Comprensión de Miniso (1): Ye Guofu analiza "tres altibajos"

Este es el artículo número 275 de la actualización diaria de Qingshui Yidiantong. Espero que pueda ayudarte.

Hoy en día, han aparecido pequeñas tiendas de bienes de consumo diario con logotipos rojos en las calles comerciales de muchas ciudades: miniso, marca famosa. Al principio, mucha gente pensaba que era el tipo de tienda de 10 a 20 yuanes. es una variante de una tienda de descuento para productos pequeños, pero a medida que la empresa crece y hay más tiendas disponibles, Miniso ha atraído la atención de todo el círculo empresarial.

Hablando de ¿por qué llama tanto la atención o dudas? Porque su aparición no tiene nada que ver con nuevos términos populares como comercio electrónico y O2O. En el campo de la venta de terminales, no considera Internet en absoluto. Simplemente abre tiendas una por una, pero muestra un crecimiento explosivo. ¿Cuál es la lógica detrás de esto?

El cofundador global de Miniso, Ye Guofu, impartió recientemente una clase en Chaos University en la que contó la historia y la filosofía de Miniso. El núcleo es el producto, y los productos de Miniso son rentables si se quiere lograrlo. Para alcanzar la rentabilidad, es necesario alcanzar "tres máximos y tres mínimos".

Lo que destaca aquí es el concepto de diseño. Los productos domésticos rara vez prestan atención al diseño, a excepción de varias industrias líderes, como la de los teléfonos móviles, el sentido del diseño en áreas como los electrodomésticos blancos es extremadamente pobre.

Miniso ha invertido muchos recursos financieros en el diseño de productos, desde contratar diseñadores hasta prepararse para construir una plataforma de diseño y luego establecer gradualmente un sentido de serie, simplicidad y moda. El concepto del producto permite a Miniso lograrlo. la integración de la rentabilidad y el sentido artístico.

Esto me recuerda al teléfono móvil Smartisan. Luo Yonghao también ha puesto mucho esfuerzo en el diseño industrial.

Todo el mundo sabe que la calidad del producto es importante, pero ¿por qué muchas empresas no lo consiguen?

Ye Guofu compartió su experiencia a este respecto. En última instancia, es la gestión de proveedores. Lo resumió en doce palabras:

El máximo líder gasta dinero y realiza grandes pedidos. Da dinero en efectivo

Aquí vemos la arrogancia de Miniso, tal como lo hizo JD.com con los productos 3C en ese entonces. Creyeron en su propio juicio y fuerza, y después de invertir grandes sumas de dinero, lo lograron. Calidad y precio de sus productos inteligentes.

Juntando estos dos, según las palabras originales de Ye: estos dos puntos son complementarios entre sí. Sólo una alta eficiencia puede generar bajos costos.

Los siguientes tres puntos son importantes:

1. Estrategia de producto explosiva: No debe haber demasiadas categorías de productos. Esto no necesita ser explicado demasiado.

2. Adquisiciones a gran escala: Además de los grandes pedidos, también menciona la construcción de almacenes en todo el país para tener una velocidad de circulación más rápida.

3. Acortar canales: Para bienes de consumo, la mejor forma de reducir costes es esta directamente desde las fábricas a las tiendas es la más eficiente.

Después de analizar los tres aspectos anteriores, Ye Guofu habló sobre su modelo de franquicia, que consiste en compartir el canal con la ubicación y los fondos de la tienda, y Miniso es responsable de la gestión y operación. Una afirmación más precisa para los franquiciados es: los inversores no pueden intervenir en la operación y sólo pueden compartir las ganancias.

Miniso siempre ha insistido en un beneficio bruto bajo. Ye se comparó con Uniqlo, IKEA y Costco.

Demuestra que las mejores empresas del mundo son aquellas que tienen buena calidad y precios bajos.

Finalmente, la terminología de una marca reconocida y consagrada se adaptó a valores:

Aunque las ganancias son bajas, no nos atrevemos a ahorrar mano de obra aunque los precios sean bajos; No nos atrevemos a reducir los recursos materiales.

En este sentido, Ye habló por primera vez sobre la innovación. La innovación puede liderar por un tiempo, pero solo con un rendimiento de costos extremadamente alto podemos seguir liderando.

Además, también presentó su propia opinión sobre los precios de los productos: los precios de los productos están determinados por la eficiencia de la empresa. Cuanto mayor sea su eficiencia, más competitivo será su precio. Cuanto menor sea su eficiencia, más competitivo será su precio. Más competitivo será su precio. Cuanto más alto llegue, más difícil será sobrevivir.

Puso el ejemplo de la industria textil de China. Una prenda cuesta varios cientos de yuanes y, cuando se vende en un centro comercial, se le añade un cero inmediatamente después de su venta. Esto se debe a que la eficiencia es mayor. demasiado bajo.

Por ello, resumió cómo será el nuevo retail en el futuro:

Dejemos de hablar de esto hoy y sigamos en el futuro.

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