Cíñete a DJI, la empresa que vendió su “gran banco de energía” al segundo gigante invisible del mundo.
Editor|Su Jianxun
En febrero de 2020, la nueva epidemia de coronavirus hizo estragos en Wuhan.
En los hospitales refugio reconvertidos temporalmente de escuelas y gimnasios, la electricidad se ha convertido en uno de los suministros más escasos.
Debido a que el circuito original del lugar no es fácil de cambiar, cuando el personal médico y los pacientes usan electricidad de manera intensiva, a menudo se produce una sobrecarga de energía.
El 5 de febrero, un alumno de la Universidad de Wuhan llamó al fundador Wang Lei.
En ese momento, Wang Lei acababa de fundar Zhenghao EcoFlow (en lo sucesivo, "Zhenghao"). Sus productos de almacenamiento de energía portátiles (también conocidos como "suministro de energía para exteriores" y "batería grande") eran principalmente. Utilizado en rescate de terremotos y suministro de energía de emergencia, actividades al aire libre y otras escenas.
Después de que se confirmó la asistencia, en dos días, Wang Lei y su equipo contaron rápidamente el inventario, organizaron el envío de los productos solicitados al extranjero y enviaron equipos eléctricos para exteriores por valor de 6,543,8 millones de yuanes a dos hospitales receptores. .
Esta decisión de donar no fue fácil para Zheng Hao al principio.
Un empleado de Zheng Hao le dijo a 36Kr que en 2019, la empresa acababa de cruzar la "puerta fantasma".
Zheng Hao había lanzado anteriormente un producto de suministro de energía para exteriores de pequeña capacidad, pero la capacidad y la eficiencia de carga no fueron suficientes para lograr ventas fluidas.
En el momento álgido de la crisis, la empresa sólo tenía unos pocos meses de efectivo en sus cuentas. Para pagar los salarios a sus empleados, Wang Lei una vez hipotecó su casa en Shenzhen.
Incluso Gan Jie, mentor de Wang Lei en la Escuela de Graduados en Negocios Cheung Kong, está preocupado por esta decisión.
La cuenta oficial de la Escuela de Graduados en Negocios Cheung Kong muestra que después de que Gan Jie se enteró de la idea de donar, le preguntó a Wang Lei: "¿Podrá sobrevivir la empresa?"
"Puedes sobrevivir.
", respondió Wang Lei.
Este es un período crítico para que Zheng Hao done equipos eléctricos al Hospital Fangcang, y los nuevos productos han sido verificados por el mercado.
En mayo de 2019, el lanzamiento de Delta 1300, que se centra en la carga ultrarrápida y la gran capacidad, se convirtió en un importante punto de inflexión en el desarrollo de Zheng Hao.
Delta 1300 es principalmente para carga rápida, que se puede cargar completamente en 1,6 horas, pero muchas fuentes de alimentación para exteriores requieren de 8 a 12 horas; además, la gran capacidad de Delta 1300 puede ser de 90 a 140 cuando; Carga completa del teléfono móvil: tanto el tiempo de autocarga como la capacidad de la batería han mejorado considerablemente entre productos similares.
La primera fuente de alimentación para exteriores de carga rápida de Zhenghao EcoFlow, Delta 1300, fórmula de fuente de imagen
A través de estos dos puntos, después de 2019, Zhenghao abrió gradualmente el mercado de suministro de energía para exteriores en el extranjero de China, al aire libre. Acampar es muy popular y la reputación de Zheng Hao también es muy buena.
Un experto de la industria le dijo a 36Kr que hasta 2019, la marca "Dian Xiaoer" de Huabao New Energy era casi sinónimo de fuentes de alimentación para exteriores, y la aparición de Zhenghao Delta 1300 ha cambiado este patrón.
El suministro de energía exterior es una vía segmentada ocupada por actores chinos.
El "Informe de investigación sobre el desarrollo de la industria de almacenamiento de energía portátil de China (2023)" muestra que los envíos globales de productos de almacenamiento de energía portátiles en 2023 serán de solo 52.000 unidades, y los envíos globales en 2023 serán de 4,838 millones de unidades 5. Se ha multiplicado por 90 durante el año y el 90% de los productos son producidos y suministrados por empresas chinas.
