuestas en Weibo sobre el Chery E5. Las actividades de Weibo, una "microtienda", le reportaron cerca de 100.000 exposiciones. El indicador de tasa de conversión de compras más importante para el comercio electrónico es mucho más alto que los niveles de conversión que aportan otros canales tradicionales. Los hechos han demostrado que el efecto de Weibo más las actividades de la tienda WeChat de comercio electrónico es muy atractivo. En Weibo tradicional, cuando el número de fans alcanza un cierto nivel, la actividad en realidad disminuye. Por lo tanto, la interacción en muchas actividades se siente aburrida y sin vida. Pero en la campaña "Transferir a casa" del Chery E5, casi todos los usuarios son reales.
Resumen
El éxito de Chery Automobile está estrechamente relacionado con su marketing preciso. Los innovadores métodos de marketing de Chery también se adaptan a la actual era digital en rápido desarrollo. El éxito de Chery no se puede simplemente copiar, pero el principio general de "avanzar con los tiempos e innovar constantemente" se puede resumir como referencia.
Autor: Wang Unidad: Changchun Automobile Industry College
Plan de marketing 2 1. Promoción de marketing:
(1) Efecto estrella:
Las populares estrellas femeninas Yang Mi y Guo Caijie, así como la belleza publicitaria de Yida, Bea Hayden, la estrella femenina del entretenimiento Sister Hold, las hermosas estrellas masculinas Ke Zhendong y Chen Xuedong, etc.
(2) El tráiler toma la ruta de la "amistad" para conmover a la gente emocionalmente:
Esta película trata sobre la vida de los estudiantes universitarios, especialmente la amistad entre estudiantes universitarios y su relación. después de la graduación El conflicto entre carrera y amistad. Ahora que muchos estudiantes universitarios se han graduado y salido, las pasantías y los trabajos les recordarán más fácilmente a esos graduados sus amistades y sus sentimientos después de salir a practicar y trabajar en la sociedad. Con eso en mente, deberíamos hacer un avance que despierte sus emociones.
(3) Presta cada vez más atención a:
1. Exageración:
Puedes especular sobre los chismes entre celebridades de vez en cuando para aumentar la tasa de atención, especialmente las escenas falsas de la película son reales.
2. Crear "controversia":
De acuerdo con la popularidad original de la novela de esta película, se debe aumentar la atención y la novela se debe adaptar a una película. El animado debate entre los aficionados a los libros sobre si son felices o no es un gran tema publicitario.
3. La premiada "Temptation":
En vista de los premios que ganó esta película: "16 Festival Internacional de Cine de Shanghai (20xx)" y "Movie Channel Media Award- Mejor Película (Movie Channel Media Awards) (preseleccionada)" provocó acaloradas discusiones.
(4) Publicidad:
1. Utiliza el poder del "ejército de agua". Hay que decir que el "Ejército de la Marina" también será un arma para promocionarnos. Una buena puntuación suele indicar una buena calidad de la película. Si se establece una ventaja en la puntuación en la etapa inicial, a menudo jugará un papel vital en la taquilla, especialmente en Douban, donde la película tiene la calificación más alta. Por supuesto, también puedes establecer una ventaja de calificación en los sitios web de reseñas de películas más populares.
2. Haga anuncios de un minuto en estaciones de televisión populares; haga anuncios al aire libre; anuncie en el sitio web oficial en la parte superior de la página de inicio de búsqueda de sitios web como Baidu; y promocionarlos en lugares llamativos; puede anunciarlos en sitios web de compras como Taobao y Amazon.
(5) Aprender de los planes de marketing de otras personas y producir vídeos innovadores.
1. Adapte películas y programas de televisión famosos de varias estrellas en anuncios que la gente pueda recordar fácilmente. Por ejemplo, Bea Hayden, la belleza de la publicidad de Yida, ha diseñado previamente anuncios de Yida para convertirla en el centro de atención. Por ejemplo, hombres: "Oye, tu poco tiempo. Bea Hayden: Este es tu poco tiempo. Hombres: "Ella. vuelve Mira, ella no quiere"; adaptación de la película anterior de Ke Zhendong "Las chicas que perseguimos juntas en esos años" a "Los pequeños momentos que vimos juntas en esos años>:" y así sucesivamente.
