La velocidad del vino en Guizhou: análisis del ascenso del "rey de los vinos caros" en el último año a partir de cuatro conjuntos de datos
Los datos muestran que las ventas de Guizhou Fenjiu aumentaron un 206 % en 2020, revirtiendo ocho años de pérdidas y logrando ganancias e impuestos de más de 100 millones. Las ventas aumentaron un 245 % en los primeros 40 días de 2021.
Recuperándose de pérdidas, creciendo rápidamente y las ventas antes de las vacaciones están en auge... Detrás de los datos deslumbrantes, se reflejan dos fenómenos importantes:
Por un lado, bajo la operación de Zhu Wei, el veterano de la industria del vino, Después de un año de reforma, Guizhou Chun ha vuelto a la normalidad y se está poniendo al día. El antiguo "Guizhou Liquor Boss" y el "Rey de Guizhou Liquor" están siendo revisados gradualmente;
Por otro lado, en el contexto de las políticas gubernamentales pertinentes impulsadas por esto, el patrón general de licor en la provincia de Guizhou se ha optimizado continuamente. Un gran número de licores famosos y consagrados, incluido el licor de Guizhou, están aumentando rápidamente y. convirtiéndose gradualmente en una fuerza que no se puede ignorar en el campo de las marcas de licores de Guizhou.
Dato 1: Revertir ocho años de pérdidas, los beneficios e impuestos superaron los 100 millones.
Una revisión del desempeño de marketing de Guizhou Chun previamente divulgado por Zhu Wei muestra que “revertir pérdidas” y “beneficios e impuestos superiores a 100 millones” son palabras que menciona a menudo, y estas palabras tienen un profundo significado histórico detrás de ellas.
En la década de 1990, Guizhou Chun ocupó una posición destacada en la industria nacional de licores. Según la Oficina Nacional de Estadísticas en 1992, el licor de Guizhou se encontraba entre las 31 principales de las 500 empresas más importantes del país en ese momento, ocupaba el primer lugar en la provincia de Guizhou, el segundo en la industria nacional de licores, el segundo después de Wuliangye y el ranking en El top 11 en la industria nacional de bebidas es verdaderamente el "Jefe de Guizhou Baijiu".
A mediados de la década de 1990, la capacidad cervecera de Guizhou Chun superaba las 10.000 toneladas, con ventas anuales de aproximadamente 300 millones de yuanes, beneficios fiscales superiores a los 100 millones de yuanes y contribuciones financieras superiores al 50% de los ingresos fiscales locales de la ciudad de Xingyi.
En el pasado, "los beneficios fiscales superiores a 100 millones" eran un honor. Más tarde, la "guerra de marcas" hizo que Guizhou Chun se encontrara con "Waterloo" en sus operaciones.
Después de varios enfrentamientos, el caso tardó 7 años en llegar a su conclusión. Sin embargo, muchos problemas causados por demandas relacionadas, especialmente errores de marketing, han hecho que Guizhou Chun no pueda recuperarse. Después de ser adquirida por VV Group en 2012, Guizhou Chun no ha podido revertir su declive, con una pérdida acumulada de 3,16 millones de yuanes en ocho años, perdiéndose el período dorado de desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas. Hasta el 2065438 de agosto de 2009, Jiangsu Variety Show Group asumió el control y la compañía marcó el comienzo de un cambio para mejor.
Dato 2: El volumen de ventas aumentará en 206 en 2020.
El 14 de febrero de 2020, Zhu Wei se convirtió en presidente y director general de Guizhou Chun, y comenzó el plan de reactivación de Guizhou Chun.
Al anunciar el nuevo trabajo, Zhu Wei también anunció el plan de desarrollo de la compañía, que consiste en utilizar la plataforma básica de Guizhou Chun para "crear un nuevo grupo vitivinícola con un valor de mercado de 200 mil millones de yuanes en unos diez años". .”, y luego, sobre esta base, seguir participando y promoviendo la integración de la industria”. Específicamente a nivel de Guizhou Chun, la estrategia "Zhen Nian" se ha convertido en la estrategia central para apoyar el desarrollo corporativo.
