Caso de patente de apariencia de equipaje
Conexión Bluetooth, cambio y bloqueo automático, posicionamiento GPS, aviso de alarma automático cuando se separa la caja de la persona, pesaje automático, un bolsillo para computadora que se puede usar como fuente de energía para cargar la plataforma del teléfono móvil y la aplicación registra automáticamente los datos del vuelo, lo que facilita el acceso.
Suena genial, ¿no? Los amigos a los que les gustan los productos de alta tecnología deberían estar interesados.
Bluesmart se fundó en 2015. Inicialmente recibió financiación de plataformas de crowdfunding y posteriormente recibió inversión de capital. Los datos en línea muestran que Bluesmart recibió 115.000 dólares en financiación en junio de 2015, y la empresa ha recaudado 29 millones de dólares en total. Se dice que Bluesmart tiene 9 patentes de invención en China y Estados Unidos, y hay alrededor de 65.000 maletas en uso en todo el mundo.
Es simplemente por una prohibición de American Airlines: se prohíbe facturar o embarcar maletas inteligentes con baterías de litio no extraíbles. La empresa anunció su cierre en mayo de 2018.
De hecho, cuando vi por primera vez la presentación de este producto, mi corazón dio un vuelco porque su batería de litio está incorporada y no se puede quitar. Mi primera pregunta fue: ¿Puedo subir al avión? Sería una tontería no subir al avión.
Pero espera, ¿no muere una empresa por culpa de una política y no sabe cómo ajustar sus productos al mercado? Como empresario en China, me siento un poco desconcertado. Mire a Didi ante los cambios en las políticas de transporte compartido en línea y diversos accidentes, la gente se ha estado adaptando y respondiendo activamente. Mire la declaración de bluesmart: la empresa intentó todos los medios para solucionarlo, pero el resultado fue la quiebra.
El problema es que Bluesmart no fue la única empresa de equipaje inteligente que cerró el año pasado. También existe una empresa estadounidense llamada Raden, que produce productos similares a Bluesmart. Días después del colapso de Bluesmart, la compañía también anunció que cesaría sus operaciones.
Primero, ¿solo por la prohibición de la aviación?
Esta pregunta no sólo es una confusión para mí, sino también una confusión para todos.
Bluesmart lanzó su producto de segunda generación antes de que saliera la prohibición, pero la segunda generación todavía tenía una batería no extraíble, lo que provocó que una gran cantidad de usuarios en línea dejaran mensajes en las compras de Amazon: No ¡cómpralo! ¡No puedo subir al avión! Nadie es tan insensible a las políticas de mercado de las empresas estadounidenses. No hay ningún caso de quiebra debido a una política, pero hay muchos más factores.
Echemos un vistazo a la entrevista al fundador de Raden, de la que podemos ver algunas pistas.
Como se puede ver en la conversación anterior, en primer lugar, Raden es una persona muy conservadora. Su negocio sólo ha recaudado 5 millones de dólares y no tiene planes de atraer más inversiones porque no quiere enfrentar las expectativas poco realistas de los inversores.
Sin embargo, incluso si pudiera conseguir más dinero, pensó que sería cuestión de tiempo antes de quebrar. Porque cree que los bolsos son un mercado de consumo de baja frecuencia y, para los bolsos inteligentes, la audiencia es más limitada.
Además, según la filosofía de Udashkin, cuando la maleta se vende al cliente, no existe relación entre ambas partes. Él ve esto como un producto de entrega, no como un producto operativo.
Los denominados entregables son encendedores, tizas, hardware informático, etc. Una vez que estos productos se venden a los usuarios, la relación finaliza.
Operar productos, como comunidades, sitios web, aplicaciones, etc. , debe optimizarse continuamente en función de los comentarios de los usuarios después de conectarse.
Producto entregable vendido, aliviado: finalmente vendido. Los productos operativos fueron vendidos y amenazados: esto es sólo el comienzo.
Los productos de operación son "operaciones como productos", incluidas operaciones de usuario, operaciones de contenido y operaciones de actividad.
Entonces, esta industria de baja frecuencia con una audiencia limitada realmente irá a la quiebra tarde o temprano, ¿es solo cuestión de tiempo? Echemos un vistazo a lo que hace otra empresa.
En segundo lugar, equipaje para llevar de celebridades en línea
El nombre "Yuanwen" ha aparecido en las páginas de los medios de Nueva York y de todo el mundo durante dos años, y ahora se ha convertido en uno de los celebridades en línea más populares de una maleta. Desde su fundación en 2016 hasta mediados de 2018, Yi** vendió un total de más de 500.000 maletas, con unas ventas anuales de aproximadamente 65.438+25 mil millones de yuanes.
Lo mismo ocurre con la fabricación de maletas.
¿Por qué dos empresas de maletas inteligentes colapsaron una tras otra, mientras ésta sigue en auge? ¿Cuáles son las diferencias en estrategias y operadores entre los dos?
