Estas "falsas demandas" son trampas y los empresarios deberían evitarlas.
Estos proyectos emprendedores caen muchas veces en el pozo de la “falsa demanda”.
Pero antes que nada debemos entender que la pseudodemanda no significa que no exista demanda. Este momento puede no ser una oportunidad para su desarrollo, o puede ser que su mercado no sea tan grande. Es más probable que esta demanda resuelva algunos problemas de los usuarios, pero no es el verdadero "punto débil" que los usuarios están dispuestos. seguir pagando, pero "fuerte demanda".
Esto es un verdadero escollo para los emprendedores.
No hay nada más decepcionante que esforzarse y no lograr satisfacer a tus usuarios. Pero cuando sigan quemando dinero para subsidiar el mercado con el fin de adquirir usuarios, será difícil aumentar la lealtad de los usuarios. Una vez que pierdan el apoyo del capital, estarán en una situación desesperada. Pero desafortunadamente, en el camino hacia la creación de un negocio, existen muchos obstáculos como este. Cuando llegó el invierno capitalino el año pasado, la larga lista de muertes de proyectos empresariales fue un ejemplo de este fenómeno.
Entonces, ¿cuántos "pozos" de este tipo hemos utilizado o seguimos utilizando como salida? Luego del análisis, se encontró que aquellas industrias subdivididas que nacieron en la burbuja de capital y eran algo preocupantes querían explotar, pero aún carecían del ambiente de temperatura, tiempo y demanda. Los empresarios también pueden tomar sus propios criterios para evitar caer en más "pozos".
Lavado/mantenimiento de autos en sitio
Índice de demanda falso: ★★★★★
Índice de emprendimiento recomendado: ☆.
En 2014, los lavados de autos puerta a puerta comenzaron a explotar. Un gran número de nuevas empresas están incursionando en este campo aparentemente de barreras bajas, preparándose con entusiasmo para subvertir el mercado tradicional de lavado de autos. Sin embargo, después de más de un año, plataformas de lavado de autos puerta a puerta como Jiyi Car Wash, e Car Wash y Kung Fu Car Wash han cerrado su negocio puerta a puerta, se han declarado en quiebra o se han embarcado en el camino de la transformación. .
El mantenimiento del coche en casa es similar al lavado del coche. Autobot Auto Repair, que estaba valorada en 600 millones de dólares y recibió 654.380 millones de dólares en financiación Serie B, se declaró oficialmente en quiebra en abril de este año, para pesar de la industria.
Muchos empresarios alguna vez creyeron que desde el lavado de automóviles, el mantenimiento y otros negocios puerta a puerta hasta el mercado de repuestos para automóviles, esto puede incluso extenderse gradualmente al consumo de automóviles, los seguros de automóviles, el comercio de automóviles de segunda mano y otros negocios. , y este será un mercado a nivel multimillonario. Pero después de que estalló la burbuja, mucha gente empezó a darse cuenta de que había algunos problemas en este campo.
El lavado de coches en casa siempre requiere un lugar adecuado. Sin embargo, en escenarios de servicio reales, es difícil estandarizar y garantizar la calidad del servicio. A menudo sucede que las aguas residuales no tienen dónde verterse, la basura está esparcida por todas partes e incluso se requiere la intervención de la administración de la propiedad. Por otro lado, también se requieren algunas herramientas y equipos necesarios. Los lavados de autos tradicionales y las tiendas 4S cuentan con equipos profesionales para atender a los usuarios, pero una vez que se requiere el servicio puerta a puerta, no se puede garantizar la calidad del equipo que traen estos lavados y técnicos. Y si la empresa está dispuesta a equipar a estos técnicos y lavadores de coches con herramientas y equipos de alta calidad, será una inversión financiera considerable.
Del mismo modo, esta no es en absoluto una necesidad rígida de los usuarios. En términos de lavado de autos, los usuarios no necesitan lavar sus autos durante mucho tiempo y no necesitan lavarlos durante las tormentas eléctricas. Para cultivar el hábito del "lavado de coches puerta a puerta", sólo podemos confiar en subvenciones de bajo precio. En un mercado así, cultivar la lealtad de los usuarios es imposible.
El mantenimiento doméstico no sólo tiene el mismo problema, sino que además es menos frecuente que el lavado del coche. Incluso si parece muy familiarizado con el mercado del automóvil, puede aprender de él.
Entrega de medicamentos a tu puerta
Índice de demanda falso: ★★★★
Índice de emprendimiento recomendado: ★
Mayo de 2014, The La Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos declaró claramente que “los operadores de medicamentos en Internet deben vender medicamentos recetados basándose en prescripciones de acuerdo con los requisitos de las regulaciones de gestión de clasificación de medicamentos”, enviando una señal a la industria de que las plataformas de comercio electrónico pueden vender medicamentos recetados. En ese momento, O2O era muy popular, por lo que surgió una ola de empresas de entrega de medicamentos puerta a puerta.