Anteriormente, Zan Shengda, presidente de Jiangsu Variety Show Group, y su delegación visitaron Guizhou Chun y estaban profundamente interesados en los antiguos recursos vitivinícolas y la tecnología de producción de salsa espesa de Guizhou Chun. Después de invitar a todas las partes a realizar un "examen físico" en profundidad de la empresa, se estableció el concepto de vino "auténtica cosecha".
A partir de esta idea, en abril de 2020, Guizhou Chun comenzó a incursionar en el mercado de los “vinos añejos”. No importa desde la perspectiva de la comunicación de la marca, el diseño del canal fuera de línea, la contratación de grandes empresas, etc., "real vintage" se ha convertido en la palabra central del lanzamiento externo de Guizhou Chun y gradualmente se ha formado una voz en la industria.
El "vino añejo" es un pastel enorme en la industria de las bebidas alcohólicas, pero la calidad del "vino añejo" siempre ha sido criticada por los consumidores. La razón fundamental es que el mercado del "vino añejo" carece de regulaciones obligatorias pertinentes, y muchas empresas se preocupan por el "número de añadas", la "proporción entre vinos añejos y nuevos" y los "métodos de almacenamiento".
Basándose en esta idea, Guizhou Chun ha lanzado una nueva serie de productos "True Vintage", que presentan vino añejo almacenado en jarras de cerámica enlatadas directamente y marcado con un solo año de acuerdo con los estándares internacionales. No hay comparación ni ponderación, y el. El año está marcado. En ausencia de estándares de identificación hoy en día, este enfoque permite a los consumidores identificar las añadas de la manera más intuitiva y sencilla, obtener vino añejo puro y aporta un fuerte impulso al marketing corporativo.
Con el atractivo de mercado de la serie de productos "Zhen Nian", complementado con modelos innovadores de cooperación entre talentos y fabricantes, como el modelo de "socio empresarial" y el modelo de "control de beneficios", Guizhou Chun ha comenzado a embarcarse en la vía rápida del camino del desarrollo. Desde junio de 2020 hasta mayo de 2020, Guizhou Fenjiu logró una ganancia de 20 millones de yuanes; a finales de 2010, la ganancia superó los 50 millones de yuanes en febrero de este año, las ventas anuales de Guizhou Fenjiu aumentaron un 206% interanual;
En la primera mitad de 2020, debido al impacto de la epidemia, toda la industria sufrió una ola de frío. Guizhou Chun logró un crecimiento de ventas de más del doble, lo que le dio a la industria un desempeño sorprendente.
Dato 3: El volumen de ventas aumentó en 245 en los primeros 40 días de 2021.
Mientras realiza un gran impulso en el mercado del "vino añejo", Guizhou Chun también ha hecho planes para cumplir con la actual "locura por el vino con sabor a Maotai".
Anteriormente, los productos de vino con sabor Maotai de Guizhou Chun “sabor Maotai de 5 años” y “sabor Maotai de 10 años” han ganado una buena reputación en el mercado. En la segunda mitad de 2020, Guizhou Chun acelerará este diseño: en septiembre, Zhu Wei reveló la idea de desarrollo futuro de "viejo y maduro combinado con salsa de soja" en la conferencia de inversiones de junio y octubre; Plan de transformación y expansión tecnológica. Según el plan, la empresa alcanzará una capacidad de producción anual de 12.500 toneladas de licor base en el primer semestre de 2021, de las cuales 80 corresponden a la capacidad de producción de licor con sabor a Maotai. 165438 En octubre, Guizhou Chun lanzó el producto principal "Guizhou Chun Golden Code ", con un punto de referencia de 10 mil millones de productos; 65438 En febrero, la promoción de inversiones en nuevos productos comenzó rápidamente y en más de un mes, la promoción de inversiones superó los 100.
Al igual que la serie de productos "Zhennian", los productos de vino con salsa de soja se han convertido rápidamente en un pilar importante en la promoción del desempeño operativo corporativo. El 30 de junio de 2020, se ordenó el nuevo producto 165438 Guizhou Chun Jindian de Guizhou Chun Soy Sauce con casi 10,000 cajas incluso antes de su lanzamiento. 65438 febrero 65438 En febrero, los pedidos de nuevos productos aumentaron en más de 5.000 cajas en más de una semana. El 2 de febrero, llegó la noticia del Departamento de Marketing de Guizhou Fenjiu de que se habían agotado 40.000 cajas de su producto principal del Festival de Primavera, "Guizhou Fenjiu Golden Classic".
