Entre por la puerta de la industria de la consultoría(1)
Este artículo presentará la industria de la consultoría desde la situación básica de las empresas de consultoría, rutas de desarrollo profesional, contratación, evaluación, métodos de trabajo, etc.
En resumen, las ventajas del sector de la consultoría son:
1. El desarrollo profesional es claro, directo y rápido.
En comparación con otras industrias, los pasos profesionales en la industria de la consultoría son muy claros y la diferencia anual entre cada paso también es muy clara. En la industria de la consultoría, no es necesario cortarse el pelo para buscar oportunidades de promoción, sólo hay que ser bueno. Mientras ingreses, sin importar el nivel, mientras termine tu último año, el ascenso solo dependerá de tu excelencia, sin preocuparte por si hay vacantes, antecedentes u otras condiciones que no tienen nada que ver. su capacidad de trabajo y sus resultados laborales.
La industria de la consultoría generalmente comienza desde el analista más bajo hasta el socio más senior, y el primero puede ser 13. En otras palabras, si te gradúas de la universidad y entras en una empresa de consultoría a los 22 años, puedes convertirte en socio a los 35 años. Por supuesto, esas personas son inteligentes.
2. Con el desarrollo de la profesión, los salarios aumentan rápidamente, el rango de crecimiento salarial es claro y los salarios de la industria están relativamente estandarizados.
Una razón importante por la que los estudiantes universitarios han sido durante mucho tiempo la primera opción para buscar empleo es que los salarios en la industria de la consultoría son generalmente más altos y los estándares son transparentes. El salario anual de 200.000 yuanes en una empresa de consultoría se puede conseguir en dos o tres años después de trabajar. El salario anual de 6.543.800.000 yuanes no es un sueño.
También hay varias empresas importantes de consultoría estratégica que utilizan la compensación global y ese salario es más atractivo.
Además, el salario de las empresas de consultoría está estrictamente ligado al rendimiento y al nivel. En otras palabras, mientras trabajes duro y sobresalgas, el aumento salarial no es un sueño. No te preocupes, el dinero te llegará. venir naturalmente.
Esta puede ser la razón por la que las empresas de consultoría se han convertido en una industria de base exitosa en el extranjero. Puedes provenir de un entorno pobre, pero mientras seas sobresaliente, aún puedes ingresar a la clase élite de la sociedad a través de la industria de la consultoría.
3. Requisitos de habilidades integrales. Es fácil desarrollar habilidades integrales. Salir de la industria a menudo ingresa directamente a la gestión corporativa.
Las habilidades desarrolladas en las empresas de consultoría son muy completas.
Desde la perspectiva del conocimiento de la industria, los proyectos de la empresa consultora pueden cubrir proyectos en diversas industrias, por lo que usted tiene la oportunidad de estar expuesto a problemas en diversas industrias, desde una descripción general macro de la industria hasta temas específicos. problemas de una sola empresa, por lo tanto, tenga un conocimiento muy profundo de la industria.
En términos de conocimiento profesional, las empresas de consultoría necesitan resolver problemas de gestión o de eficiencia operativa de la industria. Por lo tanto, los consultores pueden estar frecuentemente expuestos a todos los aspectos de la gestión empresarial y tener la oportunidad de comprender aspectos profundos de la gestión empresarial. Su experiencia a menudo abarca todo, desde estrategia hasta marketing, logística y recursos humanos.
En lo que respecta a las habilidades profesionales de los consultores, también se les exige que sean muy completos. No solo deben poder recopilar información para su análisis, sino también redactar informes y tener una gran confianza y lógica. para comunicarse con los clientes. Además, también debe poder manejar algunos proyectos diversos y resolver problemas de compras de clientes y de terceros.
Así que las empresas de consultoría cultivan a los generalistas.
Debido a la alta intensidad de los proyectos de consultoría, se acelera la acumulación de conocimientos y habilidades de los consultores. Los clientes a menudo desafían a nuestros jóvenes consultores y dicen que mi equipo ha estado trabajando en esta industria durante más de diez años. ¿Qué te hace pensar que un consultor que apenas lleva unos años trabajando puede ayudarme a solucionar mi problema?
De hecho, mi comprensión de la industria no se limitó a ese año. Incluso en diferentes posiciones en una industria, si no miran al cielo con pensamiento inercial y trabajan durante diez años, algunas personas solo conocerán la industria, pero no tendrán la capacidad de ver claramente la situación general de la industria y ver las posibilidades. de cambios de dirección más allá de las limitaciones del trabajo diario.
Las desventajas de la industria de la consultoría son:
1. La industria tiene altos requisitos de desempeño. La mayoría de las empresas crecen o son eliminadas, o tienen un buen desempeño o fracasan.
El camino del desarrollo profesional es claro. Lo opuesto al desarrollo rápido es no permitir que una persona corra lentamente y no busque "progreso".
La empresa de consultoría exige que todos corran con todas sus fuerzas y luchen por la excelencia. Si solo quieres ser promedio, te echarán rápidamente.
