Tema del ensayo: Pensamiento de marca sobre “Un cinturón, una ruta”

En primer lugar, si las empresas chinas quieren globalizarse, deben prestar atención a la innovación tecnológica y establecer sus propias marcas. Tomando a ZTE como ejemplo, invierte el 10% de sus ingresos en investigación y desarrollo cada año, y presenta más de 13.000 solicitudes de patentes en países desarrollados y en desarrollo emergentes como el Reino Unido, Francia, Alemania y Estados Unidos, entre otros. Con más de 53.000 solicitudes de patentes en todo el mundo, en 2014, ZTE se ubicó entre los tres primeros en solicitudes de patentes internacionales a nivel mundial con 2.179 patentes. El teléfono móvil "Xingxing 2" construido con la tecnología de "voz inteligente" de ZTE puede lograr un control de voz total, y el teléfono móvil Tianji construido con el "Concepto Ten Defense" ha logrado la seguridad más sólida. Precisamente gracias a la continua inversión de ZTE en investigación. y desarrollo que lo coloquen entre los cuatro primeros en el exigente mercado estadounidense.

Lo mismo ocurre con Haier cuando entró por primera vez en el mercado europeo en el año 2000, el precio unitario de sus productos era inferior a 100 euros y sólo se podían colocar en las esquinas de los centros comerciales. Sin embargo, gracias a la continua inversión en I+D y a la adhesión a la ruta de desarrollo de gama media a alta, Haier ha logrado avances en el mercado europeo. Por ejemplo, el frigorífico de estilo francés de un metro de ancho de Haier cuenta con muchas tecnologías como cajones de inducción, esterilización y conservación, ahorro de energía y protección del medio ambiente, y el precio llega a los 2.990 euros desde octubre del año pasado, más de 2.000 unidades. Se han vendido sólo en Francia. La marca Casarte de Haier se ha convertido en la primera opción para electrodomésticos de alta gama en el país y en el extranjero.

En segundo lugar, la clave para una internacionalización exitosa es la localización. Debe hacer lo que hacen los locales y comunicarse de una manera que los locales puedan entender. Las situaciones varían ampliamente en todo el mundo. Si realmente se quiere tener éxito en la internacionalización, no se pueden simplemente copiar las prácticas del mercado chino, sino tomar la ruta de la localización en el país local. Esto se manifiesta en la localización de la asignación de recursos, la localización de las condiciones del mercado, la localización de los métodos de marketing, etc.

En términos de localización de la asignación de recursos, es necesario maximizar el uso de los recursos en diferentes países para maximizar los beneficios. Tomando a Haier como ejemplo, tiene cinco importantes centros de I+D en varios continentes para lograr una I+D localizada; ha establecido 21 parques industriales en Estados Unidos, Europa, Medio Oriente y otros lugares para lograr una fabricación localizada; y ha establecido 66 parques industriales; centros en todo el mundo. La empresa ha logrado un marketing localizado. Lo mismo ocurre con ZTE, que ha establecido 19 centros de I+D en Francia, Suecia, Canadá y China, 6 centros de diseño de imagen de marca en India, Shanghai y Hong Kong, y 18 ZTE en Francia, Suecia, Canadá y otros países. Centro de I+D de China y se han establecido 6 centros de diseño de identificación en India, Shanghai, Hong Kong y otros países y regiones.

En términos de localización de las condiciones del mercado, debemos hacer lo que hacen los lugareños, estudiar las características del mercado local y tomar una ruta de desarrollo diferenciada. Cuando ZTE se expandió al mercado estadounidense, descubrió que tenía que ganarse la confianza y el apoyo de los operadores, por lo que tuvo que hacer todo lo posible incluso si los operadores tenían requisitos estrictos. Además, ZTE descubrió que el mercado prepago en los Estados Unidos tiene un gran potencial, por lo que cuando muchos otros fabricantes de teléfonos móviles colocaron teléfonos buenos en teléfonos por contrato y teléfonos malos en el mercado prepago, hicieron lo contrario. para capturar el mercado estadounidense de reemplazo de teléfonos inteligentes. Haier ha creado una plataforma para interactuar con los usuarios locales. A través de una interacción profunda con los usuarios, puede obtener ideas creativas de productos y desarrollar productos localizados como el refrigerador Jhukna Mat de la India, el congelador aislante con corte de energía de 100 horas de Pakistán y la lavadora de mano de Japón. Productos de algodón.

En la localización de métodos de marketing, es necesario estudiar los hábitos de los usuarios locales y comunicarlos de una manera que puedan comprender y percibir. Por ejemplo, para mejorar el conocimiento de la marca en el mercado estadounidense, ZTE eligió la NBA, la franquicia más popular de Estados Unidos, para cooperar en marketing. En octubre del año pasado, ZTE cooperó con los tres principales equipos de la NBA: los New York Knicks, Golden State Warriors y Houston Rockets, convirtiéndose en su patrocinador oficial de teléfonos inteligentes para la temporada 2014-2015. Sólo la cooperación con los Houston Rockets ha aumentado el conocimiento de la marca ZTE en el área de Houston de 0 a 16.

En tercer lugar, las marcas chinas deben estar completamente preparadas mentalmente para las dificultades de la internacionalización. Deben ser pacientes y persistentes al expandirse al mercado internacional, y deben tener el espíritu de sobrevivir durante diez años. guerra.

ZTE ha atravesado un largo proceso de expansión en el mercado norteamericano. Comenzó a invertir en 1998 y no empezó a tener resultados hasta 2010. Fueron 12 años. Haier entró en el mercado europeo en el año 2000, y el verdadero punto de inflexión no comenzó hasta 2008, durante el cual también experimentó ocho años de duro trabajo.

Un ejemplo negativo es la expansión de "Kivu" en la India. En 2008, los teléfonos móviles Kivu entraron en la India. En sólo dos años, Kivu se convirtió en el campeón del mercado indio de telefonía móvil con la ayuda de los teléfonos básicos. , con una cuota de mercado aún mayor, 8 puntos porcentuales más que Nokia. Pero más tarde, Nokia y Ericsson demandaron conjuntamente a Kivu por infracción de derechos de propiedad intelectual. La venta de teléfonos móviles de Kivu fue prohibida. Sufrió un duro golpe en el mercado indio y su éxito duró poco. Este ejemplo muestra que es casi imposible lograr un éxito rápido en el mercado internacional. Sólo trabajando duro y confiando en la innovación tecnológica y la investigación en el mercado local podremos ocupar verdaderamente el mercado internacional.

La estrategia nacional de "Un cinturón, una ruta" ha brindado a las empresas chinas una rara oportunidad histórica de globalizarse y lograr su propio rápido desarrollo. Sin embargo, si los trabajadores quieren hacer bien su trabajo, primero deben hacerlo. afinar sus herramientas Las marcas chinas globalizarse requieren seguir el camino de la innovación tecnológica, seguir el camino de la localización y librar una guerra prolongada.