Pero este año, el comercio electrónico farmacéutico ha comenzado a decaer. El servicio de entrega de medicamentos quedará suspendido por una hora el próximo 18 de mayo.
Poco después, "Medicine Fast and Good" emitió un anuncio para detener oficialmente el negocio de entrega de medicamentos mediante comercio electrónico en Beijing el 6 de junio. Al mismo tiempo, aunque Dangdang Express Medicine no ha dejado de entregar medicamentos, lanzó servicios de medicina tradicional china en octubre del año pasado y comenzó a transformarse.
"Enviar medicamentos" es, por supuesto, algo bueno y también satisface las necesidades de algunos usuarios. Sin embargo, algunos profesionales del comercio electrónico farmacéutico han analizado que a las empresas de nueva creación les resulta difícil entregar medicamentos a domicilio durante mucho tiempo. La razón principal es que existen barreras de entrada a la industria médica y definitivamente no es accesible a través de Internet. Sin las calificaciones comerciales farmacéuticas, la entrega de medicamentos O2O es solo un vestido de novia para otros y no puede garantizar sus propias ganancias.
Al mismo tiempo, desde la perspectiva de las políticas y regulaciones, no existen políticas y regulaciones relevantes para el comercio electrónico farmacéutico en mi país. Durante mucho tiempo, muchas empresas farmacéuticas de comercio electrónico han vendido ilegalmente medicamentos recetados en línea. A principios de junio de este año, la Administración de Alimentos y Medicamentos de China detuvo tres plataformas piloto de venta de medicamentos en línea, lo que provocó que "Quick, Good and Save Drugs" también detuviera su negocio de entrega de medicamentos de comercio electrónico.
La población de usuarios de suministros médicos también limita el tamaño del mercado del comercio electrónico farmacéutico. Para la gente común, la frecuencia de la demanda de medicamentos es muy baja; los compradores frecuentes de medicamentos a menudo se concentran en pacientes con enfermedades crónicas o personas mayores, mientras que los escenarios de uso del comercio electrónico farmacéutico están lejos de sus vidas reales. Este servicio de entrega de medicamentos puerta a puerta se centra en la "velocidad de entrega", pero para los consumidores, la calidad y eficacia de los medicamentos son sus mayores preocupaciones. Sin embargo, el servicio de entrega de medicamentos no puede ofrecer consultas profesionales sobre medicamentos. Según informes de los medios, durante los días más calurosos en Beijing, el número de pedidos para la entrega rápida de medicamentos puede llegar a 7.000, lo que representa un buen desempeño para la entrega de medicamentos O2O. Pero en comparación con plataformas de entrega de alimentos como Ele.me y Meituan, todavía está muy por detrás.
Shangmen Beauty
Índice de demanda falso: ★★★
Índice de emprendimiento recomendado: ★
Afectado por la economía perezosa, el O2O El sector de la belleza tuvo una cálida acogida por parte del capital en 2015 y surgió de forma espontánea. Además de 58 y Dianping, que han comenzado a ofrecer servicios de belleza puerta a puerta, también hay nuevas empresas como Heli Home y Dudu Nail Art. Pero ahora, la mayoría de las nuevas empresas estadounidenses no han encontrado un modelo de ganancias claro.
Para la mayoría de usuarios, los servicios de belleza puerta a puerta todavía no son un requisito rígido. Los proyectos puerta a puerta de la industria de la belleza también están severamente restringidos por factores como la seguridad, la calidad del servicio y el precio. Incluso en las ciudades de primer nivel, muchos usuarios se verán disuadidos, y es más difícil formar un mercado en las ciudades de tercer y cuarto nivel.
Y en los proyectos de la industria de la belleza, la relación entre clientes y técnicos es muy fuerte. Una vez que los clientes y técnicos se conectan, la plataforma ya no ofrece ganancias subsidiadas. Entonces, ¿cuál es la razón para que los clientes y técnicos permanezcan en la plataforma?
Para una empresa nueva, a menos que tenga tantos recursos como el Sr. Diao y sólidas capacidades de marketing, será difícil marcar la diferencia en la industria de la belleza puerta a puerta.
Tutoría O2O
Índice de demanda falso: ★★★
Índice de emprendimiento recomendado: ★★
No hace mucho se completó la financiación en medio año, 65.438 millones de yuanes "Pregunte a otros" anunció que abandonaría por completo el negocio O2O y se transformaría en servicios de cuidado infantil. El fundador Chen Yuanhe dijo una vez que una de las razones de la transformación es que el valor para el usuario es difícil de acumular y no se puede completar en poco tiempo.