El líder de la industria está controlado por Huabao New Energy y se estableció en 2011.
En 2020, Huabao ganó el primer lugar en el mercado global, representando aproximadamente el 65.438+06,6% del mercado de envío de suministro de energía para exteriores. En 2023, los ingresos de Huabao New Energy serán de 23,15 millones de yuanes.
Zhenghao, que se estableció hace sólo cinco años, tiene un fuerte impulso.
En 2020, la participación de mercado global de envíos de Zhenghao fue del 6,3%, ocupando el segundo lugar después de Huabao. En 2023, los ingresos de Zhenghao serán de casi 654,38+6 mil millones de yuanes.
En el mercado de capitales, Zheng Hao se ha convertido en el favorito de las instituciones de inversión.
En junio del año pasado, se ganó el favor de Sequoia China, Gaoyou Venture Capital y CICC, y completó una financiación Serie B de más de 100 millones de dólares, con una valoración de más de 654.380 millones de dólares.
Un inversor le dijo a 36Kr que Zheng Hao se encuentra actualmente en el último financiamiento, con una valoración de 20 a 30 mil millones de dólares. "Es difícil contactar con instituciones desconocidas".
Al mismo tiempo, Zheng Hao ya se está preparando para salir a bolsa.
Sus empleados internos dijeron a 36Kr que ha decidido vender 4 mil millones este año, con el objetivo de superar a Huabao New Energy.
De desconocido a líder de la industria, Zheng Hao casi ha pisado todos los nodos correctos:
Desde una perspectiva política, el objetivo del “doble carbono” de China es Bajo el modelo de salida, la energía móvil los suministros tienen atributos tanto para B como para C, y utilizan inteligentemente canales de financiación extranjeros y a gran escala, junto con los antecedentes del fundador Wang Lei DJI, Zheng Hao ha traído productos y tecnologías que no son menos que otros, con paso a paso; Con el paso de la "precisión", Zheng Hao rápidamente se convirtió en un unicornio en un entorno macro especial.
"Xili Xiaojiang", el lema de la era del producto primero, parece valorar a la misma persona.
Wang Lei, fundador de Zhenghao, fue el fundador y jefe del departamento de I+D de baterías de DJI antes de iniciar su propio negocio en 2017.
Después de iniciar su negocio, Zheng Hao recibió una inversión del profesor Li Zexiang, quien incubó DJI. La mayor parte del equipo inicial procedía de DJI.
Los empleados que han trabajado en las dos empresas dijeron a 36Kr que la cultura corporativa es la misma. Después de que los empleados que dejan DJI se unen a Zhenghao, su trabajo es básicamente fluido. Dado que las direcciones de DJI y Zheng Hao están en la calle Xili, distrito de Nanshan, Shenzhen, los empleados le dijeron a Zheng Hao: "Xixi
Las dos empresas tienen similitudes. Los empresarios crecen en la atmósfera empresarial de HKU; También necesitamos romper el estrecho asedio a través de la innovación tecnológica.
Pero la diferencia es que DJI puede dejar atrás a sus oponentes con el umbral técnico de los drones, pero la pared del circuito de energía exterior de Zhenghao no es tan grande. tan grande como se imaginaba.
Los suministros de energía para exteriores surgieron por primera vez en los mercados extranjeros, y la industria fue impulsada inicialmente por varias empresas de comercio electrónico transfronterizo. Estas empresas de comercio electrónico a menudo no tenían I + D ni. capacidades de fabricación.
“Solo diseñan la apariencia, no participan en la producción. En cambio, utilizamos recursos de fábricas nacionales para fabricar productos procesados y utilizamos los clientes y canales de ventas existentes para promocionar las cosas.
", dijo a 36Kr Sun Hua, un veterano en la industria de las nuevas energías.
Para distinguir el temperamento, Sun Hua cree que empresas como Huabao New Energy están más inclinadas a e -empresas de comercio, y el negocio de la empresa está impulsado por el marketing
“¿Qué productos cree el jefe que se venderán bien y sobre qué base? El jefe es el mayor director de producto.
