Estrategia de patentes de Mengniu
¿Cuáles son las ventajas y capacidades de la empresa? La estrategia líder requiere fuertes capacidades de desarrollo tecnológico, mientras que la siguiente estrategia se centra más en las capacidades de producción y ventas. Las empresas deben elegir en función de sus propias ventajas y capacidades.
¿Factores de riesgo y retorno? Las empresas que adoptan una estrategia líder desarrollan un mercado completamente nuevo y pueden obtener ganancias excesivas en el proceso inicial de monopolio. Sin embargo, debido a la incertidumbre de las expectativas psicológicas de los consumidores y la tasa de crecimiento del mercado, enfrentan enormes riesgos derivados de una alta inversión. Los riesgos técnicos y de mercado de seguir la estrategia son mucho menores, pero frente a la competencia de muchas empresas, los beneficios de sobrevivir en las grietas también son mucho menores. Quienes toman decisiones empresariales deben sopesar los riesgos y beneficios. ?
¿Elemento líder en persistencia? El objetivo final de una empresa es el beneficio, y el beneficio depende de un liderazgo duradero. Los principales factores que afectan el liderazgo tecnológico son la replicabilidad de la tecnología y la posterior velocidad de desarrollo. Cuanto menor sea la replicabilidad de la tecnología, más rápido se desarrollará la mejora tecnológica y la innovación continua de la empresa, y mayor será su tiempo de entrega. Las empresas líderes pueden utilizar patentes y normas para establecer barreras que protejan su posición de liderazgo. Las empresas que estén considerando estrategias de seguimiento deben sopesar si los costos subyacentes y las presiones competitivas de la imitación valen la pena.
¿Condiciones externas? El entorno externo de una empresa se puede dividir en entorno macro, entorno industrial y entorno competitivo específico. Investigaciones anteriores rara vez mencionaron el impacto del entorno externo en la selección del modo estratégico. La práctica ha demostrado que es muy difícil elegir la estrategia dominante y seguir la estrategia para obtener ganancias en diferentes industrias, lo que requiere un análisis específico. ?
Por ejemplo, en la industria láctea, no existen muchas barreras técnicas y patentes, y la competencia entre empresas se centra principalmente en publicidad y popularidad, por lo que las nuevas empresas son más adecuadas para adoptar una estrategia de seguimiento tecnológico. Cuando Mengniu comenzó, era solo una fábrica de lácteos poco conocida. Todo su personal administrativo fue reclutado de Yili, por lo que ofendió a Yili y fue reprimido por Yili en todas partes. Para reducir conflictos y problemas innecesarios, no arrebatarle las fuentes de leche a Yili y protegerse a sí mismo, el jefe de Mengniu, Niu Gensheng, formuló rápidamente tres políticas de "pase lo que pase": Primero, en grandes empresas como Yili que tienen estaciones de leche. Segundo, Mengniu no acepta leche de estaciones no lácteas; en tercer lugar, Mengniu no hará nada que sea incompatible con los estándares y precios de adquisición de Yili. Esto separa a Mengniu y Hengxin y evita conflictos. ? Mengniu no compitió con Yili, pero sabiamente eligió seguir a Yili para hacerse famoso. Lanzó el lema de "luchar por ser la segunda marca en Mongolia Interior" y compró una gran cantidad de vallas publicitarias al aire libre que fueron muy valoradas por la gente de Hohhot. De la noche a la mañana, la gente de Mongolia Interior recordó que Mengniu es la segunda marca en Mongolia Interior. Yili, seguidora de Mengniu, quedó segunda entre los cinco primeros. Cuando Mengniu creció hasta cierto nivel, rápidamente revisó su estrategia de seguimiento, siguió el ritmo de Yili y finalmente obtuvo la victoria final.