2. También puedes cooperar con algunos grupos de parodias para hacer algunos videos de parodia, como una parodia de la serie de televisión "Palace" de Yang Mi, con líneas relacionadas con películas infantiles, etc.
3. Haz algunos clips divertidos de la infancia.
(6) Otras promociones:
1. Utiliza Weibo y blogs para promocionar películas de poca monta para lograr el efecto publicitario. , las estrellas expresan su filmación en su Weibo. También puedes pedirles a amigos y celebridades que te ayuden a promover los sentimientos y el dolor de "Little Times"
2. Sea invitado a programas de entretenimiento que sean populares entre el público. "Happy Camp" y "Tian Tian Shang Shang". p>(7) Actividades de relaciones públicas:
1. Realizar una conferencia de prensa antes del estreno de la película.
2. con una sala de cine y dejar que las estrellas asistan al cine antes del estreno de la película. Conocer a los fanáticos y realizar un evento de firma de "Tiny Times" en "Beijing M. Country".
En segundo lugar, el efecto esperado. ;
Habrá mucha atención a la película y la curiosidad de la gente, se espera que la taquilla alcance un nuevo récord.
En tercer lugar, derivados:
1. Los derivados pueden incluir camisetas (incluidas camisetas de pareja y camisetas de amistad), carteles, musicales, joyas, adornos, bolsos, libros, etc.
2. Abra una pequeña tienda de recuerdos de la época en el cine y deje que las estrellas usen camisetas conmemorativas. La tienda de recuerdos interactúa con el público y los fanáticos. También puede firmar camisetas y otros recuerdos para los espectadores y fanáticos que compran recuerdos en la tienda.
A medida que China se una a la Organización Mundial del Comercio, la industria hotelera enfrentará mayores oportunidades y desafíos. La tecnología de redes informáticas se está volviendo cada vez más madura y su aplicación se está generalizando cada vez más en el sector hotelero de China. La industria también es inminente.
En pocas palabras, el marketing hotelero online significa que los hoteles utilizan Internet, un canal de difusión de información rápido y flexible, para promocionar sus productos. Por ejemplo, algunos hoteles en Beijing, Guangzhou y Shenzhen también tienen muchos sitios web de reservas de tiendas profesionales, como la línea directa de reservas de hoteles de China, la red de reservas de hoteles de China, etc. Pero, en general, el marketing en Internet de la industria hotelera de China aún está en su infancia. Hay muchas áreas que deben mejorarse, como los enlaces lentos a las páginas y el diseño de red tosco y monótono. Hablemos de cómo la industria hotelera de China debe llevar a cabo la estrategia de producto.
En el marketing de productos hoteleros en Internet, los clientes sólo pueden conocer las habitaciones del hotel a través del sitio web del hotel. Por lo tanto, un buen diseño web y la construcción de "habitaciones virtuales" serán la clave para la estrategia de productos hoteleros.
1. Diseño web
En pocas palabras, el diseño web del hotel persigue la exquisitez y la comodidad. Específicamente, debemos prestar atención a los siguientes puntos: "En primer lugar, la página de inicio del hotel debe dejar una impresión fuerte y sobresaliente en los clientes. En segundo lugar, la estructura de la página web debe estar diseñada de manera razonable y los niveles deben ser claros. Los clientes deben poder saber desde el catálogo en la página de inicio La dirección que deben buscar En tercer lugar, el contenido de la página web debe ser completo y tratar de cubrir la información que los clientes generalmente necesitan.
Cuarto, los enlaces en la página web deben ser fáciles de navegar, la velocidad de transmisión y descarga de las imágenes debe ser rápida y prestar atención para evitar enlaces inactivos y la imposibilidad de ajustar los gráficos. Frente a tantas redes en Internet, los hoteles están creando oportunidades de marketing hotelero en Internet ahorrando tiempo y atrayendo clientes.