"
Un ex empleado de Warbao también le dijo a 36Kr que Warbao tiene un departamento de planificación de productos, pero que el número de personas es muy pequeño, "sólo un dígito". Los planes de productos son básicamente Tomada por Sun Zhongwei, fundador de la empresa.
Otra característica de las empresas de comercio electrónico es que las deficiencias en I+D son evidentes.
También se puede ver en el folleto de cotización. de Huabao New Energy, de 2019 a 2023, la proporción de gastos en I+D ha estado por debajo del 3%.
A finales de 2023, la empresa cuenta con 859 empleados, incluidos 197 técnicos de I+D. 22,93% del número total de empleados.
Zheng Hao es una alternativa entre las empresas de comercio electrónico transfronterizo, con atributos tecnológicos más sólidos y un equipo de alrededor de 1.000 personas que representan el 40% del personal de I+D. El número total de empleados y el equipo de diseño es de 50 personas. Esto está relacionado con el currículum del fundador Wang Lei. Nació en la Universidad Politécnica de Hong Kong en 2006. 664. En 2010, fue admitido en el Departamento de Ingeniería Mecánica de la Universidad de Hong Kong y obtuvo un doctorado. Su dirección de investigación es la tecnología de baterías de nueva energía.
Después de graduarse con un doctorado en. En 2014, Wang Lei se unió a Shenzhen DJI y fue responsable de la construcción del departamento de I+D de baterías de DJI y de la investigación y el desarrollo de baterías de todos los productos.
Wang Lei, fundador de Zhenghao Ecoological Flow, Source Formula. >
Para los productos de drones, la duración de la batería es el mayor obstáculo.
Las baterías DJI se compran a proveedores. Wang Lei lidera el equipo a través de la integración de hardware y mejoras del sistema de software para aumentar la duración de la batería. Nuevo dron de fotografía aérea de 20 minutos a más de 30 minutos, no subestime estos diez minutos. Bajo la premisa de tamaño pequeño y alto consumo de energía, se debe aumentar la densidad de la batería. Solo alcanzando el límite se puede aumentar la duración de la batería. por 1 minuto
En 2017, Wang Lei fundó Zhenghao con tres fundadores, tres de los cuales provenían de DJI. A los ojos de los inversores que han pasado por Wang Lei, Wang Lei tiene capacidades integrales sólidas y es un. Persona que presta atención a la experiencia, el diseño y la eficiencia del producto.
Un empleado de DJI cree que en el departamento de baterías de DJI, Wang Lei no solo ha acumulado tradición en el comercio y el procesamiento, sino que también ha adquirido conocimientos sobre la construcción de productos. como diseño, promoción de marca, construcción de canales y educación de mercado.
“Pocas empresas utilizan el pensamiento de producto para fabricar fuentes de alimentación para exteriores. Zheng Hao es uno de ellos.
"
Con la marca DJI, Zheng Hao sigue un pensamiento similar sobre productos.
En 2019, Zheng Hao lanzó un nuevo producto, Delta 1300. Este producto tiene dos funciones principales.
Una es la carga ultrarrápida, que se puede cargar completamente en 2 horas, 3-4 veces más rápido que los productos del mercado. electrodomésticos como cocinas de inducción y hornos eléctricos.
En términos de experiencia, estos dos puntos acabaron con casi todos los productos eléctricos para exteriores en ese momento.
Debido a la innovación funcional, Zheng Hao logró mayores logros. precios de los productos
A través de canales oficiales, el precio del Delta 1300 es de 6.999 yuanes, y el mismo modelo del Huabao eléctrico Xiaoer 1000 tiene un precio de 3.999 yuanes.
En la actualidad, Zhenghao no. solo tiene fuentes de alimentación para exteriores, pero también paneles solares para exteriores, almacenamiento modular (mirando en dirección B) y otros productos
Fuente de alimentación para exteriores Zhenghao EcoFlow y fórmula de fuente de mapa ecológico de paneles solares
Desde el principio, Zheng Hao eligió la plataforma de crowdsourcing.
En 2018, Zheng Hao anunció en la plataforma de crowdfunding de EE. UU. que lanzó. el primer producto de energía para exteriores, RIVER 370, en Indiegogo y recibió un pago por adelantado de 10.800 dólares estadounidenses.