No fomentamos la confusión, pero si en una determinada etapa del desarrollo de la vida desea centrarse en otros aspectos de la vida y tiene menores requisitos para su progreso laboral, será difícil para las empresas de consultoría encontrar tales una plataforma para que usted permanezca en un solo nivel durante varios años.
2. Los desafíos del estilo de vida, la alta intensidad y los viajes prolongados a menudo dificultan el equilibrio de la vida personal y familiar.
Trabajar horas extras en la industria de la consultoría no es un fenómeno especial. Es un fenómeno normal, al igual que tener que comer y dormir. Y no existe ningún concepto de horas extras. En otras palabras, los consultores trabajan todo el tiempo excepto comiendo, bebiendo y durmiendo. Trabajar hasta 12 horas al día se considera de baja intensidad y trabajar hasta 11 horas por la noche se considera de intensidad moderada. Si algún proyecto puede salir del trabajo a las 6 en punto, entonces hay algún problema con este proyecto.
La mayoría de los proyectos de las empresas consultoras se realizan en la oficina del cliente, lo que significa que esté donde esté el cliente, el consultor básicamente trabajará allí. Generalmente, la duración del proyecto es de 3 a 6 meses y el proyecto se trasladará a otra ubicación una vez finalizado. Todas las grandes empresas consultoras vuelan de regreso durante el período del proyecto, es decir, regresan a su sede una vez por semana o cada dos semanas.
Por eso, cuando vas a una empresa de consultoría para una entrevista, el entrevistador suele preguntar al solicitante si puedes aceptar el estilo de vida de la empresa de consultoría. Realmente necesitas pensar esto detenidamente antes de decidirte a dedicarte a la consultoría.
En términos generales, las empresas de consultoría se dividen en tres categorías: la primera categoría son empresas de consultoría estratégica, la segunda categoría son empresas de consultoría integral y la tercera categoría son empresas de consultoría de TI.
La primera categoría: representada por McKinsey, Boston, Bain y Roland Berger, solo brinda consultoría de estrategia y gestión, que cubre estrategia de desarrollo corporativo, fusiones y adquisiciones corporativas, mercado/recursos humanos/cadena de suministro/tipos de proyectos. para estrategias funcionales especializadas como comercio electrónico/digitalización.
La segunda categoría: representada por Accenture e IBM, dedicadas a campos de consultoría que van desde la estrategia hasta la gestión, pasando por la consultoría e implementación de TI. En definitiva, además de los contenidos de consultoría que cubre la primera categoría de empresas, también se añaden la consultoría informática y la implementación de TI. En comparación con el primer tipo de empresa, se caracteriza por ser de extremo a extremo. En un entorno donde casi toda la optimización de la gestión en las empresas modernas se realizará a través de TI y sistemas, la ventaja de este tipo de empresa de consultoría es que no se limitan a hablar de sugerencias de optimización de la eficiencia en papel, sino que incluso pueden implementarlas en la última milla. . Este tipo de empresa de consultoría es relativamente nueva en fusiones y adquisiciones corporativas y consultoría de estrategia de desarrollo corporativo, y tiene un buen equipo, pero el tamaño del equipo es pequeño.
La tercera categoría: representada por Capgemini y KPMG, centrándose en la consultoría de TI y la implementación de sistemas. En los últimos años también se han realizado algunas consultorías de gestión.
En la actualidad, los límites entre estos tres tipos de empresas son cada vez más difusos. Por ejemplo, el primer tipo de empresas también realiza cada vez más consultoría de TI, el segundo tipo de empresas representa una proporción cada vez mayor en el campo de la consultoría estratégica y el tercer tipo de empresas se está extendiendo gradualmente a la consultoría de gestión.
Sobre todo con el auge de la digitalización en los últimos años. La digitalización es un cambio impulsado por la tecnología. Si una empresa de consultoría desarrolla una estrategia digital sin comprender la tecnología en el espacio digital, entonces dicha estrategia no tiene valor en el papel y depende difícilmente de cómo priorizar diversas iniciativas y definir los recursos de inversión financiera que se necesitan. Sobre la base de este rápido crecimiento de la demanda empresarial, el ámbito empresarial de estos tres tipos de empresas se ha vuelto gradualmente coherente. Por ejemplo, las empresas del primer tipo, como McKinsey, también están formando equipos técnicos relacionados con lo digital en todo el mundo, o utilizan métodos de cooperación para dotarse de capacidades de ejecución técnica en el campo digital; ventajas en el campo de TI para establecer rápidamente una integral Y con enormes capacidades de implementación digital, rápidamente se apoderaron del territorio de la piedra angular de la consultoría de estrategia digital y el tercer tipo de empresa también invirtió mucho en construir su propio equipo digital;
Por lo tanto, la digitalización también se ha convertido en una oportunidad para reorganizar la industria de la consultoría.
Comprender los tipos de empresas de consultoría le ayudará a aclarar los tipos de proyectos futuros, las áreas de enfoque y las direcciones de desarrollo al elegir un trabajo.
