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Disculpe, ¿qué es un foso?

Las grandes ciudades tienen fosos. En la antigüedad, se inyectaba agua en trincheras excavadas artificialmente para formar un río artificial como barrera para la muralla de la ciudad. Por un lado, mantenía la seguridad de la ciudad y, por otro, también impedía la entrada de los atacantes. Ésta es la sabiduría de los antiguos. El ancho del foso de Xiangyang es el más grande del mundo. Según registros históricos, ya en la dinastía Song, su ancho promedio excedía los 180 metros y el punto más ancho alcanzaba más de 250 metros. Ha evolucionado hasta convertirse en un lago que protege la ciudad. No es de extrañar que Guo Jing haya podido defender la ciudad de Xiangyang durante más de 20 años frente a cientos de miles de jinetes mongoles.

Las grandes empresas también deberían tener un foso. El abuelo Buffett señaló en 2007: "Una empresa verdaderamente grande debe tener un foso que pueda durar para siempre, a fin de garantizar que la empresa disfrute de un alto rendimiento sobre el capital. El mecanismo de competencia de la economía de mercado hace que los competidores ataquen constantemente cualquier alto rendimiento". Por lo tanto, si una empresa quiere seguir teniendo éxito, es fundamental contar con una fortaleza competitiva insuperable que los competidores temen mucho. Si analizamos toda la historia empresarial, muchas empresas son tan brillantes como la "Pirotecnia romana". ', y sus fosos están probados. Es débil y los oponentes pueden cruzarlo fácilmente y rápidamente."

De hecho, el término "foso" en la gestión debería ser "ventaja competitiva". Porter, el maestro que publicó el modelo de las cinco fuerzas, cree que "la ventaja competitiva de una empresa" proviene del valor que una empresa crea para los clientes (es decir, los consumidores) que supera su coste. El valor es el precio que los clientes están dispuestos a pagar, y el exceso de valor proviene de ofrecer los mismos beneficios a un precio más bajo que los competidores, o de ofrecer beneficios únicos que compensen el alto precio. "Porter cree que sólo existen tres estrategias competitivas en cualquier industria del mundo: estrategia de diferenciación, estrategia de liderazgo en costos y estrategia de enfoque.

Buffett divide los fosos en dos categorías: "Una fortaleza competitiva es convertirse en una fortaleza baja -Los fabricantes de costos (como GEICO Insurance Company y Costco Supermarkets), otro bastión de competencia son aquellos con marcas globales fuertes (como Coca-Cola, Gillette y American Express Company). "Se puede decir que es lo mismo que Porter.

Sin embargo, ¿hay sólo dos tipos de fosos?

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Desde el nivel limitado del Ejército de Chushan, personalmente creo que existen los siguientes tipos de fosos.

Se puede decir que la primera ventaja competitiva son los recursos, como el respaldo de la industria del turismo, como los recursos monopolísticos de PetroChina y Sinopec. , y los recursos de licencia de la industria financiera. Pero esta ventaja de recursos no es poco confiable, el patrocinador no se puede copiar y los dos barriles de petróleo no tienen una ventaja competitiva obvia a escala global. ¿El foso para China Merchants Bank, Ping An y CITIC Securities?

El segundo tipo son las patentes y la tecnología. No hay duda de que la tecnología es una ventaja competitiva y un foso, pero es difícil decirlo. es un foso a largo plazo. Esto se refleja claramente en la desaparición de las marcas de la industria de la telefonía móvil: no hay que obsesionarse con la tecnología, la tecnología siempre estará para su eliminación. Sin embargo, si la tecnología no es un foso, ¿cuánto tiempo? -Las empresas de tecnología establecidas como Intel y Microsoft sobreviven. Además, ¿cuáles son los fosos de Midea y Gree? Parece que la tecnología no es tan fuerte y el bajo costo no es suficiente, ¿así que es la marca? El tercero es el bajo costo. En circunstancias tan obvias, el foso de los precios bajos parece ser falso. Por ejemplo, JD.COM en realidad tiene más que ver con capacidades operativas o modelos de negocios, pero hay muchas más economías de escala.

La cuarta es la marca. Por ejemplo, Moutai y Apple no solo son familiares, sino también familiares. Chu Shanjun cree que cuanto más se acerquen a los productos C y a los bienes de consumo, más obvio será el efecto de la marca, pero este es un sentimiento muy intuitivo para los clientes B, entre ellos, la marca definitivamente será un factor importante en la selección de empresas. pero lo hemos ignorado selectivamente.

Tres

Algunas instituciones encuestaron a más de 2000 empresas que cotizan en bolsa y descubrieron que, en comparación con las empresas de hardware, es más fácil para las empresas de software encontrar fosos fuertes. El control de marca y contenido en la industria de los medios crea ventajas competitivas para las empresas de medios, como Disney.

A menudo resulta difícil para las empresas que se enfrentan directamente a los consumidores obtener una ventaja competitiva, como la restauración y el comercio minorista, pero no es imposible, como Starbucks y Haidilao. Su problema son los bajos costos de cambio. Por el contrario, las empresas orientadas al negocio corporativo tienen un foso mayor, y es fácil combinar su propio negocio con el de clientes corporativos, lo que se traduce en mayores costes de conversión.

¿Qué es exactamente un foso? Las palabras del grupo de amigos parecen haber despertado a Chu Shanjun: los atributos de la industria determinan el foso, y la marca es la máxima expresión del foso (de débil a fuerte).

Diferentes industrias tienen diferentes fosos, pero en el proceso de ampliación y profundización del foso, la marca se convertirá en la manifestación del foso, y los recursos, la tecnología y los costos se debilitarán gradualmente.

Por ejemplo, Gree, cuando compitió por primera vez con Chunlan, se basó en la calidad y la tecnología, y luego en los canales. Antes de que Suning Gome ocupara el canal, se había construido una marca lo suficientemente grande, por lo que ahora el foso de Gree es la marca.

En inversión, cualquier marca o foso se va formando con el tiempo, por lo que no es fácil elegir una empresa con foso. En la inversión en acciones de crecimiento, es posible que el foso apenas haya comenzado a cavarse o que esté excavado a muy poca profundidad. Si eliges un foso, es posible que te lo pierdas.

En un foso fuerte, nunca cambiará. Incluso si es tan poderoso como las dinastías Han y Tang, algún día decaerá, por lo que todo es dinámico y no se puede ver de manera rígida.

Las anteriores son sólo algunas de las ideas del Sr. Chushan y sus amigos, y están lejos de ser correctas. Los amigos interesados ​​pueden compartir sus puntos de vista.