Sin embargo, este RIVER 370 era un "producto prehistórico" con función de carga rápida lanzado por Zhenghao, y ahora ha desaparecido.
Zhenghao es popular en el extranjero. El primer producto de carga rápida mencionado anteriormente es el DELTA 1300.
En el sitio web de financiación colectiva Kickstarter de EE. UU., el DELTA 1300 ha recibido una cantidad de financiación colectiva de. 2,8 millones de dólares y 2.662 patrocinadores, mucho más que el anterior. El objetivo esperado es 50.000 dólares.
“Después de que las ventas del Delta 1300 se hicieron populares en la plataforma de financiación colectiva, hemos ido cuesta arriba. mejorando cada vez más.
Liu Tian, empleado de Zhenghao, dijo a 36Kr.
Posteriormente, dos productos, River 600 y DELTA Pro, siguieron de cerca y fueron los primeros en ser lanzados en dos plataformas de crowdsourcing: Kickstarter en Estados Unidos y Makuake en Japón.
DELTA Pro, que comenzó con una batería de 3600Wh de capacidad, recaudó 12.180 dólares a través de Kickstarter, una cantidad comparable a la de financiación, lo que lo convierte en el producto tecnológico con mayor financiación anual en la plataforma.
Liu Tian recordó el proyecto de crowdsourcing DELTA Pro de 36Kr: "Casi todos los días se bate el récord de cantidad. Estaba muy emocionado los primeros días, pero luego me quedé insensible y el volumen también fue aumentando.
“La publicación de Zheng Hao en la plataforma mostró que el producto recaudó 654,38+0 millones de dólares en 654,38+0 horas, superando la cantidad objetivo original al final del proyecto en 654,38+0,2 veces.
Fórmula de fuente de imagen Delta Pro Fuente de alimentación para exteriores de gran capacidad Zhenghao EcoFlow 3,6 kWh
Los productos de Zhenghao son muy populares en la plataforma de financiación colectiva. La razón es que alrededor del 80% de los usuarios principales de la plataforma Kickstarter son hombres, con unos ingresos anuales de más de 654,38 millones de dólares.
Esperan con interés la aparición de nuevos inventos y productos y están dispuestos a proporcionar apoyo financiero.
Sin duda, el crowdfunding ha aportado cierto apoyo financiero al desarrollo de productos de Zheng Hao.
Más importante aún, se trata de un medio rápido, directo y eficaz de verificación del mercado antes de que el producto se lance por completo.
En el crowdfunding, las empresas sólo necesitan proporcionar prototipos de productos en lugar de productos terminados, y las empresas pueden probar las respuestas de los usuarios con antelación antes de la producción en masa.
Por ejemplo, en la plataforma Kickstarter, los fans de Zheng Hao preguntaron "¿La salida de frecuencia de la batería bajará al estándar europeo de 50 Hz?". "¿Puede Delta 1300 cargar otros dispositivos portátiles de almacenamiento de energía? Espere un minuto.
Estos señalan una cierta dirección para la iteración de los productos de Zheng Hao.
Con el fin de retribuir a los primeros Para sus partidarios, Zhenghao ofrece a los usuarios un precio similar al precio de venta anticipada, que es entre 500 y 1000 dólares estadounidenses más barato que la venta oficial.
Pero las plataformas de crowdsourcing suelen ser sólo la primera parada para el lanzamiento de productos empresariales.
Después del lanzamiento del producto, Zheng Hao todavía tiene que promocionarlo entre los consumidores a través de varios canales.
Antes, el comercio electrónico transfronterizo sólo se centraba en los canales online.
Debido a que canales como Amazon, Rakuten, sitios web independientes y sitios web oficiales son relativamente fluidos, las empresas de comercio electrónico transfronterizo solo necesitan construir sus propios almacenes o alquilar almacenes en el extranjero para enviar productos por correo a los usuarios.
Los canales fuera de línea pondrán a prueba aún más los recursos comerciales del canal de la empresa y requerirán la cooperación con grandes empresas y tiendas especializadas. Las empresas tradicionales de comercio electrónico transfronterizo no están dispuestas a interactuar con canales en línea debido a sus largas cadenas.