Los pasos profesionales en las empresas de consultoría son muy claros. Generalmente, el ingreso es como analista, seguido de consultores, gerentes o gerentes de compromiso, altos directivos y socios. O en los últimos tres niveles, están los gerentes o gerentes de empresas, los asociados y los asociados. Por supuesto, hay niveles por encima de los socios, que varían mucho de una empresa a otra.
Se necesitan entre 2 y 3 años para pasar de analista a consultor. En algunas empresas, se necesitan entre 2 y 3 años para pasar de consultor a gerente, y en algunas empresas se necesitan 3-N años. En las empresas con altos directivos, un directivo suele tardar entre 3 y 4 años en convertirse en alto directivo, pero también puede tardar más de 4 años.
Sin embargo, si aún no puedes conseguir un ascenso después de más de 5 años, tu mejor opción es marcharte. El requisito mínimo para que un gerente o alto directivo pueda convertirse en socio asociado o socio es de 3 años, pero muchas veces se necesitan más años para lograr el siguiente ascenso. La promoción de socio es la promoción más importante en la industria de la consultoría, y casi todos los que ingresan a la industria de la consultoría tienen este como objetivo final.
El trabajo del analista es principalmente ayudar a los consultores en la recopilación de datos, el análisis numérico y la redacción de manuscritos.
El trabajo del consultor requiere ser responsable de un resultado del proyecto, diseñar el método y el marco de análisis del resultado, guiar el trabajo del analista y analizar y sacar conclusiones sobre un determinado resultado a partir de la información recopilada por El analista Puntos de vista, conclusiones e inferencias sobre un problema.
El trabajo del directivo requiere la responsabilidad de todo el proyecto. Un proyecto puede tener varios resultados, obtenidos por diferentes consultores. Los gerentes deben comprender las intenciones finales del cliente, el enfoque general y el marco del proyecto, las conclusiones y entregables finales, así como el progreso del proyecto, los recursos del proyecto, la financiación del proyecto y las relaciones con los clientes, así como las interacciones con los clientes. obtener el apoyo del cliente y llegar a un consenso sobre la gestión del proyecto con el cliente.
Los altos directivos suelen gestionar uno o varios proyectos grandes. Además de gestionar proyectos, los altos directivos también son responsables de los proyectos y, en ocasiones, se convierten en líderes y expertos en un área pequeña de especialización o en un nuevo producto (servicio). Además de la implementación del proyecto, los altos directivos se vuelven responsables de los objetivos de ventas del proyecto. Este nivel es en realidad una transición y una evaluación importante antes de convertirse en socio.
Como nivel superior de la industria de la consultoría, los socios son deslumbrantes y deslumbrantes. De hecho, se puede decir que no hay diferencia con otros niveles en cuanto a trabajo. Los socios pueden leer el ppt con mayor atención y cada número y palabra deben ser perfectos. El éxito o el fracaso de cada proyecto es en última instancia responsabilidad de los socios.
La razón por la que los socios se llaman socios es porque este nivel tiene acciones en la empresa. El ingreso anual ha cambiado de un salario fijo más bonificación a un salario fijo más dividendos en acciones. ha aumentado mucho. Comparé los salarios de varias empresas de este nivel y las acciones pueden representar entre el 20% y el 70%.
Los socios pasan a ser uno de los accionistas de la empresa, y por supuesto son responsabilidad de los accionistas. Los socios son las únicas empresas consultoras en todos los niveles que consideran la evaluación del desempeño como el indicador de evaluación más importante. Los ingresos y las ganancias son los dos indicadores principales de los socios, y la realización de estos indicadores afectará directamente sus ingresos.
La industria de la consultoría es una industria que vende "personas". Los ingresos y ganancias de los socios se logran a través del equipo, y sólo un equipo fuerte puede lograr el desempeño de cada socio. Por el contrario, si los ingresos y las ganancias no se pueden realizar según lo planeado, significa que el socio no puede apoyar a su equipo y tal vez debería considerar una reducción de personal.
Para profundizar más en este punto, las "personas" son productos básicos en la industria de la consultoría, y la tasa de utilización de las personas afecta directamente el margen de beneficio de la empresa de consultoría. Lo que los abogados deben registrar es cuánto de su tiempo lo compran los clientes, y lo mismo ocurre con la industria de la consultoría. La cantidad de tiempo que un consultor (a los que se hace referencia colectivamente en todos los niveles) compra para un cliente refleja la calidad de las operaciones de una empresa. Un aumento en este indicador indica que el negocio es muy bueno. Si este indicador cae o continúa siendo lento, la empresa consultora debe analizar cuidadosamente las razones: ¿es porque la situación general del mercado no es buena? ¿Es un problema con el equipo? competitividad, o es que lo que se proporciona está desactualizado y necesita ser transformado o reempaquetado. A corto plazo, cuando el índice baje a un determinado número, la consultora puede considerar despedir empleados.
Así que los socios equivalen a emprendedores. Los consultores suelen tener este objetivo en mente sin comprender plenamente la naturaleza del trabajo de sus socios. Ser socio es un hito, pero también es un nuevo punto de partida, el punto de partida para emprender.