Marca Aimango
También se publicó con "Sister Lang" el pronóstico de rendimiento provisional para 2020 publicado por Mango Hypermedia (300413). SZ) 10 de julio por la noche: En el primer semestre de este año, el sistema cotizado de Hunan TV con Mango TV como negocio principal logró una ganancia neta de aproximadamente 16543,8 mil millones de yuanes, un aumento interanual de casi 800 millones de yuanes.
Ese mismo día, el precio de las acciones de Mango Super Media alcanzó su límite diario y finalmente cerró con una subida del 8,86%. Kaiyuan Securities predijo una vez que, bajo suposiciones neutrales, los ingresos por publicidad de patrocinio solo del programa "Sister Lang" alcanzarían los 455 millones de yuanes.
“No lo discutimos en ese momento, pero ahora el patrocinador de asignación mínima tiene que pedir 150.000 yuanes sin contraoferta”. Un ejecutivo corporativo que participó en la investigación de “Nirvana in Fire” a finales del año pasado lamentó que las capacidades de marketing de Hunan Satellite TV sean las mejores entre varios sitios web de vídeos importantes, pero inesperadamente terminó haciendo popular un programa impopular. Ahora se arrepintió un poco.
Pero en comparación con la historia de contraataque y la creación de ingresos de "Lang Jie", la transformación de la serie Mango detrás de ella puede ser más significativa. Desde "Super Girl" hasta "Happy Camp", desde "Where Are We Going, Dad" hasta "Sister Lang", Mango se ha destacado silenciosamente entre los distintos canales de David TV que hace unos años se peleaban y se "mezclaban". en un nuevo círculo. Cuando "Sister Lang" se transmitió exclusivamente en Mango TV, la gente se sorprendió al descubrir que la estación de televisión que pensaban que era buena produciendo programas se convirtió en una plataforma de Internet para conversar con Ai Youteng.
El año pasado, cuando el sector tradicional de medios de cine y televisión estaba cayendo en picado, el precio de las acciones de Mango Super Media alcanzó repetidamente nuevos máximos desde alrededor de 21 yuanes por acción, y el último precio de cierre alcanzó los 73 yuanes por acción. acción, un aumento interanual del 250%. El precio de 35 yuanes por acción a principios de año también se ha duplicado.
Gráfico de precios de las acciones de un año de Mango Super Media
Mango Super Media atribuyó su crecimiento en el desempeño en la primera mitad del año a programas de variedades y series de televisión como "Sister Riding the Wind and Waves" y "The Next Stop Is Happiness". La continua popularidad del programa ha traído un crecimiento significativo en los ingresos por membresía y por publicidad de Mango TV. El contenido casero y las plataformas optimizadas son sus principales impulsores.
El nuevo círculo es también un nuevo campo de batalla, que desafía a la plataforma de Internet; todavía hay tormentas por delante para Mango TV.
Contraataque de "Lang Jie"
¿Cuántas ganancias puede aportar el enorme "Lang Jie" a Mango?
El informe de investigación de Kaiyuan Securities muestra que el número de marcas patrocinadas ha llegado a 13 en la actualidad, y los precios de patrocinio se basan en "nombre exclusivo", "socio principal", "socio" y "designado por la industria". " respectivamente. Calculado como 65.438+500 millones de yuanes, 50 millones de yuanes, 30 millones de yuanes, 654,38+050.000 yuanes, utilizando únicamente publicidad.
"No tanto. Hasta donde yo sé, Fan Milin sólo gastó 654,38 millones de yuanes para nombrarlo en la etapa inicial". escuchó que Fan Milin recibió 4.000 yuanes. El título total de "Hermana Lang" por valor de 10.000 yuanes no es exacto, porque hay grupos populares como "Creation Camp" y "Youth with You", y el grupo hermano "no era optimista. al principio."