1. Satisfacer las necesidades generales de la audiencia: suficiente, pero justo.
Antes de crear el producto, los fundadores de AWAY entrevistaron a más de 65.438+0.000 viajeros para comprender las necesidades reales y los puntos débiles de estas personas que suelen viajar por negocios o al extranjero. Quieren saber "¿Qué tipo de equipaje necesita la gente?"
Después de pesarlo y considerarlo, el "equipaje recargable" de primera generación de AWAY está en el mercado: sólo hay cuatro tipos de equipaje para elegir, incluido un estuche rígido, un conector USB de carga integrado, una bolsa de lavandería independiente, una bolsa de compresión y un estuche de mano inteligente de 360 grados con súper ruedas. El precio es perfecto, oscilando entre 225 y 295 dólares, según el tamaño.
La idea del juego de visitante es hacer que el estilo básico sea el mejor. Parece ser una combinación de Uniqlo y Muji: estilo básico + esto es bueno. La ventaja de este enfoque es que el producto es versátil y rentable.
En comparación con el diseño de producto de AWAY, Bluesmart y Raden, enfatiza el sentido de tecnología y funcionalidad. Si AWAY es un producto popular entre celebridades de Internet, entonces los dos últimos productos pueden parecerse más a productos geek.
2. Construir una marca, no sólo un producto.
Entra en la industria del turismo con el tema de las maletas. Los dos fundadores estaban pensando en cómo construir una marca de viajes atractiva, no sólo un producto.
En términos de marketing de marca, AWAY ha realizado muchas actividades conjuntas, desde la marca de moda Pop & Shuxi, la película animada "Minions" y la película reflexiva "Star Wars" producida por estrellas de la NBA, casi todas Cada vez que lanzan una edición limitada, se desencadena una ola de compras.
En 2017, con la película "Mi Villano Favorito 3", AWAY lanzó por tiempo limitado el equipaje "Minion" inspirado en los Minions. El equipaje viene con un tarjetero de cuero que se asemeja a las gafas de los Minions.
Crear un estilo de vida, no solo vender productos. Posicionarse como una empresa de viajes más que una empresa de tecnología, una empresa que solo vende equipaje, fue idea de los fundadores de AWAY.
Ahora AWAY se ha expandido a una serie de otros productos, elevando la imagen de marca desde la simple venta de maletas a un nivel de viaje. Ha lanzado una variedad de productos como bolsos, bolsas de cosméticos impermeables, cajas de almacenamiento, etc. ., que son populares en los vuelos como "objetos personales".
3. Crear una comunidad interactiva.
Desde la primera generación, las versiones posteriores del equipaje AWAY se han mejorado y optimizado mediante la interacción con los usuarios y la recopilación de comentarios. Además, AWAY también ha creado su propia revista en línea "AQUÍ" para aportar nuevo valor agregado a la comunidad y continuar inspirando a las personas a irse y aprender más sobre el mundo.
A diferencia de Bluesmart, AWAY cuenta con sus propias tiendas offline, que sirven como exposición de la marca y punto de contacto con los usuarios. La tienda física de AWAY no sólo muestra equipaje, sino que también transmite cultura. En la ubicación privilegiada del centro de Nueva York, AWAY solo utiliza el 30% del espacio para exhibir y vender equipaje, y el 70% se utiliza para despertar el anhelo de viajar de los usuarios.
En la tienda física de AWAY no sólo podrás tomar café y leer libros, sino también comprar otros productos relacionados e imprescindibles para el equipaje, como bañadores, mantas y otros pequeños objetos. AWAY se define no sólo como venta de equipaje, sino también como venta de una experiencia completa de viaje maravilloso.
En tercer lugar, es el patrón el que determina hasta dónde pueden llegar los emprendedores.
¿Cómo gestiona AWAY la prohibición de las aerolíneas?
Con este fin, Away ha actualizado el diseño de su equipaje y ofrece servicios de renovación de equipaje para los clientes que han comprado productos Away anteriormente.
Los consumidores pueden llevar la maleta a una tienda Away, enviarla por correo a la sede de Away para retirar la batería o utilizar un kit de bricolaje según la guía proporcionada por Away. Al mismo tiempo, para continuar con esta función icónica, Away también lanzó una batería extraíble fácil de quitar, que resulta conveniente para los consumidores sacar la batería y continuar cargando productos electrónicos después de colocar la maleta en el portaequipajes.
El mercado ha dado la misma señal: las maletas con baterías integradas no pueden subir al avión, sin embargo, para Bluesmart y AWAY el final ha sido completamente diferente.
Creo que Bluesmart y Raden deben hacerlo mejor en términos de funciones tecnológicas que en el juego fuera de casa. Pero al comparar la filosofía de producto del fundador y los planes futuros, se puede ver que AWAY tiene un patrón más amplio.
Debido a esto, incluso como una industria limitada con baja frecuencia de uso y audiencia limitada, AWAY puede proporcionar a los usuarios algo más que una simple maleta. Es una experiencia y una forma de vida. En el futuro, estos clientes podrán obtener más de lo que desean.
Iniciar un negocio es difícil. Saludamos a cada emprendedor y deseamos que sus proyectos sigan teniendo éxito.