2. Habitación virtual para huéspedes
Un cliente debe saber algo sobre el producto que va a comprar antes de adquirir un producto, pero en el marketing tradicional un cliente de un hotel no puede ser como los demás clientes. También compre artículos antes de reservar una habitación. Antes de tomar una decisión, visita la habitación que deseas reservar. El marketing online cara a cara puede satisfacer esta necesidad de los clientes. El hotel utiliza medios de alta tecnología como computadoras e Internet para crear una "habitación virtual" de modo que los clientes no solo puedan tener una comprensión integral de la habitación que están a punto de reservar, sino que, lo que es más importante, puedan diseñar la habitación que deseen. la "habitación virtual", combinando así verdaderamente los productos tangibles, productos intangibles y servicios intangibles de la habitación del hotel.
Siempre que el cliente haga clic en el botón en una posición destacada de la página de inicio del hotel, la pantalla entrará inmediatamente en un espacio tridimensional visto desde una superficie plana. Los clientes pueden ingresar a la "sala virtual" del hotel para realizar recorridos y diseños.
Primero, un camarero bien vestido y sonriente en la pantalla abre la puerta al cliente. Te lleva a la habitación de invitados, abre la ventana, te prepara té y pone música. Además, utiliza una dulce voz para presentar la sala a los clientes. La pantalla también se mostrará a los clientes uno por uno junto con su presentación. La pantalla también mostrará la vista panorámica de las habitaciones, muebles y equipos, decoración del techo, distribución del piso, etc. junto con su presentación. Una vez finalizada la exposición (por supuesto, también puede visitarla y explorarla de forma selectiva), también puede mover el mouse para ver nuevos elementos de servicio, aprender a usar los botones de la sala e incluso contemplar el paisaje fuera de la ventana. Si el cliente está satisfecho con la habitación "visitada", podrá confirmar la reserva. Si sientes que no estás satisfecho con algo. Por ejemplo, el color de las cortinas, la colocación de los deflectores de viento, la altura de los suelos, etc. Los clientes solo necesitan ingresar sus requisitos en la computadora y el hotel responderá después de un tiempo. Si se puede atender su solicitud, el hotel invitará al cliente a convertirse nuevamente en un "huésped virtual".
Habitación", pero esta vez los clientes verán una habitación diseñada por ellos mismos, y todo en la habitación está diseñado según los deseos del cliente. Los clientes también tendrán una habitación que realmente les pertenece.
3. Plataforma de SMS y sitio web WAP
Para permitir a los clientes conocer el hotel, reservar servicios, publicar información preferencial y mantener a los clientes antiguos en cualquier momento y en cualquier lugar, el hotel puede establecer su propia plataforma de SMS y sitio web WAP según sea necesario. El hotel puede utilizar la plataforma de SMS para recibir información del servicio de reserva del cliente y proporcionar comentarios oportunos sobre el estado de la reserva, o notificar a algunos clientes antiguos sobre alguna información preferencial y servicios gratuitos mediante el envío de mensajes de texto. mensajes basados en los puntos de consumo del cliente. El canal de ventas también facilita a los clientes y es más adecuado para el mantenimiento de los clientes antiguos. Con el desarrollo de la tecnología de comunicación móvil, el número de usuarios de Internet inalámbrico ha aumentado considerablemente al establecer su propio sitio web WAP. Los hoteles no solo pueden informar a los clientes sobre los servicios de reserva de hoteles, sino también mejorar la imagen y la popularidad del hotel.