Una cotización de inversión original de "Langjie" obtenida por la versión en inglés de Prism.com muestra que los precios predeterminados de "Du Guan", "Chief", "Partner" e "Industry Designated" son 80 millones. respectivamente, 50 millones de yuanes, 30 millones de yuanes, 6,5438+05 millones de yuanes, respectivamente 654,38+0 escaños y 654,38 escaños.
“Por lo general, la cantidad de publicidad es exagerada y la empresa y la plataforma están muy contentas”. La fuente mencionada anteriormente le dijo a la versión en inglés de Prism.com que la promoción de inversiones de “Langjie” funcionó. No todo va bien al principio. A finales del año pasado, sólo se habían establecido dos patrocinadores, Fan Meiling y SKG. Este último se hizo popular, por lo que los anunciantes acudieron al juego.
"Negociamos con Vivo temprano. Aunque firmamos un contrato más tarde, no fue costoso. Después de eso, seremos el patrocinador más bajo de 150.000 yuanes, así que no negociaré".
Según el último póster de "Sister Lang", además de la fan Mi Lin y la superestrella Yili Jindian Milk como patrocinadores exclusivos, también hay 6 socios, incluidos vivo mobile phone, Vipshop, Anjuke, SKG, etc. 5 patrocinadores de la industria.
“Nos pusimos en contacto en noviembre del año pasado. Fan Milin ya lo había confirmado en ese momento. Nadie se mostró optimista al respecto y, de hecho, el precio no era alto”. El jefe de marketing de una empresa de bienes de consumo dijo a Prism.com en la versión en inglés que recordó que alrededor de abril de este año, cuando descubrió que la promoción de "Sister Lang" se estaba volviendo cada vez más popular, estaba listo para dar marcha atrás. El precio más bajo había alcanzado. 6,5438 millones + 50.000. Al pasarse del presupuesto, tuvo que elegir otro proyecto.
El ejecutivo le dijo a Prism que las capacidades de marketing de Mango Channel fueron una de las razones importantes que lo atrajeron a pagar. Por lo general, no ve programas de variedades y solo sigue algunas cuentas financieras en Weibo, pero en marzo recibía notificaciones automáticas de "Sister Lang" de vez en cuando. "Harán el programa fuera del círculo, estarán dispuestos a gastar energía y tendrán la capacidad de invertir. A diferencia de otras plataformas, muchos de los llamados planes S+ no tienen ningún efecto excepto para los grandes patrocinadores que están al frente".
También una razón es la tonalidad de "Sister Lang". "Las hermanas no tienen muchos admiradores en comparación con la carne fresca. Generalmente son más racionales, lo que puede mejorar la reputación y la preferencia de la marca".
"Pero cuando se trata de transportar mercancías, la carne fresca es más fuerte. " El ejecutivo dijo que luego eligieron un programa de variedades más juvenil. El paquete de derechos de menos de 5 millones de yuanes incluía una estrella que podía elegir a una celebridad que no fuera de la lista A para filmar un anuncio en el programa de forma gratuita. "Al principio no sabía lo que hacía esta estrella y el propósito del anuncio era limitado, pero el efecto fue realmente bueno".
Speedway Mango
De hecho, " Los productos calientes de Sister Lang significan mucho más para Mango. Ya sean inversores y analistas en el mercado de capitales, padres ricos que colocan anuncios, o espectadores o usuarios frente a la pantalla, la impresión de Mango ha cambiado sin saberlo de una estación de televisión a un sitio web de videos, y de contenido a plataforma. Este cambio es mucho más importante que la popularidad de un programa.
Como institución dentro del sistema, los genes de Internet de Mango no son innatos. Su producto principal, Mango TV, se fundó en 2004 y anteriormente se conocía como Hunan Satellite TV Golden Eagle Network. Diez años después, se lanzó como plataforma de Internet móvil en 2014.
