¿Quién puede ayudar con el análisis 4P de productos de marketing?
El primer negocio internacional real de Huawei fue ayudar a Hutchison Telecom de Hong Kong a desarrollar su servicio de portabilidad numérica. Según fuentes internas, Hutchison Whampoa de Li Ka-shing era sólo un rival en ese momento, Hong Kong Telecom era el líder en las operaciones de línea fija de Hong Kong y los famosos Siemens y Lucent eran los proveedores de equipos de Hong Kong Telecom. Por lo tanto, Li Ka-shing espera tener algunos medios técnicos especiales para romper con la tendencia de los seguidores y adelantarse a los demás. Sucedió que la tecnología de "interceptación de números" de Huawei ya estaba bastante madura en el mercado de telecomunicaciones nacional en ese momento. Afortunadamente, Huawei rápidamente ayudó a Hutchison a tomar ventaja con sus ventajas diferenciadas. La cooperación con Hutchison Whampoa también permitió a Huawei aceptar su primer bautismo tras su entrada en el "pesebre" internacional. "Sólo se puede crecer si los clientes son exigentes", comenta un experto en consultoría.
El proyecto de construcción de red inteligente AIS del operador móvil tailandés ganado por Huawei también refleja el entusiasmo y la perspicacia de la gente de Huawei para la tecnología de aplicaciones. Para demostrar las características de la industria turística de Tailandia, Huawei incluso ayudó rápidamente a AIS a lanzar un negocio de juegos de azar de "pequeñas apuestas" en su teléfono móvil. AIS recuperó su inversión en 5 meses.
El producto puede no necesariamente tener el mejor rendimiento, pero debe ser aplicable; la tecnología puede no ser necesariamente la más avanzada y vanguardista, pero debe ser capaz de satisfacer las necesidades urgentes de los clientes y ayudar a los clientes a obtener la eficiencia y los beneficios que desean.
Lo que es aún más aterrador para los competidores es que la ventaja de Huawei reside no sólo en su bajo precio, sino también en la amplia variedad de equipos que ofrece. Por ejemplo, aunque Huawei ha sido criticado por ser inseguro y vacilante profesionalmente, Huawei ha demostrado su ambición de "no ser inferior a ninguno de los tres estándares principales de la tecnología CDMA".
Precio (precio)
Huawei ya no está dispuesta a ser vista como un proveedor que puede suministrar equipos de telecomunicaciones en grandes cantidades a bajo coste. Según expertos de Huawei, al ofertar por el proyecto de los Emiratos Árabes Unidos, la oferta de Huawei fue el doble que la del postor más bajo. Los datos proporcionados por RHK, una conocida institución estadounidense de investigación de telecomunicaciones, muestran que a partir del segundo trimestre de este año, los ingresos de Huawei en el mercado mundial de equipos de redes ópticas han superado a Lucent Technologies y Nortel Networks, y ocupa el segundo lugar después de Alcatel, el empresa francesa líder. Según un informe de la consultora internacional Dittberner, Huawei ocupa el primer lugar en envíos globales de redes de próxima generación (NGN).
No hay duda de que el apetito de Huawei no se satisface con las ganancias de los productos de bajo precio, sino que directamente elimina las ganancias premium una vez que se forma la marca. Definitivamente, esta no es una buena noticia para los oponentes occidentales. La reputación actual de Huawei en el mercado proviene de su rápida respuesta a las necesidades de los clientes y sus capacidades de desarrollo personalizadas.
Canales (Lugares)
Los canales de Huawei se dividen a grandes rasgos en dos tipos. La primera forma es vender productos, como establecer oficinas en algunos mercados objetivo para vender productos directamente. Según los expertos de Huawei, casi todas las personas de Huawei tienen sus propias agencias dondequiera que vayan. Las funciones que desempeñan estas organizaciones incluyen el desarrollo empresarial y el apoyo técnico, así como la investigación de mercados. Ahora Huawei está adoptando gradualmente métodos de distribución y venta de agentes para reducir los costos de gestión de los empleados en el extranjero. El segundo canal es tomar el camino de las empresas conjuntas y tomar prestados barcos para hacerse a la mar. Por ejemplo, tiene una empresa conjunta con 3Com para exportar productos de la marca Huawei a los mercados chino y japonés, en mercados distintos de China y Japón, los productos se venden a través de la marca y los canales de 3Com.