2. La estrategia de precios
El precio es el tema más delicado en la gestión hotelera. en marketing en Internet hace que el precio de las habitaciones de hotel sea visible para los clientes y clientes frente a los competidores. Específicamente, la estrategia de precios del marketing en línea de habitaciones de hotel debe hacer lo siguiente:
Porque el marketing en Internet reduce el costo. Debido al desarrollo y promoción de productos, los hoteles pueden reducir aún más los precios de las habitaciones. Debido a que los precios en línea son públicos, es conveniente que los clientes comprendan completamente los precios de otras habitaciones similares. Por lo tanto, se debe aumentar la "transparencia" de los precios de las habitaciones y establecer un precio razonable. Se debe establecer un sistema de explicación para proporcionar a los clientes los precios de los productos relacionados con las habitaciones e introducir públicamente los procedimientos para fijar los precios de las habitaciones en el catálogo de precios para eliminar las dudas de los clientes sobre los precios de las habitaciones de hotel. Cambios de precios flexibles
Dado que los precios de las habitaciones en línea se pueden cambiar en cualquier momento afectados por el impacto de los hoteles en la misma industria, se debe establecer un sistema de ajuste automático del precio de las habitaciones en línea para ajustar automáticamente el precio real en función. el cálculo del beneficio máximo en función de la temporada baja, la oferta y la demanda del mercado y los cambios de precios de otros hoteles, y ofrece periódicamente descuentos y otras formas para atraer Clientes
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Lo que hay que señalar aquí es que la negociación aquí no es de ninguna manera una "negociación" entre el hotel y el cliente en Internet.
Porque el autor cree que si se puede comprar la misma categoría o incluso la misma habitación a diferentes precios (salvo factores como la temporada baja turística), el comprador no sólo no quedará especialmente satisfecho (siempre piensa que el precio negociado puede ser más bajo, solo porque su cotización es demasiado alta) Lo que es más grave es que si un huésped del hotel sabe que otros huéspedes que se hospedan en la misma clase o incluso en la misma habitación que él pagaron menos que él, la reputación del hotel se puede imaginar. Por tanto, los hoteles no pueden “regatear” con los clientes que reservan online. Los hoteles deberían aprovechar al máximo las funciones interactivas de Internet para "negociar" precios razonables con los clientes. El hotel requiere que el cliente ingrese su rango de precio aceptable, así como el piso y la orientación de la habitación deseada al realizar la reserva, y luego el hotel determina la habitación que satisface al cliente en base a esta información. Si un cliente necesita reservar una habitación estándar en el cuarto piso con un precio que no exceda los 250 dólares estadounidenses, pero el hotel solo puede proporcionarle una habitación estándar en el cuarto piso con un precio de 260 dólares estadounidenses, el hotel puede negociar con el cliente, permítale tomar una decisión y ofrecerle al cliente la promesa de que si se hospeda nuevamente en el hotel, el hotel le ofrecerá una mejor tarifa. De esta forma, los clientes estarán más motivados para tomar decisiones de compra. Esto ahorra muchos problemas que el método tradicional de cotización del camarero y ahorra tiempo en comparación con los clientes que seleccionan productos en función del precio en línea. Ya sabes, los factores más importantes que influyen en que un cliente itinerante online tome una decisión de compra son el tiempo y la paciencia.
En tercer lugar, estrategia de canales
Si sólo nos fijamos en los niveles de los canales de venta, los canales de marketing de Internet degenerarán en un único nivel de Internet. Por lo tanto, para los hoteles el foco debe estar en mejorar continuamente este canal para atraer clientes.
Plan de Marketing Capítulo 4 ***Nombre: * * *
1 Prefacio
2 Estudio y análisis de mercado
3. Investigación y análisis de marca
Cuarto, formulación de la estrategia de producto empresarial
Verbo (abreviatura de verbo) Problemas existentes en la empresa
Conclusión del verbo intransitivo
ID de estudiante: * * * * *
1. Introducción
Con el rápido desarrollo de la economía de China, cada vez más personas están comenzando a comprar aires acondicionados. El aire acondicionado ocupa un mercado enorme en China y sus beneficios también han atraído a muchas empresas. A medida que las necesidades de las personas y los mercados continúan expandiéndose, se contratan cada vez más empleados. En vista de esto, este caso de planificación está especialmente formulado para brindar sugerencias y estrategias para la venta de aire acondicionado.