Pero Wang Lei dijo en una entrevista con los medios que el suministro de energía exterior es un producto con un alto precio unitario y una gran experiencia. Si desea lograr un mayor crecimiento, no puede prescindir de la promoción y la experiencia en línea.
Hasta ahora, Zheng Hao ha establecido más de 800 canales minoristas en Europa, cooperando con grandes cadenas de tiendas como Wal-Mart y Costco, y con minoristas de deportes al aire libre como Sanfu y Decca en China.
Zheng Hao EcoFlow participó en exposiciones en línea en el extranjero.
36Kr reveló que Zhenghao cuenta actualmente con un equipo de ventas de 100 personas, incluidos equipos en China (posventa, servicio al cliente, transmisión en vivo, etc.), Japón, América del Norte, Europa, Asia, África, y América Latina.
Pero en los cinco años transcurridos desde su creación, ¿por qué Zheng Hao ha abierto rápidamente canales de ventas tan densos?
Tanto Liu Tian como Sun Hua dijeron que Zheng Hao "aprendió" hasta cierto punto del sistema de venta de drones de DJI.
Se entiende que en los primeros días de Zhenghao, más de la mitad de los empleados del equipo procedían de DJI, y el cofundador de Zhenghao, Eli Morgan Harris, responsable de las ventas globales y el desarrollo del mercado, fue responsable de la industria global del desarrollo empresarial de drones (Zheng Hao fue despedido por Eli Morgan Harris de DJI).
Los drones DJI representan el 80% del mercado mundial de drones, con tiendas en todo el mundo.
Liu Tian dijo que los grupos objetivo de DJI y Zheng Hao tienen muchas similitudes, como ingresos relativamente altos.
“Muchos canales de ventas en el extranjero se pueden compartir con DJI. Muchos agentes europeos que solían vender drones ahora venden nuestros productos. Cuando los usuarios compran drones, también compran fuentes de alimentación para exteriores.
" Dijo que algunas de las tiendas autorizadas de DJI (tiendas no directas) también venderán productos Zhenghao.
Sun Hua también dijo que los canales en línea de Zhenghao han recibido enormes dividendos, especialmente cuando la guerra ruso-estadounidense estalló en los mercados extranjeros en la primera mitad de este año.
Huabao New Energy está intensificando su distribución de canales europeos.
Con su mano izquierda dominando fundamentos técnicos como la carga rápida y su mano derecha usando crowdfunding para verificar con precisión el mercado y adoptando el sistema de ventas DJI, el ascenso de Zheng Hao es casi inevitable.
El menor Zheng Hao tiene una fuente de alimentación exterior en casa y es muy popular. Ha atraído a empresas como Contemporary Ampere Technology Co., Ltd., Huawei y Xiaomi para que se instalen, y las principales empresas han lanzado productos de energía para exteriores.
Sin embargo, Liu Tian, empleado de Zhenghao, cree que estas grandes empresas prefieren encontrar gente que trabaje para ellas en lugar de salir directamente.
“Huawei también se acercó a nosotros como agente el año pasado, pero la negociación fracasó debido a las condiciones.
Huawei no debería desperdiciar energía en el desarrollo, diseño y producción de productos de 0 a 1.
"
Esto demuestra que el canibalismo de marca es inevitable en el futuro.
Un inversor dijo a 36Kr que, aunque existe una demanda inicial de fuentes de alimentación para exteriores, la frecuencia de uso no es alta y puede llegar a 200 veces al año.
“El mercado tiene un techo tras la desaparición de gigantes como Huawei y Xiaomi, el mercado se irá saturando gradualmente.
“Al igual que el mercado de las baterías recargables, creemos que después. Las fuentes de alimentación para exteriores entran en la etapa de competencia de marcas y las grandes marcas serán más ventajosas.
Con su nueva tecnología y modelo de ventas, Zheng Hao ha establecido cierta influencia de marca y reputación de usuario.
Pero esto no significa que el foso de Zheng Hao sea lo suficientemente fuerte.
Peng Fei, un bloguero que analiza la electrónica de consumo de 3C, es fanático de Zheng Hao.