Debido a la rápida extensión de sus líneas de productos, Huawei tiene cada vez más competidores en diversos campos de batalla de productos, y se están volviendo más fuertes. En el campo de las comunicaciones inalámbricas, los competidores son Nokia, Siemens, Motorola, etc. En el campo de las comunicaciones de datos, Huawei ha sido catalogado como el competidor número uno por el líder mundial Cisco; en transmisión óptica, también hay fuerzas como Lucent, Nortel Networks y Siemens. El camino de extensión de productos de Huawei detrás de su poder de marca de alta calidad tiene un efecto significativo en la reducción de los costos de transacción de los clientes. Por supuesto, una vez que hay un problema con un determinado producto, puede afectar a toda la línea de productos.
Huawei es claramente consciente de la necesidad de abordar los riesgos que conlleva la ampliación de la línea de productos. Siempre que es posible, Huawei lleva a cabo cooperación externa en todas las áreas principales de productos. De hecho, cada vez que Huawei coopera con Panasonic, NEC, Motorola, Siemens y 3Com, convierte a los enemigos en amigos. Huawei es muy bueno aprendiendo y ha logrado grandes avances en el servicio a los clientes a través de la cooperación con los clientes. Hutchison Whampoa es un ejemplo, y aceptar el "examen físico" de BT es otro.
Por este motivo, el portavoz de Huawei, Fu Jun, no admitió que Huawei fuera "cerrada" u "opaca": "Huawei mantiene un perfil bajo ante los medios y el público, pero delante de sus clientes y socios, Huawei es muy transparente. Por ejemplo, los 750 millones de Emerson. El requisito previo para la adquisición de una filial tecnológica de Huawei en dólares estadounidenses es que Huawei sea transparente”.
Entonces, si las oficinas de Huawei en el extranjero son un canal de ventas directo con el objetivo de “buscar beneficios”, afirma la empresa conjunta. El objetivo de los canales de creación de marca es "buscar el éxito a largo plazo". Como dijo un consultor, para las compañías chinas no es fácil bailar con lobos, porque el requisito previo es que el lobo acepte bailar contigo.
Promoción (promoción)
Los métodos de promoción de Huawei ciertamente incluyen publicidad. Sólo unos pocos medios del sector en China tienen la suerte de probar el pastel publicitario de Huawei. En el mercado internacional, Huawei ha estado contratando empresas de publicidad británicas establecidas para guiar sus lanzamientos publicitarios estratégicos. Mantener una comunicación adecuada con los medios de comunicación también es uno de los métodos de promoción. Fu Jun dijo: "Nuestro bajo perfil con los medios significa que casi nunca invitamos a los medios a entrevistas, pero definitivamente cooperaremos bien con las solicitudes activas de entrevistas de los medios". Según Fu Jun, "Financial Times" y "The Wall" extranjeros. Street Journal, Fortune y Forbes han entrevistado a Huawei. Cuando el segundo operador de telecomunicaciones de Francia eligió los productos de Huawei, los medios franceses también acudieron con curiosidad.
Por supuesto, participe activamente en exposiciones y oferte a precios más bajos que los competidores, imprima álbumes de fotos de las famosas montañas, ríos y grandes logros de construcción de ciudades de China, y abra la red "Hong Kong-Beijing-Shanghai-Shenzhen". " y "Ruta de la Seda Oriental" "Road", invitando a clientes globales y clientes potenciales a experimentar China por sí mismos, cambiando en sus mentes la imagen inherente de China en la era de la túnica y la mandarina, y comunicando y transmitiendo a los clientes de una manera periférica que "La China moderna produce Huawei de alta tecnología" también es un método de promoción importante. La mejor y más poderosa herramienta de marketing de Huawei es su capacidad para impresionar a los clientes: "Mientras me des una oportunidad, no temo que no te impresione".
Por supuesto, La profundidad del desarrollo futuro de Huawei no depende de que Huawei lo haga solo, sino de cuándo las empresas de alta tecnología de China forman grupos. Al igual que Japón y Corea del Sur, las empresas agrupadas primero mejoran el contenido técnico de sus productos, luego cambian el destino de la industria y finalmente mejoran toda la marca nacional.