2. Estudio y análisis del mercado
(1) El mercado del aire acondicionado es altamente competitivo.
Actualmente, la demanda de aparatos de aire acondicionado ha aumentado considerablemente debido a las influencias estacionales. Además del impacto del precio y la calidad, la marca también se ha convertido en uno de los requisitos previos para que las personas compren. Muchas marcas en el mercado, como Midea, Chunlan, etc., impactan constantemente la atención de los consumidores, lo que hace que a muchos les guste. comprar como navegar aire acondicionado.
(2) El mercado del aire acondicionado tiene un enorme potencial.
Con la mejora de la calidad de vida de las personas, las necesidades de adaptabilidad a los cambios estacionales también han aumentado. Por lo tanto, la demanda de aires acondicionados domésticos ha aumentado considerablemente, y en algunos lugares grandes como escuelas, empresas y hospitales. , centros comerciales, etc. los utilizarán.
(3)Por qué la gente compra aires acondicionados.
A través de entrevistas con personas de diferentes grupos de edad, los factores que influyen en la compra de aires acondicionados son aproximadamente los siguientes:
Nivel de ruido del aire acondicionado
Aire acondicionado consumo de energía
Precio del aire acondicionado
Marca del aire acondicionado
Servicio postventa de aire acondicionado
Estilos de aire acondicionado
3. Investigación y análisis de la marca de aire acondicionado Gree
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Garantía de Calidad: Cuenta con pruebas en línea y un sistema de mantenimiento adecuado y atento. En 20xx, obtuvimos la certificación del sistema de gestión ambiental ISO14001:20xx y del sistema de gestión de seguridad y salud ocupacional OHSAS 18001:1999, respectivamente. En 20xx, la empresa obtuvo la licencia de fabricación de equipos especiales (recipientes a presión) emitida por la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena. Obtuvo el certificado del sistema de control de sustancias prohibidas QC080000 en 20xx. En 20xx, obtuvimos el Certificado de Producto BRC Global Standard-Consumer Goods: Clase II. Marcas reconocidas: los acondicionadores de aire de la marca "Gree" son los únicos productos de "marca mundialmente famosa" en la industria del aire acondicionado de China, con negocios que cubren más de 90 países y regiones de todo el mundo. Desde 1995, Gree Air Conditioning ocupa el primer lugar en la industria del aire acondicionado de China con producción, ventas y participación de mercado de 13. Desde 20xx, la producción y venta de acondicionadores de aire domésticos ocuparon el primer lugar en el mundo durante tres años consecutivos. En 20xx, Gree tiene más de 70 millones de usuarios en todo el mundo.
Serie completa: hasta ahora, hemos desarrollado 20 categorías, 400 series y más de 7000 variedades de productos, incluidos aires acondicionados domésticos y comerciales, que pueden satisfacer plenamente las diversas necesidades de diferentes grupos de consumidores. .
Innovación e investigación y desarrollo independientes: con casi 1.500 patentes de tecnología, una serie de productos de alta gama como multiconexión digital GMV, multiconexión y multimotor, aire acondicionado central centrífugo grande, sinusoidal Los acondicionadores de aire de frecuencia variable de CC de onda han llenado el vacío doméstico y han roto el monopolio tecnológico de los gigantes de la refrigeración estadounidenses y japoneses.
Cuarto, formulación de la estrategia corporativa de producto
1. Precio
Establecer diferentes precios según los diferentes mercados de productos.
Mantener un producto con bajo o incluso nulo beneficio para imitar a un competidor importante, dañando así su mercado y su imagen.
Actividades rentables a corto plazo
2. Canal
Pague primero y luego envíe.
Los reembolsos fuera de temporada estimulan los pedidos fuera de temporada y garantizan márgenes de beneficio razonables para los comerciantes.
Cancelar la devolución de fin de año
Si la empresa de ventas regional no puede garantizar la calidad y el servicio posventa, Gree preferiría renunciar al mercado.