Se dio cuenta de que desde el año pasado, Zheng Hao ya no es el único jugador en la función de carga y descarga rápida. Amigos como De Lan también están al día. Por otro lado, las actualizaciones funcionales de los nuevos productos de Zheng Hao este año no son tan sorprendentes como las de los productos de primera generación. Simplemente hicieron que la fuente de alimentación exterior fuera más grande, más liviana y más pequeña.
Muchos entrevistados también dijeron a 36Kr que las tecnologías centrales de las fuentes de alimentación para exteriores son principalmente baterías, sistemas de gestión de baterías (BMS), inversores, etc., y que las barreras no son altas.
En otras palabras, el período de tiempo que traerán las ventajas técnicas y de ventas de Zheng Hao no será demasiado largo.
A diferencia de las fuentes de alimentación para exteriores, Zheng Hao tuvo que empezar a buscar un segundo producto que pudiera mantener su poder de permanencia.
Ampliar la ecología es una práctica habitual.
Esencialmente, el suministro de energía exterior es un suministro de energía móvil, que puede convertirse en la dirección de expansión de Zheng Hao en áreas que se ven afectadas por el consumo de energía móvil en la era del combustible.
Fórmula de fuente de aire acondicionado exterior Zhenghao EcoFlow
Se entiende que además del suministro de energía exterior, Zhenghao también ha introducido aire acondicionado exterior y almacenamiento modular.
La capacidad de la batería del aire acondicionado exterior es de 1008Wh, que puede durar 3 horas de enfriamiento y puede durar hasta 8 horas en modo de ahorro de energía.
Sin embargo, Liu Tian dijo que aunque la empresa precalentó y lanzó a través de varios canales, la respuesta del mercado a los acondicionadores de aire para exteriores todavía era generalizada.
El almacenamiento modular se utiliza principalmente en remolques, cabañas en el bosque, pozos petroleros y otros escenarios para reemplazar los motores de combustible tradicionales.
Los empleados de Zheng Hao dijeron que el almacenamiento del molde está casi fijo en la pared, la capacidad de la batería es grande y todo el conjunto de productos también es muy caro.
“Los productos tecnológicos suelen marcar un estilo de vida para todos.
Algunas personas quieren tener en cuenta el medio ambiente a la hora de comprar. El almacenamiento no es 100% respetuoso con el medio ambiente, pero es mucho más seguro que el fuego. ecológico y ecológico.
Incluso si la experiencia no es tan buena como usar un tanque de combustible, todavía quiero ceder parte del espacio del automóvil para el suministro de energía exterior.
", dijo Peng Fei a 36Kr.
Pero admitió que este estilo de vida de suministro de energía al aire libre y escenas derivadas todavía pertenece a un pequeño número de personas.
36Kr dijo que del objetivo de ventas internas de Zhenghao de 4 mil millones este año, los suministros de energía para exteriores representan el 780%, lo que representa al menos 3 mil millones, y los nuevos productos como aires acondicionados para exteriores y almacenamiento de moho representan aproximadamente 654,38 mil millones.
Además, Zheng Hao se está convirtiendo en almacenamiento doméstico.
Si el suministro de energía exterior es una gran pila de carga, entonces el almacenamiento de energía en el hogar es una pila de carga súper grande que puede alimentar el hogar. (Los productos de almacenamiento de energía más importantes son el almacenamiento de energía industrial y comercial y el almacenamiento de energía del lado de la generación de energía).
Generalmente, la potencia incorporada de la fuente de alimentación exterior está entre 0,5 y 5 grados, y la potencia incorporada del almacenamiento doméstico común está entre 5 y 20 grados.
Desde este año, en el contexto de la guerra entre Rusia y Ucrania, Europa se encuentra en un estado de escasez de energía y el almacenamiento doméstico en los mercados extranjeros ha mostrado un enorme potencial.
“Los europeos están preocupados por la estabilidad del suministro de energía doméstica y los precios de la electricidad en Europa son particularmente altos. Por lo tanto, muchas familias están muy entusiasmadas con la compra de nuevas fuentes de energía y han instalado muy bien productos fotovoltaicos y de almacenamiento de electricidad. .
", dijo Sun Hua.
El almacenamiento de electricidad en el hogar puede hacer que los hogares sean autosuficientes en el consumo de electricidad, lo que no solo puede aliviar la inestabilidad del suministro de energía, sino también reducir los costos de electricidad del hogar.