Los canales de distribución de contenidos eran caóticos en aquel momento. Los antiguos jugadores como Hunan Satellite TV, Jiangsu Satellite TV, Dragon TV y Zhejiang Satellite TV han utilizado sus cartas de triunfo para establecer sus propias cimas de montañas, mientras que los nuevos jugadores Ayouteng e incluso Tudou antes de la fusión se están fusionando, quemando dinero para expandirse y pasando un mal momento.
Como innumerables reformas, al principio, el equipo de Mango TV no tenía mucha voluntad de unirse al equipo de Mango TV. En 2018, Wu Mengzhi, que participó en la creación de casi todos los programas de variedades de Hunan Satellite TV, fue nombrado el mejor guionista de Mango. En ese momento, algunas personas pensaron que lo habían "entregado" al cliente por el fracaso en la dirección de "Flowers and Boys 3".
No importa cuáles fueron los pensamientos iniciales dentro del equipo de televisión por satélite, el sentido de urgencia y determinación de la alta dirección de Hunan Radio and Television para la transformación fue el mayor entre todas las estaciones de televisión, pero también es reconocido.
De hecho, en ese momento, Hunan, Jiangsu y Zhejiang tenían programas emblemáticos como "Adónde vamos, papá", "Si eres el indicado" y "Running Man", pero Jiangsu La televisión por satélite no tuvo acción por el lado del canal. Sólo Zhejiang y Hunan son las más cercanas. En 2015, se lanzó la aplicación “China Blue TV” del Grupo de Radio y Televisión de Zhejiang.
Los hechos han demostrado que la determinación de Zhejiang Radio and Television de invertir en nuevos canales es aún mucho menor que la de Hunan Radio and Television. A excepción de China Blue TV, optaron por distribuir sus programas caseros a todas las plataformas, incluida Aiyouteng. Por el contrario, para apoyar su nuevo canal, Mango, que comenzó como creador de contenidos, casi desde el principio cedió sus programas estrella a Mango TV para su emisión exclusiva a costa de los elevados derechos de autor de otras plataformas.
Según el anuncio de la reorganización y cotización de Happy Sunshine Company, el principal operador de Mango TV, con los derechos de autor exclusivos de muchas cadenas de programas de variedades conocidas como "A dónde vamos, papá". , "Tian Tian Shang Shang", "Happy Camp" y otros programas de variedades conocidos, Happy Sunshine fue en 2015. El monto de la compra del Departamento de Radio y Televisión de Hunan no entró en su lista de las cinco compras principales, lo que significa que fue menos de 45 millones de yuanes. En 2016, el importe total de la compra fue de sólo 150 millones de yuanes. No fue hasta 2065, 438+07 años, cuando el desarrollo de Mango TV se estabilizó gradualmente, que aumentó a 550 millones de yuanes. Sin embargo, en comparación con la enorme cantidad de derechos de autor exclusivos, todavía era un "precio de repollo".
Confiando en el estilo único de "ejercer autocontrol y aprovechar al máximo las ventajas de Taiwán", Mango TV se destaca. Un conjunto de datos intuitivos es que la tienda de aplicaciones móviles de Apple muestra que el número de reseñas sobre los productos China Blue TV es solo más de 1.000, mientras que Mango TV ha llegado a 600.000 y Aiyouteng tiene más de 1.000.
En 2015, Hunan Radio and Television incluyó por primera vez el activo de compras por televisión "Happy Go" como plataforma de capital en el mercado de acciones A. En 2018, una serie de activos, incluidos Mango TV, programas de variedades, películas y otras creaciones de contenido, se empaquetaron en empresas que cotizan en bolsa y se rebautizaron como Mango Super Media.
Aunque todavía existe una brecha con las plataformas de vídeo nativas de Internet, en el último año, incluidas muchas instituciones de investigación, Mango rara vez se ha posicionado junto a Jiangsu, Zhejiang, Shanghai Oriental y otros canales satelitales en el mercado de capitales, y Finalmente, colóquelos en otra dimensión y compárelos con la pista: cómo desafiar a Uteng.