A medida que entramos en la temporada de marketing del Festival de Primavera, debido a los materiales de embalaje, las restricciones logísticas y otras razones, el mercado de productos relacionados con el alcohol de Guizhou tiene prisa. Para garantizar los envíos posteriores a las vacaciones, Guizhou Fenjiu finalizará las ventas del Festival de Primavera el 1 de febrero. Incluso en este contexto, Guizhou Fenjiu logró un crecimiento de ventas del 245% en los 40 días previos al festival. Detrás de estos datos, las ventas de sus productos vitivinícolas sabor Maotai son indispensables.
Afectado por factores como Moutai, el mercado de licores con sabor a Maotai ha ido en aumento, y el entusiasmo de los comerciantes por la distribución y el entusiasmo de los consumidores por el consumo continúan aumentando. Guizhou Baijiu está ubicado en el campamento base de Moutai y tiene ventajas en términos de tecnología de elaboración de cerveza, capacidad de elaboración de cerveza y almacenamiento de licor viejo. La superposición de estas ventajas se ha convertido en el pasado en un importante factor impulsor del ascenso del "rey de los vinos caros".
Dato 4: Seguirá duplicándose cada año en los próximos tres años.
En 2021, Guizhou Fenjiu anunció su objetivo de desarrollo de ventas para los próximos tres años, que es "seguir duplicándose cada año". Este objetivo no sólo aclara la dirección de desarrollo futuro de Guizhou Chun, sino que también atiende al plan general de la industria de licores de Guizhou desde una perspectiva macro.
No hace mucho, el 25 de junio de 2018, en la ceremonia de apertura de la cuarta sesión de la 13.ª Asamblea Popular Nacional de la provincia de Guizhou, el gobernador interino Li Bingjun propuso en el "Informe sobre la labor del gobierno" que, si bien se tomaba las ventajas de las industrias tradicionales. En términos de aprovechar el potencial y mejorar, aprovecharemos las ventajas piloto de Kweichow Moutai para crear un escalón de marcas de vino con sabor a Guizhou Maotai. Ya en junio de 5438 del año pasado, Li Bingjun enfatizó la necesidad de optimizar aún más el diseño industrial, promover la mejora de la calidad y la eficiencia en la industria de las bebidas alcohólicas, aprovechar plenamente el papel de liderazgo del Grupo Moutai y crear una serie de empresas centrales. .
En el proceso de creación de un patrón de licores "un súper, múltiples fuertes" en Guizhou, el auge de una serie de licores antiguos y famosos, incluido el licor de Guizhou, desempeñará un papel importante en su promoción.
2021 es el primer año del 14º Plan Quinquenal.
Según el "Plan de implementación para revitalizar la industria del tabaco y las bebidas alcohólicas de primera calidad en la provincia de Guizhou", para 2022, el valor de producción de la industria de bebidas alcohólicas de la provincia alcanzará los 158 mil millones de yuanes. Para alcanzar este valor de producción se necesitan muchos vinos famosos. En 2020, la tasa de crecimiento de las ventas de Guizhou Guijiu alcanzará 67, el crecimiento de las ventas en Taiwán en la primera mitad del año será de 65.438.006 y el crecimiento anual de Guizhou Fenjiu será de 206... Estos famosos vinos de Guizhou promoverán en gran medida el salto adelante general. de la industria del licor de Guizhou.
De hecho, en los últimos años, el campo de marcas de la industria de licores de Guizhou se está formando gradualmente. Los principales bandos representados por Maotai y Xijiu están avanzando de manera constante. Un campo importante representado por Cathay Pacific, Diaoyutai, Jinsha y Zhenjiu se está convirtiendo gradualmente en una fuerza de cintura, mientras que el antiguo y famoso licor alguna vez silencioso representado por Guizhou Chun también se está desarrollando rápidamente y convirtiéndose en el campo de la marca de licor con sabor Guizhou Maotai. aspecto importante del mismo.
Con el desarrollo continuo de una serie de licores antiguos y famosos, incluido Guizhou Chun, en el futuro, se seguirá optimizando el patrón general del licor de Guizhou y se seguirán optimizando las ventajas del licor de Guizhou en el licor con sabor a Maotai. consolidarse y sus ventajas industriales serán cada vez más destacadas.