3. Método de operación
Publicidad. El tema publicitario de Gree se centra en el boca a boca y la marca. Los "buenos acondicionadores de aire, fabricados por Gree" ganan clientes con una calidad y un servicio sólidos.
Establecer canales de ventas centrados en tiendas especializadas y empresas de instalación mecánica y eléctrica para formar un servicio integral de ventas, instalación y mantenimiento, y lograr beneficio mutuo y cooperación a largo plazo con los distribuidores.
? La gestión científica y la estricta garantía de la calidad del producto pueden ganarse la confianza de los clientes en la selección del mercado.
Verbo (abreviatura de verbo) Problemas en la empresa
Gree se ha centrado en el aire acondicionado desde su creación y se limita a los aires acondicionados domésticos. Al mismo tiempo, muchas empresas de la industria de electrodomésticos están diversificando actualmente sus operaciones por motivos de diversificación de riesgos y rápida expansión, pero Gree Group todavía insiste en operaciones profesionales.
Midea, Haier y Chunlan siguen ocupando posiciones de liderazgo en las grandes ciudades y centros comerciales, mientras que los aires acondicionados Gree tienen una menor cuota de mercado. Y la cuota de mercado de los aires acondicionados Midea es mayor y su principal ventaja se centra en los métodos de promoción. Se invirtió una gran cantidad de dinero en publicidad para familiarizar a los consumidores con su marca. Hay que decir que su marca ha calado profundamente en la vida de las personas. Gree invierte menos en publicidad y otros métodos de promoción.
Los aires acondicionados se ven muy afectados por las estaciones y sus precios varían mucho. Los cambios de precios de Gree son relativamente suaves y pequeños. Los cambios de precios de otras marcas disminuyen principalmente con el tiempo, siendo Midea la más volátil. Entre ellos, Shanghai Sharp, Kelon y Hisense han experimentado recortes de precios relativamente importantes. Esto no da a los aires acondicionados Gree ninguna ventaja en ventas.
Conclusión del verbo intransitivo
Los fabricantes chinos de aire acondicionado han experimentado una feroz competencia de marcas y precios, y ahora están lanzando una competencia más profunda en los canales de ventas. A finales de la década de 1990, después de un largo proceso de competencia de marcas y competencia de precios, se formaron o se están formando múltiples marcas líderes de productos de aire acondicionado en China, como Gree, Chunlan, Midea y Haier not. Solo ocupan más del 70% de la cuota de mercado, pero también ocupan más del 70% de la cuota de mercado. Además, el conocimiento de la marca, la tecnología del producto, el rendimiento, la calidad, el precio, el servicio, etc. se están volviendo cada vez más homogéneos y ya no son los mismos. Principales factores para que los consumidores elijan a la hora de comprar. Los consumidores están más preocupados por la reputación de los lugares de compra, si la compra es conveniente y si se pueden brindar servicios completos y oportunos durante el proceso de compra, porque Gree también enfrentará el desafío de la gestión de canales. Desde la perspectiva de la gestión de canales, el poder de negociación de los canales de ventas ha cambiado. A mediados y finales de la década de 1990, los canales de ventas con mayor poder de negociación eran las terminales de ventas regionales. El modelo de "empresa de ventas regionales" de Gree en realidad controlaba las terminales de ventas regionales.
Plan de Marketing Capítulo 5 1. Tema de la Actividad
Decora la mitad del cielo, sé bella y saludable. Nos vemos todos los días.
2. Ubicación del evento
Grandes centros comerciales en el primer al tercer piso
3 Hora del evento
15.3.4—15.3. .12
p>Cuatro. Contenido de la actividad
1. Realizar el espectáculo de ropa interior "Mujer de los tiempos". Habrá desfiles de lencería en la mañana y tarde del 8 de marzo. La ropa interior que usan las modelos la proporciona el departamento de ropa femenina del segundo piso.
2. Durante el evento, los mostradores de ropa femenina en todos los pisos del centro comercial tendrán ofertas especiales, garantizando los descuentos más bajos. La gama de productos incluye: joyas y cosméticos, complementos de vestir, zapatos de cuero y artículos de cuero.