¿Desafiar a Aiyouteng?
El informe financiero muestra que en 2019, el número de miembros pagos de Mango TV fue de 18,37 millones. Aunque se la ha llamado la cuarta plataforma de vídeo más larga de China, todavía está muy por detrás del número de usuarios de pago de Aiyouteng. Sin embargo, su tasa de crecimiento de usuarios del 80% todavía está llena de imaginación y es más fácil realizar programas de variedades hechos por usted mismo. Esta sigue siendo la mayor ventaja, el rendimiento y la fuerza impulsora de Mango TV.
Los datos citados por el Northeast Securities Research Report muestran que en 2019, entre los 20 programas de variedades más populares por mes, Mango TV representó el 40 % del volumen de transmisión integral, solo superado por el 42 % de Tencent Video. En los primeros cinco meses, Mango TV encabezó la lista con una cuota del 48%.
Con la popularidad de "Sister Lang", el Informe de investigación de valores de Kaiyuan predice que, bajo suposiciones neutrales, los ingresos por membresía paga de Mango TV pueden alcanzar los 2.800 millones de yuanes en 2020, en comparación con los 1.700 millones de yuanes del año pasado.
Se puede decir que la clave para que Hunan Radio and Television abra la puerta de una estación de televisión a una plataforma de Internet es Mango TV, y la clave para Mango TV son los programas de variedades hechos por usted mismo. Según las estadísticas del Securities Research Report, Mango TV tiene hasta 20 equipos de producción de programas de variedades, incluido Ming Studio, que produjo "Nirvana in Fire". Además, Hunan Satellite TV cuenta con 12 equipos de programas de variedades.
Gracias a la fuerte producción de contenidos de Hunan Radio and Television, Mango TV se ha convertido en el único sitio web de vídeos rentable en la actualidad, pero sigue siendo muy controvertido si podrá convertirse en una plataforma de primera línea en el futuro.
Desde "Super Girl" hasta "Sister Lang", la serie Mango se basa en programas de variedades que presentan "urbanos, jóvenes y mujeres" y brilla en contenido. No es solo un foso en la etapa inicial. pero también la posibilidad de continuar ampliando el tamaño de la "sucursal". Los datos del informe de investigación de TF Securities muestran que las usuarias de Mango TV representan casi el 70% y los usuarios menores de 35 años representan más del 90%. De hecho, a medida que alcanza a las plataformas de vídeo de Internet de primer nivel, también hay competencia de sitios de vídeo como Bilibili, que están trabajando más duro para complacer a los jóvenes.
Además, en términos de dramas de cine y televisión que requieren fondos para su compra, Mango TV todavía está por detrás de plataformas de primer nivel como Ayouteng en términos de cantidad y categoría. Un informe de investigación de Soochow Securities señaló que actualmente existen opiniones diferentes sobre si los programas de variedades pueden rivalizar con el cine y la televisión en términos de influencia innovadora.
La iteración de las estaciones de televisión tradicionales se calcula en años, pero en la era de Internet, debe calcularse en días. Después de que Mango TV consiguiera las entradas de Internet, lo que tenía que afrontar era cómo encontrar mejores asientos.
En junio de 2019, en la conferencia estratégica Mango 2020 con el tema "La juventud lidera el camino, navegando por el viento y las olas", su vicepresidente Fang Fei dijo que Mango TV lanzará "Damang 2.0". planea apoyar a cientos de personas y miles de propietarios de UP para mantener la vitalidad de la creación de contenido y los productos. La aceleración de la creación de dramas que tiene en cuenta la realidad y la ecología única de la plataforma, así como el Gran Plan Mango 2.0, se conocen como las "tres flechas" para el próximo desarrollo de Mango TV.
Después de que "Sister Lang" deje la industria, Mango TV también necesita salir de la industria.
Autor: Shao Lifan
Producida por Prism Tencent News Xiaoman Studio