¿Cuáles son las fuentes comerciales y de clientes del departamento de negocios institucionales de las compañías de valores?

El negocio del Departamento de Negocios Institucionales de las sociedades de valores incluye principalmente el negocio de bonos y el negocio de banca de inversión. Las fuentes comerciales aquí son principalmente recursos personales y una fuerte acumulación industrial. Básicamente hay dos tipos de personas a las que les puede ir bien en esta industria. Uno tiene amplias conexiones sociales y amplios recursos personales, como conexiones con empresas y personal gubernamental, y el otro es una firma de valores y un banco de inversión. Después de un largo período de acumulación de recursos, gradualmente desarrollé mis propias conexiones personales que podían monetizarse.

El negocio del departamento de ventas institucional de una sociedad de valores prueba principalmente si los conocimientos comerciales habituales son sólidos y luego la capacidad de comunicarse o coordinarse con los clientes. La mayoría de los contratistas entran en contacto con la dirección de una empresa durante la producción. Después de una inversión a largo plazo, se puede considerar que se acumula una cierta cantidad de contactos y recursos. Podrán comenzar emprendiendo, y luego de acumular una cierta cantidad de recursos, pueden pasar a la contratación, lo que llevará su negocio a un nivel superior.

El negocio de suscripción de clientes se ocupa principalmente de bonos de cantidad fija emitidos por bancos y empresas. Todos requieren que una persona dedicada se haga cargo del banco. Siempre que puedas atrapar a un propietario financiero, podrás alimentar a un grupo de personas. Una buena suscripción suele tener una buena relación con el banco o ser un negocio con recursos. No existen atajos en los canales de origen de clientes, se basa principalmente en la acumulación diaria. Los gestores financieros de las sociedades de valores son ante todo clientes individuales. Después de una acumulación a largo plazo, tenemos nuestros propios clientes leales y nuestras propias fuentes fijas.

Además de su propia acumulación, la fuente de clientes también depende de la acumulación de bancos u otras instituciones financieras. Los administradores de cuentas corporativas de los bancos también necesitan acumular sus propias conexiones y relaciones antes de poder cambiar de carrera. y convertirse en agentes de valores. Si el cliente no tiene muchos recursos, puede intentar cooperar con el banco para encontrar algunos canales que se adapten a él o pedirle a alguien con habilidades que le ayude a presentarlos. Por supuesto, esto requiere una compensación. Si no depende completamente de sus propios canales, debe continuar ampliando los canales comerciales y los clientes e invertir mucho tiempo y energía. Lo único que queda es esperar.