3. Actividad “Sé una mujer bella y saludable”.
Invite a consultoras de salud femeninas a responder las preguntas planteadas por las clientas en el sitio. Póngase en contacto con varias unidades de fitness, belleza, entretenimiento, entrenamiento de habilidades y otras unidades para ofrecer descuentos a las clientas que hayan realizado una cierta cantidad de compras en el centro comercial el 8 de marzo, y al mismo tiempo ganar clientes para ellas.
4. Durante el evento se organizarán no menos de 10 carrozas para promocionar el evento en el * * * Salón del Disfrute. Para artículos promocionales, se recomienda comprar ropa, zapatos, sombreros, accesorios y otros artículos con mucho entusiasmo y precios relativamente bajos.
5. Realizar la campaña “Sólo Él Te Ama Más”. El día del "8 de marzo", sólo los hombres que compren en varios mostradores relevantes designados por el departamento comercial del centro comercial podrán disfrutar de descuentos especiales o recibir obsequios especiales.
Promoción de eventos verbales (abreviatura de verbo)
Establezca instrucciones del evento en lugares obvios, como la entrada al centro comercial, durante el evento, el estudio reproducirá el contenido del evento de forma continua; manera; 3 de marzo Los días 7 y 7, los periódicos vespertinos publicaron 1/2 conjunto de anuncios rojos respectivamente. Los productos de las tiendas que participan en el evento tienen logotipos POP especiales.
El Día de San Valentín chino es la fiesta más romántica entre las fiestas tradicionales chinas. En días como este, las promociones de restaurantes deberían tener una temática amorosa.
Primero, conceptos:
1. Expresar amor y transmitir amor
2. “Si la amas, tráela aquí”.
2. Plan específico
1. Modo road show; construye una plataforma alrededor de un restaurante occidental e invita a varias parejas a actuar en el escenario. Comienza con el nombre de tu tienda y termina con "Fengsheng Restaurant + Spare Ribs". (al menos diez) formas de exhibición para promocionar su marca. Quien hable más será recompensado con un beso y una rosa (entregada personalmente) o algo más. (Principalmente aquellos que controlan la atmósfera)
2. Distribuir folletos; el personal vestido con trajes antiguos se distribuye en zonas densamente pobladas. Usar disfraces trae alegría a todos, despierta la curiosidad de todos y aumenta la popularidad del restaurante.
3. Tira del banner. Por ejemplo, el restaurante "Expresa amor, transmite amor" xx te trae sorpresas de amor.
4. Revistas y periódicos: (Por ser un restaurante de alta gama, no hace falta decir que es famoso.) Lo único malo de este restaurante es el impulso íntimo que muestran los dos amantes en ese ambiente.
5. Devolución de efectivo. Muchas empresas están empezando a implementar estrategias de promoción de devolución de efectivo. Siempre que los consumidores compren productos designados, pueden obtener un reembolso en efectivo inmediatamente en el lugar de compra. El reembolso puede hacer que los consumidores sientan que se trata de un descuento por pronto pago real que los consumidores pueden utilizar a voluntad; la compra de productos como cupones no estará restringida por el tiempo, la ubicación o la marca del producto. Por lo tanto, este tipo de método de promoción es más popular entre los consumidores y el efecto de promoción es más obvio.
6. Introducir cupones de descuento, agregar comida, servicios de valor agregado y realizar actividades de entretenimiento; lanzar paquetes de pareja de rosas.
Puedes reproducir música ligera o configurar una canción; Canal a la carta durante las comidas.
Se pueden realizar sorteos sobre sobremesa, con premios como globos en forma de corazón y muñequitos, principalmente para mujeres, o notas cálidas con besos y abrazos. Principalmente para reducir costos. Sencillo y romántico.
7. (Si es posible) En forma de humo de avión o televisión.
8. La decoración interior debe ser sencilla, preferiblemente rosa, y evitar la elegancia.
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