No es descabellado pedirle que te enseñe sobre la transformación. Ya en septiembre del año pasado, la plataforma de tutoría O2O "Teacher is Coming" anunció que su financiación Serie B había fracasado y el proyecto había cesado sus operaciones.
Las diversas turbulencias reflejan que la industria de tutoría O2O también se enfrenta a muchos problemas de lógica empresarial.
Independientemente de si la tutoría es una necesidad crítica, el problema al que se enfrentan las plataformas de tutoría es: la educación es un producto no estandarizado y los profesores excelentes son recursos escasos. Entonces, ¿cómo garantiza la plataforma de tutores la capacidad y el carácter moral de los profesores, así como el tiempo y la calidad de su servicio en la plataforma? En China, la seguridad y la educación de los niños siempre han sido la principal preocupación de los padres. La elección de un mentor depende más de las referencias de conocidos. Una vez que los padres y maestros se conectan, no solo pueden establecer relaciones de cooperación a largo plazo con estos maestros, sino también presentarles "negocios" uno tras otro. ¿Cómo mantener a padres y profesores en la plataforma en este momento?
Al mismo tiempo, cómo implementarlo también es un problema.
En teoría, estas plataformas de tutoría solo pueden hacer esto cobrando a los estudiantes o profesores, pero una vez que la plataforma cobra a los padres o profesores, ¿cuál es la diferencia entre esta y los intermediarios fuera de línea? En este momento, a los padres solo les importará qué intermediarios tienen maestros fuertes, y a los maestros solo les importará quién puede generar altos ingresos. ¿Qué pueden hacer las plataformas de tutorías para competir con los intermediarios fuera de línea en este momento?
Sala de Observación de Realidad Virtual
Índice de Demanda Falso: ★★★
Índice de Emprendimiento Recomendado: ★
2016 se llama VR Yuan Año. La tecnología de realidad virtual ha ido penetrando gradualmente en los juegos, el entretenimiento, el sector inmobiliario y otras industrias. Evidentemente, los grandes promotores inmobiliarios están muy preocupados por esto. Empresas como Vanke, Greenland y Modern Real Estate han comenzado a introducir tecnología de realidad virtual en muchos proyectos y a crear salas modelo de realidad virtual como herramienta de marketing para atraer consumidores. Además, algunos equipos han comenzado a iniciar negocios en el campo de la realidad virtual inmobiliaria.
Es cierto que ver una casa en realidad virtual tiene muchos beneficios. Satisface la demanda de visualización de viviendas en lugares remotos, lo que permite a los compradores ver la casa como si realmente estuvieran allí, y pueden cambiar y explorar casas con diferentes tipos y decoraciones a voluntad. Pero en la vida real, cuando los compradores de viviendas experimentan la genial tecnología de visualización de viviendas en realidad virtual, a menudo hacen otra pregunta: ¿Dónde está la sala del modelo físico?
Se puede ver que los compradores de viviendas no pueden tomar la decisión de comprar una casa basándose únicamente en el efecto de la visualización en realidad virtual. La mayoría de las veces, la visualización de casas en realidad virtual es solo un truco de marketing y una herramienta de promoción para las empresas, y nunca podrá reemplazar la escena fuera de línea de los compradores de viviendas que realmente ven las casas.
La razón es sencilla. El objetivo final de la visualización de casas en realidad virtual es promover el comportamiento de compra de viviendas. Para la mayoría de los consumidores comunes, comprar una casa es un comportamiento de alto consumo que puede consumir la mayor parte de sus ahorros, y serán muy cautelosos al respecto.
En el proceso real de compra de una casa, los compradores no sólo deben considerar el tipo de casa, sino también la ubicación y las condiciones circundantes de la casa. Además, es inevitable que la visualización de la casa en realidad virtual sea diferente de la situación real de la casa. Debido a las diferentes configuraciones de las gafas de realidad virtual, la escena de la casa que ven los compradores de viviendas será diferente y, dado que la tecnología de realidad virtual también puede tener una poderosa función de "embellecimiento", ¿cómo pueden los compradores de viviendas confiar en los desarrolladores? La calidad y el entorno de la casa todavía necesitan ser tocados y sentidos, mientras que la visualización de una casa en realidad virtual sólo puede ser "ver".
Quizás con el desarrollo de la tecnología de realidad virtual, la visualización de casas con realidad virtual pueda convertirse en un modelo de negocio que pueda satisfacer más necesidades de los consumidores en el futuro, pero ahora parece un poco pronto.
Por supuesto, esto no significa necesariamente que estas necesidades no deban satisfacerse. Quizás, con el avance de la ciencia y la tecnología y el desarrollo de los tiempos, se cumplan muchas demandas. Pero para las empresas emergentes, comenzar desde una industria con mayor frecuencia y mayor tasa de conversión parece ser una mejor opción en la etapa inicial.