Un conjunto de productos de almacenamiento de energía para el hogar cuesta aproximadamente 654,38+00.000 dólares. Si el usuario vende el excedente de energía generado por el almacenamiento de energía a la red y lo utiliza durante 20 años, el usuario no sólo puede compensar el costo de instalación del almacenamiento de energía, sino que también puede obtener un ingreso de 56.000 dólares estadounidenses.
El producto estadounidense de almacenamiento de energía doméstico Powerwall no debería estar disponible para Tesla durante mucho tiempo.
“Esta es una oportunidad para nosotros. En unos años, todo se guardará y la capacidad de producción de Tesla aumentará. Realmente será demasiado tarde.
Dijo Liu.
Fórmula fuente de Tesla Powerwall
36Kr dijo que Zheng Hao ha comenzado a explorar soluciones de energía para escenarios domésticos.
Sin embargo, en comparación con sus amigos, Zheng Hao todavía tiene menos ventajas.
Huabao New Energy también planea establecer una marca de alta gama de almacenamiento de energía doméstico, y los productos se lanzarán el próximo año.
Delan, que se ubica detrás de Huabao y Zhenghao en participación de mercado de energía para exteriores, lanzó productos de almacenamiento en el hogar el año pasado.
Anteriormente, empresas nacionales como Peneng Technology se habían arraigado en el extranjero durante muchos años.
Más importante aún, en el campo del almacenamiento de energía doméstico, Zheng Hao necesita comenzar desde cero, tanto en términos de tecnología como de sistema de ventas.
A nivel de I+D, debido a la mayor potencia incorporada, el almacenamiento de energía doméstico tiene mayores requisitos para la consistencia de las celdas de la batería y los sistemas de gestión de la batería, y la seguridad eléctrica es la máxima prioridad.
Si los ahorros de la vivienda se disparan, podría asestar un golpe devastador al desarrollo de marcas nacionales en el extranjero.
Zheng Hao no tiene mucha experiencia en el desarrollo de almacenamiento a gran escala.
A nivel de ventas, el almacenamiento de energía en el hogar ya no depende del modelo de comercio electrónico transfronterizo M2C (fabricante a consumidor), sino que depende de los agentes, instaladores o equipos de servicio de distribuidores locales de la empresa para proporcionar a los usuarios. cuentan con servicios de mantenimiento desde hace casi 20 años.
“Debido a la necesidad de conectarse a la red eléctrica local, combinado con diferentes planes de diseño de cableado doméstico, la ubicación de los paneles de distribución y el método de llenado del cableado dentro de la pared, el plan de cada usuario es diferente y debe ser completado por un electricista profesional. Listo
", dijo Sun Hua.
Los grupos de usuarios objetivo y los canales de venta de almacenamiento de energía en el hogar y energía exterior son inconsistentes.
Esto significa que parte del sistema de ventas establecido por Zheng Hao en el pasado utilizando recursos de DJI puede no ser efectivo en el campo del almacenamiento doméstico.
Más importante aún, si compiten con marcas como Tesla en el campo del almacenamiento doméstico, los usuarios querrán elegir una marca más conocida.
Esta es también la razón por la que las empresas nacionales eligen tener conexiones profundas con distribuidores e instaladores locales. Al aprovechar las relaciones con los distribuidores, se espera que las empresas formen mercados regionales monopólicos relativamente estables en las regiones de ultramar.
Desde su desarrollo en 2017, Zheng Hao se ha expandido de un equipo de docenas a mil personas, y su oficina de Shenzhen también se ha mudado tres veces.
Desde la etapa empresarial desconocida hasta aparecer en la revista estadounidense "Time", Zheng Hao presenta una imagen juvenil.
¿Es posible que Zheng Hao se convierta en el próximo DJI? Un inversor tiene grandes esperanzas. Le dijo a 36Kr que el mercado de almacenamiento es mucho más grande que el de los drones y que hay mucho espacio para la imaginación.
"¿Puede Zheng Hao superar a DJI? Es muy posible.
"
(Sun Hua, Peng Fei y Liu Tian son todos seudónimos).
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