La orientación financiera de Xu Guoqing

Xu Guoqing, MBA de Harvard, ha estado buscando un lugar en los mercados financieros de China. Fue el representante en Beijing del Hanwha Bank (posteriormente fusionado con el JP Morgan Chase Bank) y también trabajó como consultor de inversiones en el banco de inversiones de Wall Street, Lehman Brothers, durante cuatro años. Además, también intentó desempeñar un papel de consultor en una empresa de búsqueda de personal financiero en Hong Kong. En 1998, Chengxun Lianfeng Consulting Company se registró en Beijing y se posicionó como una empresa de formación financiera profesional. "No nos falta personal bancario, pero no es fácil encontrar un grupo de banqueros que puedan trabajar con colegas internacionales durante mucho tiempo".

Pero encontrar clientes objetivo no es fácil. Al principio, Chengxun Lianfeng recibió una fría recepción en la industria bancaria. Xu ayudó con la contratación en el campus del Bank of China International y también impartió capacitación sobre etiqueta comercial para el China Construction Bank, algo muy alejado de la idea original.

Sin embargo, algunas compañías de valores emergentes, como Dapeng Securities, se han hecho eco de la “capacitación en Wall Street” de Xu. Xu llevó valores nacionales a Wall Street para "aprender experiencia" y comenzó a ser reconocido, pero era caro y las empresas de valores sólo podían hacerlo ocasionalmente.

En marzo de 2001, Bank of China International envió a un grupo de banqueros a Nueva York para recibir capacitación. Goldman Sachs, que era responsable de recibirlos, invitó a capacitadores de Amt, su consultor anual de capacitación en subcontratación, para que los impartieran. una evaluación de siete días de duración sobre modelos de valor y fijación de precios. La formación profesional de Emt permitió que Xu Guoqing brillara.

Presentación de Emmett

Adkins Matchett; Toy Ltd) es una conocida institución de formación en banca de inversión en Wall Street y la City de Londres. La empresa tiene dos socios (Catherine Adkins y Alastair Scimitar), ambos de la aristocrática familia de Wall Street, JP Morgan Investment Bank. Posteriormente comenzaron su propia formación financiera, especialmente en valoración y fijación de precios de empresas. Entre sus clientes se encuentran Goldman Sachs, Morgan Stanley, Credit Suisse First Boston, UBS Warburg y Deutsche Bank. Hace dos años, Norman Doyle, ex decano asociado de la Escuela de Negocios de Columbia, se unió y atrajo a algunos gerentes financieros de compañías Fortune 500 a la clase de Emmett.

La persistencia de Xu hizo que Emmett diera un paso para intentarlo. Junio ​​de 2002 5438 En octubre, Alastair dio una conferencia sobre modelos de valoración y fijación de precios a 20 banqueros de Guotai Junan y Guoxin en Shenzhen. Como resultado, el entusiasmo de los estudiantes chinos por aprender superó con creces sus expectativas. El 16 de mayo, Alastair visitó Shenzhen nuevamente. Después del curso de entrenamiento de una semana, Alastair le dio a Xu Guoqing una pequeña jarra de plata que se usaba para contener vino cuando cazaba. Evidentemente, su actitud hacia el mercado chino ha cambiado mucho: "Los estudiantes están llenos de interés. Mientras camines por la sala y hables con ellos, aprenderás mucha información interesante".

No sólo Alastair está satisfecho, sino también Li Huaqiang, director general de la sucursal de Guoxin Securities en Shanghai. Li Huaqiang, de veintitantos años, todavía juega con esas vertiginosas hojas de cálculo todas las noches. Admitió que es difícil estar familiarizado con estos modelos, pero este nivel es necesario porque esta es la tendencia de desarrollo de toda la industria en el futuro. "Guoxin envió a seis personas a entrenar esta vez. El costo no es bajo, pero vale la pena", dijo Li Huaqiang. Wang Xianyun de CMB International Capital Corporation le escribió a Xu Guoqing que acababa de terminar de estudiar análisis de valoración y precios en Shenzhen y que, tan pronto como regresó a Hong Kong, lo utilizó para resolver un problema importante en las negociaciones comerciales con los clientes.